《钰弘博手机报》2013年1月25日

Life is only traveled once; today’s moment becomes tomorrow’s memory. Enjoy every moment, good or bad, because the best gift of life is life itself.
生命是场一次性旅行。今天此刻变成明天记忆。享受每一刻，或好或坏，因为生命最好的礼物就是生命本身。

1、去年保险机构座次重排 黑马不断涌现——从2012年全年保费收入排行榜来看，尽管仍占据市场八成江山，人身险第一梯队的7家保险公司保费收入已陷入“滞涨期”。而交行旗下的交银康联人寿、农行旗下的农银人寿、工行旗下的工银安盛人寿、建行旗下的建信人寿、邮政旗下的中邮人寿，2012年保费均出现爆炸式放量，保费同比增幅分别为：55％、31％、197％、358％、81％。因为这批银邮系保险公司的“杀入”，寿险业座次排名重新落定。在60多家人身险公司中，目前已有三家银邮系保险公司冲入前20名。值得一提的是，其中，中邮人寿已经一跃升至第10名。（上海证券报）

2、新华和太保重仓6个股 四季度跑赢沪深300——去年四季度涨幅超过同期沪深300指数的有6只股票，分别为浦发银行、老板电器、保利地产、光大银行、电子城和中粮生化。重仓这些股票的险资账户涉及太保系、新华保险系。（证券日报）

3、前海人寿保费不及成本生猛——去年3月末才开业、去年6月才承保第一单业务的前海人寿正以迅猛扩张的态势搅动广东保险业格局，声称3年内就要完成在全国的布局。目前已经有8家分公司获准开业，除了扩张分支机构，这8个月里，前海人寿还拓展了建设银行、工商银行和农业银行的银保渠道。有媒体报道，前海人寿给营销员高额手续费，从同业高薪挖角，显示出彪悍竞争苗头。截至年末，前海人寿总共收取1611万元保费。从数量上看，保费收入不算高。有业内人士透露，开设一家三级分支结构的花费大约在三百万元至五百万元之间，也就是说，前海人寿保费收入远不能覆盖其分支开设成本。（证券日报）

4、保诚一旦取得AIA控股权 筹备已久的AIA上市或告吹——日前有媒体报道，美国国际集团(AIG)即将与英国最大的保险公司保诚集团达成交易，AIG将旗下亚洲业务友邦保险（AIA）以至多350亿美元的价格出售给保诚集团。作为交易的一部分，AIG将获得保诚集团10％的股权。预计双方将于本周宣布此项交易。该交易的达成将有助于AIG偿还政府的巨额救助资金。AIA新股承销团人士表示，一旦保诚取得AIA控股权，筹备已久的AIA上市即刻告吹。（中文网）
 

1、男生患梦游症凌晨4楼坠亡 曾梦中离家数里——1月21日凌晨,滕州市一名初一学生从宿舍楼四楼坠下,经抢救无效死亡。据了解,出事的学生住在二楼,凌晨3点多走到4楼公共卫生间,然后破坏窗户防盗网后坠下。目前,滕州警方已经排除他杀。走访时,小华的同学说,今年15岁的小华曾经和同学们聊天时提到自己有“夜游症”。“他之前告诉我们,在老家生活时,曾不知不觉走出家门,醒来发现自己站在离家几里路的田地里。”（齐鲁晚报）

2、北京1对母子在家死亡两年后才被发现——住在北京东城区景泰东里4号楼的一对母子已有近两年没在小区露面。22日上午，这对母子的尸体在其家中被发现，母子两人均已死去多时。居民们说，大伙最后一次见到娘儿俩是2011年初，此后就再也没有看见过这娘儿俩出门。2011年八九月间，有邻居反映楼道里有臭味，并出现了很多苍蝇，居民们也一度有过不好的猜测。（北京晚报）

