《钰弘博手机报》2013年2月1日

You cannot control what happens to you, but you can control your attitude toward what happens to you, and in that, you will be mastering change rather than allowing it to master you.
你不能控制所发生的事，但你能够控制你的态度，这样，你就可以控制变化而非受制于变化。（或以物喜，或以物悲，若己不为物所动，则可胜于造物。）

1、保监会发布大病保险偿付能力监管新标准——近日，中国保监会发布《保险公司偿付能力报告编报规则——问题解答第14号：城乡居民大病保险最低资本》。《规则》制定了城乡居民大病保险的偿付能力监管新标准，引导保险公司科学评估大病保险风险，提高风险保障水平，支持大病保险发展。（保监会网站）

2、新年首月两成投连险跑赢大盘 中宏友邦领涨——根据最新账户公告数据，1月1日至29日投连险回报率高于同期上证综指涨幅(3.96％)的16只投连险账户中，平衡型、进取型分别占了3只和13只。稳健型投连险账户在1月份的平均整体回报率为1.14％，回报率排行榜首尾相差3.23个百分点，为3类账户中投资收益差距最小的，其他两类账户中，平衡型账户首尾相差7.69个百分点、进取型账户相差14.66个百分点。（证券日报）

3、67位高管跳槽过年 涉及36家险企——截至30日，保监会共批复了包括6位总精算师、4位财务负责人、5位董事长在内的共67人在保险公司的高管任职资格，涉及险企36家。（证券日报）

4、中国人寿误导骗卖行为频现——作为基层业务员最多的中国人寿，再次成为投诉浪潮波及的重灾区。近两个月来，有多地的消费者投诉中国人寿在银行网点的销 售人员存在误导骗卖行为而将储户的存款变为保险，其中更是涉及工行、农行、建行等多家国有银行。这是继2010年“代签门”之后，中国人寿再一次面临信誉危机。（时代周报）
 

1、高一女生寒假打工为患癌爷爷爸爸筹钱——最近这段日子，北碚区城南行政中心附近的十字路口，总会出现一个戴红色围巾，穿红色靴子的女孩。她扎着马尾，手上拿着一叠红色的宣传单，在寒风中等待路人经过。她叫江雪，15岁，家住北碚区水土镇玉皇街，江北中学高一15班(尖子班)的学生。和同龄人的寒假生活不同，她没有睡过一次懒觉，不和同学聚会逛街。一放假，她就开始打工筹钱。为了去年先后得了直肠癌和食道癌的爸爸和爷爷，这两个她生命中最亲的人，江雪的每一天都在忙碌和希望中度过。（重庆晨报）

（编者有话说：小编还是重复着那句话，假如他们之前就为自己建立了重疾的保障，那么不仅仅自己可以有钱治病，而且家人的经济负担也可以减低很多。）

2、钟南山：大气污染比非典可怕得多谁都跑不掉——近期，多地遭遇雾霾天气，全国霾面积扩至143万平方公里，北京空气质量持续重污染。中国工程院院士钟南山表示，据研究，PM2.5每立方米增加10个微克，呼吸系统疾病的住院率可以增加到3.1％，大气污染比非典可怕得多，谁都跑不掉。（央视）

3、河北货车侧翻掩压小客车致7人死亡——30日22时40分许，河北河间境内一辆重型拉煤货车挂车由于雨雪天气，道路湿滑货车发生侧翻，将途经河间的安徽省蒙城县一小型客车掩压。3个多小时紧张抢救后，被埋7名人员被救出。经医院抢救无效，7人全部死亡。（新华网）

4、沈阳男婴种完百白破疫苗2小时猝死——28日上午，一位沈阳的老人和女儿带着刚刚4个月大的外孙到沈阳市路官社区卫生中心接种疫苗。此前，孩子已经在那里多次接种了疫苗，当天要注射的“百白破”疫苗，也已经是第二针了。11时许，孩子注射了疫苗，并吃了脊髓灰质炎糖丸后，在医院观察了近半个小时。感觉孩子没什么问题后，老人和女儿便抱着小皓宇回了家。但是回家后不久，孩子突然开始哭闹，而且呼吸困难。看到孩子嘴唇发紫，手脚冰凉后，家人带着孩子直奔盛京医院，但最终没能救回孩子的生命。（东方早报）
 

