《钰弘博手机报》2013年1月24日

The important thing in life is to have a great aim, and the determination to attain it.
人生重要的事情是确定一个伟大的目标，并决心实现它。

1、2012年保险业保费增长8％——保监会22日公布的数据显示，2012年我国保险业原保险保费收入总计1.55万亿元，同比增长8％。其中，财产险原保险保费收入为5330.93亿元，同比增长15.4％；人身险原保险保费收入为1.016万亿元，同比增长4.48％。截至去年末，保险业资产总额为7.35万亿元，同比增长22.3％；投资总额为4.5万亿元，同比增长19.5％。从地区保费收入来看，江苏、广东和山东保费收入1301.3亿元、1290.9亿元和967.7亿元，保费排名稳居全国前三名。。（中国证券报）

2、2013年开门红遇阻 银行系险企百亿目标承压——1月22日，建信人寿总裁赵富高表示：“2012年建信人寿实现保费收入60.5亿元，按照新会计准则计算则为58.6亿元。”对于“建信人寿有无打算在今年实现保费翻一番”的问题，赵富高表示：“可能今年做不了那么多，初步预估增长40％～50％左右。”进入2013年以来，银行系保险公司网点铺设的进程明显加快。工银安盛人寿一位理财经理表示：“原来计划书里只有二三十个城市及地区的分支机构列表，现在估计有五六十个以上，有些是开了(已运营)的，有些是计划年内开设的。”（每日经济新闻）

3、部分险企拒赔北京平谷区 指当地医院涉嫌骗保——日前，中民保险网上出现了一则特别提示：“请注意：北京平谷区所有医院就医均不给予理赔”。经查询，该保险中注明的可以理赔的医院包含中国境内 (不包含港、澳、台地区)二级及二级以上的公立医院，但唯独把北京平谷区所有医院列入不予理赔行列。合众人寿和太平养老在中民保险网销 售的意外险也有类似条款。某险企内部人士坦言，拒赔的原因是当地存在意外险骗保的现象，保险公司这样做也是迫于无奈。（每日经济新闻）

4、12家兼业保险中介机构被依法注销——近日，北京保监局发布公告称，12家兼业保险中介机构由于许可证有效期届满未申请换发，兼业代理保险业务的资格被依法注销。（北京商报）
 

1、4岁男童掉进6米深桩井26岁母亲救子双双身亡——21日上午8点20分，武汉武昌徐东铁机路一在建工地，母亲为救掉进6米深桩井里的儿子，双双身亡。母亲叫张海霞，小男孩才4岁，还有十几天，一家人就准备回贵州老家过年的。参与施救的消防员说，如果张海霞能第一时间找工友求救；如果能直接报警；如果能等到天亮再施救，悲剧可能不会出现，但已经没有如果了。（武汉晚报）

2、男童将鞭炮塞进下水道引爆沼气 被炸重伤——22日下午3点10分许，位于武汉汉南区纱帽街的居家三路99号和谐家园内，几个小朋友正在燃放鞭炮取乐，突然，“嘭”地一声巨响，8岁的小朋友程某被爆炸气浪掀起的下水道井盖，掀翻到数米外，程某的右手被炸伤，头部也严重受伤。当晚11点20分，三医院ICU病房徐主任告诉记者，患儿刚做完开颅手术，其全身多处浅二度烧伤，目前生命体征稳定，但尚未脱离生命危险。（武汉晚报）

3、男子喝掉2瓶白酒致胃出血 吐三分之一血量休克——在外读大学的武汉小伙小胡最近回汉，与发小聚餐的酒桌上，他豪爽地喝掉了两瓶白酒（每瓶一斤装），当晚就急性胃出血，吐掉身体三分之一的血后在医院休克了。武汉市武昌医院消化内科主任王明林提醒，最近医院已经收治了不少这样的“醉汉”，年龄在20~30岁左右，有些是从事销 售等工作，饭局应酬多，还有些自认为酒量好能拼酒的，酒桌下来当晚就大出血。年关将至喝酒要适量。（武汉晨报）

4、美国研究称肥胖者车祸时死亡风险更高——美国一项研究所获结果显示，与体重正常的人相比，肥胖者在车祸中死亡的风险相对更高。美国加利福尼亚大学伯克利分校交通安全专家托马斯 赖斯和西弗吉尼亚大学学者朱默涛利用美国道路事故数据库“致命分析报告系统”，探寻身体质量指数与车祸致死率的关系，相关论文由《急诊医学杂志》刊载。法新社21日援引论文内容报道，与体重正常的人相比，体重过轻者在车祸中死亡的风险高19％；身体质量指数在30至34.9的人死亡风险高21％，35至39.9的人死亡风险增加51％，超过40的人死亡风险增加80％。肥胖女性在车祸中遭遇的死亡风险更高。身体质量指数在35至39.9之间的女性死亡风险是正常体重女性的两倍。（新华网）

