《钰弘博手机报》2013年2月4日

It＇s kind of fun to do the impossible. －Walter Elias Disney
去做不可能的事是一种乐趣。（迪斯尼乐园创始人 华特 迪士尼）

1、寿险开门红欲振乏力 银行系保险公司一骑绝尘——据业内交流信息显示，2013年1月开门红期间，保费规模排名前5的寿险公司中，仅平安人寿保费增速较快，多家大型寿险公司的业绩未达预期。但是，银行系保险公司一如既往的生猛。建信人寿等银行系保险公司继续保持了高于行业平均增长水平的增速。2013年1月1日至1月29日，建信人寿标准保费同比增长超过70％，新单规模保费同比增长超过40％以上。（21世纪经济报道）

2、保监会同意股权转让 平安在最终时限前松口气——中国保监会1日晚间发布公告称，批复同意汇丰保险控股有限公司及香港上海汇丰银行有限公司将其所持有的中国平安976121395股H股股份，转让给泰国正大集团下属的四家间接全资附属公司。平安终于在股权转让的最后时限前松了一口气。（第一财经日报）

3、74岁老人上套销 售误导 中国人寿承诺退还本金——2月1日，新浪财经“2013年金融315曝光台”报道“74岁老人建行存款路：3万定存变中国人寿保险”一事有了最新进展，国寿承诺退还客户本金，春节前到账。建行回应称涉事产品的销 售过程完全合规。（新浪财经）

（编者有话说：根据小编收到的独家消息，受此报道影响，建行自己的保险公司建信人寿广东省分公司已经立即通知叫停向60岁以上的老年客户销售保险产品。）

1、全国24小时内发生多起车祸致数十人殒命——2月1日17时30分，四川省泸州市古蔺县一辆大客车翻至公路外100余米高的斜坡下，至少造成11人当场死亡；当晚22时30分，甘肃载50余人大巴翻入山沟，至少致18人死亡；贵州从江县一超载客车翻下山坡已造成12人死亡；2日早晨，重庆一辆越野车坠入彭水县水电站水库，车内载有6人，目前均下落不明；9时左右，贵州省从江县谷坪乡境内一辆客车，翻下百余米高的山坡，目前已造成13人死亡；同日上午，广西一辆载有包括司机在内共19人的小货车翻入深沟，目前已造成7人身亡。（综合新闻）

2、河南连霍高速大桥坍塌 多辆车坠桥——2月1日上午8时52分，一辆装载烟花爆竹的货车自西向东行驶在连霍高速河南三门峡渑池段741公里处的义昌大桥时发生爆炸，义昌大桥桥面断裂，附近的渑池服务区有不少玻璃被震碎。据称，该事故系因恶劣天气造成车辆爆炸引发桥面垮塌，其中6辆大货车、2辆小车坠落，没有客车坠落，目前官方确认10人遇难，此前关于死亡人数报道有三个版本，媒体曾称有26人遇难。（网易新闻）

（编者有话说：春运才开始高峰期，2天内就发生多起事故，死伤惨重。伙伴们有必要提醒一下自己的客户们注意出行的安全，顺便提醒他们购买足够的意外保障。）

3、山东科技大学大四女生因救落水儿童溺亡——1月31日下午3点多，四川省广元市苍溪县元坝镇安全三组3人在一水塘玩耍、钓鱼过程中发生落水事故，途经此处的山东科技大学土木建筑学院土木工程2009级1班学生谢小利随即下水救人，终因水塘水深且冰冷，并有水草将不习水性的谢小利缠住，最终没能救出落水儿童，自己也不幸溺水身亡。（山东科技大学新闻中心）

4、幼童被父母反锁家中沙发莫名起火 跳楼逃生坠亡——惠州惠城区名流印象小区的一户家人今年过年没法团聚了。1日下午，户主夫妇将不到10岁的一男一女两个孩子反锁在14楼的家中，不料家中起火，两个孩子被浓烟逼往阳台防盗网，不幸坠楼，当场身亡。（南方都市报）
 

雾霾天气笼罩 含有身故责任寿险可赔付流感

   近期，全国大部分地区受到雾霾天气笼罩，天气的明显变化导致流感频发。尽管流感可防可控可治，不必太过担心，但万一不幸感染，则可以借助医疗险应对流感带来的困扰。

    究竟哪些保险可以赔付？已有保单是否能对流感进行赔付？近日北京保监局相关人士解释，医疗保险与含有身故责任的人寿保险可对流感进行赔付。

    内科主任医师、某健康险公司管理部专家史玉霞介绍，雾霾天气时，空气中含有的病原、微生物、尘土等有害物质，会对身体构成很大的威胁。这样的天气，容易引起呼吸道疾病，如果雾霾天气持续，对老人影响最大，因为老人循环系统不好，这样的天气会加重循环系统负担，引起心血管疾病。流感高发期出现与雾霾天气不无关系。

