《钰弘博手机报》2012年12月26日

Regardless of what the obstacles in this life may be, I will run my race to the best of my ability.
无论生活之路上会遇到多少障碍，我会竭尽所能地跑完这一程。

1、险企前11月保费同比增7.44％——中国保监会12月24日发布数据，1-11月保险业原保费收入达14244.5亿元，较去年同期增长约7.44％。11月当月保险业资产总额由上月的减少转为增加，而投资则增加约526亿元。保监会数据显示，1-10月保险业原保费收入13114.3亿元。据此计算，11月当月新增原保费1130.2亿元。（东方早报）

2、银行系险企保费收入增速超同业——“银行系”保险公司前11月保费收入增速仍较快，其中，建信人寿保费收入54.25亿元，同比增长444％；工银安盛和交银康联保费收入分别为32.9亿元、6.08亿元，分别同比增长123％、36％；嘉禾人寿保费收入为40亿元，同比增长37.5％；中荷人寿保费收入为15.7亿元，同比增长20％；汇丰人寿保费收入4.8亿元，同比增长79％。（每日经济新闻）

3、险企进入银保转型“阵痛期” 5年期产品大范围叫停——今年以来，包括新华人寿、太平人寿在内的上市保险公司逐步叫停了趸交5年期保险产品在银行渠道的销 售。同时越来越多的保险公司开始放弃一味拼市场份额的做法，而更多地倾向于追求“效益”。银保新政之后，银保市场在经过了“徘徊”期后，大型险企最先提出“向期缴转型”，中小险企也随之调整策略，如有中小保险公司将与银行合作的渠道主要从“网点”转向“财富管理中心”。（每日经济新闻）

4、标普下调中国人寿评级至负面 因资本水平恶化——评级公司标准普尔24日将中国人寿保险股份有限公司评级展望调整至负面。标准普尔信用分析师黄如白称：“调整中国人寿评级展望反映出，继2011年-2012年运营表现趋弱后，该公司未来两年资本水平或进一步承压。近年来由于中国人寿持续扩张，投资市场波动，以及针对银行保险销 售渠道的监管变化，该公司的资本水平有所恶化。”（东方早报）
 

1、山东男子欲5万元卖海景房救患血癌妻子——一年前，家住枣庄市台儿庄马兰镇高庄村的25岁的侯川川，因一次突发的贫血在医院突然查出M5型急性血液病。在进入生命倒计时的时间里，从小就喜欢唱歌的侯川川，参加了山东广播电视生活频道主办的“让梦想飞”，夺得了第一季的总冠军。也赢得了价值50万元的精装海景房一套。从患病到现在，丈夫孙中立为侯川川花尽了所有的家底，还举借了近20余万元的外债。每天3000多元的花费，让这个本来就年轻微弱的家庭遭受着难以承受的负重。“哪怕五万元我也想卖掉川川比赛挣得的山东威海荣成纹宝滩的精装海景房，给川川治病”。丈夫孙中立说，这是他唯一救侯川川的希望了。（齐鲁晚报）

2、走近白血病患儿——母亲外出打工，父亲是司机顾不上家，河南信阳平桥区患儿刘晨曦住在爷爷家。刘晨曦于2008年3月确诊为白血病，目前已经基本康复，共花费治疗费用30余万元；河南信阳浉河区白血病患儿李威震于2011年5月确诊为白血病，目前共花费治疗费近30万元；河南罗山县周党镇患儿罗春明于2011年11月确诊为白血病，目前共花费治疗费用60余万元；河南信阳平桥区邢集乡患儿胡可于2010年5月确诊为白血病，目前共花费治疗费用30余万元；河南罗山县竹竿乡患儿谢浩于2011年6月确诊为白血病，目前共花费治疗费用10余万元；河南罗山县定远镇患儿毕大华于2010年6月确诊为白血病，目前共花费治疗费用18万元。（新华社）

3、中学学生为猝死政治老师捐款近10万——今年26岁的陈峰是江苏省兴化中学一名年轻的政治老师，在12月21日早晨被发现倒在其租住的宿舍里，送到医院后诊断病因是心肌梗死。等“峰哥”过世后，大家才知道他的家庭并不富裕，于是很多学生自发地提议要给“峰哥”捐款，“有人甚至连回家的路费都捐了出来。”小李说，后来在学生会的组织下，全校学生就给陈峰老师捐了92310元。（现代快报）
 

