《钰弘博手机报》2012年12月13日

Destiny is not a matter of chance, it is a matter of choice; it is not a thing to be waited for, it is a thing to be achieved.
命运不是机遇，而是选择。命运不靠等待，而凭争取。
 

1、保险业砸亿元上央视重塑形象 元旦后或亮相——近日，央视广 告中心副主任何海明在微博上披露，保险行业协会成为首个登陆央视黄金广 告段位的行业协会，一语将保险行业秘密备战宣传片一事公之于众。据了解，此次保险业开展形象宣传项目旨在提升行业形象，改善保险业生存发展环境，倡导保险内涵中的互助互济、人文关怀、和谐社会的公益文化，充分体现保险作为国家金融体系的重要组成部分，保障国家经济社会、服务改善民生的行业使命，促进保险业品牌形象的改善。以逐渐改变目前保险行业的不良形象。（北京商报）

2、中国平安前11月原保费收入同比增12.97％——中国平安12日发布公告称，公司四家控股子公司今年前11个月完成的保费收入为2141.27亿元，同比增长12.97％。1-11月，中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、平安健康保险股份有限公司及平安养老保险股份有限公司保费收入分别为1191.84亿元、892.73亿元、1.92亿元及54.77亿元。（中国网）

3、太平人寿前11月同比增长14.17％——中国太平12日发布公告称，公司寿险子公司太平人寿1-11月实现保费329.98亿元，同比增长14.17％。对比此前公告计算，11月太平人寿保费为32.81亿元，同比增长39.25％。（中国网）

4、新华保险9.42亿A股及6.37亿H股17日解禁——新华保险12日公告称，该公司9.42亿A股限售股、6.37亿H股限售股将于12月17日上市流通股。公告称，由于A股股票在上海证券交易所上市交易即将满一年，因此，除了汇金公司持有的股份及由汇金公司划转至全国社会保障基金理事会持有的A股股份外，其余首次公开发行前已发行的股份锁定期即将届满，将于12月17日起上市流通；本次有限售条件A股股份上市流通数量为9.42亿股。而新华保险6.37亿股H股限售股，也将于12月17日起在香港联交所上市流通。（证券时报网）

1、泥头车撞单车 母亲身亡两女儿受伤——12月11日下午3时许，广州海珠区工业大道南的石溪路段，一位妈妈骑单车，带着小女儿，到学校接大女儿。载着母女三人的单车，在十字路口与一辆泥头车发生碰撞，妈妈丧生，两名小孩亦受伤。（南方都市报）

2、房主庆贺迁新居扔馒头引哄抢　围栏坠落酿两死悲剧——在金华许多地方，都有“扔馒头”的习俗——乔迁新居时，新房主人准备好装有馒头、喜糖、香烟等物品的礼袋，从楼上扔下，附近居民则围拢在楼下“抢馒头”，沾沾喜气。11日上午，东阳市南市街道陈宅村一户人家搬新房子“扔馒头”，结果楼顶的护栏倒下来，砸到了十几个人。据当地有关部门通报，这起事故共造成两人死亡，9人受伤。（中国网）

3、上海再现体育猝死事件 大2学生篮球课突倒地身亡——小汤系上海杉达学院大二学生，本学期的体育课选修了篮球。10日上午9点30分，体育课开始后，小汤做完了热身运动便开始上篮球课程。在上课过程中，在并无身体冲撞的情况下小汤突然向前倒地。校医务室医生随即赶到现场并采取急救措施，同时拨打了120急救电话。随后救护车将小汤送往医院进行抢救。但终因抢救无效，小汤不幸离世。（网易体育）

4、网传“修正液”有毒 三分钟能毒死一小白鼠——近日，一个“修正液三分钟毒死小白鼠”的实验视频在网上热传，一时引起众多家长的惊讶。很多人表示，没想到常用的修正液危害这么大。曾有专家检测过修正液，一般含有二氯甲烷、三氯乙烷和对二甲苯，辅料是钛白粉和香精。二氯甲烷、三氯乙烷等侵害人体的神经系统，会引起困倦头晕、神志不清、食欲减退、行动迟缓等，吸入量过多时，可引起全身不适、抽搐、呼吸困难，抢救不及时将对生命造成严重危害。（扬子晚报）
 

