《钰弘博手机报》2012年11月30日

If you would hit the mark, you must aim a little above it. Every arrow that flies feels the attraction of earth. －Henry Wadsworth Longfellow
要想射中靶，必须瞄准比靶略为高些，因为脱弦之箭都受到地心引力的影响。

1、年末冲刺待续 广东寿险憧憬开门红主角是分红险——尽管今年寿企业务普遍低迷，在11月、12月依然要冲刺完成今年的任务，但广东寿险业(深圳除外)已经开始筹备明年的“开门红”。平安寿险28日已经启动了预热大会，而新华、信诚、阳光等寿企也将在12月初有所部署。目前，多家公司已经准备了明年“开门红”的新产品，而分红险依旧是主角。“开门红对寿险保费贡献三四成，谁也不敢轻易放弃。从目前看，还是靠分红险冲击保费规模的情况。”一位接近高层的中资寿企人士表示。而另一名外资寿企人士也透露称，在寿企普遍进行产品结构调整时，不排除在分红险的基础上附加健康险业务。

2、太保平安屡夺地王 保险公司成地产市场新贵——27日，上海规划和国土资源局发布地块定标结果，上海外滩滨江综合开发有限公司和太保财险联合体击败上海农商行，以27.7亿元竞得黄浦区594(北块)、596街坊地块，楼板价3.6元/平米，一举刷新上海单价地王纪录。事实上，今年中国平安等大公司均频频出手拿地，并不断刷新地王记录。不动产投资资格进一步放开后，包括合众人寿在内的中小保险公司都已加入战团。险资成为房地产市场新贵已是端倪初现。（21世纪经济报道）

3、险企高管增持自家股票 或释放股价被低估信号——据《证券日报》保险周刊记者从Wind资讯了解到，截至目前，仅在11月份，就有6位太保高管增持中国太保股票7次，共增持9.26万股，涉及变动市值165.16万元。而年内还有新华保险董事长康典两次出手增持新华保险H股，中国平安高管孙建一和任汇川大手笔增持自家股票。接受采访的市场人士认为，在整体市场悲观情绪的笼罩下，高管增持的多少并不是最重要的，市场更看重的是其增持行为释放的信号。（证券日报）

4、人保公开发售超购超过15倍 将启动回拨机制——消息人士29日对新浪财经透露，人保IPO的公开发售部分超额认购已经超出15倍，公司决定启动回拨机制，公开发售部分将由原先的5％回拨至7.5％。人保将于今日日定价，消息称将以招股价下限定价。（新浪财经）
 

1、我国今年数名大学生因熬夜猝死——本月27日，广东工业大学信息学院一名陈姓男生被发现猝死于宿舍当中。事发当天7时，同宿舍同学发现小陈无法叫醒，并出现抽搐症状，随即拨打120，但最终小陈还是抢救无效死亡。小陈的同学说，他在电信专业读大三，今年刚满21岁。小陈是不太爱运动的“宅男”，平常睡觉的时间都在凌晨1至2点间。类似事件并不鲜见。2012年6月，烟台某高校20岁女生欢欢猝死，她因为考研跟找工作的压力，猝死前两个月长期熬夜；2012年11月，成都大学学生张炳强参加校园活动时猝死，生前他曾在网上留言：“10天4个半通宵顺利完成作业。”（新快报）

2、27日傍晚，家住嘉定翔江公路附近某村年仅12岁的男孩洋洋出门买汽水后一直未归。待家人四处寻找时，发现了一张字条，对方要求5万元赎回孩子。然而一个多小时后，就在洋洋的父母心急如焚筹钱的过程中，残忍的歹徒竟然撕票，孩子的尸体在附近的水沟中被发现。警方接报后，迅速展开调查，当晚10时抓获犯罪嫌疑人，其对绑架杀人的事实供认不讳。（东方网）

