《钰弘博手机报》2012年11月21日

Three things in life that, once gone, never come back: time, words and opportunity.
人生有三样东西不可挽回：时间，说出去的话和机遇。

1、四季度银行揽储大战预演 保险公司银保滑坡加剧——随着银行年底揽储大战的“预演”，不仅理财产品收益开始逐步回归高位，作为存款大户且与银行业务关系密切的部分保险公司，也参与了这场揽储大战。一位中资寿险公司分公司银保业务发展部门负责人表示，每到这个季节，他总要周旋于各个合作银行之间，他所能申请调用的部分存款指标，也会在这个时期准时存放在指定银行的账户上。不管如何，银保阶段性“滑坡”加剧的趋势已经开始显现。从10月单月保险业内交流的数据来看，部分保险公司银保业务出现了20％到40％不同程度的下滑，相反营销渠道保费收入则呈现出逆势上扬的局面。（每日经济新闻）

2、中国人寿发行第二期100亿元次级债——中国人寿20日发布公告显示，公司第二期100亿元次级定期债务已经发行完毕。本期次级债务期限为10年，前五年利率4.58％，后五年利率6.58％，在第五年末公司具有赎回权。（北京商报）

3、太平洋人寿增持新世界49.43万股 触及首次举牌线——新世界20日披露的权益变动报告书显示，由太平洋资产受托管理的“太平洋人寿-分红-个人分红”产品11月15日通过上海证券交易所集中交易增持新世界49.43万股，合计持股数由此增至2706.29万股，占比为5.09％，已触及首次举牌线。（上海证券报）

4、国华人寿遭遇退保危机 保费收入快速下滑——最新数据显示，今年前10个月，国华人寿广东分公司保费收入1.34亿元，同比下滑27.64％，仅为2010年同期的四分之一；而退保金却高达2.8亿元，保费收入甚至不足退保金额的一半。对此，有广东保险业内人士分析称，该公司在广东未开启个人代理业务，主要是靠银保渠道收入，使用新的统计口径之后，占银保渠道大幅比例的万能险是不计入保费收入的，而且受银保新政和各大保险公司争夺银保渠道的影响，新口径统计的保费收入大幅下滑是在预料之中。（信息时报）

5、合众人寿营销员私制保险宣传产品受罚——日前，新疆合众人寿营销员史新凤在职于合众人寿库尔勒中心支公司，擅自印制和发放“合众聚富理财强势登陆梨城”和“如意计划”保险产品宣传材料，违反了《保险营销员管理规定》第三十六条的规定。史新凤作为直接责任人，对此行为负有直接责任，依据《保险营销员管理规定》第五十五条的规定，新疆监管局决定给予其警告并行政处罚五千元。（中国经济网）

1、17岁小伙新鞋磨破脚险丧命 病菌心脏内“筑巢”——达州17岁小伙小杰（化名）因新买的皮鞋磨破皮，未曾料到这一生活中常见的小伤，3天后却让他感染病菌引发肺、肝、脾、肾等多器官衰竭。11月5日，出现呼吸困难并陷入昏迷的小杰，被转往四川大学华西医院急诊科EICU（急重症监护室）抢救。经过多项化验检测显示，小杰的肺、肝、脾、肾等重要脏器和血液中，都发现了被称为超级病菌的“金黄 色葡萄球菌”。更严重的是，这种病菌已在小杰的心脏内“筑巢”，他最后被确诊为死亡率很高的“脓毒血症”。经过四川大学华西医院心血管外科医生的努力，上周为小杰成功实施了心脏手术，捣掉病菌“老巢”。（华西都市报）

2、7游客爬残长城迷路困一夜 5人获救2人冻亡——19日凌晨，7名年过五旬的游客因爬残长城迷路，被困在延庆县四海镇黑坨山，山上积雪厚约四五十厘米。有关部门紧急展开搜救，39人连夜上山，经过4个多小时的搜寻，最终找到被困人员。虽然救援及时，仍有2名游客不幸遇难。（京华时报）

3、香港巴士车祸致3死——香港港岛柴湾道19日发生3死56伤灾难性车祸。一辆公交车沿柴湾道下坡，怀疑司机突然昏迷失去知觉而失控，先碰撞两辆下坡私家车，再越过对面行车线，迎头猛撞一辆的士和一辆公交车，的士更惨变「三文治」，遭两辆巴士夹击，全车扭曲变形，成为一堆废铁，的士司机及两名外籍乘客被困变形车厢近三小时才被救出，但送院后证实已惨遭活活压死；两辆巴士的大部分乘客在撞击下如「摇骰仔」般撞伤，56名伤者送往五间医院治理。（香港成报）

4、女首富吴亚军离婚 丈夫分走200亿——中国女首富，龙湖地产主席吴亚军被香港媒体爆出跟丈夫离婚，分给丈夫蔡奎超200亿港元资产。吴亚军与丈夫蔡奎共同持有公司逾70％权益，但有关股份已于8月初一分为二，分别持有45.4％及30.2％。尽管吴亚军仍然为集团最大股东，然而市场却忧虑一旦蔡奎沽货会触发债务违约事件。有券商指出，股权变动对公司股价影响有限，惟一旦蔡奎出售股权，股价则会出现短期的波动。（信报）

