《钰弘博手机报》2013年1月28日

No matter how hard it is, just keep going because you only fail when you give up. 
无论多么艰难，都要继续向前，因为只有你放弃的那一刻，你才输了。

1、存款保险制度或年内出台 94万亿存款国家不再兜底——中国人民银行金融稳定局副局长安启雷近日表示，存款保险制度在设计上将会参考南方证券破产清算的模式——即“利息全免、本金打折、有限收购”，(金融机构倒闭)不再由国家百分之百埋单。（中国经营报）

2、开门红进展不太顺利 险企保费承压销 售误导抬头——随着春节前销 售高峰来临，保险公司2013年“开门红之战”愈演愈烈，保险市场销 售误导、电话骚扰的现象大有重新抬头之势。在整个行业增速放缓的大背景下，保费压力是导致销 售误导现象增多最直接原因。尤其是寿险行业，在经历了2012年仅2.5％的增长后，目前“开门红”进展也并不太顺利。各地保监局每月的信访投诉情况记录显示，2012年11月份以来，信访投诉案例数量明显增加。（中国经营报）

3、寿险2.5％预定利率天花板或松绑——中国寿险行业长达13年的2.5％预定利率天花板，将迎来新的松绑机会。在2013年全国保险监管工作会议上，保监会表示，有序推进寿险产品定价机制改革。而一旦放松定价机制，将对寿企的新业务价值和利差有较大的影响。（南方都市报）

4、正大接盘平安倒计时 股权交割前夜风云翻涌——根据正大和汇丰的协议，双方收购大限是2013年2月1日23时59分。目前，平安、正大和汇丰都在等待监管层的审批结果。此笔交易风波不断。最近的风波是，重大资金提供方国开行香港分行行长刘浩被调至国开行规划局任副局长，国开行资金局副局长韩宝兴将接任香港分行行长职位。此外，保监会要求平安方面补充相关材料，这意味着审批时间表可能延期。对于可能的变数，正大已迅速作出安排，旗下专门用来收购平安股份的四家离岸公司注册资金从总计20亿美元增加至105亿美元。（华夏时报）

5、渣打银行与平安人寿签银保合作协议——渣打银行1月24日宣布，与平安人寿确定银保战略合作关系，这是渣打银行首次和中资保险公司签订此项合作。据了解，渣打银行最初将代销平安人寿的两款经典年金类寿险产品：趸交方式的“平安富裕一生年金保险(分红型)”和期交方式的“平安一生无忧年金保险(分红型)”。（每日经济新闻）
 

1、父母为瘫痪儿子自制呼吸机5年捏破6个呼吸球——由于车祸，浙江台州黄岩区25岁的付学朋脖子以下全部瘫痪，就连呼吸都不能自己进行。为了让儿子活下去，付学朋双亲自制了呼吸机，5年间不间断地轮流守护着他，延续着他的生命。26日，付敏足夫妇5年间陪伴付学朋的事情在微博上被转发了数万次，网友们纷纷表示自己被付敏足夫妇这种爱而感动，“可敬的父母，忠诚于家庭，忠诚于子女，祝福这位病人”。 已经有医疗机构表示免费向付学朋一家捐赠呼吸机，而网友们的捐款也达到了5万多元。（京华时报）

2、新西兰部分奶粉中检出双氰胺化学残留物——新西兰第一产业部官员25日证实，在新西兰出产的小部分牛奶和奶粉中检测出少量双氰胺化学残留物，但这些残留物不会影响食品安全或导致健康问题。新闻官约瑟 维达尔当天说，仅有很少量的新西兰乳制品可能含有少量双氰胺化学残留物，因为只有约5％的新西兰牧场使用含有双氰胺的化肥培育草场，并且每年只使用2到3次。（新华网）

3、高校女生学校六楼坠亡 警方排除刑事案可能——26日上午8点多，合肥市宁国路一高校女生宿舍6栋北楼楼下，一名女生被发现从楼上坠下，头部着地，不幸当场身亡。据辖区警方透露，女生是从6楼窗台坠下的，初步排除刑事案件的可能。（中安在线）

4、南京遭遇连续20个污染天 发布橙色预警——截至1月26日，南京本月空气污染天数累计已达20天，今年的1月份也成为近5年中污染天数最多的月份，南京市大气污染预警与应急指挥中心于26日发布了橙色预警，提醒市民出门戴口罩、易感人群减少出行。（中国新闻网）
 