工薪阶层投保定期寿险 注意事项要牢记

定期寿险的保单不同于终身寿险的保单，没有集合保险和储蓄投资于一身，仅仅是一张人寿保单而已，只有被保险人在一个确定的保障期内发生意外身故才能获赔保险金，否则保险公司不承担给付保险金的责任，也不退还保险金。
定期寿险是保险理财工具的一种，综合分析定期寿险的意义，会起到意想不到的效果。
定期寿险的产品形态：被保险人投保了定期寿险，规定了保险期间，在保险期间内，被保险人没有发生定期寿险约定的保险责任，保险公司不会承担给付保险金的责任。在保险期间内被保险人因身故或高残保障，保险公司按保险金额支付保险金。因而家庭不会因顶梁柱的意外或疾病原因身故或高残影响家庭经济来源。
定期寿险是社会、家庭经济的稳定器，如果有能力的话，每个人均需要投保，这是重要的保险险种之一。
保险代理人常常因为体检、生调等核保问题，贪图省事，推销免体检保单，保额过低（寿险保额控制在30万，意外险控制在50万元），人为地降低了身故保额。如某客户年收入30万元，定期寿险设定为20万元，人为地降低了保额。
代理人一定要按照年收入水平来设计保额，根据收入水平合理设计保额，需要体检和生调，按照保险公司的正常流程进行，让客户的保额达到赚钱的水平。
投保原则：不同收入客户设计不同的方案
低收入客户，用年收入2—5倍设计且与意外险保额并用，保险期间为10年左右最好。
中高收入客户，按工作年限法计算保额，减半与意外险等量并用，保险期间为10—20年。
定期寿险和意外险搭配很重要，意外险共分七级伤残等级，第七级按保额的10％赔付，第一级按保额的100％支付。用定期寿险和意外险保赚钱能力比较理想，意外身故，定期寿险和意外险同时补偿；意外伤残，意外险补偿；疾病身故，定期寿险补偿。
另外选择失能护理保险很重要，因为丧失劳动能力对理财影响比死亡还重要，失能者不能创造财富，还需要治疗和长期抚养，造成很大经济压力，所以在选择定期寿险时，有失能护理责任的保险，优先考虑。
护理保险责任是指身体健康的被保险人具有穿衣、移动、行动、如厕、洗澡、进食六项基本生活能力，有三项或三项以上不能自理者，那么保险公司就要支付护理保险金，保险责任比纯消费型或返还型的身故或高残保险责任更全面。（王荣青 人保健康）
 

墨菲定律
“墨菲定律”：事情往往会向你所想到的不好的方向发展，只要有这个可能性。比如你衣袋里有两把钥匙，一把是你房间的，一把是汽车的;如果你现在想拿出车钥匙，会发生什么？是的，你往往是拿出了房间钥匙。这就是著名的“墨菲定律” ，是西方世界常用的俚语。
“墨菲定律”告诉我们，容易犯错误是人类与生俱来的弱点，不论科技多发达，事故都会发生。而且我们解决问题的手段越高明，面临的麻烦就越严重。所以，我们在事前应该是尽可能地想得周到、全面一些，如果真的发生不幸或者损失，就笑着应对吧，关键在于总结所犯的错误，而不是企图掩盖它。

 
　  墨菲定律的原句是这样的：“如果有两种选择，其中一种将导致灾难，则必定有人会作出这种选择。”到今天，它已经派生出以下的版本：
　　１．别试图教猫唱歌，这样不但不会有结果，还会惹猫不高兴?
　　２．别跟傻瓜吵架，不然旁人会搞不清楚，到底谁是傻瓜?
　　３．不要以为自己很重要，因为没有你，太阳明天还是一样从东方升上来?
　　４．笑一笑，明天未必比今天好。
　　５．好的开始，未必就有好结果；坏的开始，结果往往会更糟。
　　６．你若帮助了一个急需用钱的朋友，他一定会记得你——在他下次急需用钱的时候。
　　７．有能力的——让他做；没能力的──教他做；做不来的──管理他。
　　８．你早到了，会议却取消；你准时到，却还要等；迟到，就是迟了。
　　９．你携伴出游，越不想让人看见，越会遇见熟人。
　　10．你爱上的人，总以为你爱上他是因为：他使你想起你的老情人。
　　11．你最后硬着头皮寄出的情书；寄达对方的时间有多长，你反悔的时间就有多长。
　　12．东西越好，越不中用。
　　13．一种产品保证６０天不会出故障，等于保证第６１天一定就会坏掉。
　　14．东西久久都派不上用场，就可以丢掉；东西一丢掉，往往就必须要用它。
　　15．你丢掉了东西时，最先去找的地方，往往也是可能找到的最后一个地方。
　　16．你往往会找到不是你正想找的东西。
　　17．你出去买爆米花的时候，银幕上偏偏就出现了精彩镜头。
　　18．另一排总是动的比较快；你换到另一排，你原来站的那一排，就开始动的比较快了；你站的越久，越有可能是站错了排。
　　19．一分钟有多长？ 这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面。

