《钰弘博手机报》2013年2月7日

He that can’t endure the bad, will not live to see the good.
忍不了痛苦，就见不到幸福。

1、大病保险税系误传 保险专家称概念被混淆了——“大病保险需要纳税，简直是骇人听闻！”不少网民表示对于这样的规定“不可理解”。首都经济贸易大学社会保障研究中心副主任、中国保险学会理事朱俊生表示，“网民与国家税务总局的表述很可能混淆了‘保险费’与‘保险金’的概念。前面网友提出的问题是‘个人需缴纳的’，按这个理解应该是‘保险费’的概念，而不是‘保险金’。”（北京晨报）

2、保监会拟将保险代理公司设立门槛提至5千万元——2月5日，中国保监会发布了《关于修改＜保险专业代理机构监管规定＞的决定(征求意见稿)》和《关于修改＜保险经纪机构监管规定＞的决定(征求意见稿)》，拟将保险代理公司和保险经纪机构的设立门槛正式提升至不低于5千万元。（每日经济新闻）

3、万能险结算利率普遍低于4％——据大致统计，目前结算利率超过4.0％的万能险占比较小，而结算利率低于4％的占比较多。大部分万能险结算利率高于一年期、两年期定期存款基准利率，低于三年期、五年期存款基准利率，此外高于五年期存款利率的万能险结算利率屈指可数。一位中资保险公司总精算师表示，万能险只有比银行存款利率高，才有足够大的吸引力。（每日经济新闻）

4、保险公司1月份领罚单逾350万元——根据保监会及派出机构网站公布，2013年1月份共开出罚单77张，罚金总计466.7万元，其中保险公司领取357.8万元，占罚金总比77％。有16家保险公司受罚，其中国寿以59.3万元的罚金额摘得桂冠，中新大东方人寿以罚金48万元位列第二，新华保险第三，罚金共计46.5万元。（中国经济网）

5、保险营销员7月前或现增员大战——伴随近期监管部门拟将保险营销员的从业门槛从初中提升至大专，今年的开门红显得与往年有些不同。“第一季度通常公司是一月份先冲保费，然后二月份涉及增员，而近期公司要召开一次机构负责人研讨会，主要是针对在7月1日之前如何增员问题。”谈及今年“开门红”的变化，一国内大型保险公司分公司营销副总表示。事实上，针对《办法》的影响，一些险企已开始未雨绸缪，要不要打个时间差，趁着新规实施前的几个月“抢一波人”，成为摆在保险公司老总案头上的最新课题。（每日经济新闻）
 

1、辽宁东港一针多用致集体感染丙肝——辽宁省丹东东港市社会保险医疗门诊部日前发生疑似医源性感染事件，已导致120名患者疑似集体感染丙肝。据东港市卫生局负责人介绍，东港市社保门诊部目前已被卫生局查封，被责令停业整顿。经省市有关部门调查，初步确认曾在东港市社保门诊部接受过静脉曲张治疗的患者，疑似集体感染丙肝，该事件不排除与门诊部医疗行为有关。截至2日晚，在该门诊部接受静脉曲张治疗的120名患者全部查找到，并进行了采血检查，其中需要住院接受治疗的95人。（北京晨报）

2、香港澳门回收云南白药七款产品:未标示毒性物质——香港卫生署、澳门卫生局2月5日发文，指令药物进口商丰华(香港)公司回收五款中成药，分别为“云南白药胶囊”、“云南白药散剂”、“云南白药膏”、“云南白药气雾剂”，和“云南白药酊”。上述产品被发现含有未标示的乌头类生物碱。香港卫生署暂未接获使用产品后的不良反应报告。（财经网）

3、上海一名女子跳入地铁道床被列车撞击当场死亡——2月5日19时45分许，一女子在上海地铁一号线莲花路站突然跳入道床，被列车撞击当场身亡。（新民网）

4、太平洋所罗门群岛发生8级地震——北京时间2月6日9时12分，太平洋所罗门群岛东南部的圣克鲁斯群岛发生里氏8.0级地震，震源深度5.8公里。地震可能会摧毁所罗门群岛上的村庄，引发的海啸有潜在的破坏性。（中国新闻网）

