《钰弘博手机报》2012年12月5日

Life is a continuous challenge, a constant struggle, full of ups and downs.
人生就是一个连续的挑战，一场持续的战争，充满了跌宕起伏。

1、建信人寿试点营销员改革：签每天1小时合同——南都记者日前从广东保险业系统的内部人士处获悉，建信人寿是“营销员双重合约”模式的首个推动者，目前仅在南京和东莞试点。广东地区试点的是个险渠道保费收入最少的东莞中心支公司，个险月均保费收入为10万元。据建信人寿的报告摘要显示，建信人寿拟给予签订一小时合同的劳动者最低小时工资(根据当地最低小时工资与25元/小时取高者)，每日一小时，每月22天。同时，拟统一采用全日制劳动合同员工最低社保缴纳标准，为签订一小时合同的劳动者缴纳社会保险。事实上，如按东莞55名营销员改制的过程，假如代理人均获得全体转正，签署一小时合同，则营销员每月最多获得550元的额外收入。上述系统内人士表示，收入并不会增加太多，但最有意义的是缴纳五险一金。（南方都市报）

2、太平保险全面推进与央企大项目合作——近日，中国太平保险集团与中国航天科工集团公司、中国建筑股份有限公司、国家核电技术公司、中石化财务有限责任公司在北京钓鱼台国宾馆签署战略合作协议。根据协议，中国太平将与上述四家央企，在一揽子综合保险服务、产融结合的投资平台建设、海外业务等方面进行合作。（上海证券报）

3、华泰保险与中信股份签署战略合作协议——华泰保险集团与中信股份日前在北京签署战略合作协议，宣布未来双方将在资金运用、资本运作、资产管理、保险服务、不动产、基础设施建设、医疗、养老养生等领域开展全面合作。（中国保险报）

4、江泰保险经纪冲刺明年IPO 力争成首只保险中介股——江泰保险经纪公司董事长沈开涛透露，目前江泰已经在北京证监局进行辅导备案登记，上市辅导机构为宏源证券，时间上力争明年，地点是在国内A股主板市场，力争成为国内A股首只保险中介股。至于融资规模，他坦言，目前不便透露。（上海证券报）
 

1、广州医保人数逐年下降收不抵支 居民称参保致贫——3日，在《广州市社会医疗保险条例》网络听证会上广州市人社局医保处处长张学文介绍，目前广州市参保人数呈现逐年下降趋势，长此以往，医保基金将收不抵支，医保制度甚至可能遭遇崩溃的厄运，其最终结果将是人人失去医疗保障。而参加听证会的群众代表马俊表示现有条例虽然照顾到了大量低保、残疾和失业无业人群，但目前实际上不少人仍交不起医保社保。现在实际月收入2000元左右的人有很多，扣除租房子、吃饭和交通费等必要生活开支，剩下的可支配收入低于500元很正常，而灵活就业人员的医保+社保每月一共是800多元。对于这部分人，强制参保起不到防止“因病致贫”的作用，反而起了“参保致贫”的作用。（新快报）

2、汕头一架空军小型飞机坠毁市区 驾驶员跳伞逃生——5日早上九点多，汕头市护堤路赤窖路段有飞机失事坠毁，击中赤窖某一房屋致大火，火势过大，浓烟滚滚。据广东消防消息，失事飞机为一架小型军用直升机，驾驶员已跳伞逃生。但据现场图片分析，失事飞机有可能是歼7战机。目击者称现场抬出了3名伤者。（央视）

3、温州中院院长陶蛟龙乘车遭遇货车追尾 因公殉职——12月3日晚，温州市中级人民法院院长陶蛟龙在参加浙江省高院会议后，连夜返回温州，23时许，途经诸永高速公路温州段往温州方向约168公里处，乘坐的公务车被一辆重型普通货车追尾，陶蛟龙严重受伤，送往医院经抢救无效，因公殉职。（温州网）

4、上海一对小夫妻长滩旅游 27岁丈夫游泳时溺亡——眼看度假行程行将结束，却因一次游泳而乐极生悲，小夫妻阴阳两隔。3日上午10点多，菲律宾长滩岛阿兰达度假村附近海滩发生惨剧，一对来自上海的年轻夫妻趁自由活动时间下海游泳，27岁的丈夫不慎溺亡。尽管救生员第一时间将该男子拖上岸，但其已经没有生命体征，送至医院抢救无效，医院开出了死亡证明。（时代报）