营销员的春节生意经：有无数个理由去拜访客户

　　“经营客户的最佳时机就是春节期间，我们有无数个理由去拜访客户，这期间也是客户现金流最充足的时候。”正隆（北京）保险经纪股份有限公司董事总经理蹇宏，30日在其微博中写下了这句话，而在保险行业内，念起“春节生意经”的不止他一人。
　　春节期间，人们放下了手头的工作，走亲访友过大年，大人们领了年终奖，小孩得到了压岁钱，老人收到了子女尽孝的红包，人们都是有钱又有闲，而营销员此时拜访客户也不用费劲心机地找理由。
　　很多保险公司新推出的保险产品都被营销员贴上了适合年终奖、压岁钱理财投资的标签。其实，产品还是那个产品，并非专门针对压岁钱、年终奖而专门设计的，只是在这个时间点蒙上了一层节日理财的面纱而已。
　　不仅仅保险公司，银行、基金等行业也出现了同样的情况。岁末年初，人们习惯总结过去规划未来，财产的分配自然是其中最重要的部分。
　　近日，有一条题为“7岁开始攒压岁钱，20年攒下13万首付买房”的新闻网络点击率特别高。说的是沈阳一位1986年出生的小伙子，从7岁开始攒压岁钱，加上父母平时给的零花钱，20年连本带利息足足攒下13万元，在买房子的时候派上了大用场，房子的首付问题迎刃而解。看来，积攒压岁钱的力量不可小觑，小钱也能理大财。
　　现在很多家庭都只有一个孩子，过年期间，七大姑八大姨见面都会给孩子发一些压岁钱。一个春节过下来，小孩子的荷包鼓了起来，里面少则几千元，多则上万元。有的家庭，还出现了劳动力年终奖，以及年度家庭存款等各类款项、再加上证券理财产品的结算、盘活而产生的现金流，家庭财产也变得十分充足。
　　金融机构同时也盯上了岁末年初人们充足的现金流。于是，银行、基金等各类理财产品纷纷登场，而保险公司的营销员也不甘示弱。许多保险营销员早就开始向客户灌输提前规划年终奖、压岁钱的理念了，春节期间也不打算闲着。
　　“趁着天时地利人和，继续拜访客户。”一位保险营销员说。（证券日报）
 

险企重视人才应从培训做起（二）

寿险公司对营销员“一天招聘、两天培训、三天上岗”的说法或许有点夸张，但这也一定程度上反映了保险公司培养营销员的成本支出并不大。这样容易造成的问题就是营销员的专业性不够强，从而在展业中出现误导的情况。而加强保险营销员对保险本质的理解，就需要险企具备长远的眼光，对营销员进行系统培训，从第一环节上消灭日后可能造成误导的隐患，逐步挽回行业受损的形象。
对营销员培训的内容是很关键的，这与营销员的素质及绩效直接相关。但很多对营销员天天培训的公司，是否算重视对人才的培养也不好说。若基本的保险知识培训过后，就仅是为营销员勾勒职业生涯的“美好蓝图”，以此诱导他们开单开单再开单，帮他们编织不停展业后的梦境，又会淡化营销员的保险服务意识。笔者认为，与其这样，还不如将培训的内容具象化，对营销员可能碰到的问题多讲解决之道。
高流动性是因为没有业绩，业绩差是因为没有拜访，没有拜访是因为没有准客户，准客户的开拓呢？不能只是信誓旦旦地说，所有的人都是保险的准客户。效率要提高就必须有针对性，而不是只是泛泛之谈。
险企不应吝惜对营销员的培训，但这也仅仅是重视人才的第一步，险企还应根据个人的特性，寻求适当的培养方法。以人为本的环境，更易使营销员产生归属感，险企才能留住自己培养的人才。
当然，对险企来讲，相对于推出保障型的保险产品，成功培养人才更为不易。但人才是公司的核心竞争力，一个高素质营销员对消费者产生的直观影响远大于一款高保障的产品。也正是由于不易，悉心、耐心培养人才才难能可贵，一旦险企对人才“回归重视”，保险业的好口碑也会如期而至。（全文完）（证券日报 刘敬元）
 