3、9岁女童上学路上翻越马路护栏时被撞身亡——23日6时许，天蒙蒙亮，家住郑州晨旭路附近的9岁女孩小蕊蕊就背着书包，与堂哥一起到5公里外的中方园双语小学上学。当天上午8点10分，开考的是期末考试的最后一门数学。考完后，就将放寒假。可能是在翻越护栏到马路对面乘公交时，小蕊蕊被撞身亡。（大河报）

4、世界最冷村庄气温可达零下71℃ 手机无信号——如果你觉得自己所处的环境很冷，不妨去俄罗斯的奥伊米娅康村试试，或许会改变你的想法。在这里，1月的平均气温到零下50摄氏度不足为奇。它是世界上最冷的永久定居点。旅游公司为游客提供造访这个村以及在严寒环境中感受生命的机会。奥伊米娅康村被称为“冷极”。迄今为止它最冷的气温纪录是零下71.2摄氏度。对地球上所有永久定居点来说，这是记录在案的最低气温。虽然奥伊米娅康在手机信号发射塔的覆盖区域，但手机在这么冷的天气里也无法使用。
 

投保防癌险保额不能低期限不能短

世界卫生组织的最新数据显示，到2020年前，全球癌症发病率将增加50％，即每年将新增1500万癌症患者，而且，全球20％的新发癌症病人在中国。尽管随着医疗技术的进步，大多数癌症不再是“不治之症”，但癌症的治疗却是一场体力和家庭财力的“持久战”，面对这个巨大的潜在风险，防癌的家庭财务准备显得非常必要，而具有针对性的保险产品无疑是不错的选择。
在选择防癌保险时，需要注意哪些呢？
首先，应细看保险合同，对防癌险具体能防哪些癌症有所明确。目前在售产品中，有些会区别对待男性、女性的癌症保障范围。根据有关报道，在我国，肺癌、胃癌、肠癌、肝癌、胰腺癌、淋巴癌的发病率都比较高，而女性乳腺癌、宫颈癌的发病率尤其突出，投保时可适当参照。
原位癌是比较特殊的一种情况，它被称为“浸润前癌”或“0期癌”，因为没有形成浸润和转移，如能及早发现并尽早切除或进行其他适当治疗，完全可以治愈。尽管多数防癌险将其纳入保障范围，但也有个别剔除了该项保障。为了被保险人得到更周全防护，建议选择含有原位癌保障的产品。通常，这类产品对原位癌会实行10％～20％保险金的理赔，保险合同继续有效，若被保险人病情恶化，可做后续赔付。
此外，一些www还可以在癌症确诊金赔付基础上赔偿被保险人住院津贴、手术保险金，并能提供保费豁免待遇以及身故保险金，这些也都是让保障更为全面的内容。

其次，防癌险属于健康险的一种，自然对被保险人年龄有严格要求，通常，55周岁以上者将难以投保。而且，随着近年来癌症发病有年轻化趋势，投保此类产品更是不能一拖再拖。
过低的保额同样无法起到良好的防风险作用，虽然不同癌症的治疗成本不一，但建议投保人将癌症确认后的赔付金额定在至少20万元。若缴纳保费的能力相对较高，可考虑30万至50万元的保额。
此外，保险期限太短的话很可能难以覆盖癌症高发年龄段。统计结果显示，50～60周岁为癌症的平均发病年龄。由于不少癌症的潜伏期可长达10多年，再打个提前量，通常25岁～35岁就该考虑保障到六七十岁期间的防癌工作了。

第三，消费型还是组合型(储蓄型寿险附加防癌险)产品是很多投保人纠结的问题，其实两者很难界定哪个更好，因为不同产品都有其独特的属性和作用，不论投保人如何选择，都需从自身需求出发。（理财周刊）
 