赠送保险激活率不足1％ 业内人士建议不必过于抗拒

日前，市民许小姐又接到了保险公司打来赠送免费保险的电话，上周她一共接到了3个类似电话。许小姐说，她接到这种电话或者短信都没放在心上，从来没有去激活过。
随后，记者走访了江城多家保险公司发现，这样类似的免费赠送保险几乎都被客户忽略了，真正激活使用的非常少。多数市民会担心被“套牢”，到期后会自动续费等。对此，多位保险代理人表示，市民不必对免费保险过于抗拒，关键时候这些免费保险同样能提供保障。
赠送保险大多不领情
许小姐接到的赠送保险电话分别来自太平洋、平安以及泰康人寿公司，赠送的产品都是短期意外险，保险期限从1年到1个月不等。许小姐看来，天下不会有免费馅饼，一定有圈套。“我想会不会先免费用，等到期以后就自动续费，又不能退保，把人套住了。”
记者在调查时发现，和许小姐想法一样的人很多，接到短信或电话都不予理睬。“我们做过统计，打去赠送保险的电话100个里面难有1个被激活。”一家保险公司的工作人员告诉记者，赠送保险的方式除了电话和短信赠送以外，还有通过购买银行产品或者办银行卡的途径赠送。然而，不论什么方式，激活率都不足1％。
 “市民的这些想法其实是多虑了，免费赠送的保险也很有效。”走访期间，不止一家保险公司的代理人告诉记者，这些免费保险“不要白不要”，关键时候还能提供意想不到的保障。“意外发生时，这些免费保险就能为客户提供经济补偿了。”

专家解释，一般来说，这些免费保险都是保险公司提供的“试用装”，为了推广发行的。目的在于，让客户体会到保险的好处，从而能够主动购买保险。“试用装用完了就用完了，不会被套牢的。”专家提醒，市民在激活免费保险时，注意是否需要银行账号与保险公司账户挂钩，免费的保单不需要扣除任何保费，因此不需要填写银行账号，只要阻断了出钱的渠道，市民就可以放心享用了。（长江商报）

银行保险渐进式销 售技巧（二）

第三，针对客户需求点，有针对性讲解产品特点。
客户的需求通过我们引导已经发现，在这个环节需要围绕客户的需求去讲解我们产品相对应的特点。
举例：比如客户对目前银行的储蓄频繁加减息很苦恼，那我们就围绕产品通过每年分红给客户解决银行加减息客户所带来的收益损失去讲解，而并不是把产品的优点都告诉客户。
重点：客户最关心的是他买了这款产品能不能给他解决目前存在的问题。这款产品可能很好，但并不是客户需要的。所以要针对客户的需求和疑虑去讲解我们产品相对应的特点。关键在于把握客户的心理需求。保险因为是无形产品，客户是看不到摸不着的，所以在销 售过程中，给客户描绘购买产品以后有一个美好的未来，极大刺激客户的内心需求，形成共鸣。

第四，答疑。
客户对产品有了足够的兴趣，肯定会有很多的疑问，这说明客户已经被产品的特点所吸引，在处理客户疑问情况时，注意和切忌的是一问一答式，回答客户的疑问时多引导客户，避免过多的被客户绕进产品问题的死胡同。答疑后再强调一下产品的收益和优点，让客户再次产生购买产品的欲望和决心。

第五，促成说明
对客户的疑问进行了很好的处理以后，客户在犹豫思考时就是进行促成的最佳时机。促成在于把握客户的心理特点，把握时机。这时候要主动拿出投保单，询问客户有没有带身份证件，我们需要给客户下一个购买的决心，需要给客户找一个购买产品的理由。这个在于前期对客户心理特点的把握，找到突破口。

第六，产品说明书的讲解
产品说明书的讲解围绕先讲产品的特点和优点，以及认为客户非常感兴趣的地方，再去讲产品的投资费用，以及产品年限等问题。我们的目的是让客户清楚了解购买了一款什么样的产品，而且这款产品是非常好的，需要细节讲解的把握。
重点：先讲收益，后讲费用，再强调收益。
 
第七，客户服务
客户购买产品以后并不是销 售的结束，而是销 售的开始，在这里我们把自己的联系方式留给客户，并发送信息给客户，目的是让客户第一时间对产品有疑问的时候能够联系到我，尽量降低因为对产品有疑问产生的退单。而且和客户保持联系，可以建立的是一种理财关系，这样对于后期客户再次购买奠定好的基础。
重点：客户生日、重要节假日给客户发送祝福短信。产品收益非常不错的时候给客户发送信息，让客户清楚知道自己购买产品的收益。通过理财关系的建立，客户会给你带来很多机会。

大连沉船事故遇难渔民累计将获赔逾百万元

11月30日，太平人寿和平安人寿将理赔款送到大连“1128”沉船遇难者家属手中。据了解，其他公司也按照特事特办的原则加快理赔审核进程，拟在较短时间内陆续兑现赔付。
11月28日，大连金州新区杏树屯镇猴儿石村附近发生一起沉船事故。当天凌晨2时许，猴儿石村及附近村民共计17人一同乘坐小木渔船从杏树屯港出发，到达距离岸边约150米处准备转乘一艘大型捕捞渔船时，由于海浪突然增大致使小木渔船沉没，船上17人中仅有1人获救。截至目前，已打捞上来13具尸体，另有3人失踪。
事故发生后，大连保监局立即启动应急工作程序，指示全辖保险公司迅速展开核查工作，要求承保公司在最短时间内做好理赔和相应善后工作。
据悉，17名渔民分别在中国人寿、人保财险、太平人寿和平安人寿投保了包括团体意外伤害保险、重大疾病保险、商业养老保险和投资型保险等险种。其中14名遇难渔民投保了中国人寿的团体意外伤害保险，人均保额5万元，加上重大疾病等人身险累计赔偿金额99.23万元；太平人寿2名遇难渔民获得重疾险等返还型人身保险赔付12.5万元；人保赔付5名遇难渔民治安（含人身意外）险每人1万元；平安人寿赔付1名遇难渔民2万元投资返还型保险。合计近118.73万元。（中国保险报）