    目前市场上保险责任能覆盖流感引发的医疗及其他风险的产品主要有两类：一是医疗保险；二是含有身故责任的人寿保险，这类保险可赔付由流感导致的身故保险金。

    就医疗保险而言，分为费用补偿型医疗保险和定额给付型医疗保险。如果医疗险合同中无特殊约定，上述两类保险均承担对流感的保障责任。

    其中，费用补偿型医疗保险是以损失补偿为原则，保险公司以被保险人实际发生的医疗费用为限给付保险金，通常需要凭发票进行报销。还应注意的是，费用补偿型医疗保险的累计赔付金额不会超过保险合同约定的保险金额。而定额给付型医疗保险则是由保险公司按照事先约定的保险金额给付保险金。例如，如果投保人投保了津贴型补偿型医疗险，住院每天补偿200元，一旦在保险合同有效期内出险并住院，将能获得相应的经济补偿，不过这样的补偿往往有天数限制。

在上述两类医疗险中，保险公司通常会设定绝对免赔天数，即不承担一定天数(通常为3天)的保险责任，同时为了控制风险和降低投保人的保费负担，保险公司往往还会限制单次住院天数或每年总住院天数。如果被保险人已投保医疗保险，无论是直接从保险公司购买的个人医疗险还是通过您的单位购买的团体医疗险(比如企业补充医疗保险)，都可以补偿流感带来的经济损失。（北京商报）
 

信诚人寿发布少儿财商调研白皮书 儿童理财意识有待加强（一）
信诚人寿联合青少年研究会在全国13个省市自治区展开财商调研活动，针对适龄儿童及家长发放共计28000份问卷，收集有效样本23880份，有效率达到85.2％，样本收集了6-12岁儿童及其父母对于财商意识、财商教育的相关统计数据，并经过专业分析汇编形成《2012中国少儿财商调研》白皮书。

四大能力透视儿童财商现状

赚钱、花钱、存钱、捐钱是儿童财商最基本的四大能力。
零花钱是孩子“赚钱”的最主要来源。调研显示，75.9％的儿童拥有一定的零花钱，24.1％的儿童表示自己没有零花钱。四成的儿童月零花钱在50元以下，近两成儿童月零花钱在50至100元之间，100元以上的“大款”有16.7％。
　　从消费行为调研结果中看到，大部分儿童认为自己消费比较合理，对于自己的消费能够做到心中有数，但在对自己用过的钱是否有“一笔明白帐”的选项中，34.8％的孩子对自己花过的钱是一笔糊涂账，只有15.6％的孩子能非常清楚自己花过的钱，反映出相当数量的儿童自我监控意识不强。
　　对于借钱消费的观点，调查显示，近七成的儿童急需用钱而身边又没带钱时不会向同学借钱，只有三成同学会借钱，其中22.4％的同学认可借钱行为。专家认为，儿童之间审慎的“借贷”关系是可以存在的，原则上需要经过家长或者教师的知晓，这也是儿童认知“信用”的一种方式。
报告指出，只有19％的儿童选择将剩余零花钱存入银行，将近70％的儿童选择放在家里保存或交给父母管理，更有11.1％的儿童选择继续花完。多数孩子会通过使用自己的零花钱表达爱心。调查显示，66.2％的孩子会用自己的零花钱给父母或长辈买礼物，有超过一半的孩子会主动用自己的零花钱捐款，表明孩子们都希望能够通过自己的力量表达爱心。（未完待续）（和讯保险）

【理赔】客户罹患恶性肿瘤 保险公司赔付15万余元
1月5日，合众人寿上海分公司接到了客户沈先生的理赔申请，经了解该客户被诊断为骨肉瘤，系恶性肿瘤，并及时赔付客户15万余元。
据了解，理赔人员在接到报案后第一时间联系客户并配合客户提交了理赔材料。其中，在客户的CT检查报告中发现影像学诊断为“左侧第七肋骨内侧缘隆起病变，考虑良性病变可能大”，且材料中缺少病理报告，无法判断本次疾病性质。理赔人员随即联系客户并陪同其前往第六人民医院寻访主治医师，终于在主治医师的电子档案中调阅到了病理报告，提示客户所患疾病为高分化软骨肉瘤，且主治医师表示客户所患疾病确为恶性肿瘤，后续将进行免疫学治疗。
根据寻访结果，合众人寿依照保险合同约定，及时赔付客户重疾保险金及主合同账户价值共计158292.93元。（中国保险网）
 