【理赔】
1、工人在施工事故中遇难国寿4天赔付——11月22日14时17分，北京东四环北路一私人别墅的地下改建施工中发生墙体倒塌。事故造成施工人员6人死亡。经了解，遇难的其中4名工人是中国人寿青县支公司客户。案发后，中国人寿青县支公司迅速成立专案调查小组前往出事地点进行调查，与遇难者家属联系，为案件开通绿色通道。专案小组经过调查、上报后，按照4人所投险种的不同，依据保险条款，在11月26日对4名遇难者分别赔付31848.66元、20000元、132354元和30000元，总计20余万元。（中国保险报）

2、北京5岁幼儿国外出险就医太平人寿快速理赔——近日，张女士一家出国旅行时，年仅5岁的儿子斌斌不慎摔伤了脚，当下就在国外当地的医院进行了治疗。回国后，张女士向太平人寿北京分公司申请了理赔，没想到，该公司仅用1个工作日就进行了赔付，给付意外医疗保险金500余元。据了解，张女士在三年前为儿子投保了太平人寿“阳光天使”保障计划并附加了意外医疗保险。太平人寿北京分公司工作人员告诉她：“只要符合条款约定，在国外出险同样可以获得赔付。”（中国保险报）

如何刮动准增员（二）
这个研究报告其实就是告诉我们，应该“刮哪里”，这十个动因就是吸引和留住无数精英份子的十个按钮，同样道理，我们也可以拿这十个动因去吸引我们想吸引或者说我们想找的人。那么接下来就是“怎么刮”的问题了。还是以李先生为例，记不记得我讲过放松很重要，当我们有了一些铺垫，彼此放松之后，我们就可以问：“李先生，如果你有机会再次选择一个行业或者一份事业的话，这十大动因你最关心、最想要的是哪一个？”（应用了反问的力量）李先生可能说：“我想要的肯定是收入了。”那么你再问他：“为什么呢？”你要让他讲出来，他为什么那么看中这一点，这一点为什么对他来讲是那么的重要。问完为什么之后，你可能接下来要问：“李先生，你现在的这个平台能不能让你实现这个想法呢？”（又运用了反问的力量）坦率地说，人很多时候追求的东西都是他现在实现不了的，所以我们一边一下子把人家拉到天堂，一边又一下子把他拉到地狱，在两个极端里让他去感受，让他去思考。我曾经谈到，做决定之前是要思考的，思考是需要有问题的。所以再问他：“李先生，如果现在这个平台不能够让你实现你想要的这个东西的话，那么最糟糕的情景是什么样子的呢？”人一辈子只追求两样东西，第一寻找快乐，第二逃避痛苦，你要么把他带到快乐的场景，让他很乐意去寻找，要么就把他带到痛苦的场景，他会想尽一切办法逃避，这些都是在“刮”。如果你的经验还不是很丰富，这个时候如果公司刚好有一场创业说明会，你就可以跟他说：“李先生，如果现在有一个机会，可以让你充分了解你的人生以及能够提供一个事业的平台，而且这个事业平台肯定可以让你实现你想要的东西的话，那么，为了让你的人生下半场越活越精彩，你愿不愿意投资两到三个小时去了解一下呢？”（未完待续）（中国保险报 李伟东）

【如何保护心血管】
心血管病这类慢性非传染性疾病发病率和死亡率迅速上升，与人们生活方式及饮食结构的变化息息相关。对于心血管病，有效预防重于得病治疗，而清淡健康、均衡合理的膳食结构是心血管病疾病最直接有效的预防武器。
一、科学饮食，预防心血管疾病
1.增加纤维膳食——膳食中纤维有降低血清胆固醇浓度的作用。膳食纤维含量丰富的食物主要是粗杂粮、米糠、麦麸、干豆类、海带、蔬菜、水果等，每日摄入纤维量35—45克为宜。具有降脂功能的常见食品还有洋葱、大蒜、香菇、木耳、芹菜等。
2.多吃豆制品——大豆里面富含多种人体所必须的磷脂。常吃豆腐、豆芽、豆腐干、豆油等豆制品有益于人体健康，能够预防心脑血管疾病。
3.降低食盐摄入——控制食盐摄入量，国外建议健康成年人食盐日摄入量不超过2.3克，大约是1茶匙；50岁以上人群、高血压、糖尿病或慢性肾病患者食盐日摄入量不应超过1.5克。低盐食物包括香草与调味料、低盐调味品。要少吃方便面、咸菜、罐装食品等。
4.适当减少脂肪和胆固醇的摄取量——脂肪摄入应严格限制在每日不超过30克或占总热量的15％以下。胆固醇摄入量每日应该控制在200毫克—300毫克以下为宜。尽量避免食用高胆固醇食品，如动物的脑子、脊髓、内脏、蛋黄、贝壳类（如：蚌）、软体类（如鱿鱼、墨鱼、鱼子）。

