《钰弘博手机报》2013年1月15日

Self-trust is the essence of heroism.
自信为英雄品质之本。
 

1、保监会欲调保费结构 七八成新单保费或受影响——近日，有消息人士透露，保监会联合财政部、国家税务总局等几大部门，商讨对保障期一年期以上(包含一年期)、缴费期3年或5年及其以下的返还本利型普通人寿保险、年金保险或不再免收营业税，目前已向几家大型寿险公司听取意见。多家中小保险公司高管表示尚不知情。业内人士认为，目前讨论营业税税率可能达到5％，如果按此税率征收，将超过目前寿险保单的边际利润率，政策一旦实施，必将迫使保险公司向长期期交产品转型，否则只能亏损或者提高费率。而如果以5年为界限，这一政策将影响目前寿险公司七八成的新单业务，对已然萧条的寿险业来说无疑是雪上加霜。（中国经营网）

2、国寿等19家险企中介业务违规多 保监会发函警告——日前，中国保监会针对2012年保险公司中介业务检查情况，分别向生命人寿、国华人寿、中国人寿、合众人寿、民生人寿等19家保险总公司发出监管函，详细通报各公司被查基层机构违法违规问题，并提出整改要求。（保监会网站）

3、首部理赔微电影传递保险正能量——日前，新华保险在各大视频网站推出以真实案例原型改编的理赔微电影《争分夺秒》。这是国内第一部由险企原创的保险理赔微电影，首映当天点击量即超过75万次，微博转发6700频次。在这部只有11分钟的微电影中，“争分夺秒”的时间观念打动人心，这不仅是保险公司服务效率的体现，更是对客户的一种承诺和关爱。（三秦都市报）

4、阳光人寿入驻京东商城——2013年1月10日，阳光人寿保险正式入驻京东商城保险频道，成为第三家入驻京东商城的保险公司。阳光人寿在与京东第一阶段的合作中，主要为客户提供交通、意外、旅游等多种保险保障。（中国网）
 

1、亿万富翁车祸去世 家人反目争夺遗产7年——一个和睦的大家庭，因2006年7月29日的一场车祸而改变：那一天，在东莞清溪镇经营废品收购生意的陆丰人谢金赐从澳门返家经东莞大朗时发生车祸撒手人寰。谢金赐的妻子刘格说，丈夫之遗产系他们夫妻共同奋斗而来。2012年10月15日，广东省高级人民法院终审判决其丈夫的遗产大部分归她和她的三个儿子所有。不过，时至今日法院的判决终未得到兑现，丈夫的公司及产业实际仍由其家公和三个小叔子操控。（新快报）

（编者有话说：如果没有提前合理的将未来可能的事情做一个安排，万一发生意外离开了，那么带给家人的就是无尽的痛苦和烦恼……）

2、浙江公布送检鱼翅鉴定结果:82个样本79个为人造——浙江省工商局14日公布的该局向国家林业局森林公安司法鉴定中心送检样本鱼翅的鉴定结果：对所送样本进行了形态特征、理化试验和DNA成分分析。经检测发现，所检干鱼翅绝大部分形态特征厚薄均匀，只有纵向纹理，不符合天然鱼翅生长特征，符合模压形成的特征，同时经70℃清水浸泡30分钟的理化试验后，有大量很黏稠的明胶溢出。经DNA检测分析，绝大部分送检样本未测出鲨鱼DNA成分。浙江省工商局经检总队队长潘炜说，鉴定报告显示，所检82个样本有79个为“人造假鱼翅”。因为价格昂贵，作假有利可图，假鱼翅充斥市场。（中国青年报）

3、京港澳高速9小时连发50起车祸——13日早上，京港澳高速长潭段浓雾弥漫，一辆大货车因刹车不及时与前车追尾，驾驶室起火。被追尾货车的司机走下来，提水帮忙灭火。这是当日多起车祸的一个缩影。不少司机表示，雾气大能见度低，等看清前面的车，刹车已经来不及了。13日下午，记者从湖南高速交警长潭大队了解到，从早上8点至下午5点，初步统计有四五十起交通事故，同时仍有人陆续打电话报警。（红网）

4、北京一周内流感已致3人死亡——去年12月31日至今年1月6日的一周内，流感已致北京市3人死亡，其中包括两例甲型H1N1流感和1例流行性感冒。目前，北京市流感样病例发病已进入高峰期，其中甲型H1N1流感病毒逐步转变为主导毒株。在未来一段时期内，仍将维持较高的活动水平。（人民网）
 

