《钰弘博手机报》2013年2月6日

There are plenty of things in life that you don＇t want to do but you have to, this is responsibility. For the things that you want to do but you can＇t, this is fate.
生命中有许多你不想做却必须的事，这就是责任。生命中有许多你想做却不能做的事，这就是命运。

1、个人大病医疗保险金须缴个税——国家税务总局纳税服务司4日再度通过官方网站对近期纳税咨询热点做出解答。有纳税人咨询个人缴纳的大病医疗保险金是否可以在个人所得税税前扣除？纳税服务司表示，单位为个人缴付和个人缴付的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、住房公积金，从纳税义务人的应纳税所得额中扣除。（新京报）

2、开门红大小险企业绩各异 银保渠道争夺加剧——据了解，今年1月，泰康人寿广东分公司和人保寿险广东分公司银保收入同比大幅负增长；而太平洋保险、新华保险、阳光保险等险企的广东分公司也出现了负增长的局面。一边是大中型险企在银保渠道的艰难；另一边则是银行系险企快速崛起，如工银安盛人寿广东分公司银保同比增长超过150％，其占广东寿险市场的份额较去年同期增长了3倍。（中国保险报）

3、中国平安H股创出613亿港元成交天量——上周五，正大收购汇丰持有的平安股权的交易在最后时间获得保监会放行。根据平安与汇丰上周的公告，泰国正大已经以现金支付了交易款项，预计股权将于2月6日完成转让。2月4日，中国平安H股出现了613亿港元的成交天量，和此前汇丰和正大的交易数量接近。（每日经济新闻）

4、工银安盛人寿开创业内最快理赔通道——工银安盛人寿近日正式宣布，开通业内最快理赔通道，通过领先市场的“2天赔付，4天到账”的时效理赔承诺，致力为客户打造更快捷、更贴心的服务体验。自2013年2月1日起，工银安盛人寿客户递交的个人保险理赔申请，若理赔资料齐全、无疑义,自工银安盛人寿客服人员受理之日起2个工作日内完成理赔审核与结案，并在4个工作日将理赔款转账到客户指定的工商银行账户。工银安盛人寿还表示，若超过该承诺时效，公司将以致歉信和价值100元的致歉品向客户表示歉意。（和讯网）
 

1、北京先后发生两起煤气中毒致10人死亡——4日早上7时许，北京朝阳区樱花园东街一栋居民楼内，五名年轻男子被发现“躺在房内，一动不动”。报警后，五人被送往医院，但均抢救无效身亡。据了解，五人系哈尔滨医科大学（大庆）学生，初步判断为一氧化碳中毒死亡。5日上午10时50分许，在朝阳区十里河饮马井宏善市场旁民居内5人昏迷。急救中心人员赶到现场后，发现5人(3男2女、北京本地人，其中1名7岁男童)已死亡，死亡原因怀疑为一氧化碳中毒。（新华网综合）

2、河南焦桐高速九龙山隧道31车相撞已致4人重伤——2月5日凌晨3时10分，河南省焦桐高速九龙山隧道南2公里处发生31辆汽车连环相撞交通事故，共造成15人受伤。（新华网）

3、19岁女孩献出头皮给烧伤父亲植皮——近日，山西一19岁女孩为了给烧伤的父亲植皮，不惜将自己的头皮献出的事在网络上引起轰动，不少网民把这名“献皮救父”的孝顺女孩称为“最美女儿”。 2012年5月27日，王慧的父亲王润平和妻子在家干活时，不慎引燃汽油导致爆炸，两人同时被烧伤。经诊断，王润平身体80％特重度烧伤，妻子烧伤30％。为避免父亲创面恶化，王慧决定放弃高考，并献出自己的头皮给父亲植皮。最后医生共取用了她相当于全身3％的皮肤。（京华时报）

4、男子乘坐35趟公交车历时7天从浙江返回山东过年——1月27日上午11点从杭州出发，坐了35辆公交车，辗转660多公里，花去公交车费约140元，2月2日下午3点，在杭州工作的27岁电商男徐政国，终于推开了自己在山东临沂老家的大门。（钱江晚报）

