《钰弘博手机报》2012年12月24日

Life is like an onion: You peel it off one layer at a time, and sometimes you weep.
生活就像洋葱头：你只能一层一层地把它剥开，有时你还得流泪。

1、前三季保险中介保费收入712亿 佣金收入达125亿——日前，保监会发布2012年三季度中介机构经营情况报告，今年前三季度，保险中介机构共实现保费收入712.08亿元，比去年同期增多了52亿元。在这712亿元的保费中，全国保险专业代理机构实现保费收入419.42亿元，保险经纪机构实现保费收入292.66亿元。前三季度，保险中介机构实现佣金收入达125亿元。保监会数据显示，截至2012年三季度末，全国共有保险专业中介机构2578家，同比增加11家。（京华时报）

2、保监会核准邵建荣任农银人寿董事长兼总经理——日前，保监会正式核准了邵建荣出任农银人寿(原嘉禾人寿)董事长兼总经理的职务。据保监会的批复显示，保监会核准邵建荣担任农银人寿的董事长兼总经理，吴志军、陈树松担任副总经理，梅励担任总经理助理，李庆萍、求夏雨担任董事，丛培国担任独立董事，黄玉峰、刘强、姜宏丽担任监事。而邵建荣则是来自农行的高管。（每日经济新闻）

3、银保渠道出新招 国寿力推护理保险——“国内护理保险处于起步阶段。爱心系列既有老年护理、中青年，也有儿童保险，回归市场与保障；其将会成为银保主打品牌产品。这也是国寿与工行履行社会责任的一种体现。”12月19日，中国工商银行机构业务部副总经理史其禄在中国人寿“爱心系列”保险产品上市发布会上说。当日，国寿还与工行签订了省级战略合作协议。（经济观察网）

4、泰康人寿增资20亿元获保监会批准——保监会发布公告称，同意泰康人寿保险股份有限公司注册资本变更为28.52亿元。泰康人寿保险股份有限公司2011年年报显示，其注册资本为8.52亿元，此次增资额度达到20亿元。（中国网）

5、保监会提速险资进PE 生命人寿10亿投明石基金——近日，中国明石投资管理集团有限公司(下称明石基金)执行总裁兼管理合伙人高峰在微博中透露，明石投资(北京)管理有限公司发起和管理的蓝色经济区产业投资基金，已获得生命人寿保险股份有限公司出资的10亿元人民币投资，同时取得了保监会出资备案，成为国内第五只获得保险机构注资的股权管理基金。（华夏时报）
 

1、报告显示营养过剩已成影响人类健康第一风险——著名医学杂志《柳叶刀》全期刊登了全球疾病研究的一项重大成果《全球疾病负担研究2010》。该研究报告显示过去20年里，营养问题对人类健康带来的风险首次发生逆转，由不足变为过剩。根据该研究，1990年营养不良是影响人类健康的第一风险因素，而当时体重指数超标只占据健康风险的第八位。到了2010年，营养不良退居健康风险的第八位因素，而体重指数超标上升到第六位。体重超标是导致高血压的主要因素，而高血压是中风和心脏病主要诱因。2010年四分之一的死亡是由于中风和心脏病引起的。（网易探索）

2、陕西延安商厦大火致3人遇难20人受伤——22日凌晨4时30分左右，位于延安市繁华商业区二道街与小东门街交叉口的国贸大厦发生火灾。到下午1时，火情已得到控制。记者火灾现场了解到，截至21时，消防人员在清理现场过程中已确认3人遇难。（人民网）

3、五人密闭店堂内疑因开轿车空调取暖中毒身亡——22日上午，浦东新区汇成路上一汽车维修店的老板一家三口及两名学徒被发现死在店里，警方初步调查为一氧化碳中毒。从现场勘查情况来看，密闭店堂内有一辆汽车，车钥匙呈开启状态，且电瓶的电能已耗尽，因此猜测意外与发动轿车引擎、开启车内空调取暖有关。（东方网）

4、豪宅自采暖致7人中毒身亡 因排放口对着空调——12月17日夜间，一个巨大的噩耗，从北京传到浙江台州三门县旁亭镇：在京经商的三门人、身家数亿的杨三军一家7人，被发现在自家别墅内身亡。家属透露，警方明确告知，杨三军等7人死于一氧化碳中毒。经警方初步调查，杨家自己装有燃气锅炉，为地暖烧水供暖，该锅炉的废气排放口直接对着中央空调送风口，导致了惨剧发生。（人民网）
 