从一起案例解读《保险法》不可抗辩条款（二）

　　因本案保险合同成立在新《保险法》施行前，所以根据《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国保险法〉若干问题的解释(一)》第5条第3款的规定，保险人按照《保险法》第16条第2款的规定请求解除合同，适用《保险法》第16条规定的两年的，期间自2009年10月1日起计算，即到2011年9月30日两年期限到期。自2011年10月1日起，保险公司就不能以投保人未履行如实告知义务为由解除合同。
　　本案中，保险公司系在2011年12月26日作出解除合同的决定，很明显已经超过了两年的期限。如果被保险人系在两年期满后身故，则本案适用《保险法》第16条的规定应没有异议。但本案特别之处在于被保险人系在两年期限内死亡，而申请理赔却是在两年期限后，而《保险法》第16条第3款并未对保险事故是否发生在两年期限内进行区分，因此涉及到对该条款如何正确理解适用的问题。
　　《保险法》第16条第3款后半段的表述为：自保险合同成立之日起超过两年的，保险人不得解除合同;发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。该条并未规定发生的保险事故是否必须在两年期满之后。根据文义解释的原则，按字面意思理解，该条款的含义是：只要自保险合同成立之日起超过两年，无论保险事故是否发生在两年内，保险人都不得以投保人未履行如实告知义务为由解除合同。即使保险事故发生在两年期限内，但是被保险人或受益人到两年后报案并申请理赔，保险公司也无法解除合同。
　　笔者认为，该条款未规定保险事故发生在两年内的不适用不可抗辩条款，但明确规定自保险合同成立之日起超过两年的，保险人不得解除合同。因此，在最高院未就此问题出台明确的司法解释前，应按照文义解释对条款进行解释，只要自保险合同成立之日起超过两年，保险人即不得解除保险合同。对于保险事故发生在两年期限内，而申请理赔系在两年期满后的，也应适用不可抗辩条款，保险人不得解除合同。具体到本案中，被告保险公司正是基于对该条款的理解才同意与原告进行调解，并最终达成通融赔付的调解意见。（全文完）（中国保险报 张勇）
 

邀约

一次成功的客户营销邀约活动，将会给营销员带来更多的签单机遇。但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧，所以不能使营销邀约产生积极的效果，保险销 售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲： 
　　第一，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢。 
　　第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流，但不宜对客户过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的营销员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势，往往使客户产生反感，适得其反，并不能达到良好效果。 
　　第三，习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时，常常会发生客户不能自主的情况，这时，营销员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的客户进行选择。 
　　第四，电话营销邀约对象敲定后，营销员应立即行动，以最快的速度到达客户地点。部分营销员在与客户进行营销邀约后，往往因为暂时不能脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴约，从而造成迟到或延误情况，造成不好的印象。
 

团队建设的十个问题（二）

　　6.你认同团队的流程和制度吗？
　　实际上，许多团队有流程，但是这些流程和其他制度一样，往往只是写在纸上，或者只是停留在团队领导者的嘴上，或者是由公司强迫执行，不被团队成员认同。
　　特征六：如果团队成员不认同团队流程和制度，这将是一个失败的团队。

　　7.团队的重大决策会征求你的意见吗？
　　团队流程和制度不被团队成员接受的一个重要原因，就是在制定的时候没有考虑团队成员的意见。并不是说重大决策需要团队成员投票通过，但是征求意见是必须的。
　　特征七：如果团队成员不能参与团队的重大决策，这将是一个失败的团队。

　　8.如果你帮助其他团队成员，你会得到什么好处吗？
　　团队精神是培养而不是命令出来的，而培养的一个重要手段就是薪酬和奖励制度。如果不考核团队合作，不奖励团队合作，在绝大多数情况下就不会有团队合作。所以，足球队除了奖励射门得分的球员，还会奖励助攻的那个球员。
　　特征八：如果团队合作得不到奖励，如果不团队合作也得不到处罚，这将是一个失败的团队。

　　9.你会因为团队取得重大成果得到好处吗，即使你没有做出直接贡献？
　　如果销 售翻了三番，却只有销 售人员得到奖励，那么就很可能出现物流部说无法及时送货、财务部说无法及时开票的情况。所以，获得奖牌的足球队，每个人都会上台领奖，包括从未上场的替补队员。

　　特征九：如果团队成员不能分享团队成果，这将是一个失败的团队。 　　

10.你信任你们的团队领导者吗？
　　如果团队领导者不能以身作则，不能言行一致，将得不到信任。同时，团队成员信任能够带领团队取得成功的领导者。如果一个团队呈现出上面九个特征，很大程度的原因是在于团队领导者的糟糕领导，团队将取得失败，团队领导者也无法获得信任。