5、培训机构为名媛开设礼仪课 12周收费10万元——2013年1月，一家名为“瑞雅礼仪培训中心”的欧式礼仪学校在北京正式开幕。这个培训中心提供的“淑媛礼仪课程”，教导初入社交界女子礼仪，10周收费8万人民币；“女主人礼仪课程”教导已婚女性设宴款待外国宾客的高端社交知识，12周收费10万人民币。（中原网）
 

中低收入如何购买保险产品？定期寿险做补充

在现实生活中，让一个月收入3000元左右的人每月再拿出数百元投保，似乎有些困难。专家表示，购买保险并非保费越高越好，只要遵循正确的投保策略，中低收入人群也可以淘到适合自己的保险产品。
在经济条件有限的情况下，全方位保险计划显然不太实际。对于中低收入人群来说，必须选择放弃部分面面俱到的想法，首先解决最核心的保障问题。
目前，市场上费用较高的保险产品主要集中在带有投资功能的保险产品，而这部分产品的功能则主要指向教育、养老环节。
保险专家表示，在收入有限的条件下，先让养老、教育这些想法“靠边”，等以后收入增加后再补充。此外，要先给家庭的顶梁柱投保。
在为中低收入人群设计的保险方案中，首先需要考虑的肯定是意外险。这类产品具有保费低保障高的特点，可以起到“以小博大”的效果。
目前各家保险公司推出的意外险保障期限基本都在一年以内，根据保额高低的不同，保费从几十元到几百元不等。消费者还可以选择卡片保单或网上投保，价格上更为便宜。
部分公司还推出了“打包”的意外组合套餐，除了意外伤害保险外，还附加住院津贴和手术津贴。
搞定意外险后，接下来可以考虑投保一份长期寿险。相对于终身寿险，选择定期寿险会更加划算，每年千余元保费即可实现10万元以上的保额。对于收入有限的消费者来说，相同的钱选择定期寿险可获更高的保障额度。同样是30岁的男性，同样缴费20年，如果选择一款保额10万元的终身寿险，每年的保费支出达到8700元，但如选另一款定期寿险，每年仅需支出1250元即可获得50万元的身故保障。
该险具有价格保费低廉的优势，但保险期限有限，大部分都只提供10年、15年、20年、30年，或到50岁、60岁等约定年龄的保障。
专家表示，如果预算有限，可以先选择消费型重疾险，适合经济条件一般的年轻人或者希望保费低、保障高的投保人。不过，消费型重疾险也有局限，一是续保不确定，另一方面，如投保人年龄超过40岁，保费会大幅增加，其相对返还型长期重疾险的优势并不明显。
在完成上述规划后，一份基本的保险体系就可以确立了，对于中低收入人群而言最能解决当务之急。随着未来收入水平的提高和环境的改善，投保人可以继续对计划做修改，包括增加返还型保险产品的比例以替代消费型产品。同时增加养老产品的投入等等。（互联网）

高效团队的八大特征（二）
  5、良好的沟通。毋庸置疑，这是高效团队一个必不可少的特点。群体成员通过畅通的渠道交流信息，包括各种言语和非言语交流，此外，管理层与团队成员之间健康的信息反馈也是良好沟通的重要特征，它有助于管理者指导团队成员的行动，消除误解。就像一对已经共同生活多年、感情深厚的夫妇那样，高效团队中的成员能迅速而准确地了解彼此的想法和情感。
  6、谈判技能。以个体为基础进行工作设计时，员工的角色有工作说明、工作纪律、工作程序及其它一些正式或非正式文件明确规定。但对高效的团队来说，其成员角色具有灵活多变性，总在不断进行调整。这就需要成员具备充分的谈判技能。由于团队中的问题和关系时常变换，成员必须能面对和应付这种情况。
  7、恰当的领导。有效的领导者能够让团队跟随自己共同度过最艰难的时期，因为他能为团队指明前途所在，他们向成员阐明变革的可能性，鼓舞团队成员的自信心，帮助他们更充分地了解自己的潜力。优秀的领导者不一定非得指示或控制，高效团队的领导者往往担任的是教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，但并不试图去控制它。这不仅适用于自我管理团队，当授权给小组成员时，也适用于任务小组、交叉职能型的团队。对于那些习惯于传统方式的管理者来说，这种从上司到后盾的角色变换，即从发号施令到为团队服务实在是一种困难的转变。当前很多管理者已开始发现这种新型的权力共享方式的好处，或通过领导培训逐渐意识到它的益处。但现实中仍然有些脑筋死板、习惯于专制方式的管理者无法接受这种新观念，这些人应当尽快转换自己的老观念，否则就将被取而代之。
  8、内部和外部的支持。要成为高效团队的最后一个必需条件就是它的支持环境。从内部条件来看，团队应拥有一个合理的基础结构。这包括适当的培训、一套易于理解的并用以评估员工总体绩效的测量系统、以及一个起支持作用的人力资源系统。恰当的基础结构应能够支持并强化成员行为以取得高绩效水平。从外部条件来看，管理层应给团队提供完成工作所必须的各种资源。（全文完）
 