摆脱财务尴尬 中年人应先做好理财规划

中年是一个承上启下的阶段，曾有多项调查显示，中年人在单位里最容易成为尴尬人物，中年人最容易受到宏观经济被动的侵袭。当看到一些步入中年的朋友为家庭理财愁上眉头时，就会更加意识到提早为未来做规划的重要性。为此，应该早早为中年理财规划做打算，除了储蓄外，把保险作为规划家庭资产的第二大理财工具，做好一份比较全面的保障计划。
保障一：中年人作为家庭的经济支柱，既要有充足的财力来维持家庭生活品质，又需要为将来的养老做好资金规划，所以一定要提前考虑养老问题。年轻就开始购买养老保险，虽然缴费期限长但因为保费较低对财务压力相对较小，又能起到未雨绸缪的作用。
保障二：人到中年后，身体机能会有明显的下降，加上年轻时为了工作打拼不注意身体，各种不健康的生活、工作习惯造成了许多
健康隐患，各种疾病的发生概率大大增加。一旦健康出现问题，生了重病，不仅收入会受到影响从而降低，家庭财力也会受到巨大的耗损，很有可能将准备养老的资金也耗费殆尽，“因病致贫”“因病返贫”也不无可能。因此，一定要在自己和丈夫身体健康时及时购买重大疾病保险。在各种条件许可下，也可给双方父母也购买重大疾病保险，除了缓解经济压力外，还可防止因经济问题而衍生出的家庭和睦问题。
保障三：为孩子购买少儿型保险，例如学平险；可以返还教育金、创业金、婚嫁金的保险；重大疾病保险等等。
保障四：尽量每年都为家人购买一年期的意外险。这类保险每年保费通常也就一两百块钱一份，但是保额最高可达数十万。
保障五：人有了保障，家庭财产也要有保障，所以汽车、家庭财产都要投保。尤其是汽车，交强险和商业车险都要买。
理财先要防风险，中年人上有老下有小，更需要合理配置家庭资产，合理搭配使用各种理财方式和工具。“一般用年收入的15％左右来买保险就比较合适，这样鸡蛋也没放在一个篮子里。”安小妹如是说。（沃保网）

信诚人寿发布少儿财商调研白皮书 儿童理财意识有待加强（三）

　　报告称，大部分家长对孩子的财商教育中普遍存在五大问题：
　　1、家长对子女财富管理能力普遍较差。调查显示，近四分之一的儿童没有零花钱。零花钱的缺失，意味着儿童没有参与到实际消费活动中，这种家长包办的做法对于提升儿童认知金钱、运用金钱的能力较为不利。同时，孩子获得零花钱难易程度不一，导致少年儿童“贫富不均”现象突出。
　　2、教养方式影响理财教育，其中放任型、专制型家长不利于子女形成合理的理财观念。
　　调查显示，当子女消费愿望与父母发生冲突时，一成以上的家长表现出专制型取向；两成以上的家长表现出权威型取向，四成以上的家长会和子女商量，表现出民主取向。但仍然有18.8％的家长会放任孩子的行为，表现出放任型取向。权威型父母子女学业成就较大，但自主性不高；民主型父母孩子学业成就其次，但自主性较高；专制型亲子关系对立，子女成就不高；放任型父母亲子关系良好，但子女成就不高。
　　3、家长理财教育普遍存在着高认同、低认知、弱执行、效果差等现象。
　　调查显示，超过八成父母肯定理财教育的价值，认为理财教育非常重要。只有7.5％的父母持反对意见。但是家长对什么是理财、什么是理财教育、如何开展家庭理财教育缺乏正确的认知，低认知和弱执行息息相关，表现为他们虽然认识到理财的重要性，但基本上没有开展理财教育。
　　4、家长理财教育观相对传统，缺乏利用保险保障和投资等方式进行理财的教育。
　　调查显示，35.9％的家长认为理财教育最重要目标是“懂得珍惜劳动果实”，24.6％的家长认为理财教育是为了树立孩子正确的金钱观，而注重保险理念的只有0.9％。
　　超过四成的家长认为对儿童进行理财教育的最重要的目标是让孩子懂得通过劳动创造财富的道理，而知道合理用钱的占28.2％，知道存钱道理的占19.2％，尝试投资的仅占6.5％。
　　5、轻视专业理财机构和专门的理财教育课程，过于倚重自身经验。
　　在理财教育的主体上，位列前三位的分别是：孩子自己在实践中领悟（53.0％），家长教导（47.9％），通过学校教育（37.6％），而银行、保险等专业金融机构（17.1％）和专门理财培训机构（16.6％）的培训和课程，位居最后两位。
　　在教育途径上，只有19.8％的家长选择了参与一些财商教育相关的讲座活动等。

高效团队的八大特征（一）
  1、清晰的目标。高效的团队对要达到的目标有清楚的理解，并坚信这一目标包含重大的意义和价值。而且，这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标。在有效的团队中，成员愿意为团队目标做出承诺，清楚地知道希望他们做什么工作，以及他们怎样共同工作并实现目标。
  2、相互的信任。成员间相互信任是有效团队的显著特征，也就是说，每个成员对其他人的品行和能力都确信不疑。我们在日常的人际关系中都能够体会到，信任这种东西是相当脆弱的。它需要花大量的时间去培养而又很容易被破坏。而且，只有信任他人才能换来被他人的信任，不信任只能导致不信任。所以，维持群体内的相互信任，还需要引起管理层足够的重视。
  3、相关的技能。高效的团队是由一群有能力的成员组成的。他们具备实现目标所必须的技术和能力，而且相互之间有良好合作的个人品质，从而能出色完成任务。后者尤为重要，但却常常被人们忽视。有精湛技术能力的人并不一定就有处理群体内关系的高超技巧，而高效团队的成员则往往兼而有之。
4、一致的承诺。高效的团队成员对团队表现出高度的忠诚和承诺，为了能使群体获得成功，他们愿意去做任何事情，我们把这种忠诚和奉献成为一致承诺。对成功团队的研究发现，团队成员对他们的群体具有认同感，他们把自己属于该群体的身份看作是自我的一个重要方面。因此，承诺一致的特征表现为对群体目标的奉献精神，愿意为实现这一目标而调动和发挥自己的最大潜能。（未完待续）
 

