《钰弘博手机报》2012年11月22日

Life is a continuous challenge, a constant struggle, full of ups and downs.
人生就是一个连续的挑战，一场持续的战争，充满了跌宕起伏。

1、保险卖基金开闸 销 售难言乐观——虽然保险公司卖基金已被市场热议了很长时间，但直到11月20日，证监会才正式就《保险机构销 售证券投资基金管理暂行规定》公开征求意见。值得注意的是，对于该规定的颁布，基金销 售人员却并未有想象中的乐观。《暂行规定》拟引入保险公司、保险经纪公司和保险代理公司等保险机构参与基金销 售业务，同时参照现有基金销 售机构标准设定准入资格条件，对保险公司设定了“注册资本不低于5亿元人民币”、“偿付能力充足率符合中国保监会的有关规定”、“持续从事保险业务5个以上完整会计年度，最近3年连续盈利”等要求，对保险经纪公司和保险代理公司设定了 “注册资本不低于5000万元人民币，且必须为实缴货币资本”的要求。（每日经济新闻）

2、保险双雄遭遇冰火两重天 业界对行业前景现分歧——20日，汇丰控股将出售中国平安股权一事继续在内地、香港资本市场发酵。中国平安A股、H股股价继续大跌，而另一保险同业——中国人保的H股上市却正在如火如荼地进行中，两家保险公司的不同境遇让一些投资者感到意外。对此，业内人士表示，这或许跟投资者对内地保险业前景的判断不同有关。另外，包括高盛在内的机构则认为，汇控并没有急于出售平安的迫切性。中信建投20日发表研报称，汇控出售平安与欧债危机有关，2011年开始，国际主要投行均不同程度减持中资银行和保险公司H股，目的是应对欧债危机而储备流动性。（证券时报网）

3、农行控股嘉禾人寿正式获批——农行20日晚间发布公告称，近期先后收到中国银行业监督管理委员会和中国保险监督管理委员会的监管批复，同意其入股嘉禾人寿保险股份有限公司并持有其股份总额的51％。同时，嘉禾人寿于近期收到中国保险监督管理委员会关于同意其变更注册资本、变更公司名称和迁址的监管批复。（第一财经日报）
 

1、养老金十年收益跑不过CPI——中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文在近期举办的养老保障国际学术论坛上表示，按照他的推算，以银行存款为主的投资体制下，中国养老保险基金获得的年均收益率不到2％，但过去11年间，中国年均通货膨胀率高达2.47％，以此推算，养老保险基金的损失约6000亿元。（光明网）

2、西安一男一女被环卫车轧死——11月19日15时15分左右，西安市东门外，一辆由南向北行驶的环卫车撞上了一辆自东向西想要进东门的电动车。电动车驾驶员与后座上的一名女子被环卫车撞倒后卷入车底，两人当场死亡。（阳光网）

3、10岁男童初一拟申请退学 称不想葬送理想于考试——近日，在国内首个专为儿童设计的创作分享社区天空城儿童创作社区里，一位名叫冯邵一的十岁男孩发表一篇《申请书》称，“我申请退学，我不想把我的理想葬送在这无聊的考试中”。文章不仅展现了这个10岁儿童对“理想”等问题的思考、同时也表达了他对学校各种僵化制度的不满。他的表达随即引发了天空城内小朋友、老师以及家长的关注及讨论。与以往的“愤世嫉俗者”不同，他并不排斥“万恶”的高考制度，也并非不热爱学习，但他所希望的是“更舒服、更自由地去读书”。（南方日报）
 

投保注意保险利益 谨防理赔遭拒绝

　　2009年，刘先生和马小姐经人介绍认识，经过两年的恋爱，在2011年，两人便准备结婚。可就在这时，刘先生的父亲不幸离开了人世。按照当地的习俗，子女必须尽孝两年。就这样，刘先生和马小姐的婚事被搁了下来。
　　刘先生父亲的离开，使得刘先生和马小姐不能按照原计划结婚，这点让刘先生深感愧疚，所以为了弥补这一愧疚，在马小姐生日这天，刘先生特意为马小姐购买了一份保额10万元、保险期限为20年的两全保险，被保险人是马小姐。因刘先生是偷偷给马小姐购买的，并打算送给马小姐一个惊喜，因此并没有让马小姐当场签字确认。
　　而就在2012月9月的一天，，马小姐在下班回家的途中，不慎被一辆汽车撞倒，当场死亡。
刘先生想起了自己曾经给未婚妻马小姐购买过的两全保险，随后刘先生便来到了保险公司，要求保险公司进行理赔。保险公司拒绝了他的理赔请求，理由很简单，就是“投保人在投保时对被保险人不具备保险利益”。怎么会发生这种事呢？