【改进销 售表现的28种方法】（三）
15、保持客观——随时把客戶的利益摆在第一位，且決不让佣金影响自己的商品组合设计。才能贏得客戶最终的信任。
16、向准客户提出几种不同的解决方案——一位顶尖业务员总是给准客戶两种选择。第一是向对方说明实际上需要多少保障才能解決他們的需求，接下來解說只需多花一点钱就能多卖很多额外的保障。
17、明确提出建议——LIMRA研究，客戶中，將近90％的人都是在接受业务员的明确建议下购买的。作建议比不作建议更容易促使准客户购买。
18、确定准客户认同你建议的保障足够——记住：使准客戶认定你所建议的是：足够的保額！
19、提供充足与正确的资讯——以清楚而易懂的方式提供寿险的专业资讯给准客戶知道。
20、跟准客户谈一些小事情——在說明过程中提供”消費者指南”或”保单利益归纳表”，等于提供了准客戶預期以外的服务，使他们留下更好的印象。
21、要仔细回答保险费的问题并从旁协助了解——业务员可以通过保费的比较，在客戶心中建立良好的形象。（未完待续）
 

【健康专家提醒：混着喝酒更易得肝癌】
　 近年来流行的“红酒、白酒、啤酒混喝”现象让健康专家很是忧虑。健康专家提醒，欧美等发达国家已有大量研究显示，酒精与肝癌有着密切的关系，而且，饮混合酒的人，患肝癌的几率比饮温和酒或不饮酒的人高出5倍。
　　 这是因为，各种酒的酒精含量不同，一会儿喝啤酒，一会儿喝白酒、葡萄酒，身体对这样的不断变化难以适应。更重要的是，各种酒的组成成分不尽相同，比如，啤酒中含有二氧化碳和大量水分，与白酒混喝，会加速酒精在全身的渗透作用，对肝脏、肠胃和肾脏等器官的刺激和危害就会更加强烈。
　　在广州进行的全国首个“社区人群肝癌高危因素调查”结果显示，除喜混喝酒外，广州人爱吃生鱼片、多患有肝炎也是诱发肝癌的危险因素。
　　 生鱼片中的华枝睾吸虫进入胆管后，可致肝脏损伤并引起癌变。经常食用鱼露、酸菜、腌菜、咸鱼或霉变食物，都会引发肝病。

【预防妊娠糖尿病的饮食原则】
　　要预防妊娠糖尿病，最基本的原则就是低糖、低脂肪、高蛋白质、高纤维素饮食，再加上少吃多餐。“可减少以米、面为主食，改食煮的原味燕麦。”
　　多吃水果，有益无害，这是大多数孕妈妈的认知误区，有的人因为胃口不好，还干脆拿水果当饭食。专家建议，要预防妊娠糖尿病找上门，一定要少吃西瓜、橙子、葡萄等太甜的水果，改为西柚、猕猴桃、青苹果等。蔬菜方面，最推荐可降血糖的苦瓜、南瓜、西芹等。肉类应尽量选择低脂肪高蛋白的肉，如猪瘦肉和鸡肉。作为营养补充，牛奶可以天天喝，与鸡蛋、燕麦一起做早餐。
　　预防妊娠糖尿病的另一要务就是戒懒戒娇气，孕期加强运动。专家介绍，散步是最适合孕妇的运动方式，可以稍微走得快一些，走得微微冒汗即可，不要大汗淋漓，更不要跑。运动时间最好是在三餐后，吃完饭半小时之后出去走一走。

