《钰弘博手机报》2013年1月23日

Work today, for you know not how much you may be hindered tomorrow.
今朝有事今朝做，明朝可能阻碍多。

1、保监会颁布中介服务标准——日前，保监会发布了《保险专业代理机构基本服务标准》、《保险经纪机构基本服务标准》、《保险公估机构基本服务标准》。三个基本服务标准为保险消费者在购买保险产品、接受服务提供参考，也使他们对中介公司评价有了具体标准。基本服务标准要求保险代理、经纪、公估机构必须做到全面履行告知义务，充分披露相关信息，保守客户隐私和商业秘密。从业人员还应当具备法定的资格条件、良好的职业操守和较强的执业能力。三个基本服务标准对各流程、各环节的服务要求进行了细化。（广州日报）

2、股市走强浮亏减少 保险巨头再融资压力减轻——新年伊始，多家投行悄赴上市险企实地调研。目前上市险企偿付能力较充足，未来一年内暂无二级市场再融资需求。“可能有个别保险巨头会通过发行次级债的方式，进一步夯实资本。”保险巨头再融资得以暂告段落，主要源于两个原因。首先，2012年上市险企均已完成融资。另一个关键“功臣”是日渐回暖的股市。据知情人士透露，“由于A股去年最后一个月的发力，中国人寿、新华保险目前均已实现投资浮盈，中国太保离实现浮盈已不远，中国平安的浮亏也大幅缩小。”这意味着，上市险企的偿付能力将有明显提升。（上海证券报）

3、泰康人寿2012年总规模保费754亿元——泰康人寿21日发布的年终成绩单显示，2012年该公司实现总规模保费754亿元，新单价值实现正增长5％，位居大型保险公司前列，偿付能力充足。有关人士表示，去年泰康人寿以首创的养老商业模式成功落地为标志，实现了寿险产业链的延伸和集团业务架构的拓展。（财经网）

4、用友软件拟斥资购百年人寿股份——1月22日，用友软件发布公告称，公司决定以现金2.4亿元认购百年人寿保险公司发行的2亿股普通股股份，占百年人寿此次增资前总股本比例为12.05％。（和讯保险）
 

1、逾八成受访者工作后体重增加 建议预防过劳肥——近日，一项调查显示，84.8％的受访者表示参加工作以后体重增加，其中33.2％的人体重增加至超重。“压力大、睡眠不足导致肥胖，主要是由于下丘脑功能发生紊乱。”上海曙光医院内分泌科主任医师周里钢告诉记者，长时间紧张会引起下丘脑和大脑扁桃叶中管理睡眠和情绪的神经元工作异常，造成管理饮食的神经元失去平衡，导致食欲变化。所以有些人尤其是女性，压力越大越想吃，最终摄取过多热量。此外，下丘脑功能紊乱，还会引起人体激素水平的变化，使人容易变胖。调查中，93.3％的人认为 “过劳肥”的危害大，其中60.7％的人认为危害非常大。“肥胖可能引发二型糖尿病，和心肌缺血、心肌梗塞、脑血栓、高血压等心脑血管疾病。”周里钢说。（中国新闻网）

2、男子用验孕棒测出“已怀孕” 经证实患睾丸癌——美国一名18岁的年轻男子，在家里发现一支前女友遗留下来且尚未使用的验孕棒，便开玩笑地拿来验自己的尿液，没想到竟然出现“怀孕”的两条线，于是该男子将这个小趣事上传到网络，吸引了不少网友注意。多数网友看过后一笑了之，但其中却有一位网友慎重地留言给他：“你可能有睾丸癌，快去找专家进行确诊。”后来，医生检查发现，这位年轻男子的右侧睾丸的确有一个小肿块。（楚天都市报）

3、安徽轿车与出租车相撞造成5人死亡1人受伤——22日14时05分左右，安徽灵璧县境内发生一起车祸。据介绍，当日14时05分左右，该县境内201省道52km＋600m处，一辆轿车与一辆出租车相撞，导致出租车翻入道路边沟，轿车起火燃烧。事故共造成5人死亡，1人受伤。（新华网）

4、司机撞倒2人后逃逸途中连撞6人致3死2重伤——20日晚7点20分，北京通州区台湖镇政府大街，一辆轿车撞倒两人后，逃逸途中又连撞6人，致3人死亡两人重伤。目前，肇事司机已被控制，该事故正在进一步调查中。（新京报）
 