通过理财加强医疗保障 让老年生活无忧无虑

何先生，还有两年就要退休。儿子已成家立业，老伴已经退休在家，自己每月收入和老伴的退休金，加起来超过6000元。由于前些年要供孩子读书，孩子结婚买房自己又支援了一些钱，手头存款不多，有20万元，都存在银行。
自己和老伴每月生活开支不大，但老两口身体都不大好，每月看病吃药都要花上近2000元。

理财师建议：由于何先生夫妇年岁已高，不再适合高风险高收益的的投资，故而理财的目的应当非常明确，就是确保能够安享晚年。投资方式既要保障投资本金的安全，也要考虑老年人的特殊性而增加投资组合的流动性，在此基础上追求合理的回报率，以弥补医疗上的开支。
1.目前资产配置建议：按照目前的物价水平，两人生活成本保持在每月2000元左右，加上医疗开支2000元，每月支出约4000元。目前收入6000元，每月可储蓄2000元。建议何先生每月将这2000元存定期存款，那么退休时本金加上利息可达5万元左右。对目前的20万元存款，以三种方式进行存放，其中3万元作为备用金，以定期一年方式存放；7万元存五年期定期存款；另外10万元可购买银行低风险理财产品，预期收益率5％。两年后退休，这笔资金可以累积到21万元左右，加上这两年的储蓄5万元，可以增加到26万元左右的金融资产。
2.退休后资产配置建议：退休后何先生夫妇的每月收入，仅能实现收支平衡。因此需要重新对26万元的资产进行调整，其中7万元的五年期定期存款尚未到期，可以对其余19万元按以下方式配置：一年期定期存款3万元，三年期定期存款5万元，银行理财产品11万元。假设其他条件不变，该组合年回报率约4.96％，每年可获得投资收益1.29万元。
3.老年人不应拒绝储蓄：银行存款利率是唯一的零风险收益率，高于银行存款利率的产品均有风险，作为老年人，不要拒绝银行存款，合理配置银行存款和一些低风险银行产品，尽量增加流动性和提高收益率，是最好的选择。（向日葵保险网）
 

促成
促成的时机：
　　1、当客户不再提问、进行思考时。 
　　2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。 
　　3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有购买意向。 
　　4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺点时。 
　　5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。 
　　6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。 
　　7、当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。 
　　8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。

促成的方法：
　　1、激将法：好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。
　　2、赞美鼓励法：以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。
　　3、二择一法：提供给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选择，购买已成定局。
　　4、“是”的逼近法：在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。
　　5、从众心理法：利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。
　　6、风险分析法：利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。
　　7、突出优点法：汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。
　　8、请求购买法：用简单明确的语言直接要求客户购买。在成交时机成熟时，代理人应及时用此法促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户购买决策的过程。

坎特法则

　　尊重员工是人性化管理的必然要求，是回报率最高的感情投资。尊重员工是领导者应该具备的职业素养，而且尊重员工本身就是获得员工尊重的一种重要途径。（提出者：哈佛商学院教授罗莎贝斯 莫斯 坎特）
坎特法则的内容：尊重员工是人性化管理的必然要求，只有员工的私人身份受到了尊重，他们才会真正感到被重视，被激励，做事情才会真正发自内心，才愿意和经理打成一片，站到经理的立场，主动与经理沟通想法探讨工作，完成经理交办的任务，甘心情愿为工作团队的荣誉付出。
　　大部分人都喜欢享受工作，喜欢有领导魅力的经理，有着高度的自觉性和进取精神，把工作视为生活中的重要内容，愿意为自己喜欢的工作付出，愿意为尊重自己的经理分忧解难。如果持续受到尊重，持续得到认可，员工们愿意和经理成为朋友，成为互相促进的工作伙伴。
　　尊重员工就是给予员工一个私人的空间，既使是在上班时间。作为经理你不可以也不可能每时每刻都监督在员工的身边，你所能做的就是指导帮助员工学会时间管理，利用好自己的时间，做好自己职责范围内的工作规划和计划，做好自己的发展计划，用计划和目标管理员工。
　　依据二八定律，员工自己喜欢的的工作只占全部的20％，如果能给员工时间让他们做好这部分他们喜欢的工作，相信他们的工作会更有效率，更有成绩。
　　你无须时刻都对员工灌输所谓的敬业奉献，你也不用害怕员工自己管理不好自己。你应该对员工的自我管理水平抱有信心，对他们进行指导和帮助，帮助他们树立信心，帮助他们正确认识和评估自己，帮助他们有效规划自己的工作，安排好自己的时间，提高必备的工作技能和知识的储备，提高工作的效率。
　　尊重员工就是让员工学会对工作负责，自己主动承担工作，提高自我管理水平。在尊重的基础上，员工将沿着柯维先生所提倡的依赖—独立—互赖的发展过程有序地发展提高，最终满足员工自我实现的欲求，达到团队合作，共谋发展。
　　人性化的管理就要有人性化的观念，就要人性化的表现，最为简单和最为更本的就是尊重员工的私人身份，把员工当作一个社会人来看待和管理，让管理从尊重开始。
 

