《钰弘博手机报》2012年11月16日

No matter how your heart is grieving, if you keep on believing, the dreams that you wish will come true.
不管你的心有多么悲伤，继续相信下去，梦想最终会变成现实。

1、银行揽储频现帮忙指令 险资无奈暗吞利差损失——一个行业新现象惊现于银行保险市场。一些身负考核重压的银行开始将“吸存”目标瞄向保险公司，保险资金存款呈现“短线游”现象。据透露，部分县市级保险公司在接到银行“指令”后，即向上级总公司申请资金支持。资金申请成功的背后，是县市公司向上级总公司支付5％以上借款利息的代价。而他们从银行拿到的，却只有区区不到1个百分点的活期存款利率。（上海证券报）

2、银邮系险企成2012保费最大赢家 中邮建信高增长——据统计发现，在整体保费增长乏力的甚至部分公司保费负增长的情况下，“银邮系”保险公司已凭借巨大的渠道优势成为保费最大的赢家，同比增速惊人，市场份额也获得迅速抬升。其中，中邮人寿和建信人寿最具代表性。这两家公司今年前个9月的保费收入分别达到103亿元和43亿元，同比增幅高达93％和589.42％，市场份额分别提升了0.46％和0.41％。其中，中邮人寿跻身保费排名前10，而建信人寿的排名也提升了9个名次。（证券日报）

3、险企高管年薪可达千万 保监会部分放宽限薪条款——保监会14日发出通知，对7月下达的《保险公司薪酬管理规范指引(试行)》进行细化规定，对于补贴方面的限制较此前有所放宽。据了解，此次细化的内容主要在于现金福利和补贴方面。《通知》规定，限薪令所限制的津补贴指的是以现金形式发放的交通补贴、通讯补贴、餐补、过节费等；不包括“五险一金”等法定福利以及国家相关政策规定的企业年金、补充医疗保险、补充住房公积金等非现金形式支付的补充福利。不过，《指引》仅对高管薪酬的结构和发放时间进行限制，而高管年薪的具体数额仍由董事会和股东决定，若公司的业绩能满足监管要求，险企高管仍有可能拿到百万元甚至千万元的年薪。（新京报）
 

1、报告显示肺炎成中国五岁以下儿童第二死因——中国2011年妇幼卫生事业发展报告指出，肺炎位列我国五岁以下儿童死因的第二位，在重症肺炎中，约有50％是由肺炎链球菌引起的。肺炎链球菌不仅是小儿肺炎的主要“元凶”，也是引起肺炎死亡的重要病原。肺炎链球菌广泛分布于自然界，可以通过咳嗽或打喷嚏传播并长时间潜伏在人体内。“肺炎链球菌在人的鼻咽、咽喉和口腔均可正常存在。儿童的鼻咽部携带率甚至高于成年人。”广州市妇女儿童医疗中心呼吸科主任邓力说。（广州日报）

2、面馆老板儿子重病 热心市民不惜花千元吃一碗面——最近在成都市，一些市民愿意花几百元、甚至上千元，“组团”到一家不起眼的小店里吃一碗面。原来，吸引他们的是店主熊丽君一家用乐观坚强面对家庭不幸的感人事迹，市民们通过照顾生意的方式来帮助他们渡过难关。熊丽君的面馆位于成都市将军街，经营五年了，两年前她的丈夫因癌症去世后，她和儿子廖春磊相依为命，靠经营小店为生。可是天有不测风云，才25岁的廖春磊今年初被查出患有恶性骨肉瘤，需要大笔医疗费。为给儿子治病，熊丽君每日起早贪黑经营面馆，希望能多挣点钱。一些亲友将他们母子的遭遇发到微博上，熊丽君“卖面救子”的事迹逐渐传开。许多网友、市民开始涌到小店里来吃面，希望通过这种方式，带给母子俩实实在在的帮助。（杭州网）
 