三十岁前不必在乎的三十件事（一）

放弃——把握的反面就是放弃,选择了一个机会,就等于放弃了其他所有的可能。当新的机会摆在面前的时候,敢于放弃已经获得的一切,这不是功亏一篑,这不是半途而废,这是为了谋求更大的发展空间；或者什么都不为,只因为喜欢这样做,因为,年轻就是最大的机会。人,只有在三十岁之前才会有这个胆量,有这个别资本,有这个资格。

失恋——不是不在乎,是在乎不起。三十岁前最怕失去的不是已经拥有的东西,而是梦想。爱情如果只是一个过程,那么正是这个年龄应当经历的,如果要承但结果,三十岁以后,可能会更有能力,更有资格。其实,三十岁之前我们要做的事情很多,稍纵即逝,过久地沉溺在已经干涸的爱河的河床中,与这个年龄的生命节奏不合。

离婚——不是不在乎,是一切还来得及。一位三十八岁的女友与老公结婚十五年,冷战十三年,终于分手。她说：“如果说后来不愿意离婚是为了孩子,那第他第一次提出离婚我没有同意,现在想来真不知道为什么。如果那个时候早分手,我的生活绝不会是今天这个样子。现在再重新开始,总觉得一切都晚了。”

漂泊——漂泊不是一种不幸,而是一种资格。趁着没有家室拖累,趁着身体健康,此时不飘何时飘?当然,漂泊的不一定是身体,也许只是幻想和梦境。新世纪的时尚领袖是飘一代,渴望漂泊的人惟一不飘的是那颗心。

失业——三十岁以前就尝到失业的滋味当然是一件不幸的事,但不一定是坏事。三十岁之前就过早地固定在一个职业上终此一生也许才是最大的不幸。失业也许让你想起埋藏很久而尘封的梦想,也许会唤醒连你自己都从未知道的潜能.也许你本来就没什么梦想,这时候也会逼着你去做梦。

时尚——不要追赶时尚。按说青年人应该是最时尚的,但是独立思考和个性生活更重要。在这个物质社会,其实对时尚的追求早已经成为对金钱的追求。今天,时尚是物欲和世俗的同义语。（未完待续）

【饮食调养是最直接的养胃方法】
　胃病需“三分治七分养”，很多人都知道这一说法。饮食调养是最直接的养胃方法，也可以说是养胃的重中之重。
　　中医有“胃喜暖恶寒”的说法，就是说胃对温度十分敏感，喜欢温暖的食物，而惧怕寒性和冰凉的食物。因此，在冬季，生冷瓜果尽量不吃或少吃；在烹饪方面也要注意，凉拌菜也应少吃；冰箱里拿出来的食物不宜直接食用，应放至室温或加热后食用。此外，“老胃病”们还要注意“八宜”饮食原则。
　　宜少宜精：每餐饮食量要少，七八分饱即可，忌暴饮暴食。食物的品种和烹饪要精细易消化，粗糙的、含粗纤维的食物不易消化，还可能刺激胃黏膜，引发胃痛、饱胀等。
　　宜温宜洁：食物温度要温暖适宜，不吃不喝冷的、冰的饮食，尽管天气寒冷，但是也应该不吃过烫的食物。食材一定要清洗干净，烹饪食物时也应该注意清洁卫生。
　　宜鲜宜淡：食物一定要新鲜，不吃过期或放置过久的食物。烹饪食物要清淡，不吃油腻、重口味的食物，忌辛辣刺激性食物。
　　宜软宜缓：选择的食物要容易消化的，烹饪时要蒸煮熟透，使食物松软易消化，少吃烘焙、烧烤、质硬的食物，以免对胃黏膜造成不良刺激，加重胃肠负担。进食速度要缓慢，细嚼慢咽有助消化，不可狼吞虎咽。
　　“病从口入”，饮食对疾病的发生发展有着不小的影响。注意饮食调养，让胃也过个舒服的冬天。

【冬天防止手脚冰冷的方法】
1.勤运动,勤甩手；
2.多补充维他命E；
3.多吃含烟碱酸的食物（动物肝脏、蛋、牛奶、起士、糙米、全麦制品、芝麻、香菇、花生、绿豆、咖啡）；
4.多吃坚果．胡萝卜；
5.常吃温补食物（人参茶、姜母鸭、桂圆茶、黑芝麻、甜汤圆等）。