别让误区毁了保险营销（一）
　　在保险营销中，代理人往往存在着一些营销误区。有的代理人说错了话，有的代理人用错了方法，有的代理人观念上出现了错误……这些营销误区使他们失去很多客户。只有找出自己营销的误区，并积极改进，才能迅速走向成功。
1、贬低同业竞争对手：随着我国保险竞争主体的增多，代理人在营销过程中遇到同业的代理人是一件很正常的事。这时你要为了拉拢客户而贬低同业，那是非常错误的。因为贬低同业竞争对手只会使客户降低对你的评价。不贬低同业竞争对手应当是保险代理人一条铁的纪律。
2、营销中急于求成：在展业过程中，一些代理人往往表现的过于急切，希望第一次见到客户就能签单，然而这是不现实的，营销是一项艰苦而需要耐心的工作，急于求成的代理人很难取得成功。
3、缺乏团队精神：很多代理人认为，营销是个人的事，根本不需要和别人合作，更不需要团队精神，这种想法是错误的。一个代理人能否成功营销，大部分取决于自身的营销能力，而现实生活中，有很多优秀的代理人都是与团队合作进行营销的，要在单位时间内完成更高的效率，就要建立一个团结协作的营销团队。
4、赞美过度：在营销过程中，适当地赞美客户，对于拉近双方情感距离是非常有好处的，但是做什么都要讲究个“度”，过犹不及。虽说礼多人不怪，但将人与人之间的沟通技巧建立在取悦对方的逢迎拍马上面，这种做法是不足取的。正确的赞美法是“真诚的赞美而不是献媚的恭维”。不仅如此，还要掌握一定的技巧，如果赞美客户不审时度势，不掌握良好的赞美技巧，即使出于真诚，也会将好事变坏事。（未完待续）（保险生活）
 

网点经营（二）
网点的经营策略
一、选点策略：抓住重点网点、重点柜员
1、网点自身在体系内的位置高；
2、网点的存款量、中间业务的历史表现比拟好；
3、网点的客户资源丰盛、周边小区较多；
4、网点负责人积极支撑保险业务的开展；
5、网点整体销 售保险工作气氛非常好；
6、网点人员的销 售意愿和技巧强；7、其他保险公司与该网点曾经合作事迹较好。

二、产品策略：依据实际情形，机动应用
1、同业竞争猛烈的网点：以趸交产品为主打，帮助期缴产品销 售；
2、独家经营的网点：趸交与期交并重，趸交树立销 售信念，期交树立销 售技术；
3、手续费竞争剧烈网点：以期交产品为主，抗衡手续费较高的压力；
4、手续费竞争较弱网点：以趸交产品为主。

三、销 售方法策略：
1、客户经理蹲点式：有的客户经理很少亲自去网点，主要是靠电话遥控指挥，这样的客户经理即使偶尔出单也是靠运气，一般来讲，创业型的客户经理都应当把主要的时间和精神放在网点上，当然，除非与柜员关系非常要好且专业水准很高，那就另当别论了。
2、重点柜员式：不是所有的柜员都是业务高手，一个网点要有重点的和重要的柜员来支撑你的业务，那么，客户经理对本身的每个网点均要有自身的“死党”式柜员。
全面开花式，作为刚参加的新人，公司分配的有限网点，在创业期就应该采用全面开花式的经营，同时对网点的柜员就不要分主次了，因为这样，对业务的发展有一定的大数法则。
3、内外联合式，也就是说，在网点柜员内部，有你的“耳线”，这样，你能及时了解网点或银行政策等信息和客户的信息。（未完待续）

【风水知多点】床头或床尾紧贴书柜者，容易影响人际关系，感情上亦较多波折，较难嫁娶；同时，由于书柜并没有门作遮挡，在视觉上也较为杂乱，影响思绪，容易作出错误决定；故床头或床尾若要放置书柜，也必须加添柜门。（麦玲玲）
 

拿破仑 希尔的十七项成功原则（二）
　　4、正确的思考方法——成功等于正确的思想方法加信念加行动。要想成为思想方法正确的人，必须具备顽强坚定的性格，挖掘潜力，进行“我行”、“我是优秀的”、“还须再改进”的心理暗示。
　　5、高度的自制力——自制是一种最艰难的美德，有自制力才能抓住成功的机会。成功的最大敌人是自己，缺乏对自己情绪的控制，会把许多稍纵即逝的机会白白浪费掉。如愤怒时不能遏制怒火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡。
　　6、培养领导才能——衡量一个领导人物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的广度和他对下属关爱的程度。一个人的领导能力唯有靠同事和下属的支持和合作才能成功。领导要练习赞美的艺术，对人要公正，管理要合乎人性。每一件事情都要精益求精，每一件事都要研究如何改善，每一件事都要订出更高的标准。认真工作并不断改进的人才会成为一个卓越的领导。
　　7、建立自信心——一个人能否做成、做好一件事，首先看他是否有一个好的心态，以及是否能认真、持续地坚持下去。信心大、心态好，办法才多。所以，信心多一分，成功多十分；投入才能收获，付出才能杰出。永远不要被缺点所迷惑。当然，成功卓越的人只有少数，失败平庸的人却很多。成功的人在遭受挫折和危机的时候，仍然是顽强、乐观和充满自信，而失败者往往是退却，甚至是甘于退却。我们应该学会自信，成功的程度取决于信念的程度。
　　8、迷人的个性——十七项成功原则人生的美好在于人情的美好，人情的美好，在于人性的美好，人性的美，在于迷人的、能够吸引人的个性。对他人的生活、工作表示深切的关心；与人交往中求同存异，避免冲突；学会倾听别人的观点；学会夸奖别人；有微笑的魅力；别吝啬自己的同情；要学会认错，学会宽容大度。（未完待续）
 