绕开三大误区 轻松购买健康保险

健康险是许多市民买保险的首选。近年来重大疾病发生率和治疗费用均呈上升趋势，在大中城市，住院一次平均花费在5千元以上。如果得了重大疾病，一年医疗费可能高达数万元。购买商业健康保险，可以在患病时减轻经济负担，解除后顾之忧，为抵御疾病增添信心。人们在购买健康保险时，要注意避开三大误区。
误区1——不少年轻人认为买健康保险是中老年人的事。事实上，儿童生病、住院、死亡等的概率不亚于中老年人，儿童和青少年意外伤害所需的医疗费支出要比成年人高。由于青少年本身的特点，
他们罹患某些重大疾病的概率甚至比年纪大的人还要高。
年轻人的生活道路刚开始，购买健康险对维护生命有更重要的意义。保险的基本原则是保障不可知的、无法确定的风险，对于已存在的或必然发生的风险则不提供保障。所以投保应该越早越好，防患于未然。
误区2——有的人说："我的身体非常健康，不需要买保险。"其实买保险所交的保费，与被保险人的年龄、健康状况关系密切。保险公司往往还会要求被保险人体检，规定观察期或约定免赔额，接受保险非常严格。人们年轻、身体健康时投保，保费很优惠；而当年纪一大，身体状况比较差的时候再想起投保，很可能保险公司不会接受，就算承保也可能要花更多的保费。因此，健康的人买保险才会一帆风顺。
误区3——医保如果自己已是医保覆盖对象，购买商业医疗保险意义还大不大？
首先，对于医保覆盖对象，保障情况基本上是"保而不包"。住院费用和大病医疗的自付段比例及金额相对比较高。社会医疗统筹基金的起付标准，原则上控制在当地职工年平均工资的10％左右；最高支付限额，原则上控制在当地职工年平均工资的4倍左右。起付标准以下的医疗费，由个人医疗账户支付或个人自付。超过最高支付限额的医疗费用，也需由个人承担。就拿2001年1月1日以后参加工作的在职职工来说，起付标准以上、最高支付限额以下的住院费用，个人支付15％；最高支付限额以上的住院费用，个人支付20％。
其次，《基本医疗保险药品目录》所列药品分为甲类、乙类，使用甲类药品所发生的费用按基本医疗保险的规定支付，使用乙类药品所发生的费用，先由参保人员按10％比例现金自付，其余费用再按基本医疗保险的规定支付。这样，就使药品的实际个人分担额变得更大。购买商业健康保险不但能减轻药费负担，还能增加治病用药的自由度。（向日葵保险网）

心理法则之专心法则

专心法则，其意义“心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大。”这个法则就是说，你越是想一件事，你的心思就越会被它占据。
假如你对某事想得够多，它到最后一定会主导你的思想并且影响你的行为。这个法则是一把双刃的利剑。假如你矢志不忘你的目标及期望的成就，这些思维就会主导你的所作所为。
假如你真的想要增加销 售的绩效，你就会发现自己其实正在做一些能够达成期望的事情。你越是专注于你所要的东西，你就会越执着努力去得到它。你想得越多，你的目标就会更快地在你的世界里出现与扩大。
专心法则是因果法则、控制法则，以及相信法则之下的自然从属法则。成功者就是那些不断检讨他们要什么东西的人。失败者就是那些一直把心思浪费在不想要的东西上面的人。结果，成功者能够得到越来越多想要的东西，而失败者的收获却越来越少。
你一定要把你的偶像，以及期望销 售成功的类型放在心中。善用这个法则，一定要随时思考你要做哪些事，要像哪些人，才会达成心愿。一定要毅然决然地痛下决心，摆脱一切与此无关的言行。
 

【理赔】新华保险支付年内最大额寿险理赔金309万元
近日，新华保险向身患癌症身故的投保人家属支付了大额理赔保险金209万余元，此前已提前给付了100万元。
据悉，这位投保人于2008年10月在新华保险先后投保了福如东海A款终身寿险，附加提前给付重大疾病保险A款以及吉利相伴A款两全保险。今年3月，该位投保人被确诊为结肠癌晚期，病情危重随时危及生命。3月23日晚，新华保险海淀联合营业区总经理金爱丽亲自将提前给付的福如东海A款终身寿险，附加提前给付重大疾病保险A款100万元大额理赔金送到正在接受治疗的投保人手中。
然而7个月后，病魔还是夺走了这位投保人的生命。11月13日，新华保险的理赔人员为几天前刚刚去世的投保人家属进行了现场理赔，将存有209万余元保险理赔金的存折交到受益人手中，其中包括吉利相伴两全保险A款双倍赔付200万元，以及相关保单的年度红利和终了红利。
在理赔现场，这位投保人的妻子说“100万的治疗费帮助减轻了丈夫患病后期的痛苦，缓解了家里的资金压力，现在的这200多万元保险金也算是对我们的一种慰藉。”
　　如今，恶性肿瘤已成为人类健康的“头号杀手”。有关数据显示，仅北京市，2010年户籍人口共报告恶性肿瘤新发病例3.7万多例，平均每天约有104人被确诊为新发病例。除加强锻炼、定期体检外，通过投保人寿保险也是重要的防范意外和疾病风险的手段之一，是对生命尊严的捍卫和对家人负责的表现。而客户投保人寿保险时，理赔是保险保障价值的核心体现，也是保险客户最为看重的服务之一。（经济观察网）

