《钰弘博手机报》2012年12月27日

A pessimist sees the difficulty in every opportunity; an optimist sees the opportunity in every difficulty.
悲观者从机遇中看到困难，乐观者从困难中看到机遇。

1、股市回暖浮亏释放殆尽 上市险企咸鱼翻身搏开门红——投资浮亏的缓解，使得整个保险行业计提减值压力消除，业绩向上弹性凸显，保险股净资产亦稳步抬升。根据投行的最新预测，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险四季度净资产环比上涨约4.9％、5.7％、4.1％、4.1％。与此同时，各保险公司也是各出奇招血拼来年“开门红”，竞相祭出各自的新利器。而由于不少寿险产品中包含了大量的投资属性，因此在股市回暖的当口，保险公司亦仿佛看到了保费增速回暖的曙光。（上海证券报）

2、铁路强制险退位 保险公司暗战铁路意外险——2013年1月1日,铁路意外伤害强制保险将正式“退位”,今后乘火车意外险怎么买的话题再引关注。据保险公司团险部人士透露,目前已有多家商业保险公司与铁路部门洽谈具体的合作模式,尽管细则还未最终落实,但预计与航空意外险的开办方式类似。“铁路运输覆盖范围广,客户群体多,保费相对低廉,所以这块市场很大,各家公司都比较看好,运作也比较积极。”平安寿险有关人士表示。（中国网）

3、新华保险续收渠道突进 前11个月续收保费606亿——新华保险数据显示，2012年前11月，该公司在实现续收规模保费606亿元的同时，续收新单标保连续三年复合增长率达到181％。（经济观察网）

4、中国平安成为首家加入央行征信系统险企——近日，中国平安与人民银行征信中心签署协议，中国平安旗下各专业公司将正式加入人民银行征信系统。中国平安也将因此成为首家接入人民银行征信系统的保险公司。（人民网）

5、中国首部多媒体保险题材话剧《爱的箴言》正式上演——12月21日，由保险家传媒与中国人寿河北省分公司共同打造的中国首部多媒体保险题材话剧《爱的箴言》在河北保定剧院上演。该剧的受众群体为广大保险从业人员及客户，旨在通过话剧演员现场真实的表演，向公众传达正确的保险理念，鼓舞保险从业人员信心，消除公众对保险的误解，重塑诚信的行业形象。（和讯保险）
 

1、集卡箱体脱落砸死轿车司机——12月26日早晨5时许，在上海浦东林海公路上南路口，一辆集装箱卡车的箱体脱落后压倒在一辆轿车上，轿车司机当场死亡。据了解，当时，一辆银灰色轿车正由上南路由西向东行驶，一辆集装箱卡车则在同路段由东向西行驶。两车至林海公路交汇时，集装箱卡车的箱体突然脱落，压倒在旁边的轿车车顶上。（新民网）

2、身家过亿元老板为救醉酒落水员工溺亡——12月21日，在永康市五金城经营钢丝网的老板杜光华请员工吃饭过冬至，一名员工因酒喝多了在溪边方便失足落水，身家过亿的杜老板跳河救人，不幸遇难。（正北方网）

3、台设计师黄淑琦坠楼身亡——台湾42岁知名服装设计师黄淑琦，25日凌晨传出坠楼身亡消息。据悉，黄淑琦是台湾知名设计师，深受台湾明星的喜爱。据了解，黄淑琦从自家3楼不慎坠落，被早起运动的民众发现，但最后仍送医不治。（网易娱乐）

4、俄罗斯遇74年来最冷天气10天冻死90人——严寒在俄罗斯已经达到74年来之最。这是俄罗斯在当地时间23日创下的新纪录。俄罗斯气象局表示，“自1938年以来，俄罗斯还没有如此的异常寒冷。新华社驻莫斯科记者表示，“眼皮都有粘连的感觉。” 俄罗斯之声24日发布最新消息称，严寒导致的死亡人数已经上升到90人，另外还有1345人受伤。（新华社）

男子出差落井致瘫痪 保险公司赔偿近30万

　山西某建筑劳务公司职工在出差期间，不慎落井至截瘫，遭到保险公司拒赔后向法院提起诉讼。25日，记者从山西省太原市小店区人民法院获悉，该院判决被告支付原告保险金共计298538.56元。
　　该职工在受公司指派回老家招工期间不慎掉入枯井，导致腰椎骨折并截瘫，生活不能自理。原告所在公司给员工购买了团体人身保险，但保险公司拒绝赔付，因此原告将保险公司诉至法院，要求被告赔付保险金328538.56元。
　　审理中，被告保险公司拒赔的理由是原告系回家务农期间伤残，并不属于保险合同中所规定的原告所在其公司所指定的工作生活区域发生的意外事故，并提供了由被告一名工作人员制作的笔录证明原告是为自己家干农活时发生的意外。
　　经查，被告所提供的笔录仅为一名工作人员制作，并无记录人及在场人，且无询问回答过程，也无向被询问人宣读的表示，故该询问笔录存在严重瑕疵，不予采纳。且原告所提供公司出具的证明以及村民的证明材料足以说明，原告意外受伤是在受其单位指派回老家招工期间及招工过程中发生的，属于原告所在公司指定的工作生活区域发生的保险事故，被告应承担保险责任。
　　最终，该院作出上述判决。被告不服提出上诉，太原市中级人民法院经二审审理后，认为一审判决认定事实清楚，适用法律正确，故维持原判。（中国新闻网）
 

