《钰弘博手机报》2012年12月28日

If you really want to do something, you＇ll find a way. If you don＇t, you＇ll find an excuse.
如果你真的想做什么事，你会找到方法。如果你不想，那你只能找到借口。

1、前六大寿险公司市场份额降至八成以下——与去年同期所占的80.16％的市场份额相比，前六大公司国寿、平安寿、新华、太保寿、人保寿、泰康的市场地位虽然稳固。但截至今年11月底，六家公司的市场份额合计已下降至77.38％。六家公司中，仅平安人寿和新华人寿的市场份额有所增长。减少的公司中，国寿的份额减少量最大。所占市场份额由33.70％减少1.41个百分点；份额减少绝对值也是所有寿险公司中最大的。另外，太保寿、人保寿、泰康的市场份额分别降至9.53％、6.44％、6.27％，相较去年11月底，各自的份额分别减少了0.3、0.83、0.85个百分点。（证券日报）

2、首本保险蓝皮书出炉 倡导个税递延型养老保险——日前，社会科学文献出版社出版了由罗忠敏、王力主编、张领伟副主编的《中国保险业竞争力报告(2012~2013)——转型的艰难起步》一书。此书是保险业首本蓝皮书，以“转型的艰难起步”为主题，对行业的发展进行回顾和反思，力争通过客观、深入的分析研究为行业发展建言献策。全书共分总报告、行业篇、企业篇和专题篇四个部分。（中国网）

3、淘宝涉足保险销 售 网销监管细则呼之欲出——近日，成立才五年时间的国华人寿，因借道淘宝网创下“三天一个亿”的销 售额，而迅速走红保险圈。可以预见的是，坐拥4亿多消费用户的淘宝网此时突然“杀入”，将可能颠覆看似固若金汤的保险销 售格局。但市场对这一新模式下的质疑与担忧，亦随之而来。为跟上势头难挡的网销时代，保监会正在加紧制定互联网保险业务监管细则，明年上半年有望出炉。（人民网）

4、新华保险大宗交易频现——自12月17日限售股解禁以来，新华保险已连续8次现身在大宗交易平台，折价率在10％以上，且7次大宗交易均来自同一营业部。同时，新华保险在12月涨幅近45％，更为持股成本较低的股东提供获利出场的机会。“17日和20日的折价率较高，股东减持的意愿很强。但考虑到持股成本，目前尚未明确持股股东的身份。”广州一名资深的会计师表示。（南方都市报）

5、中旅欲弃幸福人寿 两度挂牌无人问津——在北京产权交易所二次挂牌的幸福人寿保险股份有限公司股权转让再度遇冷，折射出如今的保险业尤其是中小保险公司的生存境况或许并不乐观。与此同时，从今年10月份开始，百年、中新、华泰等多家中小险企股权在产权交易所挂牌转让，但有意向收购的投资的投资者寥寥无几。（时代周报）

1、3岁男童玩耍被桌子压胸口 因缺氧导致失语失明——　来自徐州的农民工衡丰在即墨打工，日前他3岁的儿子程程玩耍时不慎弄翻桌子，桌子压在孩子的胸口上，当家人发现时，孩子已因缺氧脸色发紫停止了呼吸。经过抢救，孩子的生命挽救了回来，总共花去了19万元医疗费。记者26日了解到，小程程的病情突然加重，缺氧留下的后遗症导致双目失明，连话也说不出来了。衡丰打算卖掉房子给孩子求医。（青岛新闻网）

2、男子被弟弟咬成骨髓炎 被人咬伤也要打狂犬疫苗——在南京应天医院，伤者曹先生的食指固定着一个钉子，手指发黑。他说，这是本月11日，被弟弟咬伤的，当时以为只要打个点滴，消消炎就行了。连续打了几天点滴，曹先生发现，不但没有好转，而且被咬部位的食指的骨头被腐蚀了，整只手都肿胀起来，还呈现黑色。被送往医院后，诊断的结果让人大吃一惊，竟然已经发展到骨髓炎。该医院主任医师陆维举介绍说，人的口腔内细菌有1000多种，有阴性菌、阳性菌，也有厌氧菌，咬伤之后很容易蔓延，越是杂食动物，菌群越复杂。而人是肉和草都吃的，所以在所有咬伤中，人的咬伤是最严重的，比其他动物咬伤都要严重。医生指出，被人咬伤，其实也是动物咬伤，曹先生伤口处的细菌急剧蔓延，导致了骨髓炎。