【风水知多点】“放生”可报四重恩
众生乃父母，爱护众生，是报父母、众生恩；拯救生命维护生态净化人心，是报国土恩；成佛为众生，佛陀说法为众生，僧伽修道为众生，报众生恩即报三宝恩。放生济三涂苦：在救拔旁生道痛苦的同时，化解人内心的贪婪嗔恨傲慢愚痴。三恶道由贪嗔痴而来。六道轮回都是心的境界。

【上火吃什么好？生吃萝卜熟吃梨】
　　冬天来临，“上火”一词又开始频频挂在人们嘴边。北方地区的气候非常干燥，再加上室内有暖气，燥热的室内环境，都会导致鼻腔、咽喉等发干。其次，在饮食方面，冬天常吃的火锅、烧烤等会让人“燥上加燥”，食用后容易体内积热，导致肺火、胃火等人体的“内火”旺盛。
　　其实，通过饮食调理能对上述症状有所缓解，比如梨和萝卜就是不错的润燥食物。梨有润喉生津、润肺止咳、养阴生津、滋养肠胃的功效，尤其适合冬季内热的人食用。营养师指出，对于体质较差，尤其脾胃虚寒的人，不宜生吃梨，而熟吃梨也能起到清热止咳的效果，但最好煮成梨水，并且要把梨肉也吃下去，才能保证足够的营养摄入。
　　对于萝卜而言，中医认为，生吃萝卜可以清热生津，补水利尿，化痰止咳；而煮熟偏于益脾和胃，消食下气。所以，从清热生津的角度来说，营养师建议生吃效果更好。但需要注意的是，上了年纪或脾胃虚寒者，就不要生吃萝卜了，以免引起肠胃不适。

【巧克力蛋糕当早餐能减肥？】英国每日电讯报：最近一项研究表明，将巧克力蛋糕等甜食作为早餐有利于人体在新陈代谢最旺盛时有效分解糖分，并在接下来的时间里充分消耗热量，减少热量摄入需求。实验显示连续32周以巧克力蛋糕作早餐的人平均减掉21公斤体重。

有什么样的信念，就会导致什么样的结果

　　人的行为是受信念支配的，而人们所创造的结果是由行为产生的。所以也可以这样说，有什么样的信念，就会导致什么样的结果。
　　“信念”两个字从字面上去理解，很有意思。所谓“信”就是“人言”——人说的话，所谓“念”就是今天的心。“信念”二字合起来，就是“今天我的心对自己说的话”。
在美国纽约，有位年轻的警察叫亚瑟尔，在一次追捕行动中，他被歹徒用冲锋枪射中左眼和右腿膝盖。三个月后，当他从医院里出来时，完全变了样：一个曾经高大魁梧、双目炯炯有神的小伙，现已成了一个又跛又瞎的残疾人。然而，亚瑟尔不顾任何人的劝阻，参与了抓捕那个歹徒的行动。为此，他几乎跑遍了整个美国，甚至为了一个微不足道的线索独自一人乘飞机去了欧洲。
　　九年后，那个歹徒终于在亚洲某个小国被抓获了。当然，亚瑟尔起了非常关键的作用。在庆功会上，亚瑟尔再次成了英雄，许多媒体称赞他是全美最坚强最勇敢的人。然而半年后，亚瑟尔却在卧室里割脉自杀了。
　　在他的遗书中，人们读到了他自杀的原因：“这些年来，让我活下去的信念就是抓住凶手……现在，伤害我的凶手被判刑了，我的仇恨被化解了，生存的信念也随之消失了。面对自己的伤残，我从来没有这样绝望过……”
　　信念是人生征途中的一颗璀璨明珠，既能在阳光下熠熠发亮，也能在黑夜里闪闪发光。当你行走在阳关大道时，切勿忘记道路上还有泥泞。有时候不是一些事情做不到，方失去自信，而是因为失去自信，沉浸在逆境中无法自拔，事情才显得难以做到。
　　有信念的人，就会去主动追求他的信念。譬如说：我要在工作上干得出色，我要努力从事所热爱的文学创作，我是个爱憎分明的人，要为所爱的付出一切等等。我一直很喜欢那种感觉：有个目标，有个信念，有个向往，让我努力，给我痛苦，给我开心，也给我无悔。
　　人生需要信念，人的一切追求又何尝不是如此呢？人生的旅程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。