《钰弘博手机报》2013年1月9日

Everything will be okay in the end. If it＇s not okay, it＇s not the end.
每件事最后都会是好事。如果不是好事，说明还没到最后。

1、广东券商正式开售保险 业内担忧销 售误导和退保——去年12月长江证券广东分公司及3家营业部和东莞证券获批分别销 售太保财险及人保财险的产品，据悉，东莞证券已经开始在正式销 售保险产品。2008年8月广发证券就已获批卖保险产品，但一直没有实际开展业务。早前传闻保监会力邀券商代销保险消息后，市场称长江证券、广发证券等部分券商已开始纷纷要求营销人员考保险代理人资格。有保险公司对券商渠道的态度普遍较为谨慎，担忧出现银保渠道的“销 售误导”和“退保”问题。（南方都市报）

2、超高收益成杀手锏 和谐健康保费猛增71倍——保监会数据显示，2012年前11个月全国人身险总保费为9439亿元，同比增长仅3.86％，而健康险保费收入794.5亿元，同比增长25％，远高于寿险公司整体水平。四大专业健康险公司的保费增速“喜人”。和谐健康保险股份有限公司无疑是最大的黑马，其实现保费收入1.08亿，同比增长7117％。知情人士称，保费猛增的秘籍是其年化收益率为5％的短期理财产品，投资门槛仅1万元，远低于普通银行理财产品，因此颇受欢迎。（21世纪经济报道）

3、凯雷拟清仓2.03亿股中国太保H股——美国私募股权公司凯雷集团正计划出售中国太平洋保险(集团)股份有限公司剩余的H股股份，涉资金60.9亿-61.51亿港元，包括此次出售在内，凯雷在中国太保的投资回报达5倍以上。据汤森路透社旗下IFR报道，凯雷拟按每股30-30.3港元的价格，悉数配售其所持中国太保2.03亿股H股股份。该配售价较中国太保H股7日收市价31港元/股折让2.3％-3.2％。财华社取得的销 售文件显示，该笔股份不设禁售期，瑞银为此次交易的联席账簿管理人。（东方早报）

4、农业银行控股嘉禾人寿完成交割 耗资26亿——农业银行7日晚间公告称，其出资25.92亿元认购嘉禾人寿10.4亿股份的交易，已获得所有必要监管批准，并于去年12月31日完成交割手续。（新浪财经）
 

1、存款实际年回报率仅0.25％ 储户一直补贴银行——央行调查统计司司长盛松成日前撰文称，利率市场化的下一步考虑可扩大甚至放开中长期定期存款利率上浮，并择机逐步扩大短期和小额存款利率上浮区间。7日，汇丰中国首席经济学家屈宏斌对此点评称，此举将有利于改善储蓄的回报率。他说：“过去10年银行存款的平均实际年回报率仅为0.25％，储户实际上一直在补贴着银行和从银行获取低成本资金的大企业和机构。”（北京青年报）

2、上海男子冲进火场抢救数百万元 死后仍怀抱巨款——6日晚在上海农产品中心批发市场发生的火灾已造成6人死亡。目击者张先生亲眼见到一名男子得到信息后赶到起火现场，声称有六七百万元人民币放在店内，坚持要冲进火场抢钱，消防队员怎么拦也拦不住，最后这名男子葬身火海，被抬出来时，怀里仍抱着几大捆钱。（南方都市报）

（编者有话说：钱真的比生命还重要吗？）

3、甘肃天水1辆超载私家车翻车致9死3伤——1月7日上午，天水市武山县四门镇岗头村村民董满红驾驶小型私家客车，载家人及亲戚邻里共12人沿其居住的自然村村间便道行驶中，因积雪路滑、处置不当，在一急转弯处侧翻至30余米高的山坡下，致使车内5人当场死亡，4人送医院后抢救无效死亡。据了解，该面包车为五菱小型普通客车核载7人，发生事故时属超载。（兰州晨报）

4、河南光山4名小学生上学途中溺亡——1月7日下午14时10分上课后，河南省光山县南向店乡天灯小学老师发现有几名学生没有到校上课，立即与学生家长联系，并组织教师沿路寻找。15点30分许，在距离学校2公里处一河沟内，学生家长曹某发现有小孩浮在水面。16时30分，4名溺水学生被打捞上岸，经医生检查，4名学生均已无生命体征。（新华网）