3、突尼斯男子打赌连吃28个生鸡蛋死亡——据澳大利亚《每日电讯报》12月27日报道，突尼斯一20岁男子法特纳西，来自突尼斯东北部城市凯鲁万城。他的一些朋友以他能否吃掉28个生鸡蛋打赌，法特纳西随后一口气吃掉这些鸡蛋。吃完鸡蛋后，法特纳西胃痛不已，朋友立即将其送往医院。到达医院后，医生宣布法特纳西已经死亡。（国际在线）

保险公司诉营业员担退保损失 证据不足败诉

2011年1月19日，被告保险营销员李小妍向客户张丽推销了一份国寿福禄双喜两全保险(分红型)保险，张丽交纳了保费10万元。原告中国人寿桂林分公司与客户张丽的保险合同于2011年1月27日生效。2012年2月张丽致电人寿保险广西分公司称，其在投保时要求保费的缴费方式为趸交，并不是期交，当时的业务员也表示会给予变更，但保险合同并未变更，其未在保险合同等送达回执上签名。2012年5月22日，张丽向原告提出了《解除保险合同申请书》，以保单回执非投保人亲笔签名为由申请全额退还保费。原告认定被告在客户张丽拿到保险合同对缴费方式为期交表示不认可的情况下，代张丽在回执上签名，属于代签名。原告于2012年5月23日退还张丽保费10万元。
秀峰法院审理认为，从原告提交的证据来看，并不能证实被告存在违反双方代理合同的行为。第一，该投保单上载明了客户投保的险种为国寿福禄双喜两全保险(分红型)，标准保险费10万元，交费期间3年，交费方式为年交，客户张丽本人在该投保单上亲笔签名，原告没有证据证实系被告的原因导致客户张丽的保险交费方式出现错误，从而导致客户对保险合同约定的交费方式不予认可而拒签保险合同的回执单。第二，原告方认定被告在保险合同的送达回执上代客户张丽签名，依据的是客户张丽事隔一年之后即2012年2月的电话投诉及其自己的初步审查，既没有被告的认可，亦没有相关的笔迹鉴定材料证实，仅凭上述证据原告即认定系被告代客户张丽签名证据不充分。综上所述，原告认为被告违反保险代理合同的约定构成违约，应承担违约责任的证据不足，故原告要求被告承担赔偿责任的诉讼请求缺乏事实依据和法律依据，不予支持。遂作出上述判决。（光明网）
 

做好富人保险营销的四大要素（二）

　　要素三：了解客户真正的需求和想法
　　保险是为客户解决问题的，而不是为客户制造问题。我们要换个角度去考虑，如果我们是高端客户，保险对我到底有什么用？能够为我解决什么样的问题和困惑？保险的原始理念疾病保障、身故保障、养老需求、子女教育等等无法快速打动客户，正确地分析高端客户的心理才是寿险销 售的突破口。保险就是将客户未来的担心、危机感、恐惧感增强，那么高端客户担心的是什么呢？“损失”，高端客户比起一般客户更加害怕“损失”，不是金钱上损失，而是地位、面子、资产等等，如果能够在客户最有恐惧的心理上做足工作，成功率将会大大提升。资产保全、避债、资产传承、资产合理规划等等，当然这也需要营销员对这方面的知识和内容有一定了解才可将销 售过程做得更好，对于高端客户情况和需求有充足了解和准备，才可以事半功倍。
　　要素四：不断提升自己的销 售感觉
　　寿险销 售人员大致可分为三个阶段：第一阶段是就产品而销 售产品；第二阶段是根据产品销 售理念；第三阶段是为人处事得当，也就是做人，围绕自己的最终销 售目的而做好人际关系的处理，就是用自身的魅力来影响客户，促成客户。对高端客户尤其要做到用自己的特有方式给予特别的印象，这就要求寿险销 售工作者在平日的工作中积累更多有关高端客户的信息、咨询、知识、技巧以及独到的销 售方法。知己知彼，百战不殆。而且还要拥有标准的销 售心理，就是平常心，能够有能力欣然接受高端客户的销 售挫折，接受销 售过程中客户的种种疑虑。告诉自己客户没有成功，只是还没有让他对我们有足够的信任和兴趣。（全文完）（生命人寿辽宁营口中心支公司 薛凯）
 