驿站传书
一、游戏类型：团队协作型 
二、游戏目的：使学员强烈意识到，充分沟通对团队目标实现的重要意义；制度规则的建立与修正。
三、游戏介绍：全队成员排成一列，你们每个人这时候就相当于一个驿站,到时候培训师会把一个带有7位数以内的数字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,你们要利用你们的聪明才智把这个数字信息传到最前面这位伙伴的手中.当这位伙伴收到信息以后呢要迅速的举手,并把当然了信息写在纸片上交给最前面的培训师!!比赛总共会进行四轮.在信息传递的过程当中我们会有一些规则来约束.
四．游戏规则:项目开始后:
1.不能讲话
2.不能回头
3.后面的伙伴的任何部位不能超过前面人身体的肩缝横截面以及无限延伸面.(前后标准要以最前面的某个物品做参照,比如白板.离白板近则为前,离白板远则为后)
4.当信息传到最前面伙伴手中时,这位伙伴要要迅速举手示意,并把信息交到白板附近的培训师手中,计时会以举手那一刻为截止时间
5.不能传递纸条和仍纸条
6.项目的最终解释权和裁判权归培训师
7.第一轮时间≤2分钟(给出8分钟的讨论时间,然后回来PK)
第二轮：以前规则继续生效,新的规则增加: 
8,第一轮所有方法不能再使用.
9.不能传递和扔任何物品.   
10.第二轮时间≤1分钟(给出7分钟的讨论时间,然后回来PK)
第三轮：以上规则继续生效,新的规则增加
11,第一轮第二轮所有方法不能使用.   
12.第三轮时间≤40秒(给出6分钟的讨论时间,然后回来PK)
第四轮：以上规则继续生效,新的规则增加
13.前三轮所有方法不可用.   
14.屁股不可以离开地面
15.第四轮时间≤20秒(给出5分钟的讨论时间,然后回来PK)
 

【立春养生要注意做到防风疏肝】
　　立春前后，晴天渐多，白天渐长，气温逐步上升，但尚未完全回暖，气温仍有波动。不要急于脱掉厚重的外套、毛衣，而应适当地捂一捂。尤其是体弱的老人、小孩及体质偏寒的人，不可骤减衣物。
　　春捂的目的不仅在于防止气温变化过快造成身体不适，更重要的是防止病毒侵入。春回大地，各种细菌、病原微生物也会从“冬眠”中醒来，其传染性、致病力和感染性很强，容易引起各种流行性传染病，因此要注意保持室内空气流通，杜绝各种传染源。
　　“立春是从冬天到春天的过渡，春捂不仅是要防止冬天的寒邪，还要防止春天盛行的风邪。”中医师说，“中医里认为‘风为百病之长’，风邪的侵入会导致各种外感疾病，如感冒、皮肤瘙痒、肌肉关节痛、头痛和各种过敏症。”
　　中医师表示，风邪是外界致病因素中的一种，其致病的特点是发病快、变化多。一年四季都有风邪，但以春季居多。同时，风邪还容易与寒、湿、热等外邪联合起来，形成风寒、风湿、风热等疾病。
　　预防风邪，仅靠春捂是不够的，还需要提高自身的免疫力。饮食调理就是提高免疫力的一个重要方法。
　　“肝喜调达而恶抑郁”，中医认为，肝脏与草木相似，所谓调达，就是指肝像树一样喜欢不受约束地生长，不喜欢受压抑。肝脏在春季时功能更活跃，引导气血从里向外调动，排泄体内的浑浊之气。
　　这时在饮食上就应“投其所好”，例如西红柿、枇杷、山楂等酸味食物有收敛的特性，不利于阳气的生发和肝气的疏泄，不应多吃；而豆芽、韭菜、葱、香菜等辛温的食物则有发散的效果，有助于养阳护肝，适宜多吃。
　　此外，保持良好的情绪也有益于养肝。心情阴郁或是急躁易怒引发肝脏气血瘀滞不畅，反之，心情舒畅、心态平和，则有利于肝气正常生发和调节。

不打不相识
　　寿险行销人员是否有充分的自信，客户是一眼就会看穿的，因此说服别人之前先要说服自己。同时，也为了对方的兴趣，谈论对方感兴趣的话题。
　　但寿险行销不是依靠自己滔滔不绝的一面之辞，初次见面要尽量主客户讲多一点，如此在第二次见面时，就可以提出一些客户所关心的问题来请教.
　　光是静静聆听对方的发言而不表示意见，有时会导致客户看不起你，柴田和子就曾经有过以下的亲身经历。
　　有一次，转介绍人特别叮咛：“那位社长脾气比较硬，如果以你的个性，一定会发生冲突，所以听他讲就好。”
　　结果，柴田静静听这位社长讲了一个多小时的经济问题。
　　最后，社长对柴田说：“喂，你实在也没什么特别，虽然我听说你是日本第一的寿险业务员，但你也不过如此罢了。我不会让你空手而归，一定会与你签约，但我实在很失望。”
　　这下子轮到柴田反驳了：“因为把你介绍给我的人说你脾气很硬，吩咐我要尽量沉默，所以我才闭嘴。实际上，我都快憋不住了。这会儿你真的同意我开口啦。”
“啊，你说呀。”
　　“如果今天约不到你，我就先回去了.但是听了社长这样的讲话，我早就不耐烦了。”
　　“你可真是肆无忌惮！原来你不耐烦了呀！”
　　“真的不耐烦了！你说的内容深奥难懂，但我却要装出一副懂了的样子，那可不是一件轻松的事，下回可要轮到我发言了。”
于是第二次拜访时，柴田对社长的话进行一一反驳。
　　所谓“不打不相识”，有过冲突的人，之所以往后的交往会深且远的原因，在于冲突的那一瞬间双方都会吐露真言。

　　成功处方：
　　有时候让客户知道你的声音。
　　谈论客户关心的话题。