5、北京发现染色橙子——近日，新京报记者跟随北京服装学院材料科学与工程学院实验室对随机购买的橙子进行实验测试，发现一些颜色很红艳鲜亮的橙子表皮确实有被染过色的迹象，所幸暂未发现果肉被污染。给橙子染色无论用的是工业染料还是食用色素，都是不允许的。按照国家规定，初级农产品不能上色，即使是食用色素也不能用在水果上。另外，消费者用手剥橙子皮，色素里的钛、钒、氯等重金属难免会粘附到手上，或与口接触，在人体内积聚到一定量，有可能对肝脏产生损害。（新京报）
 

健康保险需留意的六大特殊条款

健康是一个永恒的话题。由于现今环境的下降，人们对自身的健康更是特别上心，从而催生了人们保险意识的提高。健康保险是几款基础险种中的一种，是一种给付型的险种，很受消费者的青睐。同时健康保险富含有重大疾病保险和住院医疗保险；但是在购买的时候并不是所有的消费者都会重视健康险的条款。
注意一、比例给付条款。比例给付条款也称为共保条款。比例给付条款规定，对医疗费用中超过免赔额部分的，采用保险人与被保险人共同分摊的比例赔偿办法。一般而言，被保险人自己需要承担的自付比例为20％－30％，其余部分由保险公司承担。这样的规定，是为了控制被保险人在接受治疗时的医疗费用总额。
注意二、免赔额条款。免赔额条款是健康保险合同的常用条款，也是健康保险合同区别于其他人身保险合同的重要特征之一。该条款的基本内容是，当约定的保险事故发生后，在保险公司给付保险金之前，被保险人须自己先支付一部分医疗费用，即保险人只负责对其医疗费用中超过免赔额的部分进行补偿。
注意三、等待期条款。等待期条款即观察期条款，健康保险合同基本上都设定了这项条款。该条款规定，在保险单生效后的一段时间内，如果被保险人因疾病而发生医疗费用支出或导致收入减少，保险人不负责赔偿。一般情况下，一年短期健康险的等待期为31天，长期健康险的等待期为90-180天。
注意四、给付限额条款。给付限额条款针对被保险人的医疗费用规定了费用或服务量的最高限额，限额以内由保险人承担，限额以外的部分需要由被保险人自己承担。
注意五、体检条款。体检条款要求被保险人在提出索赔后，保险人有权要求被保险人接受由保险人指定的医生或医疗机构的体检，以便保险人确认索赔的有效性和具体赔付金额。
注意六、受益人条款。受益人条款规定，一般情况下健康保险合同的受益人为被保险人本身，如果被保险人死亡，其保险金将作为被保险人的遗产，由其法定继承人继承，这一点与人身保险下的其他保险不同。（金投保险网）
 

贝尔宾团队角色理论（三）

应用：
　　（一）角色齐全。唯有角色齐全，才能实现功能齐全。正如贝尔宾博士所说的那样，用我的理论不能断言某个群体一定会成功，但可以预测某个群体一定会失败。所以，一个成功的团队首先应该是实干家、信息者、协调者、监督者、推动者、凝聚者、创新者和完美主义者这八种角色的综合平衡。
　　（二）容人短处，用人所长。知人善任是每一个管理者都应具备的基本素质。管理者在组建团队时，应该充分认识到各个角色的基本特征，容人短处，用人所长。在实践中，真正成功的管理者，对下属人员的秉性特征的了解都是很透彻的，而且只有在此基础上组建的团队，才能真正实现气质结构上的优化，成为高绩效的团队。
　　（三）尊重差异，实现互补。对于一份给定的工作，完全合乎标准的理想人选几乎不存在——没有一个人能满足我们所有的要求。但是一个由个人组成的团队却可以做到完美无缺——它并非是单个人的简单罗列组合，而是在团队角色上亦即团队的气质结构上实现了互补。也正是这种在系统上的异质性、多样性，才使整个团队生机勃勃，充满活力。
　　（四）增强弹性，主动补位。从一般意义上而言，要组建一支成功的团队，必须在团队成员中形成集体决策、相互负责、民主管理、自我督导的氛围，这是团队区别于传统组织及一般群体的关键所在。除此之外，从团队角色理论的角度出发，还应特别注重培养团队成员的主动补位意识——即当一个团队在上述八种团队角色出现欠缺时，其成员应在条件许可的情况下，能够增强弹性，主动实现团队角色的转换，使团队的气质结构从整体上趋于合理，以便更好地达成团队共同的绩效目标。事实上，由于多数人在个性、禀赋上存在着双重、甚至多重性，也使这种团队角色的转换成为可能，这一点也是为我们测试结果及实践所证实了的。（全文完）
 