　　保险利益是指投保人对保险标的所具有的法律上的利益，它体现了投保人与保险标的之间存在的金钱上的利益关系。这一定义说明了保险利益的主体是投保人，对此我国《保险法》第十二条规定：“人身保险的投保人在保险合同订立时，对被保险人应当具有保险利益。”
　　同时，在我国《保险法》第三十一条规定：“投保人对下列人员具有保险利益：(一)本人；(二)配偶、子女、父母；(三)前项以外与投保人有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属；(四)与投保人有劳动关系的劳动者。除前款规定外，被保险人同意投保人为其订立合同的，视为投保人对被保险人具有保险利益。订立合同时，投保人对被保险人不具有保险利益的，合同无效。
　　可以看出，《保险法》对人身保险的保险利益采取的是法定原则和同意原则相结合的方式。但在此案例中，无论是“法定”原则，还是“同意”原则,都不具备。按“法定”属于未婚妻，则不属于配偶，按“同意”则马小姐并未签字确认。所以，从这些方面来说，保险公司拒赔也便是情理之中的事了。由此也可见，在投保人身保险时，必须要明确投保人和被保险人之间的保险利益，这一点非常重要，否则，虽然投了保，但最终还是会遭到保险公司拒赔，使投保人吃力不讨好。（中国保险报）
 

心理法则之物以类聚法则

物以类聚法则，会影响你销 售活动的每一部分，并且是帮助你决定成功销 售及收入的关键。它的意义是“你是一个活生生的磁铁，你无可避免地会把那些和 你主要想法一致的人与事吸引到你生活当中。”
你的想法会在身旁创造一股心理能量的磁场。假如你对自己及产品服务有正面而乐观的评价，就会传播出一种积极的心理能量，就会得到业绩领先，成功开发客户，受人 推荐及创造销 售机会等连锁反应。
你对客户的服务越佳，就越能吸引客户接受你的服务，没有一样东西会比成功更具连锁性的。你越成功，就会得到越多。类似的事物会彼此吸引，这是我们生活中最真实的写 照。
正所谓物以类聚。你今天之所以会在生活中拥有这么多吸引你的东西，主要是因为你就是这种人。你若改变心中的主要想法，你就可以改变自己，而在生活中拥有更多。
你越热衷于这种想法，这种想法就越有力量来影响你的生活。你对事情越是积极、乐观及热忱，你心理磁场的威力就越大，也越能够更快地吸引那些你要藉以达成目标的人和机会到你的生活中来。这是让你随时掌握自己想法的关键。
 

【欲成大器者谨记《易经》八律】
1、觉人之诈，不愤于言；
2、受人之侮，不动于色；
3、察人之过，不扬于他；
4、施人之惠，不记于心；
5、受人之恩，铭记于心；
6、受人之鱼，而学之渔；
7、识人之才，授之于权；
8、善于谋人，有容乃大。
 

《微反应：小动作背后隐藏着什么》
作者：姜振宇

内容推荐：微反应是每个人在遇到有效刺激的一刹那产生的瞬间反应，它从人类本能出发，不受思想的控制，无法掩饰，也不能伪装。再能“装”的人，遇到有效刺激之后的第一瞬间也会出现微反应，他的“装”只能出现在微反应之后。因此，微反应是个人内心想法的忠实呈现，是了解一个人内心真实想法的最准确线索。
　　本书作者经过5年研究，与8家司法科研机构合作，积累了10000条微反应测试数据，在国内最先开启了应激微反应研究的先河。全面分析了最常见的8种微反应类型（冻结反应，安慰反应，逃离反应，仰视反应，爱恨反应，领地反应，战斗反应，胜败反应），适用于恋爱交友、工作升职、团队管理、业务谈判、面试访谈等人际关系各个领域，能够从根上助你认清谎言，撕破假面，还原真相，打造属于你的防欺骗保护伞，进而看透他人，掌控局面。