【春运旅途多带些碱性食物可帮助消除疲劳】
　　春运返乡，无论是坐火车还是客运大巴，大家都在拥挤、燥热的环境里归心似箭。消化科专家提醒，在无法规律饮食的旅途中，合理饮食和讲究卫生非常重要。
　　
吃：多吃苹果等碱性食物
　　消化科专家建议，小于12小时的短途旅行，可以带些酸奶、苹果、香蕉、梨和柚子、全麦面包、蛋类、八宝粥等；而长于12小时的长途旅行，除了带上述食品外，还要加些海带、紫菜、豆制品、乳类、包装好的蔬菜沙拉、猕猴桃、茶叶等。
　　“建议多带些碱性食物，主要可以帮助消除疲劳、恢复精力。因为旅途上人多、空气闷热，人体出汗多导致无机盐丢失多，再加上旅途中人体往往处于非常紧张的状态，也导致维生素C损耗较多，二者影响的表现就是机体困倦。”消化科专家介绍，而海带、紫菜、豆制品、乳类，还有苹果、香蕉、梨和柚子等都属于碱性食物。
　　当中尤以苹果是“最佳旅伴”，因为苹果里不仅含有丰富的维生素C、无机盐，还有大量的葡萄糖和苹果酸，这些可以让人体很快恢复精力。
　　要注意的是，旅途饮食不可吃得过饱，忌暴饮暴食，口味宜清淡，少吃生冷油腻食物，就餐时不喝或少喝酒。
　　
喝：白开水最佳，茶饮次之
　　在水分补充方面，白开水是最理想的饮品，其次是茶饮料，含糖量高的果汁饮料最好不要喝。也可以选择矿物质水，水中含有大量的氧气和微量元素，能快速缓解人体的疲劳感。喝热茶、咖啡，适当吃点巧克力，也可帮助消除疲劳。
　　
病：急性胃肠炎：服糖盐水调节电解质
　　春运路上，为保证有较好的体力及精神，出发前的晚上必须保证充足的睡眠。火车上人流众多，亦要注意个人卫生，吃饭前应用香皂洗手，为提防火车上断水，最好提前准备消毒湿纸巾，饭前可用湿纸巾擦手消毒。
　　为避免肠胃不适，旅途中尽量少吃油腻食物。可提前带一些驱风油、生姜等预防晕车及呕吐，“若进食东西后恶心欲呕，尽量不要强忍，呕吐即是毒素排出的过程。”消化科专家说。
　　若在旅途上饮食不慎后出现恶心呕吐、腹痛腹泻等不适，一般提示为急性胃肠炎。
　　一旦发生急性胃肠炎，首先应让患者尽量卧床休息，若火车上有医疗急救箱，最好马上于急救箱取糖盐水让患者服用以补充能量及调整电解质平衡，同时服用胃复安止呕，思密达止泻。可提前准备一些驱风油、生姜等，可起到一定的止呕作用；若怀疑为感染性腹泻，可口服黄连素。
 

柴田和子"奔驰话术"
柴田和子认为行销无秘诀，真正的致胜秘诀来自于生活，如此说下面所说的“奔驰话术”。
　　“奔驰话术”是说服客户的一种方法，这是柴田在行销高额保单所采取的一种游说方法。