《战国纵横：鬼谷子的局》
作者简介：寒川子，原名王月瑞，2003年开始着手写《战国纵横：鬼谷子的局》。数年笔耕不辍，六易其稿，方成此书。期望能借笔下鬼谷子深不可测的智慧，为读者揭开两千多年来中国人谋略的全貌。

内容推荐：
　　战国时期，在一个叫清溪鬼谷的山上（今河南鹤壁市），隐居着一位被尊称为鬼谷子的老人（本名王诩），他每天在山上看书、打坐、冥想，不与世人来往，过着与世隔绝的生活。
　　但是，两千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，道教则将他与老子同列，尊为王禅老祖。
鬼谷子一生只下过一次山，只收过四个徒弟：庞涓、孙膑、苏秦、张仪——他们进山前都只是无名小卒，出山后个个大放异彩、名流千古。这四人运用鬼谷子传授的兵法韬略和纵横辩术在列国出将入相，呼风唤雨，左右了战国乱世的政局。
　　先是庞涓下山，大施拳脚，帮助魏国傲视群雄；不久孙膑出任齐国军师，打得魏国灰头土脸；接着苏秦身佩六国相印，说服诸国合力，使强秦十五年不敢出函谷关；最后张仪两为秦相，凭三寸不烂之舌戏弄天下诸侯，让苏秦功亏一篑，揭开了秦始皇统一中国的序幕。
　　弟子们征伐天下，鬼谷子坐镇深山、翻云覆雨，不动声色地看着弟子们一点点实现自己心中的理想：结束诸侯混战，天下一统，百姓安居乐业……  
　　翻开本书，了解中国一切智谋、诡谋、阴谋、阳谋的终极境界。

先读为快：
   公元前344年，时交三月，秦宫后花园春意盛浓，百花斗艳，百鸟鸣啭。芳草坪上，蜀国国君去年进贡的几只孔雀正在嬉戏。两只发情的雄孔雀为赢取不远处的雌孔雀芳心，在草坪上肆意奔跑、鸣叫、开屏，竭其所能地展示雄性魅力。
    百步开外的赏春亭上，秦孝公和大良造①公孙鞅(即商鞅)相对而坐，似乎对这些春景春情视而不见。秦孝公阴沉着脸，目光落在几案上的那只檀木传檄上。传檄是魏惠侯半个月前发来的，檄文要他于丁未日申时之前赶赴孟津(今河南洛阳孟津县东北)，朝见周天子。
    一阵长时间的沉默之后，公孙鞅抬起头来，语气不无恳求：“君上，该备的微臣全都备下了，五千将士整装待发。眼下尚有三日，若是马上动身，路上赶急一点，也还来得及!”
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【春节期间预防“醉食”】
    “醉食”也叫“美味综合征”。很多人暴食佳肴后，容易出现头晕、上肢麻木、心悸气短等症，即所谓的“醉食”，主要原因是肉类和味精中过多的谷氨酸在作祟。
    味精是一种常用的烹饪调味品，做菜时放入少许味精，不仅可以调味，而且可以增强大脑机能。这是由于味精所含的谷氨酸钠，在消化过程中能分解出谷氨酸。谷氨酸在脑组织中在以维生素B6为辅酶的谷氨酸脱羧酶的催化下可以变成δ-氨基丁酸，它是一种抑制性神经递质，它生成不足，容易引起中枢神经系统的过度兴奋，如出狂躁或者抽搐。因此，适量吃些味精，对于维持神经系统的功能是有益的。但是谷氨酸过量则δ-氨基丁酸生成过多，大脑抑制性神经递质占上风，各种神经机能就会处于抑制状态；另外进入肠胃的谷氨酸、酪氨酸过多，在肠道细菌的作用下，会转变为有毒物质，随血液循环通过血脑屏障进入大脑，也易引起生理功能紊乱，所以吃味精过多便可以引起“醉食”。
    因此，节日期间切勿暴饮暴食，炒菜要少放味精，要多吃蔬菜水果，以促进消化和排泄。
 