　　特征十：如果团队成员不信任团队领导者，这将是一个失败的团队。
　　在很大程度上，失败的团队是失败的团队领导的产物。

以上是团队建设十问以及失败团队的10个特征，也是失败的团队领导者的10个特征。（全文完）
 

【吃豆腐时应要选好“搭档”】
　　豆腐营养丰富，含有老年人身体所缺乏的铁、钙、磷、镁等多种微量元素，其中的优质蛋白也非常利于胃肠系统功能弱的老年人吸收。其中丰富的植物雌激素，对防治骨质疏松症有良好作用，常吃豆腐还可补中益气、清热润燥、生津止渴、清洁肠胃。但是豆腐纵有千百种好，吃时还是有些“忌讳”。如果摄入过多的豆腐，其中的蛋白质会阻碍人体对铁的吸收，容易使老人出现腹胀、腹泻等症状；大量食用豆腐，还会使体内生成的含氮废物增多，加重肾脏的负担，使肾功能衰退，不利于身体健康；豆腐含嘌呤较多，痛风病人和血尿酸浓度高的老人吃多了，容易导致痛风发作。建议老人每周吃2—3次豆腐最好，每次以100克左右为宜。
　　吃豆腐时应要选好“搭档”，养生功能就能加倍。如豆腐炖鱼，豆腐缺乏蛋氨酸和赖氨酸，鱼缺乏苯丙氨酸，豆腐和鱼一起吃蛋白质的组成更合理，营养价值更高；豆腐配海带，豆腐里的皂角苷成分能促进脂肪代谢，阻止动脉硬化发生，但易造成机体碘缺乏，与海带同食则可避免这个问题；豆腐配萝卜，豆腐植物蛋白丰富，但多吃可引起消化不良，萝卜有助消化之功，与萝卜同食，此弊即可消除。

【山楂的功效与作用】
　　山楂是公认的天然“降脂药”，含有山楂酸、柠檬酸、脂肪分解酸、维生素C等成分，具有扩张血管、改善微循环、降低血压、促进胆固醇排泄而降低血脂的防病养生作用。但营养专家指出，其不宜空腹食用，亦不宜过多久食，最好在饭后食用。
　　推荐食用方法：
　　降压降脂山楂核桃饮
　　做法：将核桃仁（150克）和山楂（50克）用适量的水浸至软化，用搅拌机打碎。再加水至一公升、过滤去渣。将滤液煮沸，加入蔗糖调味即可。
 

伟大的爱（二）

“出去，出去”她用手将我推出门外，她关门之后，我站在走廊上发抖，我真不敢相信刚刚所发生的事。这是我在纽约的市区内，住在长岛，开车回家大约需要40分钟的车程，而今天我则忘记回家的路线了。
“第二天早上，当我踏进办公室，还来不及告诉办公室同仁时，电话铃声响了。是汤姆打过来的。”他说：‘大卫，对于昨天晚上瑞塔的行为，我很抱歉’，我对他说：‘我了解-瑞塔的感受，你不必道歉’，汤姆说：‘也许是吧！但这不是理由，我要再见你，你可以再来医院一下吗？’我赶到医院，和汤姆坐了下来，汤姆说：‘我知道我需要那份人寿保单，而且我现在就要，但是有2个条件：第一，不能让我太太瑞塔知道我买了人寿保险，否则她会杀了我；第二，所有有关保费交纳或有关保单的事宜都寄到你的办公室。’
汤姆继续说到他已和医院的人事部门谈过，该部门会直接从薪水中扣掉保费，接下来，我又得到汤姆和委托书，将所有有关人寿保险的保单事宜都送到我的办公室来。一年半之后，汤姆完成了他的住院医师职务，搬来长岛地区，他买了一间小房子，并且开始自己执业。
两年之中汤姆执业非常成功，并且增加了一位合伙人，事业蓬勃发展，汤姆卖掉了他的小房子，在长岛的高级地区买了一幢豪华住宅，在汤姆离开西奈医疗中心之后好几年，我在长岛地区的一份报纸的讣告版中，看到了汤姆的名字。事故是发生在长岛地区的高速公路上，汤姆用尽了汽油，他拿着塑胶罐到加油站去买汽油，但是他却永远没法到达对面的加油站，汤姆过世时是38岁，仍然和瑞塔在一起，已是4个孩子的父亲。
我到一家县立的医学检查中心，拿到了死亡证明书，在我看到讣告之后几天，我就开车到了汤姆的家，当我把车停在外面时，我注意到这是一家高级豪宅，车道上停了很多车子，我走到门前，门微微开着，我轻轻敲了门就自己走进去。（未完待续）