保险营销员如何做好老客户营销？（二）

　　保险营销过程中，营销员需要把老客户进行分类，提供有针对性的服务，精准挖掘老客户的潜在价值。
　　老客户进行精准营销能给保险营销员带来的利益良多，不仅可以获得更多客户的数据，也可以将保险营销活动往高层次推动，带动多次消费，最高层次的作用是培养出情感专一的客户。
　　保险专家指出，将消费者进行分层，首要原则是获取消费者的数据，针对投保人购买的保险金额、购买的次数、购买时间间距等数据重新进行整理，为投保人提供针对性的服务。
　　陈宇红告诉记者，他在外企做了十几年的管理工作，由于自身的原因忽然转行到了保险经纪公司的销 售工作中。几年的从业经验告诉他，以“客户需求”为导向，以“客户满意”为标准。他始终把“服务取胜”作为营销战略的最佳切入点，坚持从客户的利益出发，在工作中取得了较好的成绩。他在平时的客户追踪中，往往采取两月一次的新老客户追踪回访，一个季度至少与新老客户见几次面，与客户进行适当的沟通、交流。通过不断地沟通、交流和追踪回访，可以进一步加深对新老客户的感情，了解客户是否有加保的需求、有没有增加新的保险对象——即客户家中有没有增加新的人口、如儿子有没有结婚、儿女有没有生小孩等等，通过追踪回访，了解客户有没有加保对象、有没有新的保险资源、有没有新客户的转介绍，从而达到不断开发准客户的目的。
　　创造老客户的目的就是为了转介绍，所以保险营销员需要主动一些，主动要求老客户转介绍。王迎春说，他每次和老客户接触时，都要主动询问并提醒老客户给我们转介绍，甚至可以多给一些名片给老客户，让他们也成为一名销 售人员，把自己当成一名送给别人保险的人。因此，除了转介绍，营销员也不要忘，老客户同样也是你的客户。只要公司推出了新的险种，你认为适合他，都应该第一时间介绍给他，并把他带到公司发布会的现场，让他本人感受到这个险种的魅力所在，好的险种感染了老客户，他会把这样的讯息传给了身边的人，无形之中又会增加你的客户群体。
　　陈宇红认为，只要营销员是真心地为客户带去保险保障，客户就会欣然接受你，不管是多么老的客户，也不管他们在你手上购买了多少次保单，只要用心经营，方法得当，为客户提供高品质的服务，把握好时机，我们提供的服务就能得到认同，才能实现再次开发，也只有这样，我们的事业才能不断发展、不断壮大。（全文完）（节选自中国保险报）
 

心理法则之控制法则
控制法则是说“你实在太欣赏自己了，所以你觉得可以完全掌控自己的生活。”
这个法则的相反状况就是，你对自己不看好，所以没有办法完全掌控自己的生活。心理学家称这种情况叫做“控制领域”(1ucus of control)理论。
他们发现你的快乐程度完全取决于你在生活的重要领域当中能够有多少控制力而定。当你无论做什么事，都有操之在我，做自己命运主人的感觉时，你就是世界上最快乐、最有自信的人。
这种积极心的重要关键就是一种控制的感觉，一种你认为自己是生活中最主要创造力量的那种感觉。它让你觉得能掌控所有发生在你身上的事情。发展并维持这种控制感，这种逃不出你手掌心的感觉，对你想培养积极乐观的个性而言，是绝对重要的。
你马上就可以发觉，因果法则和控制法则是相互搭配的。因果法则是说，每件发生的事情背后必有理由，没有一件事是偶发的。假如你能够完全掌握你所期待结果的原因，就可以完全掌握自己的生活。你就可以从事这些和成功息息相关的因素来创造积极的心态。