【从两方面入手让孩子爱上吃饭】
   我们经常见到家长拿着饭碗追着给孩子喂饭，孩子则边吃边玩，结果一餐饭要吃上一二个小时。
    孩子要好好吃饭，首先得有食欲。引起食欲的原因分为生理与心理两方面。生理上主要是饥饿，饿了吃饭才香。所以，不管是正餐或是辅食，都要定餐、定时、定量，让孩子饮食有规律。如果孩子不肯吃饭，可用以下方法。首先是喊他吃饭了，孩子若不听，过一会再喊他一次，若还是不听，就不管他，大人们吃完就收拾好。等孩子饿了要吃饭时，告诉他吃饭的时间过了，现在已经没有吃的了。期间不管他怎么哭与闹，全家人都要意见一致不理他，也不准提前吃零食。这样孩子就会把坏习惯矫正过来。
    心理方面就是要让孩子因为好好吃饭能得到自尊与自信方面的满足。如一个2岁多的小女孩平时不好好吃饭，每餐都吃得少又慢，这时可以给她讲了个吃饭的寓言，告诉她吃得好、吃得多才能长得高有力气，并伸出大拇指告诉她，吃一碗饭就能得到一个“大拇指”，结果吃饭时她吃了两碗。吃饭时，全家气氛要融洽，要鼓励孩子自己吃，夸奖孩子吃得好、能干。在别人称赞孩子长得好时，要适时肯定是因为孩子会吃饭才长得这么健康、漂亮，从而让孩子喜欢上吃饭。

销售客户需要的商品
　　寿险行销人员最大的缺点就是，希望将某种特定的产品，立刻塞给每个人。其实，顶尖高手总是在销 售客户需要的商品，而不是自己拥有的商品。
　　甘道夫有一次拜访一位准客户.
　　“你需要什么？”
　　“定期险。”
　　“我也认为你需要定期险。”
　　准客户感到十分惊讶，甘道夫简直就是一个天才，居然可以揣摸到自己所需要的东西。其实，甘道夫是个最聪明的人，先销 售定期险给他，因为这位客户需要它，过了一段时间后，当这位客户完全接受甘道夫后，他再销 售终身寿险给他。甘道夫认为自己销 售的是客户需要的商品，而不是自己认为应该销 售的商品。
　　有一次，他拜访一位准客户，准客户对甘道夫说：“甘道夫，我对人寿保险一点也不懂，这就是我请你来这里的原因。”
　　“我可以给你一些建议吗？”
　　“你能不能告诉我你今年多大，你的小孩几岁，你一年可以存多少钱？”
　　“我今年40岁……”
　　准客户在谈话过程中，特别提到一句“我已经看过关于年金保险的资料了。”
　　甘道夫不失时机地说：“年金保险，这就是我想与你分享的想法。”
准客户认为甘道夫是个天才，决定向他购买一些年金保险。其实，甘道夫的诀窍在于：先卖给他们想买的东西，之后，再卖给他们需要的东西.
　　大部份的业务员都反其道而行，试图强将他们手上的产品推销给客户。
　　卖给客户他们想要的东西，在他们了解你并且信任你之后，你就可以再回来，卖给他们真正需要的东西。

　　成功处方：
　　了解客户的需求。
　　让客户完全接受你。