《魔力》
作者简介：朗达 拜恩，《时代杂志》列为全世界最有影响力100人之一。在新一年“全球最有影响力的人：创造者和巨擎人物”评选中，更是唯一以作家身份与路易威登总裁、任天堂首席游戏制作人宫本茂以及百事可乐公司总裁、苹果公司CEO史蒂夫 乔布斯名列全球13位最有影响力的人物。就像每个人一样，朗达已经走在自我探索的旅途上。循着这个探索之旅，她凝聚了一个超强的团队，从作家、神职人员、教师、影像工作者、设计以及出版等相关人员，把吸引力法则推向了全世界。

内容介绍：作为“吸引力法则”三部曲的最巅峰之作，本书能够帮你修复破碎的人际关系，改善健康、财富和幸福感。助你消除恐惧、焦虑、悲伤和抑郁，为你带来幸福、明澈、耐心、仁慈、同情、理解以及内心的宁静！书中提供了切实有效的28天“魔力”练习，无论你是谁，无论你身在何处，无论你面对何种境遇，通过这28天的“魔力”练习，都能改变自己的人生，获得想要的一切！而实现梦想的每一个秘密，都已经包含在《魔力》这本书里。

媒体推荐：
继《秘密The Secret》《力量The Power》之后，朗达 拜恩带给我们又一本激动人心的书，它揭示了一股被隐藏了两千多年的神奇“魔力”。——美国《纽约时报》
朗达 拜恩以其敏锐深邃的心，为我们打开魔力之门，引领我们走向幸福喜乐的圣地。——美国《时代》周刊
《魔力》教我们学会感恩，用更积极的心态直面生活，激发内心的正向能量。——美国《洛杉矶时报》
28天是一个既短暂又漫长的修习过程，坚持下去，你将看到一个全新的自我，由内而外散发出积极的能量。——英国《卫报》
这是一场前所未有的冒险，一旦开始这段神奇的旅程，你的生活将发生不可思议的大转变。——英国《泰晤士报》
这是一本沉静的心灵疗愈之书，朗达 拜恩以其充满洞见和觉察之心，将生活中的魔力与点滴小事所蕴藏的能量娓娓道来，转换这个世界的觉知。——法国《世界报》
 

【吃苹果别嚼苹果核】
　  苹果富含多种有益健康的营养素，保健功效不胜枚举。但专家介绍，吃苹果别啃得太狠，别咀嚼苹果核，因为果核含有氢氰酸，不利健康。
　　研究人员发现，苹果含有少量有害物质——氢氰酸。氢氰酸大量沉积在体内，会导致头晕、头痛、呼吸加快等症状，严重时可能出现昏迷。但是，也不必过分担心，苹果中的氢氰酸主要存在于果核，果肉里并没有。需要提醒的是，吃苹果时习惯啃到果核，虽不会马上导致中毒，但长期这样吃，的确对健康不利。

【静电强或是肾虚】
从中医角度来说，人体静电太强是体内隐藏某种病症的先兆，同时静电过强说明人体内津液不足，表现为肾虚症状。专家提醒说，静电对人的健康其实是有负面影响的，因此有必要适当防范。
专家认为，冬季天气干燥，容易产生静电。而静电对人体又有不小的危害。体内静电可能干扰以至于改变人体内所固有的电位差，影响各脏器，特别是心脏的正常工作，有可能引起心率异常和心脏早搏。对心功能比较脆弱的群体，这种危害尤其严重。
在冬季，大约三分之一的心血管疾病都与静电有关。体内静电会引起脑神经细胞膜电流传导异常，影响人的中枢神经，从而导致人的血液酸碱度和肌体氧特性的改变，使人感到疲劳、烦躁、失眠、头痛，严重者可能导致精神病变。

【一只龟的四个人生哲理】
1、永远脚踏实地而不虚张声势,一群人中最安静的那个往往是最有实力的；
2、永远耐住寂寞而不头脑发热,因为折腾是检验人才的标准；
3、永远稳步前行而不急功近利,因为思路决定出路,心态决定状态；
4、永远低调从容而不着急上火,先有千年王八才有万年的龟,积累很重要！