巨额保险赔偿金遇继承权争议

2012年5月20日，张堂、赵荣(化名)夫妇与某旅行社签订合同书，约定参加云南11日游，旅行社为张堂夫妇分别投了保险。5月28日，夫妇俩乘坐的旅游车发生侧翻事故，导致二人当场死亡。
事故发生后，其亲属将事故情况及时通知了保险公司。根据投保的保险方案所列保险金额，保险公司理应支付意外伤害保险金每人30万元、公共交通工具意外伤害保险金每人30万元，共计120万元。
之后，保险公司却始终未予理赔，原因是对王强继承人的身份有异议。
据了解，张堂夫妇有一女儿，2003年与王强(化名)结婚，婚后与张堂夫妇共同居住生活。2004年女儿去世，未生育子女。张堂父母与赵荣父亲均已去世，赵荣的母亲刘某健在。
王强在妻子去世后继续与张堂夫妇生活在一起。2007年王强将户口迁入赵荣户籍，后再婚，仍与张堂夫妇共同生活。王强在与老人共同生活期间，进行了生活中的照顾、经济上的帮助。
赵荣的二个弟弟、妹妹作为赵荣的近亲属，均认可王强作为丧偶女婿对岳父母尽了主要赡养义务而作为第一顺位继承人的身份。
法院经审理认为，根据《中华人民共和国保险法》，被保险人死亡后，没有指定受益人的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金义务。张堂夫妇的保险金应由其各自的法定继承人继承。
本案争议的焦点为王强作为丧偶的女婿是否对岳父母的保险金遗产享有继承权。根据《中华人民共和国继承法》规定，丧偶儿媳对公、婆，丧偶女婿对岳父、岳母，尽了主要赡养义务的，作为第一顺序继承人。本案中张堂夫妇唯一的女儿去世后，王强继续与老人共同生活达七年之久，在生活上给予了照顾，尽到了主要的赡养义务，并得到其他近亲属的认可，其应作为张堂夫妇的第一顺序继承人。
保险公司虽提出“照顾”并不等同于尽到了主要的赡养义务，但其并未提供任何相反的证据反驳，所以法院对保险公司否定王强作为继承人身份的主张未予支持。
另根据《中华人民共和国继承法》有关条款“对生活有特殊困难的缺乏劳动能力的继承人，分配遗产时，应当予以照顾”的规定，刘某年老缺乏劳动能力，应当予以照顾。
最后法院判决，保险公司给付刘某保险金40万元，给付王强保险金80万元。（燕赵都市报）

【改进销 售表现的28种方法】（二）
8、与准客户建立融洽关系——即使只是专心聆听准客户说话，也可以跟他们建立融洽关
系。要有礼貌。
9、在自己的办公室进行面谈更有效率更容易成交——另一个促成的好场所是餐厅，其次是准客户的办公室，最后才是准客户的家里。
10、请准客户的配偶一起参与面谈——研究调查证实，让准客户夫妇一起参与销 售面谈，成交的机会比其中一方参与要来得高。
11、不要担心准客户和朋友一起参与面谈——很不幸地，这个观念不是每个人都很了解。这也是为什么消费者很少会主动购买寿险的原因之一：人们在考虑购买保险时，都会找他们的朋友或家人一起参谋，从旁提供参考意见。
12、不要害怕同业竞争——真正的事实是：会比较不同公司的准客户，比不作比较的准客户更可能购买保单。货比三家的，才是真正要买的。
13、依照客户的需求来销 售——销 售寿险的基本观念之一，就是系统规划，而规划的第一步就是协助准客户确认他们的保险需求。超级业务员哈普勒曾说过：“我从不相信推销的七个基本原则，原则只有一个——就是依照客户的需求来销 售。”
14、强调保障——人寿保险有许多功能，其中最重要的就是保障的功能。同理，多强调保单的保障功能，少提储蓄、投资等附加功能，消费者购买的机会就相对提高，事实上，LIMRA的相关研究调查也证实这一点。（未完待续）
 

【风水知多点】蛇年太岁姓徐名舜；故姓徐，或名字叫阿「信」「舜」「巽」均是犯太岁。另外，犯太岁的姓氏包括姓朱、畲、范、许、冯、马；同时，叫阿豪、家、坤、畅、熙都视为犯太岁，以上姓氏或名字，蛇年中变化较多，包括出门、转工、创业、搬迁，也容易跌倒、受伤或有轻微车辆踫撞，农历年后宜拜太岁以保平安。（麦玲玲）
 