一周工作"9天"
　　历史上第一位一年内销 售超过10亿美元的寿险业务员甘道夫，他的时间相当宝贵，他认为时间远大于金钱，越能充分珍惜时间的人，越能取得非凡的成就。
　　甘道夫是个早起的人，他会在5点钟起床，而通常一般的推销员会在7点钟起床，这样一周下来，他比其他人多了12个小时。
　　正如富兰克林所说的：“时间是生命组成的原料.”甘道夫知道要在竞争中取胜，就要比别人付出多一些，所以他每天都额外工作多2个小时，如此一算，甘道夫又多了12个小时。
　　换而言之，甘道夫一周就多工作了3个工作天，（每天8小时计算），一年按50周计算，就多了150天！
　　时间管理是销 售成功的关键。
　　对业务员来说，规划就是时间管理。你花在销 售上的时间愈多，你完成的交易也就愈多。为了确保你有最多的时间与客户面对面交涉，你必须更有系统、更有计划地工作。
　　甘道夫说：“时间是如此珍贵，因此经不起浪费。”
　　每一个行业每天都有它的黄金销 售时段，可能是一大早，可能是正规的上班时间，也有可能是晚餐后。一旦你决定你的黄金时段是什么时间后，你便可以安排好时间计划表，如此一业，你就可以在那段时间里，花最多的心血来销 售。
　　甘道夫的黄金销 售时间在早上。每天他先到教堂去阅读一些书报杂志，直到六点以后与客户面对面交谈.
　　即使不是销 售的黄金时间，也不应该浪费时间。无论是晚上、周末或没有预约客户的时候，你都可以看一些书刊、杂志或者其他的与保险相关的专业资讯，以扩大自己的知识面。
　　一周工作“9天”就是甘道夫的工作习惯。

　　成功处方：
　　尽量多花时间在拜访上。
　　当你不外出拜访时，利用好这些时间。
 

冬天里的暖人山西小吃
对许多太原人来说，每天早上去老店里点上一份头脑，一份烧麦（在店里叫稍梅），一壶黄酒，算是标配，当地人称之为“一碗一提一壶”。头脑上桌，往往令外地人迷惑，一大碗白色的糊糊，其中有黄芪、煨面、藕片、山药、羊肉，另外加入黄酒、酒糟以及羊尾油。进餐时，搭配腌韭菜。并不加盐调味，微微发甜，入口有轻微的苦，沈宏非吃过太原的头脑，后来他写文章说：“在北方人吃来，那是一锅忘了放盐也不上调料的涮羊肉；在南方人吃来，则像是发酵到一半就被迫中止的酒酿；就连那肥白的羊肉，也是兀自肥白，萧然物外。此刻，那一小碟腌制过的韭菜，简直就成了救命稻草。”
头脑是一种寒凉天气里的早点，每年只有白露到第二年清明有售。关于头脑的来源，普遍的说法是来源于傅山，他是太原人，明末清初的书法家、医学家。在许多后世的武侠小说中，傅山傅青主一直都是反清复明的精神偶像。这款头脑就是他孝敬母亲的滋补膳食，算是药膳。而清和元也是傅山题字，关于“清和元”的头脑，大多数人的解释是：“宰割清朝和元朝的头脑”。

即便在太原，许多年轻人也吃不惯头脑了。他们的选择是一碗羊汤。羊汤在各地的叫法不同，在太原，就叫羊杂割。太原最有名的羊杂割老店是郝刚刚羊杂割，每天清晨都要排队。锅里常年不衰地煮着一锅浓白的羊汤，羊杂与羊肉都是提前备好的，羊汤滚开，空碗中放入羊杂，把羊汤反复浇入碗中，烫熟。一碗羊杂割下肚，再搭配上两个酥得掉渣的小饼，一夜的沉梦才算惊醒。

柳巷是太原最繁华的商业街，犹如北京的王府井。这条热闹的街上，店铺林立，烟尘滚滚，店铺里放着声音嘈杂的音乐，早已寻不到当年“杨柳依依”的自然风光。两旁有一些小吃摊贩，最常见的是“碗秃”，据说这是平遥叫法，当地叫灌肠，由荞麦面制成，先做成糊，放入碗内上锅蒸熟，售卖的人迅速在碗秃上放花刀，浇入陈醋，香油、姜末、辣椒油，混合搅拌着吃。
在夜市上闲逛，能闻到空气中浓浓的陈醋香，当地人介绍，这是宁化府醋厂传来的香味。山西陈醋有名，其中宁化府陈醋又是其中翘首，在柳巷还存留有一部分醋厂，每到冬天，许多市民还是习惯排队在这里用塑料桶打醋。（中华网）