【荸荠的功效与作用】
　　荸荠也叫马蹄，自古就有“地下雪梨”的美誉，在南方更有“江南人参”之称。干燥的冬季，吃荸荠不但是口感上的享受，还具有食疗功效。
　　荸荠是寒性食物，既可清热泻火、利咽化痰，又可补充营养，但荸荠生长在泥中，外皮和内部都有可能附着较多的细菌和寄生虫，所以不宜生吃，不妨将其洗净后煮粥。煮熟的荸荠更甜，而且能与谷物粮食营养互补，起到清热化痰的作用。
　　原料：荸荠、大米各100克，白糖适量。
　　做法：将荸荠洗净，去皮，切块备用。先取大米淘净，加清水适量煮粥，待快熟时放入荸荠、白糖，煮至粥熟即成。或将荸荠洗净、榨汁，待粥熟时，同白糖放入粥中，再煮沸。
　　提示：由于荸荠性寒、不易消化，吃太多容易令人腹胀。儿童及消化能力弱的人不宜多吃，脾胃虚寒的人也应慎食。再者，食用前一定要去皮或洗净。因为荸荠生长于水田中，皮上会聚集有害的生物排泄物和化学物质，荸荠皮中还可能有寄生虫，如果吃了未洗净的带皮荸荠，会感染一些疾病。

【冬瓜皮深炒菜 皮浅熬汤】
　常见的冬瓜分深色、青色、浅色3种，不同品种的冬瓜烹调方法也有差异。深色冬瓜肉较厚、瓤少，炒起来不容易出汤；浅色冬瓜肉较薄、易入味，比较适合熬汤；青皮冬瓜介于两者之间。
　　挑选冬瓜有窍门，选购时，可以分三步：首先看外观，好的冬瓜外形匀称，没有斑点，带有白霜；然后用手掂一掂，分量重的冬瓜水分足，口感较好；最后，用手指按一按，肉质坚实的冬瓜为佳，肉质疏散的较差。而切块的冬瓜要挑瓜瓤筋络粗糙、肉质可见浅绿色纹理的。
　　冬瓜虽耐贮藏，但最好吃新鲜的，如果一顿吃不完，剩下的除了用保鲜膜包裹储存外，还可以采用淘米水浸泡法。将冬瓜去籽去皮后，切成手掌大的块，再把每一块横、竖各切三刀，底部不要切断，用淘米水浸泡24小时，再换成冷水加少许盐继续浸泡，这样能储存2—3天。

特殊的名片
　　接近技巧中首先要注意的，就是行销人员的态度，第一印象通常在你敲门的时候就已经决定了。
　　不同凡响的开场白往往有出奇致胜的效果。
　　以“特殊的名片”介绍作为开场白是甘道夫的专长.
　　有一次，甘道夫去拜访一间工厂的老板。
　　进了老板的办公室后，甘道夫坐在老板的左边，而他身上所带的，只有一本黄 色的记事本。
　　接着，甘道夫将名片递交给这位老板，对他说：
　　“目前，市场上有许多保险从业人员和财务顾问，因此，我认为你应该知道我的背景，你可以从我的各片中看到，我是百万圆桌协会的终身会员，这是寿险业的最高荣誉，在全世界那么多的寿险业务员中，只有几千人具有终身会员的资格。”
　　工厂老板听完后，点了点头，甘道夫跟着说：
　　“我名片上NQA是表示所有与我合作的客户中，在超过百分之九十的人，至今仍然与我合作，这表示我喜欢长远的关系，所以我会与准客户保持密切的联系，并随时留意他们的状况。”
　　“CLU是表示什么意思？”
　　“是表示我持有人寿保险从业员的资格证。另外，我还是天主教的成员，在许多场合我作过无数场关于人寿保险的演讲。”
　　……
　　因为甘道夫一开场就打动了这位老板，最后成交了高额的保单，而且他不为甘道夫介绍了许多客户。
　　善用开场白吸引客户，是顶尖业务员必须具备的技巧。
　　开场白要生动有趣，要让客户知道你的来历，最好能突出你优质的服务。这样可让你的准客户更加了解你，更加信任你，并且买你的产品.
　　甘道夫认为“一旦他们信任我以及我的能力，他们就会买我的产品。”

　　成功处方：
　　开场白要独具风格。
　　你有什么辉煌历史，不妨告诉你的客户。