坐地起身
一．项目类型：团队合作型 
二．道具要求：无需其他道具
三．场地要求：空旷的场地一块
四．项目时间：20分钟-30分钟
五．详细游戏规则：
1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；
2、在不用手撑地站起来；
3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。
在此过程中，主持人要引导学员坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。
六．活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。

【这么看员工辞职】员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：
1、钱，没给到位；
2、心，委屈了。
这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反省。
 

【糖尿病患者一周吃两次鱼能护肾】
　　来自英国剑桥大学阿登布鲁克医院的阿曼达 阿德勒博士对2.2万名中老年人的饮食习惯进行了研究，发现，在糖尿病人中，吃鱼频率低于每周一次的，18％有蛋白尿，而频率高于每周一次的，有蛋白尿的比例降到4％。阿德勒说，这个结果表明，多吃鱼能预防因为糖尿病而导致的肾脏损害。这可能是因为鱼油改善了血脂状况，从而减少了肾病的发生，也有可能是鱼肉中的蛋白质等微量元素对肾脏有保护作用。
 

【大厨下馆子从不点的三道菜】
　　临近年关，犒劳自己、应酬客户、亲朋相聚，都少不了外出就餐。然而，在食品安全事故频发的今天，消费者在点菜时应注意哪些问题呢？大厨介绍，他外出就餐时很少点三样菜。
　　1、杭椒牛柳。现在有些餐馆的杭椒牛柳肉质特别嫩，软得和豆腐差不多，而自己在家却做不出这样的效果。大厨指出，这可能是“嫩肉粉”的功劳。嫩肉粉中不但含蛋白酶和淀粉，往往还含亚硝酸盐、小苏打、磷酸盐等配料，个别品种亚硝酸盐含量也可能超标。其中亚硝酸盐能发色、防腐，但有致癌风险，小苏打能破坏肉里面的维生素，而磷酸盐会妨碍钙、铁等多种营养元素的吸收。
　　2、水煮鱼：烹调水煮鱼往往需要大量的油，某些餐馆为了降低成本，可能会在油上做手脚，因此烹调这类菜肴的油即便不属于口水油或地沟油，质量也不会好太多，可能会选择价格低廉的劣质色拉油，也有可能被反复加热利用。反复高温加热会让油脂发生反式异构等变化，可能带来致癌风险。此外，带有干锅、水煮、干煸、香酥等字样的菜肴都容易出现这类问题。
　　3、麻辣小龙虾：近两年，麻辣小龙虾成了餐桌上的“常见客”，却很少有人想到这其中可能存在猫腻——如果菜肴中加入大量的辣椒、花椒和其他各种香辛料，或者加入大量的糖和盐，就会让味蕾受到强烈刺激，很难体会出原料的新鲜度，甚至无法发现原料是否已经有了异味。大厨提醒，现在市面上不少麻辣小龙虾就是用不新鲜的冰冻虾做成的，消费者在选择时要特别注意。

通过体检再说——原一平销 售技巧（八）

许多寿险业务员都犯了一个错误，在尚未对准客户做深入调查之前，就急着向对方谈投保金额的问题。
“我想你投100万的保额比较妥当。”
有90％的准客户会被100万元这个大数目吓住，因为他们还不清楚保额是什么？要交多少的保费？
“什么，100万元呀！这得付多少保费呢？”
“差不多要付这个数目.”
“哎呀，这么多我付不起呀。”
“买保险要买够了才好。”
“我也知道，交钱愈多保障愈高，可是，心有余而力不足啊！”
“我看这样吧，先投保80万，怎么样？等年底发年终奖时再增加保额。”
“不行啦！我看以后再说吧！”
　　一个很好的开始，为什么会弄成这么糟糕的结果呢？问题出在业务员只想到自己的业绩，而没考虑到准客户的需要。
　　原一平处理方法是：除非准客户已经体检通过，否则，不提投保金额的问题。特别是一些高额保单，因为在准客户体检之前，根本上连“投保”还是“不投保”都还没决定，怎么能一下子跳到“投保金额”的问题上呢？
　　所以，每当有准客户问原一平：投保的金额是否太高？每个月要付多少钱呢？原一平会立刻把问题支开。
　　“有关投保金额的问题以后再谈。因为你能否投保，要到体检后才能确定，所以，目前最重要的问题，还是赶紧去体检。”
　　目前，国内保险市场上，高额保单越来越多，许多准客户都会说要怎么样怎么样，用原一平这一招,告诉他，你把保单填了，去医院体检，体检通过了，把保费交了，你才是真正的保户。

成功处方：
给客户一个悬念。
千万别让数字吓跑客户。