【风水知多点】刀剪乱放霉运多
1、刀剪乱放于卧室，不宜夫妻感情；
2、刀剪乱放于厨房，不宜家人健康，不宜财运；
3、刀剪乱放于客厅，不宜事业；
4、刀剪乱放于包里带着走，会影响一天运势；
5、家中的刀剪不宜于摆放在北方，西方或东方；
6、家中的刀剪不宜对着有人的地方摆放；
7、将刀剪收纳到抽屉等收纳箱中为宜。
 

【虾皮胆固醇高要限量吃】小海虾经晾晒制成干品，称为虾皮。虾皮营养价值很高，尤其富含钙。据分析，每100克虾皮含钙1050毫克，远高于常见的动植物食品，因此提倡吃虾皮补钙，增强体质。
　　但是，虾皮也是含胆固醇高的动物性食品，每100克虾皮内含胆固醇738毫克，这含量为猪、牛、羊肉的10倍左右。换句话说，每10克虾皮所含胆固醇相当于100克猪、牛、羊肉。虾皮含胆固醇较鸡、鸭肉和鱼类也高数倍或十几倍。由此可见，老年人吃虾皮补钙，每日不宜过多，而高胆固醇血症者，吃虾皮以限量为好。

【体内盐分过低易骨折】　荷兰研究人员近日在肾脏学会年会上发布最新研究报告称，体内盐分过低（即低血钠症）会增加中老年人摔跤和骨折的风险。这项研究是由荷兰鹿特丹伊拉斯漠斯大学医学中心的研究人员完成的。
　　研究人员分析了5200多名55岁以上的荷兰中老年人连续6年的医疗记录，其中8％的人患低血钠症，而造成这一现象的主要原因是肾积水过多。
　　在患低血钠症的人群中，约25％的人在研究期间有过摔跤经历，这一比例要比其他被调查对象高16％，而且摔跤后发生脊椎和非脊椎（如骨盆）骨折的风险也要分别高61％和39％。

克里蒙 斯通和他的“积极人生观”（二）

　　他还是个中学生，但每天赚的钱已经比校长的还要多，因此他办了退学手续。
　　不过他以后还是把中学的课程补完，拿到了文凭,他还进了大学法律系，但没有念完。
　　他走遍了密歇根，每天的平均纪录是30份，在有些城市达40份。不管怎么说，他的Positive Mental Attitude（PMA）的确是相当有效的。
　　20岁的时候，他搬到芝加哥，开了一家保险经纪社——“联合登记保险公司”，全社只有他一人。他决心使这个公司办得跟它的名称一样堂皇。开业的第一天，他销出了54份保险。开市大吉，斯通信心十足。然后开始在其它地区扩展，事业一天比一天兴旺。而有一天，几乎叫人不敢相信：创造了122份的纪录！经过了4年的自我训练、自我策励之后，他达到了几乎是不可能达到的目标。更可喜的是，以前买了保险的人，到期又要求继续下去，不必再花力气，佣金源源而来。
　　早期的成功使斯通得出了一个原则：开始的时候不要图快，要把根基打稳，一切都要靠自己。现在他有办法招收其他的推销员了。
　　他在芝加哥一家报纸上登了一则招聘广 告：“学习的绝好机会……”，仅伊利诺斯一州就有许多人回信应征，他从中挑选了一些。
　　他在威斯康辛州和印第安纳州雇了几个人，开辟了一摊。接着，又在其它州招人。他向东、向南、向西扩展他的事业。到20年代末期，从东海岸到西海岸，他雇用了1000多人。每州都有一名推销总管，领导推销员，他自己管理各地总管。后来又在芝加哥设总部，总部之下的几个副职帮助斯通主管全盘，那时斯通还不到30岁。
　　那时候，整个美国笼罩在经济大恐慌之中。有一阵子，斯通好像也要走上末路：大家都没有钱买键康保险和意外保险，真有钱的人又宁愿把钱存下来以防万一。这一段艰难时光给斯通添加了几条如何对付困难的座右铭：“如果你以坚决的、乐观的态度面对艰难，你反而能从中找到益处”、“销 售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。”
为了证明他说的不是空洞的口号，他走出办公室，直往纽约州去推销了。在经济大恐慌最严重的时期，他每天成交的份数，竟与以前鼎盛时期的相同。（未完待续）（保险中介 周发兵）