做好富人保险营销的四大要素（一）

　众所周知，任何的销 售工作能够拥有更多的优质、高端客户会使我们的销 售更加顺畅、有力。优秀的寿险营销员都想为富人做好保险规划，都希望能拥有更加高端的客户，但是往往却事与愿违，那么如何做好富人保险呢？
　　要素一：拥有更多的富人准客户
　　做寿险销 售工作几年以上的人都知道，寿险销 售与寿险理念都是相通的，那就是它们都遵循“大数法则”，换句话说能够成功做下富人保单，也要遵循这样的原则。跳出单纯的销 售立场，站在签单的成功率来看，如果我们身边拥有的是几个富人客户，而不是富人群体的话，成功的几率可想而知。并不是所有的富人客户都可以接受保险理念和观念，或者说到目前为止未能接受。即使投保率高达700％的日本，依然有很多人不了解保险，不认同保险。所以，我们不能盲目乐观地认为我身边有这样的客户就是一件理所应当签单的事，这样太不客观，太不理智了。因此，要在拥有更多高端客户上下功夫，利用各种方法接触和认识高端客户，这样成功几率上就会有所突破。
　　要素二：与高端客户建立更高的信任度
　　销 售工作是非常特别的，它不同于一般的商场、柜台、店面，保单能够顺利地销 售出去，更多是基于客户对于行业、公司、产品的信任，而最重要的是他们对于销 售人员的信任。只有拥有这样的信任度才可能在销 售过程中实现我们的愿望。而这种信任度就是“客户养成”，我们经常会说同学间的感情和成人间的友情有着截然不同的理解。无论到什么时候，同学间的感情为什么那么值得回忆、值得珍惜呢？是因为同学间有很多的过去、很多的故事、很多的留恋。所以，与富人间建立信任需要一个过程，过程不是时间的长短，而是互相了解和信任的程度。要实现销 售成功，必须利用各种场合、各种地点、各种人物、各种事情，在短时间提升客户对于我们的信任程度。我们常说“有钱人不差钱，差事”，只要我们在客户心里拥有足够的地位，才能提升销 售成功率。（未完待续）（生命人寿辽宁营口中心支公司 薛凯）
 

【理赔】500万元 平安人寿赔付最大额重疾理赔案件
　　日前，平安人寿支付宁波一客户重大疾病保险金额500万元并豁免了重疾确诊后的各期保险费，该案件为平安人寿迄今为止重大疾病险赔付金额最高的案件。
　　客户王先生（化名）为平安人寿钻石VIP客户，2012年初投保了常青树健康保障计划，主要包括：保额600万的平安鑫盛终身寿险（分红型，2012），500万的平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险，500万的平安附加意外伤害保险（2008）以及平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）等。今年9月，王先生因咳嗽、发热就医，后被诊断罹患癌症。在接到客户出险报案后，平安人寿第一时间启动“重特大事故理赔处理”应急机制，成立专案处理小组，并迅速与客户取得联系并安排专属人员上门慰问。同时，平安人寿及时完成核实工作，认定案件事实清楚，属于保险责任，在最短的时间完成了内部流程，按合同约定赔付重大疾病保险金并豁免重疾确诊后的各期保险费。（新快报）
 

《活在当下》

作者简介：芭芭拉 安吉丽思(Barbara De Angelis)，是当代个人成长与灵性成长领域最有影响力的导师之一，美国知名的人际关系专家，也是重要的畅销书作家，著有《活在当下》、《爱是一切的答案》、《男人都该知道女人的秘密》、《女人都该知道男人的秘密》等书。

内容推荐：本书是一本文笔优美、充满诗意的身心灵散文集，有爱的能量与发人深省的力量洋溢在字里行间。读起来，对我们的心、我们的灵魂都是一种很好的滋养。安吉丽思努力在每一个生命的片刻，每一桩人生中都带着爱、带着欣赏、带着觉察去全身心地品味。保持这样的生活态度，必然会在生活中体会到许许多多别人未曾发现的美妙滋味和人生领悟。生命其实可以被看作一种物质，它是以时间为单位的。我们大部分人的生命长度看似相近，但是在这相近数量的生命里，我们能够萃取的精华却是大相径庭。生命的宽度与高度完全取决于我们以什么样的态度和方式去活。安吉丽思在书中给予我们的重要练习，就是从我们日以继夜运转不息的头脑中跳出来的，回归到我们的身心。把注意力聚焦在我们的感官，聚焦在我们的心灵，当下的味道自然呈现，生命的喜悦自然浮现。
　　别以为这只是在谈生活的态度，在成为生活美食家的过程中，你的灵性也将获得提升。许多灵修体系的精髓其实就是一个片刻接一个片刻地活在当下，全身心专注地生活。