台湾艺人戎祥猝死 “猝死”保险到底赔不赔？

据台湾“中广网”消息，台湾艺人戎祥25日凌晨两点多和朋友聚会，突发心肌梗塞昏倒，送医急救后还是回天乏术，享年四十四岁。台安医院的医师研判死因是心肌梗塞。
面对“猝死”事件，应如何选购保险才能顺利获得理赔呢？
一、“猝死”，意外险不予赔付——“猝死”一般指因为被保险人貌似正常，但因潜在的自然疾病突然发作或恶化所造成的急速死亡。目前大多数学者倾向于将猝死的时间限定在发病1小时内。
意外伤害则是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件，并以此客观事件为直接且单独原因导致被保险人身体蒙受伤害或者身故。
从定义上看，猝死跟意外伤害存在明显的区别：一种是内因性的，一种是外因性的；一种是疾病引发的，一种是非疾病导致的。
根据“猝死”与“意外伤害”的定义，猝死不属于意外伤害，即从严格意义上来说，猝死不属于意外险的保障范围。
二、“猝死”，重疾险酌情赔付——重疾险保险责任根据重疾险类别的不同而不同，重疾险一般分为“提前给付型”和“额外给付型”。“提前给付型”重疾险在发生相应保险事故，经医院确诊后立即支付重大疾病保险金额且相应主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金额同等减少。而“额外给付型”重疾险在发生相应保险事故并经确诊后，需经过固定天数的“生存期”后仍生存才给付重大疾病保险金且不对主险保险金额产生影响。“额外给付型”重疾险的“生存期”一般为30天。
尽管“猝死”的病因可能属于重疾险规定的重大疾病类别，但是在发病1小时内死亡不符合“额外给付型”重疾险规定的生存期条件，因此“额外给付型”重疾险不会赔付重疾保险金，如果“额外给付型”重疾险包含死亡责任，则会赔付死亡保险金。
而在“提前给付型”重疾险保险责任中，如果被保险人猝死，按照身故责任给付的保险金与按照重疾保险责任加身故责任给付的保险金是同等的，因为提前给付型重疾险在支付重疾保险金后身故保险金或满期金会同等减少。
三、“猝死”，寿险给予赔付——人寿保险包括定期寿险、终身寿险、两全保险，均包含疾病身故保险责任。如果被保险人猝死，满足身故保险金的给付条件，寿险对“猝死”被保险人会进行赔付。（金投保险网）
 

长期护理保险的保费

与其他保险产品相比，长期护理保险侧重于提供长期护理保障，有着显著的产品特点。从保障范围看，分为医护人员看护、中级看护、照顾式看护和家中看护四个等级。产品类型主要有日额津贴、费用补偿、服务提供等单一或相互交叉的形式，给付期限有一年、数年、终身等几种不同的选择，同时也规定有20天、30天、60天、90天、100天或者说80天等多种免责期。免责期愈长，保费愈低。
长期护理保险一般都有保费豁免保障，在缴费期间，被保险人一经确定需要“长期护理”，保险公司将豁免以后各期保险费。此外，所有长期护理保险保单都是保证续保的，有一些甚至保证终身续保，保险公司不得在保单更新时针对个人提高保险费率。
长期护理保险的保费通常为平准式，也有每年或每一期间固定上调保费者，其年缴保费因投保年龄、等待期间、保险金额和其它条件的不同而有很大区别。一般都有豁免保费保障，即保险人开始履行保险金给付责任的60、90或180天起免缴保费。（金投保险）
 

【改进销 售表现的28种方法】（四）
22、避免使用专门术语——必須尽可能以简短、不使用术语和易懂的方式來传递讯息。
依循如下建议：首先，告诉客戶你要说什么；接著传达你要說的話；然后解说你刚刚告诉他们的內容。