【理赔】工银安盛实现七日快速理赔
工银安盛人寿接到客户张先生的索赔申请，因其孩子被查出患有脊髓性肌萎 缩，张此前为孩子投保了工银安盛人寿“御立方”三重赔付重疾保险计划。接到报案后，工银安盛的理赔人员立即开始立案审核。经过联系张先生需补交部分病史资料后，核赔人员迅速处理，在7个工作日内完成了审核、调查等工作，及时将30万元理赔金送到张先生手上，帮助孩子的治疗与护理。（证券日报）
 

【清早三种食物吃不得】
1.忌空腹吃香蕉：空腹食用，香蕉中大量的镁会使血液中的含镁量骤然升高，而镁是影响心脏功能的敏感元素之一。
2.忌空腹吃菠萝：菠萝里含有强酵素，空腹吃会伤胃。清晨也不要空腹喝醋或吃蒜。
3.忌喝大量冰凉的饮料：温度相差太大会强烈刺激胃肠道导致挛缩。

【孕妇煲汤加点坚果能补充维生素E】
英国阿伯丁皇家医院的胸科医师召集了50名孕妇，对她们进行了一项试验。研究者将一些含有维生素E的天然成分加入了汤中，如葵花子、麦芽粉、各种豆制品和扁豆。其中25名怀孕12周的女性每周喝3碗这种富含天然维生素E的鲜汤，而另外25名女性只喝现成的罐装汤。在婴儿出生后一周，学者对婴儿的肺功能进行了测试，以检查他们是否有哮喘症的早期迹象。
　　在英国科技节上宣布的这项研究成果显示，喝了含有天然维生素E原料鲜汤的孕妇所生下的孩子的肺功能更好。研究者认为，从天然食物中获取维生素E对身体的益处要强于服用药丸，而汤又是食物中最容易被人体消化吸收的一种饮食形式。富含维生素E的食物不少，但坚果中的含量最高，比如核桃、花生、葵花子等。这种在鲜汤中加入富含维生素E的天然食品的做法既廉价又安全有效，是降低哮喘症流行率的好方法。

【怎样防宝宝患斜视】
　　1.注意宝宝睡姿，不要使其长期偏向一侧。应左、右、侧、仰交替，新生宝宝不提倡俯卧位睡姿，容易发生意外窒息。
　　2.婴儿对红色或颜色鲜艳的东西反应较敏感，可在小床上方挂上一个红色带有响声的玩具，但必须在1.5米以外，不能只摆1件，而应摆几件，摆时要有间隔距离，以便宝宝轮流着看玩具或物件，促进其眼珠不断转动，或定期摇动，使听、视觉结合起来，有利于新生儿双侧眼肌动作的协调训练。
　　3.宝宝宜睡在离灯光较近的地方，避免宝宝只固定地注视一个目标。
　　4.将婴儿放在摇篮内的时间不能太长，应过一段时间就将婴儿抱起来，转一转，让孩子能看到周围的事物，以增加婴儿眼球转动的频率。