借款人贷款买房后身亡 保险公司代付尾款

9日，市内一保险公司将一张51万元的支票交给了重庆市市一大型国有商业银行，为去年7月溺水身亡的投保人余女士还清了贷款买住宅的尾款。据悉，这是今年以来，针对银行贷款人的借款人意外伤害保险中，重庆地区支付赔偿金额最大的一笔。
据了解，借款人意外保险是专门针对房贷借款人设计的意外伤害保险险种。贷款人购买后，如遭遇严重伤残或意外死亡，导致无法继续还贷的，其所有或部分贷款将按约定由保险公司代为偿还。这种保险需每年购买，保额最低为贷款金额的2％。。“这种保险的覆盖率已开始逐年提高，目前已达20％左右。”市内一大型国有商业银行个金部人士透露，但重庆地区的覆盖率明显低于江浙一带。（重庆商报）
 

白领买保险四大纠结（三）

纠结3：保险能“保”通胀吗？
实现指数：☆☆
富人因为本身财富不菲，不缺少保障，买保险更多的是希望通过这种途径“合法避税”，把更多的财富传给后人；普通人由于没有多少储蓄，对年老后的健康、养老缺乏安全感，寄希望于保险能给未来增加一份保障。而介于两者之间的白领，除了保障，还希望能通过保险，使手里“不多不少”的积蓄跑赢通胀，起到保值的作用。
这种情况，可以尝试通过分红险、万能险和投连险的收益功能来完成。
不过，有很多白领对保险理财功能的认识存在误区，既倾向于低风险保本型的投资品种，又十分看重收益情况。“毕竟我在里面投入本金了，就该有所回报。”
当然，不考虑通货膨胀，保险产品“保本”是肯定的，但分红险和万能险的收益能力一直为舆论诟病，大多数收益能力无法与银行理财产品比较，有的甚至不如银行存款。要想获得回报，必须通过长期的积累才有可能。
事实上，这种情况可以考虑投连险。保险业内人士表示，尽管近年来很多与股票市场挂钩的投连险账户出现了亏损，但整体上基本跑赢大盘，尤其是随着债券市场的发展，注重固定收益类投资的稳健型账户的收益表现已经十分可观，长远来看，投连险还是值得持有的。
不过单纯比较收益并不合适，保险并不是赚钱的工具，其本身有独特的保障功能，又有受益人等各种特权，保险产品的理财功能更加注重强制储蓄，保障和安全才是保险的意义。利用保险理财解决的应该是最基本的生活条件不受客观因素影响。指望通过保险获得额外收益本身是很“小白”的想法，有些不切实际。（钱经）（未完待续）
 

以客户为中心推进保险营销转型（二）

　　第二，提高服务质量，注重保障计划的连续性。
　　在选择保险产品时，营销员应引导消费者坚持“保障为主、兼顾储蓄”的理财原则。大部分客户是风险规避型，多数客户偏好以保障为主、储蓄投资为辅的理财计划。另一方面，保障才是保险产品的“主业”，保险人在自己的核心业务中培养竞争优势才是科学的和可持续的。
　　给客户做的计划方案一旦拟订，尽量不要做大的改动，即使要改，也尽量只做局部调整。大决定由营销员做，小决定由客户自己制定，营销员未来的方向应是“顾问式”营销，就像医生看病，望闻问切后的“药方”还得由医生开出。
　　积极参与健康管理，推广“管理式医疗”。当前，保险公司和营销员更多地关注了保险的投资收益，却忽视了对客户进行风险管理、提高承保收益，除非出现保险事故，客户签完保单基本上与保险公司就没有联系了。其实，保险的目的不光是赔，而是帮助客户减灾防灾、保持身体康健。客户购买寿险后，营销员应同时为客户制定具体的健康保障计划，帮助客户尽量不得病，降低慢性病的发病概率和出诊的频率，这才是寿险经营的主要目的。
此外，营销员应采取差异化或集中差异化的竞争战略，针对不同的客户群组，大力推进保险理财产品的专业化和差异化经营，从专业角度为客户“量体裁衣”。

　　推动营销员向理财规划师转型：
　　目前，发达国家的寿险营销分为四个层次：保险营销员、寿险顾问、理财规划师、伙伴销 售。保险理财规划已是发达国家寿险的主流销 售方式。但我国寿险营销仍然是以保险营销员为主，寿险顾问还不多见，保险理财规划师则刚刚起步。
　　随着我国人均可支配收入的不断提高，我国居民正在从生存型消费向发展型、享受型消费升级。单纯的保障型产品已经不能满足客户的需求，客户更倾向于理财、保障并重的综合型保险产品。保险理财规划是一种综合的金融服务，推动保险营销员向理财规划师转型，一方面是我国人均可支配收入不断增加、中产阶级不断壮大的客观需要；另一方面也是改变我国营销员自身发展困境的重要途径。（全文完）（中保网 杨雪君 张文峰）