二、保持良好生活习惯，保护心血管
1.控制体重——肥胖者心血管疾病的患病率比正常体重者高，想要心血管健康，应参考BMI值适当控制体重。
2.适当运动——适当体育锻炼有利于消耗体内多余热量，促使新陈代谢良性循环，达到增强体质、减肥和维持正常体重的目的。
3.心理调节——保持轻松愉快心情，避免情绪大起大落，刺激心脏使心跳加快，并使血管收缩，血压升高。
4.劳逸结合——生活要有规律，饮食起居有度。如从事高度紧张的工作，要适当地调节精神状态，在长时间工作后，可通过做体操、散步等方式来放松。
5.戒烟限酒——吸烟被证明是脑卒中、冠心病的最重要的危险因素之一。烟中含有尼古丁，可收缩微细血管，使心跳加快、血压升高。而大量饮酒也可使心跳加快，血压升高，还会使降压药物的效果明显降低。
 

冬游峨眉 跟随“史上最萌”延参法师看胜景

“绳命，是剁么的回晃；绳命，是入刺的井猜(生命，是多么的辉煌；生命，是如此的精彩)……”
近日，被网友称为“史上最萌法师”的延参法师重返峨眉山景区，用他并不标准的普通话又录制了一段有关“幸福”的视频。就让我们跟着最萌法师的脚步，一起冬游佛教圣地——峨眉山！
峨眉山冬季游玩亮点：冬季的峨眉山被成为世界上最神奇的地方。这里有亚布力般的冰雪，有吉林般的雾凇，更有海南般的阳光；这里有被誉为“温泉中的贵族”的氡温泉，也有中国西南最大的高山滑雪场；这里的冬天汇集演绎着天地间最灵秀和最具魅力的风景。
峨眉山冬季素有“银色世界”之称，雪后的峨眉山是一场刚刚苏醒的美梦，白雪压绿树，剔透冰晶裹红花，展现着北方雪景无法展现的一种美。每年12月初，当飘舞的雪花洒落在峨眉山时，从山顶到山脚，雪慢慢浸润凝聚，自然尽情展现着它创造的千奇百怪的造型；从金顶远眺贡嘎雪山，茫茫山脉间尽显银装素裹。

景点推荐
金顶——峨眉山的象征，不到金顶等于没有到峨眉山，金顶上不仅有金佛、金塔，这里也是看日出云海的最佳地点。金顶观景台是世界上最壮观的观景台，能容纳数千人观景。站在群峰环合的孤峰之上，环顾玉峰素裹的四壁。
峨眉山生态猴区——位于峨眉山清音阁，一线天至洪椿坪之间，为一段狭长的幽谷，占地25公顷，是目前我国最大的自然生态猴保护区。
万年寺——峨眉山八大寺庙之一。始建于东晋元熙二年，现有殿宇五重：山门、弥勒殿、砖殿、巍峨宝殿、大雄宝殿。万年寺砖殿为我国古代建筑一大奇观，该建筑400年来经历了18次地震，却安然无恙，被誉为我国古建筑史上的奇迹。殿内有宋代铸造的普贤菩萨骑六牙白象铜铸像一尊，高7.85米，重62吨。距今已有一千余年，堪称稀世国宝。
报国寺——为山中第一大寺，是峨眉山进山的门户，也是峨眉山佛教活动的中心。报国寺前对凤凰堡，后倚凤凰坪，左濒凤凰湖，右挽来凤亭，朝迎旭日，晚送落霞。
摩崖石刻——面对摩崖石刻，折服于峨眉山久远的历史，震憾了峨眉山“天下第一”的气势。崖石上“神洲第一山”和“山之领袖”九个朱红色大字，标明了峨眉山在中国名山中的显赫地位。
峨眉山博物馆——气势巍峨，古朴大方，将峨眉山有文和自然景观融为一体，突出展示峨眉山自然与文化遗产的博大精深。