先读为快：
　　人具有的8种微反应
　　在本书后面的章节中，我们将为你解读人所具有的各种微反应，其中：
冻结反应（第3章），是人在受到意外刺激时的第一反应。突如其来的刺激，会让人瞬间出现短暂的停顿，用来看清状况，判断对策。如果在一个问题后，对方出现瞬间的行为停滞，说明这个问题让对方感到意外，意外的刺激是打破对方心理防线的有效手段；
安慰反应（第4章），是人受到负面刺激（批评、压力、否定等）后可能出现的反应。安慰反应在说谎的时候尤其常见且明显，因为说谎是迫于某种压力而进行的行为。如果对话的情境可以确定存在某种压力，那么安慰反应可以映射出此人当时的内心状态——不舒适；
逃离反应（第5章），是人感受到厌恶或恐惧的时候会产生的反应。如果面对的刺激具有威胁性（可能伤害到自己），而自己又没有改变局面的信心，则会出现逃离反应。远古时代的逃离是跑，现代社会的逃离则多数比较隐晦。出现逃离反应，可以判断出行为人内心对刺激源所持的负面心态，厌恶或恐惧；
仰视反应（第6章），是对自己能力高低、地位差异、胜败预测、优劣定位进行判断后的反应。进化积累的本能，使得人会仰视比自己高大的对象，蔑视比自己矮小的对象；反之，人也会本能地尽量抬高自己的身体以期建立优势，也会在认怂的时候，把自己的身体放低。所以，观察一个人的体态高低，可以判断其内心的自我定位……
 

【百合的功效与作用】
　  百合含有人体所必需的多种微量元素，百合入心经，性微寒，能清心除烦，宁心安神。《日华子本草》对百合的作用有如下评述：安心、定胆、益志、养五脏。
　　百合主要含有秋水仙碱等生物碱成分，具有良好的营养滋补功效，对热病后余热未消、神思恍惚、失眠多梦、心情抑郁等症大有裨益。
　　百合中富含B族维生素，人体一旦缺少了它，就会导致神经功能的损伤、精神抑郁、睡眠质量下降、记忆力减退等症状。有研究显示，让抑郁患者服用B族维生素数天后，其抑郁情况有相应改善。
　　药用百合有家种与野生之分，家种的鳞片阔而薄，味不甚苦；野生的鳞片小而厚，味较苦。若长期食用，能有效提高睡眠质量。

【盐的小妙用】
①在鞋上撒少许盐，可吸汗出臭味；
②室内放冷盐水，可去除油漆味；
③洗衣服加少许盐，可清洁如新；
④盐水洗木制家具，使其美观柔软更耐用；
⑤下水槽定期倒盐水，防止发霉和油污堆积；
⑥金属器皿加盐水可除锈；
⑦在鱼缸中放点盐，可使金鱼活泼健康；
⑧瓷器玻璃在盐水里煮一下，不易破裂。

克里蒙 斯通和他的“积极人生观”（三）

　　但是由于他在20年代那几个繁荣的年头建立了事业，那时候几乎什么都可以推销出去，因此他对每一个推销员及其推销方式和态度，没有给予太多的注意，而现在受到了真正的考验，结果是他们还不行。于是斯通开始了他推销讲座的第一课，向推销员说明PMA，加上一些推销术。他花了18个月旅行全国各地，同遇到困难的推销员谈话，跟他们一起出去推销，表演给他们看：“一切决定于推销员的态度，而不是顾客。”
　　1938年底，克里蒙 斯通成了一名百万富翁，觉得也许该自己组织个保险公司了。他找到了一个似乎十全十美的计划。一度很赚钱的宾夕法尼亚州伤损公司司因经济恐慌停业了，公司的拥有者欲以160万元把它出售。斯通感兴趣的是它的潜在价值——它仍拥有35个州的营业执照。第二天，他就前往巴尔的摩去找商业信托公司的人——伤损公司的拥有者。
　　“我要买你的保险公司。”
　　“好的。160万块钱，你有这么多钱吗？”
　　“没有。但是我可以借到这笔钱。”
　　“跟谁？”
　　“跟你们。”
　　在几度唇舌交锋以后，商业信托公司还是同意了。
　　它成了今天克里蒙 斯通王国的一个基础。当初的小保险公司一步一步变成了今天巨大的美国联合保险公司，现在它的经营范围不但包括美国，还伸展到国外，1970年的销 售额是2.13亿元，拥有5000名推销员，每一个推销员都懂得PMA。据最近的统计，这5000人中有20人是百万富翁。
　　1960年，斯通写了《利用积极的人生观走向成功的方法》。跟他合作写这本书的是拿破仑 希尔。斯通-希尔的书卖出了25万本。1962年他乘兴又写了《保险业巨子的王牌》。好多想当大亨的人都买了这本书。
　　为了继续宣扬他的哲学，斯通后来创办了《成功无限》杂志。这本杂志的文章，都是关于成功的；有时斯通也亲自撰文，宣扬PMA。
　　斯通在出版界最终一步是在1965年买下了几家出版公司的分公司，把它们合并成霍桑公司。今天，虽然霍桑公司跟联合保险公司和阿拉度-卡佛比起来不过是九牛一毛，但它也很赚钱，而且是斯通宣扬PMA的讲台。（全文完）