投其所好——原一平销 售技巧（一）

    接近准客户最好的方法是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣。当准客户注意你时，就会有进一步想了解你的欲望.
　　原一平准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的方法，都无法见到老板。
　　有一天，原一平终于找到灵感。他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来。原一平灵机一动立刻朝那个伙计走去。“小二哥，你好！前几天，我跟你的老板聊得好开心，今天我有事请教你。请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？”
　　“从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。”
　　“谢谢你，另外，你知道选衣店几天会来收一次衣服吗？”
　　“这个我不太清楚，大概三四天吧。”
　　“非常感谢你，祝你好运。”
    原一平顺利从洗衣店店主口中得到老板西装的布料，颜色，式样的资料，然后就去找西装店的老板，告诉他自己想做一套西装。
　　西装店的店主对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所造的西装，花色与式样，与他的一模一样。”
　　原一平假装很惊讶地说：“有这回事吗？真是凑巧。“
　　店主主动提到企业老板的名字，说到老板的西装，领带，皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。
    有一天，机会终于来了，原一平穿上那一套西装并打一条搭配的领带，从容地站在老板前面。
　　“老板，你好！”
　　如原一平所料，他大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，“哈??哈??哈哈”大笑起来。
　　后来，这位老板成了原一平的客户。
　　
成功处方：
　　你的结交的朋友的层次决定你的成就。
　　凡事主动出击。
　　认识一些比你更优秀的人。
 

秦岭里寻觅陕西清新古镇

追忆风雨沧桑，感悟风云变幻，陕西的古镇老城更象是一部深遂的历史画卷，岁月让它们褪去了色彩，新时代却让它们历久弥新。

华阳古镇：居秦岭腹地，太白山南坡，离洋县县城北76公里，迄今2000多年历史。自汉唐起曾发挥过重要作用，盛极一时。连接秦岭南北的最捷路径傥骆古道从此而过，是历史上有名的古道驿站、古军事要冲、古经济政治重镇。古镇现保存着完好的清末古民居建筑一条街、汉唐时期古栈道遗址、傥骆古道遗址、明清建筑古戏楼、华阳古塔等。1935年，红二十五军曾在此作战，建立了华阳革命根据地，成立华阳街等7个乡苏维埃政权，点燃了红色革命火种。司令部旧址现保存完好。

青木川古镇：青木川古镇位于汉中市宁强县西北角，地处陕、甘、川三省交界，有“一脚踏三省”之誉。据考证，青木川发轫于明中叶，成型于清中后期，鼎盛于民 国，是羌汉杂居地区，曾先后称“草场坝”“回龙场”“永宁里”“青木川”。青木川曾是入川的要道之一，历经岁月沧桑，现有大量保存完好、风格迥异的古街、 古祠、古栈道、古建筑等历史遗迹。一条“回龙场”古街从南向北把小镇拉得悠长，两边的明清民居错落有致地连缀在一起，雕刻精美的窗棂、门楣、瓦当风格典 雅，古朴的青石板街道尽显古镇的静谧安详。

党家村：位于陕西韩城市区东北9公里，是国内迄今为止保存最好的明清建筑村寨，被称为“东方人类古代传统居住村寨的活化石”。华夏五千年，孕育了无数人类生息繁衍的村落，又有多少古村落城湮没于历史长河。韩城的党家村是无数明珠中的一颗幸存者，在秦陕大地的角落里熠熠生辉。古时候，这里的人们盖起高堂广 厦，筑起堡垒碉楼，坚守着自己的香火与财富;如今，他们的后代修缮墙垣，广纳游人，依然在这里坚守着祖先留下的屋宇，和行将淡漠的古风。

凤凰古镇：位于商洛市柞水县东南部，距县城45公里。据当地史料载，清顺治初，豫、鄂、川等地客商看中此处水运交通发达的优势，来凤凰镇经商并安 居下来。在清末民国初年，商埠字号、店铺钱庄遍布满街，形成了32个大的商号。凤凰镇成为秦岭以南、连接长江水系和黄河水系的重要商贸集镇。在最繁荣的时 期，每天有二百多家货物在码头中转。上世纪三十年代以后，随着水运的枯缩和公路交通的改善，凤凰镇逐渐失去了昔日的作用，在大山深处安静下来。（网易旅游）