《灵魂的自由》
作者简介：伊能静，台湾艺人，集歌手、演员、作家，主持人，编剧等多种身份于一身，是公认的娱乐圈中才情与美貌并重的才女。
内容推荐：《灵魂的自由》是伊能静经历伤痛之后重新出发的作品。两年创作，40篇心灵札记，1000个寂寞阅读的夜晚，与20位心灵大师对话，伊能静在人生的拐角处华丽转身，讲述疗愈与成长修习课。
　　本书大胆真实地披露心路历程，深刻触及了心底的所有情感，其间有对年少时父爱的追忆，有对爱人的忏悔告解，有对人生百态的深刻体悟，有对孩子的柔软母爱，还有内心深处对爱的无限渴求和自身感情最终归宿的表白。
　　伊能静试图告诉现代社会每一个与孤独共舞的女性，面对巨大而无法挽回的伤痛，该如何治愈千疮百孔的内心，身处攻讦与误解的烟硝战场，又要从何处获得勇气去应对？
　　“被自己释放，然后自由”，“我们每个人内心都住一个小孩，当没有人拥抱你内心的小孩，你要拥抱她”，学会寻找安静的力量疗愈当下，学着从身心灵各方面爱自己，拥抱你自己的内心，对自己对话，不要害怕孤单，唯有这样，每个人女人能拥有强大的自我和自由的灵魂。
先读为快：现代人早上都匆匆忙忙的，身体来不及苏醒，补充阳光的光亮及新鲜的氧气，就被自己丢到现实生活里厮杀了，身体真的很疲惫辛苦，自己一定能渐渐地感受到。
曾经写下：吃我们身体要吃的而不是脑子要吃的。活我们灵魂与心需要的，而不是我们的身体情绪与欲望想要的。当身体的能量变好，人心也会澄静，自然会吸引好的事物，自己也会开始好起来。
要爱自己的身体，就像和它谈恋爱。要照顾自己的身体，就像照顾你最爱的孩子。要善待自己的身体，因为它有保存期限。要爱自己的身体，因为它是你仅有的对应这个世界的媒介。要爱自己的身体，因为在这世界上，它是独一无二只属于你的。总是要学会爱自己的身体，身体才会爱我们。一如我们恋爱，要好好的爱别人，一定要先学会爱自己。
 

【吃盐要因人而异】
　　低钠盐：以氯化钠，碘酸钾为原料，添加了一定量的氯化钾和硫酸镁，钠含量比普通精盐少了35％至40％，对高血压有一定帮助。
　　加碘盐：在普通食盐中添加碘化钾和碘酸钾制成。可防治地方性甲状腺肿、克汀病。但是甲亢人群不宜食用，需食用无碘盐。
　　加硒盐：在碘盐的基础上添加了一定量的亚硒酸钠制成。硒具有抗氧化、延缓细胞老化、保护心血管健康及提高人体免疫力等功能。加入硒化物的食盐，对防止克山病、大骨节病有一定帮助。建议老年人和心血管病人食用。
　　加锌盐：用葡萄糖酸锌与精盐均匀掺兑而成。锌被誉为“生命之花”，是人体必需的微量元素。建议因缺锌引起的发育迟缓、身材矮小、智力低下的儿童，以及食欲不振的老人和妊娠期妇女食用。
　　竹盐：是将日晒盐装入青竹中，经高温煅烧后提炼而成。竹盐在盐类制品中钠含量最低，较适合高血压人群。

天下没有白吃的午餐
　　一名年轻的澳洲寿险业务员对费德雯说：
　　“班，你说每件事都有代价，我想和你一样成功，代价是什么？”
　　“其中一个代价是，我每星期工作七天。”
　　“对我来说，”那位年轻的业务员说，“这个代价太高了。”
　　费德雯的方法只适用于那些愿意勤奋工作，愿意自我约束，愿意牺牲眼前享受换取未来收获的人们.
　　如果你属于这种人，费德雯可以指给你一条飞驰而上的跑道。你想走多远就走多远，没有任何的限制。但是路并不好走。你得具备长跑健将的持久力、勇气和耐力。
　　人们并不知道我付出很大的努力，才达到今日的胜利。背后的一切并没有它外表那么美好。
　　米开朗基罗曾经说过，成功是由一些简单的习惯所组成。
　　费德雯之所以成为历史上最伟大的推销员，全得益于他有十条与众不同的习惯。
　　成功习惯一：养成谨慎准备的习惯。
　　成功习惯二：养成整体规划工作及规划每日工作的习惯.
　　成功习惯三：养成创意勤奋工作的习惯。
　　成功习惯四：养成满足个别需求的习惯。
　　成功习惯五：养成全心为客户最佳利益着想的习惯。
　　成功习惯六：养成自己推销自家商品的习惯。
　　成功习惯七：养成不断进修的习惯。
　　成功习惯八：养成不断提升目标的习惯。
　　成功习惯九：养成追求完美的习惯。
　　成功习惯十：养成一定要达成设定目标的习惯。
　　费德雯是一位伟大的业务员，但他并非天生如此伟大，而是透过默默的耕耘，一心一意达成他的使命。
　　记住一句话，天下没有白吃的午餐。
　　要想成功，就要努力付出。

　　成功处方：
　　培养良好的习惯。
　　相信付出后必有收获。