23、教育准客户——一般人都希望买東西能买得安心。在使客戶开口說”我要买”之前，你必須先让他说“是的，我了解”。
24、有耐心——给准客户压力很难成交，压力只会让客户离你而去。
25、让准客户觉得花得钱很值得——要确定客戶了解他的保单利益。
26、提供服务——你必須当一位以服务为导向的业务员。
27、成为客户家庭专属的业务员——如果客戶喜欢和尊重你，相信你的能力，把你当作是他个人的保险代理人，就象他的律师和医生一样，是他的专业顾问，那成交和再度购买的机会就大大地提高。
28、做一位高素质的业务员——一位高素质业务员所展現的就是专业、有帮助，知识丰富，有职业道德，关心客戶和一顆善良的心。（全文完）

【风水知多点】年末大扫除
有供奉菩萨或祖先的家居在大扫除时也需要清洗神像，很多朋友担心神像不能擦拭，其实只要用柚子叶、黄皮叶或不同颜色的花瓣开水，以新毛巾细心揩抹即可；神位最忌铺满麈垢，或神像被熏至法相变黄，这样都会影响家宅运；神台光洁明亮，家运自然畅顺。（麦玲玲）

【玉米这样煮更营养】
   玉米口感甜糯，且营养丰富，富含丰富的叶酸和钾，以及各种维生素和营养素。常吃玉米可以防癌抗癌、保护视力、调节血糖。
    玉米的食用方式多种多样，可煮、可煲汤、可烤。掌握煮玉米的诀窍，煮出来的玉米就是又香又甜还营养。
    将玉米从冷冻室取出后，不用解冻，直接剥掉最外侧的厚皮，留最内层的2层薄皮。用清水冲洗干净，放入锅中，再倒入冷水，没过玉米表面。带着薄衣煮，可以保存下来一种独特的谷物清香，且更易煮熟。
    煮玉米最好先浸泡20—30分钟，再开大火煮熟。这样能有效保留玉米本身的维生素，吃起来清香、有嚼劲。不同玉米的烹煮时间略有差异。水开后，甜玉米(明黄 色的)和老玉米需要再煮8分钟，黏玉米(白色的)煮得久一些，至少10分钟，不用过分强调煮开花。
    煮熟后，需要把玉米夹出来，放入漏网里沥干水分。长时间浸泡在水里，玉米的味道会转淡，口感也会下降。
    煮黏玉米和老玉米时，可以在水开后，往里面加少许盐，再接着煮。这样能强化玉米的口感，吃起来有丝丝甜味。
    如果想吃到更营养的煮玉米，可以在烧煮时，往水里加一点小苏打(食用碱)。这是因为玉米富含营养素烟酸，但一般情况下这一成分较难被人体分解、吸收。加了小苏打后，玉米中的烟酸可以充分释放出来，营养价值更高了。

柴田和子的"留心话术"

留人不留心是一件最痛苦的事情。
　　在美国发生了一件真实的案例，这案例的男主角80岁，女主角79岁，“老两口”为了离婚，闹上了公堂。
　　当律师问提起离婚诉讼的妻子：
　　“你是多久前开始产生要离婚的念头？”
　　“从22年前就想到要离婚。”
　　“22年？怎么可以持续22年的婚姻生活？”
　　“我22年前是58岁，当时人均寿命是63岁，因此我想再忍耐5年，等到他死了，不但可以领取他的人寿保险，不可以请领遗属年金，因此一再忍耐下来。”
　　“后来怎么样？”
　　“后来没想到他到了63岁不但没死，还一直活到70岁，75岁，乃至现在80岁的高龄。由于他的年金也领完了，保险也到期了，即使自己再如何为丈夫牺牲奉献，他死后也不会为我留下什么。更何况他现在比以前更精神了，极有可能活过百岁。所以我就……。”
　　“原来事情是这样的。”
　　这个真实的故事柴田和子常用来说服男性客户，是俗称“留人不留心的话术。”
　　未来不管在哪个国家，都会面临着一个若不投保终身保险的话，连老婆也留不住。
　　要让别人心某情愿地照顾自己的晚年，要让自己活得有尊严，拥有巨大的保障是一个有效的利器.
　　现代人都会精打细算，如果对照顾自己的人都能有一份回馈保险的话，相信别人也会安心来照顾你的。
　　近来有许多为人子女者，都不愿意照料自己的老人。又不愿意看他(她)现婚，因为一旦再婚，则子女未来继承的财产所获的比例就会减少。
　　从各种层面来说，拥有高额的保障，是留人留心的最好方法。

　　成功处方：
　　提醒客户要准备未来。
　　自己的事情自己做。