【食醋的保健功效】

　  食醋保健成为一种时尚，悄然在流行，但醋未必对每个人都有保健作用，醋的副作用不能忽视。有人吃醋会引发各种不适，吃醋的时候要注意以下几个方面的事项：
　　空腹不能吃醋。不论你的胃肠多强健，都不适合在空腹时喝醋，免得刺激分泌过多胃酸，伤害胃壁。在餐与餐之间，或饭后一小时再喝醋，比较不刺激胃肠，顺道帮助消化。
　　骨折的人避免吃醋。在骨折治疗和康复期间的人应避免吃醋。醋由于能软化骨骼和脱钙，破坏钙元素在人体内的动态平衡，会促发和加重骨质疏松症，使受伤肢体酸软、疼痛加剧，骨折迟迟不能愈合。
　　对醋过敏者及低血压者忌用。食醋会导致这类人身体出现过敏而发生皮疹、瘙痒、水肿、哮喘等症状。另外，患低血压的病人食醋会导致血压降低而出现头痛头昏、全身疲软等不良反应。
　　胃溃疡和胃酸过多患者不宜。醋不仅会腐蚀这类患者的胃肠黏膜而加重溃疡病的发展，而且醋本身有丰富的有机酸，能使消化器官分泌大量消化液，从而加大胃酸的消化作用，导致溃疡加重。
　　正在服药者不宜。因为醋酸能改变人体内局部环境的酸碱度，从而使某些药物不能发挥作用。如正在服磺胺类药物、碳酸氢钠、氧化镁、胃舒平等碱性药时，不宜吃醋，因醋酸可中和碱性药，而使其失效；使用庆大霉素、卡那霉素、链霉素、红霉素等抗生素时，不宜吃醋，因这些抗生素在酸性环境中作用会降低，影响药效；服“解表发汗”的中药时也不宜，中医认为，酸能收敛，当复方银翘片之类的解表发汗中药与之配合时，醋会促进人体汗孔的收缩，还会破坏中药中的生物碱等有效成分，从而干扰中药的发汗解表作用。
　　少量吃醋无碍，但是大量喝醋，对胃肠都刺激太大。再者，市售的水果醋或其他醋饮料里往往加入大量的糖，如果以喝醋取代开水、茶等饮料，额外增加不少热量，长期喝下去，肥胖机会大增，对控制体重更不利。
 

台湾寿险女王陈玉婷的成功故事（二）

    “给他人最棒的礼物，就是知识与观念的交流。”陈玉婷表示，她经常从生活与工作中吸取信息，并与有需要的顾客分享。她认为信息必须不断讲给周遭的人听，并整理成短信给对方，才会变成自己的知识。她提供给客户的短信包括医疗保健、工作技巧，甚至是孕妇坐月子，应有尽有。

    当人脉基础愈来愈大，陈玉婷进一步整合人脉间的知识资源。一开始陈玉婷建议有法律疑问的客户，跟她的专属法律顾问联络。接着她征得在各行各业的人脉，如医生、会计师的同意，接受其他客户电话咨询。最后陈玉婷主办小型座谈会，每次请一位专家，让有需要的客户问个清楚，这些专家也因此获得新客户。这种多赢的人际模式，不但为陈玉婷创造更高的附加价值，更省下不少联络感情的时间。

翻开陈玉婷的行事历，每天早上8点到8:30，是她的学习时间。十几年来，周一到周六的清晨，陈玉婷保持这样的习惯，从不中断。

陈玉婷每天密密麻麻的时间表，是由4个S组成，分别是：学习（Study）、销 售（Sell）、服务（Service）与寻找潜在客户（Search）。陈玉婷每天能够充分运用时间进行销 售、服务与开拓客户的秘诀，其实都来自于一大早的充电学习。

陈玉婷认为，学习可以分成有形和无形，有形的是指阅读报纸、杂志、书籍或参加课程，无形的则是类似参加百万圆桌会议MDRT大会，向各国的保险先进学习营销态度与风范。

对于一个新人来说，陈玉婷建议，「学习」一定要占每日工作量20％的时间，其次的20％时间也要保留作为「客户服务」时间，剩下60％，才各分配30％到营销与开拓客户上。

分析陈玉婷的时间分配方式，不难发现，学习是她营销的根，没有扎好根，就不可能让她的营销到处开花结果。（全文完）