保险公司未行使合同解除权 须依法赔付

　　2009年6月6日，投保人吴某某以妻子程某某为被保险人向某保险公司投保了B两全保险（分红型）附加提前给付重大疾病保险和住院费用补偿医疗保险（A型），其中B两全保险（分红型）和附加提前给付重大疾病保险的保险金额均为35482.61元，未指定受益人。投保人吴某某按时连续交纳了2009年、2010年和2011年三个年度的保险费。2012年4月，被保险人程某某因肾癌全身衰竭住院治疗，后于2012年5月19日医治无效死亡。
　　B两全保险（分红型）条款第六条第二款约定：被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的300％给付身故保险金。
　　保险公司在理赔过程调查中查明，2007年被保险人程某某曾因肾癌进行过右肾切除手术，但投保人吴某某和被保险人程某某在向该保险公司投保时的投保单上均未如实告知。
　　此外，2009年6月26日，该保险公司以客户通知单形式告知原告吴某某：被保险人程某某在住院费用补偿医疗保险（A型）有效期内因肾脏部位所患疾病及其并发症导致的医疗费用，我公司不承担保险责任。后该险种未再投保。
　　据此，保险公司不同意根据B两全保险（分红型）合同约定给付被保险人程某某身故保险金，吴某某遂向法院起诉，要求保险公司根据B两全保险（分红型）合同约定按基本保险金额35482.61元的300％给付被保险人程某某身故保险金。

　　一审法院审理认为，2009年6月至被保险人程某某死亡时，原告吴某某每年均按时交纳了保险费，前后近3年之久，在《保险法》所规定的两年期限内，被告保险公司未行使合同解除权。为此，被告保险公司辩称投保人投保时存在故意隐瞒既往病史和就诊事实的行为，违反了如实告知义务，保险公司对此不承担给付保险金的责任的理由不能成立。原告吴某某起诉要求被告保险公司根据B两全保险（分红型）合同约定按基本保险金额35482.61元的300％给付被保险人程某某身故保险金的理由应予支持。一审法院遂判决被告保险公司向被保险人程某某的法定继承人给付保险金106447.83元。
　　一审宣判后，双方均未提起上诉。（中保网）
 

保险避税避债引青睐（三）

实操：
1、职场白领做好资产转移
公司白领周女士每月税后2万元，岁末还有丰厚的年终奖，绝对算得上是年入百万。虽然也做了一些投资理财，但当前市场行情下保本不赔的买卖越来越少，她说：“我平时花销比较固定，大部分结余即使存在银行也得交税，现在攒钱都是为了子女，希望以后能多给孩子留一些，不知道什么保险能解决我的心病。”

保险业内专家表示，购买保险产品的优先顺序一定是保障为先，也就是购买一定额度的意外险，重大疾病险等产品。家庭购买保险产品的规划原则是先保大人，再保孩子。周女士首先应尽早为自己购买高保额的终身寿险，并选择较长的缴费期。这样做的好处是可以降低周女士每年需要缴纳的保险费。而当周女士去世离开的时候，孩子可以从保险公司获得高额的保险金。减少因为缴纳遗产税而造成的资产上的损失。
其次，建议周女士为孩子购买一份儿童教育金产品或两全产品。周女士可以适当选择较短的缴费期，为孩子缴纳保险金，待孩子满一定年龄后，按时从保险公司领取保险金。这样可以起到资产转移的作用，把父辈的资金传承给孩子。

2、私营老板避债为先
王先生拥有一家进出口贸易公司，年业务往来在5千万元左右。包括个人房产在内，王先生的个人资产在1千万元左右。由于宏观经济形势不景气，王先生的公司经营状况不佳。他担心随时有可能因为某笔款项出现意外而外债缠身。为此，王先生希望通过保险计划，来实现合理避债。

保险业专家表示，人身保险金不属于破产债权。王先生的公司资产和个人资产，均可以通过保险在保证正常商业往来的同时，实现合理避债。5千万元的业务往来，需要较强的流动性，可选择投保万能险，指定受益人。万能险交费灵活、领取灵活的特点，保证了王先生在实现合理避债的同时灵活支取账户中的资金。此外还可以通过账户的理财功能，日复利，月结息，赚取额外的收益。投保人身险的收益不计收个人所得税，而他付出的也仅仅是微不足道的运营费用和保障成本。
另外，房产等不动产属于债务的可执行标的，出于合理避债的目的，可以选择将此类不动产进行抵押贷款，将获得的1000万现金投保理财型分红险，指定受益人，将保险收益转移，同时以理财险的生存金收益用于偿还贷款利息。（全文完）（京华时报）