名人推荐：
芭芭拉 安吉丽思的《活在当下》可谓是身心灵类书籍中经久不衰的巨作。此书所列出的惶惑的人群，焦虑不安的心灵，汲汲自危的意识，疏离冷淡的人际关系，都深刻地紧扣我们的现实生活。《活在当下》在细致醇雅的文风中，以恬淡返璞为手段达到宁静致远的效果，实在是一本不可错过的经典著作！——华语世界首席身心灵畅销书作家张德芬
在历史的舞台上，美人自有她的一笑倾国，英雄也自有他的引箭穿石。他们都有各自的脚本，各自的命运；而我们却站在此刻的舞台上，在灯光打出的区域内，努力地扮演着我们的角色，小心翼翼生怕有分毫之差。我们的人生就是一场正在上演的舞台剧，容不得你NG一次，你必须在当下演好。——台湾作家晓风
 

【寒冷冬天吃青椒炒木耳能补铁】
　  寒冷的冬季，不仅要为身体裹上厚厚的棉衣，还应该为血液补足养料，提高御寒能力。而铁是机体御寒不可缺少的一种元素，除了我们所熟知的猪肝猪血能补铁外，青椒炒木耳也是一道常见的补铁美食。
　　木耳是营养丰富的菌类食品，口感爽滑，被誉为餐桌上的“黑色瑰宝”。不仅如此，木耳的含铁量极为丰富，据测定，每100克干木耳中，铁的含量就高达97.4毫克，可谓食品中的补铁高手。
　　然而，木耳中的铁为非血红素铁，其吸收利用率较低，而维生素C能促进铁吸收，让铁的吸收利用率提高。新鲜的青椒富含维生素C，与木耳同炒，可谓补铁、防寒的搭档之选，尤其适合孕妇及缺铁性贫血人群食用。
　　青椒炒木耳是遍及南北的家常菜，做法也十分简单：坐锅烧油，倒入蒜末煸炒至黄 色，下青椒圈翻炒，最后倒入木耳一起翻炒，调盐味，淋蚝油撒鸡精拌匀即可。

【几种消除积食的方法】
　　长假期间，亲朋好友聚餐多，可连续几天大鱼大肉下来，不少人开始觉得上腹老是胀，再到饭点时夹几筷菜就饱了，满桌菜肴硬是勾不起食欲。这些症状提示你的胃肠道对你老是海吃有“意见”，蠕动慢了——患积食症了，需要疏导疏导，下面推荐几种消除积食的方法。
　　1.少吃：积食多由吃撑了引起的，发作时食物在胃肠道推进速度慢，胃肠道有点“拥堵”。这种状态下要控制摄食量，减轻胃肠道负担。感觉不饿时不必强迫自己吃，少吃一顿还好受些。
　　2.轻运动：研究表明，轻运动如散步、慢跑、跳交谊舞等，能促进胃肠道蠕动，改善积食症状。感觉吃撑不消化时可以在饭后和家人散散步、逛逛街，或者跟朋友到公园里跳半小时交谊舞。切忌一吃饱就躺下。
　　3.揉摩：在胃部附近用手掌心或掌根顺时针轻摩30下，每天1~2次，摩推后胃脘部会感觉舒畅不少。
　　4.吃些“开胃药”：积食症严重时医生会推荐些“开胃药”，患者应在医生指导下使用。
　　5.调节心情：坏心情也会影响食欲和加重胃肠蠕动紊乱，对这部分人要做好解释和心理疏导工作，心态乐观开朗些。
 

伟大的爱（三）

房间里有很多人，右边是客厅，很多人在聊天喝咖啡，左边是餐厅，我很快看到瑞塔，她坐在餐桌旁，睁着大大的眼睛，似乎眼泪已哭干了，坐在她旁边的是她的母亲，另一位是传教士，后来我知道他是汤姆的哥哥，他向我走来，问我有什么事情？我告诉他我的名字是大卫 马肯，是汤姆的人寿保险业务员，此时所有房里的人都停止说话，一切似乎都凝住了。每个人都想知道我要说什么，因为汤姆的哥哥告诉我，他唯一能找到的人寿保险是汤姆的父亲在汤姆一岁时帮他买的10000美元的保额。
我走进餐厅，看着瑞塔，对她说：‘瑞塔，你可能不记得我了，我第一次见到你是汤姆在西奈医疗中心当住院医师的时候，经过了这几年，汤姆已自行开业并有了合伙人，他为您、小孩购买了更多的人寿保险以及合伙人的合约保险，以防万一他死后你们无法得到很好的照顾。’我从上衣口袋中拿出了三张支票，一共800000美元，瑞塔当场昏了过去。每个人开始哭了起来，我也跟着哭了，这是我一生之中最感动的事件之一。
今天，瑞塔仍然住在那幢高级豪宅中，每年的节日来临时，我们不只是寄贺卡问候而已，瑞塔的感谢之情是难以形容的，4个小孩中，3个已大学毕业，最小的已是高中二年级了。瑞塔在教会附属小学当老师，教书是她的兴趣，而她不必靠教书生活。每当我想到此事，我父亲给我的不只是大学的教育而已，他对于人寿保险价值的认识就是给我最好的示范。（全文完）