　　有一次，柴田和子拜访一位企业主管.
　　“你现在有车吗？”
　　“有。”
　　“请问是哪种车？”
　　“我还在开轻型车呢！”
　　“有车已经很了不起了，但还是希望能早日买大车吧！”
　　这样一问一答，逐渐引入主题：“买人寿保险也一定得买奔驰级的，要保就保最高级的，因为不容易出意外。”
　　“什么是奔驰级的保险？”
　　柴田接着说：“奔驰级的保险的金额是一亿日元，你现在想要加入的是5倍1000万日元的保险保障，算起业可以说是雪德利克级(日产顶级车)。”
　　业务主管想了一下，柴田见时机成熟，说：“雪德利克当然也很好，但不能算是最好的，要保就保最高级的，即使有了什么意外，有了这个保险，你的家人也可以安心。”
　　“假设你有一位象你一样聪明的孩子，假使他求学生涯中耽误了两年，到他大学毕业进入社会时，大约是24岁了，你保险总要充份保障到他独立成人为止，所以你至少在保险上要买最高级的奔驰级。”
　　将保险比喻成汽车，用奔驰对比轻型车来表现“即使自己有在了，也能够平安把家人送到安全场所。”这才能称之为保险。
　　现代社会，仅仅拥有一些保险是不足够的，只有拥有全方面的保险，才称得上保障全面。
　　
成功处方：
　　为客户量身订做保单。
　　规划人生是你的拿手好戏.
　　恰当的比喻，让保险具体化。
 

苏梅岛：原生态的自然海岛

2013看点：2012年底的《泰囧》再次催热了泰国旅游，如果你不想一窝蜂地跟着人潮大军跑去曼谷、芭提雅、普吉岛和清迈，那宁静自然又不凡泰国风情的苏梅岛绝对是不错的选择。
原生态：20年前，这片安祥的小渔村还无人问津，直到几个西方游客搭乘从曼谷来此运椰子的木船，苏梅岛令人迷幻的美才不胫而走。也许因为苏梅岛开发得晚，也许因为岛上无处不在的椰子树，整个岛屿让人有种“原生态”的感觉，似乎依然是未被开发的纯净之地，和热闹的曼谷有着截然不同的气质。
拒绝电影取景：苏梅岛是一个适合你放逐自己的好地方。相比普吉岛、PP岛的大热，苏梅岛有种冷冽的宁静，为了保持这里的纯净自然，地政府宁愿拒绝电影选景的荣耀，宁愿让苏梅岛与世隔绝般，以保护岛上洁白如雪的沙滩以及充沛的天然美景。
宁静浪漫：有人说，安静的海滩，不甘寂寞的山，一块花布、一卷草席、一本闲书，就着40℃的高温，就是“苏梅式”的悠闲。纵使平日再忙，脾气再急，来到这里，你会自然而然地静心下来。热情淳朴的阳光、洁白如雪的沙滩、婆娑翩然的椰影、跳荡灵动的海水织就出一幅与世无争的天然风光和宁静超然的避世情愫。

苏梅岛是一个由80多个热带岛峪组成的群岛，玩过了本岛，附近还有多个小岛可以前往，例如：距离不远的帕安岛（Ko Phangan）或外形像只乌龟的倒岛（Ko Tao），都是寻幽访胜的最佳去处。
倒岛是暹罗湾中最棒的潜水地点。海中丰富的海洋景观、不论是潜水或漂浮在海面上、甚至一早起床到海边丢面包喂鱼都是一种享受。倒岛远离人群，常常能够享受到数百公尺沙滩只有一人独自拥有的奢侈。这里也是拿潜水执照的地方，拿到padi各级潜水执照的价钱比别处便宜，还包括住宿呢。
恰文海滩（Chaweng Beach）是全苏梅岛最热闹的地方，海滩绵延约4公里，沙质细密、海水温暖是这儿得天独厚的优势，海滩边上各式各样的活动十分绵密，水上摩托车、沙滩排球是最常见的。在沙滩上宽衣解带享受泰式按摩，每小时才150铢，更让人大呼过瘾。
附近有最高档的度假饭店、最经济的小草屋和各国口味的餐饮料理，一旁的商店街比苏梅岛最大的城市那通（Nathon）还要热闹。在这里，白天可以玩水上活动， 晚上则可以到Pub流连到深夜。（网易旅游）