【改进销 售表现的28种方法】（一）
1、对现有客户的再销 售——最好的准客戶来源自现有的客户档案。
2、建立熟识关系——主顾开拓的关键之一：有能力判断出谁是容易接近的准客戶。客户总是先熟后买。
3、留下美好的第一印象——销 售能不能成交往往取決于第一印象，所以业务员应特別注意自己的仪表。
4、事先预约——最让准客户拒绝的方法，就是未事先预约直接找上门。 预约后的会谈比较有效。答应接见业务员谈寿险的客戶，他们已经有购买的心理倾向，成交率也高。
5、诚实自我介绍与说明拜访目的——大方地表明：我是保险业务员。这次来是希望和您谈谈有关您家庭的保险规划。（常识告诉你，不要随便称自己为顾问，即使用，也最好能在这些名称前加上“保险”两个字）
6、当面接触——电话约访虽然已相当普遍，但最后购买的比率却较低，所以不能过度依赖他们。向客戶面对面约访是比较有效的方法。在谈天说地时，偶尔谈起保险，会比电话來得更好。
7、目标市场开拓——MDRT顶尖会员的共同点，就是他們非常熟悉自己的商品和市場。他們成功的秘诀之一，就是在选定了一群有潜力的准客戶群后，能专注于这个市场的开发。他们不但了解这些客户的需求，而且善于满足他们的需求。 （未完待续）
 

【40岁以上的人可多吃的7种食品】
人过四十，新陈代谢水平以每10年7％的速度下降，如果还按照年轻时候的吃法，就会增加肥胖症和三高的风险。近日，日本新闻网站“IRORIO”刊文指出，40岁以上的人，不妨多吃以下7种食品。
　　燕麦中丰富的水溶性纤维和抗氧化剂能降低血液中的低密度脂蛋白，可预防动脉硬化，减少心血管病的风险。研究显示，每天只要吃3克燕麦就能让血液中的胆固醇下降5—10％。
　　樱桃能够作用于痛风和关节痛。每天吃点樱桃就有降低血液中尿酸值的效果。
　　杏仁也是推荐给中年人的好食物。研究显示，坚持每天吃60克杏仁，4周之后便可让血糖值下降9％。
　　深海鱼含有欧米伽3脂肪酸，能帮助缓解心律不齐和高血压症状。每周吃4次以上手掌大小的深海鱼，如金枪鱼、三文鱼、鲭鱼等，就能起到预防脑卒中的效果。但是，欧米伽3脂肪酸经不起火烤，所以蒸是比较推荐的烹调方法。
　　西红柿富含番茄红素，在烹饪之后更容易被身体吸收，能够预防癌症和动脉硬化，对男性前列腺也有好处。
　　大豆中的大豆异黄酮能降低血液胆固醇，并能提升骨密度。若50岁以上的女性每餐摄取30克以上大豆，坚持3个月后，高密度脂蛋白就会上升约4％，总胆固醇下降约5.5％。另外，食用大豆也对提高男性生殖力有帮助。
　　牛奶富含蛋白质和钙质，不仅能增加肌肉还能健骨。年龄增大，对于钙质的需求量上升，每天都应喝点奶。

每周成交三件
　　在一次百万圆桌会员年会上，有一位年轻的业务员请教费德雯：
　　“费德雯先生，你是怎样成为历史上最伟大的推销员呢？”
　　“因为我会给自己订下远大的目标，并且有切实可行的实施方案。”
　　“是什么方案呢？”
　　“我会将年度的计划细分，细分到每周和每天的计划。比如说今年订的目标是1200万美元，我会把它分成12等分，每个月100万美元.还是太大了吧，用星期来分，100万险以4，这下子你不用做100万元的业绩了，你只需做25万元就行了。
　　“25万美元还是太大，怎么办？”
　　“是的，我知道你还会担心，有多少人需要25万？有多少人会愿意听你的话？今天下午你上哪儿做成这25万美元的保单？我讲的对吗？因此我会把它再细分下去，把它分成3等分，分出来的数目是你不会吓着的。一个星期三件保单。目标要订得够大，才足以令你兴奋。接着把它分成一小块一小块的，这样它才会可行。”
　　“我想知道还有没有更加简单的方法？”
　　“没有，如果你想找个容易的方法，那你是在骗自己。想要把工作做好，就一定得花时间做下去。”
　　费德雯的时间永远不够用，即使他一天工作12小时，每周工作6天或7天，时间还是太少了。为了在限期内完成工作，费德雯不得不把24小时当成48小时用。
　　费德雯说：“成功的工作源自于组织，源自天安排时间的努力.排出一张时间表要花点时间，如果和没有组织的工作所必须付出的代价相比，那实在是微不足道。你的时间就那么多。善用它，否则你会失去它。做抉择吧，把时间规划妥当，你才能善用它，才能全天候工作。”
　　
　　成功处方：
　　细分目标到每周。
　　排出一张时间表。