【理赔】21万元高额理赔兑现
2010年初，家住岳西县莲云乡的储先生，在新华保险为自己投保了14万元的身故保险和7万元的重大疾病保险，年缴保费仅4000多元。今年8月份，李先生因肝癌晚期治疗无效不幸身故，在接到报案后，新华保险安庆中心支公司第一时间将相关情况报告上级公司，在明确事故经过和责任后，公司决定给付保险金并进行现场理赔。当日，储先生的母亲颤抖着双手从新华保险安庆中心支公司的工作人员手中接过人民币212421.96元的支票牌，眼里充满了泪光，说：“若不是新华保险，我儿子治病欠下的债务根本没办法还清，家里人根本没办法生活下去，多亏了保险啊，感谢这样信守诺言的保险公司，谢谢！”（中国保险报）
 

肥皂水效应

肥皂水效应：将批评夹在赞美中。将对他人的批评夹裹在前后肯定的话语之中，减少批评的负面效应，使被批评者愉快地接受对自己的批评。以赞美的形式巧妙地取代批评，以看似间接的方式达到直接的目的。
肥皂水效应的来源：约翰 卡尔文 柯立芝于1923年成为美国总统,他有一位漂亮的女秘书，人虽长得很好，但工作中却常因粗心而出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室,便对她说:“今天你穿的这身衣服真漂亮,正适合你这样漂亮的小姐。”这句话出自柯立芝口中，简直让女秘书受宠若惊。柯立芝接着说:“但也不要骄傲，我相信你同样能把公文处理得像你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在处理公文时很少出错了。一位朋友知道了这件事后，便问柯立芝:“这个方法很妙，你是怎么想出的?”柯立芝得意洋洋地说:“这很简单,你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂些肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不觉痛。”

　　批评是进步的明灯，因为有批评才有进步。俗语说得好：“人非圣贤，孰能无过？”圣贤都会有过错，何况我们这些凡人呢!而有了过错，就得有人来指正，这样才会有进步。有句话当局者迷，旁观者清。往往我们做错了事，自己却不知而需借助别人的批评、指正。赞美要看时机，批评要靠技巧。我们不要用恶语中伤他人，劝告他人时，如果能态度诚恳，语出谨慎，那我们将会得到更多的友谊，为我们的人缘加分。

【严冬多吃黑色食物】
1.黑米、黑大豆、黑芝麻、黑枣、黑木耳等，补养肾气、抵抗寒冷、润肺生津。
2.泥鳅:其滑涎有抗菌消炎作用,可治湿热黄疸、小便不利、病后盗汗等。
3.鳝鱼:补虚损、除风湿、强筋骨。
4.鲤鱼:利水、消肿、下气、通乳。
5.鲫鱼:主治脾胃虚弱、纳少无力、痢疾、便血、水肿。

【各种米饭的神奇养生功效】
最滋补的是大米——日常用来做米饭的普通大米又称粳米或精米，呈半透明卵圆形或椭圆形，出米率高，米粒膨胀性小，但黏性大。作为日常食用米，粳米含有人体必需的淀粉、蛋白质、脂肪、维生素b1、烟酸、维生素c及钙、铁等营养成分，可以提供人体所需的营养、热量。
最排毒的是糯米——糯米又叫江米，因其香糯黏滑，常被用以制成风味小吃，深受大家喜爱。糯米中含有蛋白质、脂肪、糖类、钙、磷、铁、维生素b2、多量淀粉等营养成分。
最助消化的是糙米——所谓糙米，就是将带壳的稻米在碾磨过程中去除粗糠外壳而保留胚芽和内皮的“浅黄米”。糙米中的蛋白质、脂肪、维生素含量都比精白米多。
最补肾的是黑米——黑米营养丰富，含有蛋白质、脂肪、b族维生素、钙、磷、铁、锌等物质，营养价值高于普通稻米。它能明显提高人体血色素和血红蛋白的含量，有利于心血管系统的保健，有利于儿童骨骼和大脑的发育，并可促进产妇、病后体虚者的康复，所以它是一种理想的营养保健食品。
最养颜的是薏米——薏米又称薏仁米、苡米。薏米的营养价值很高，被誉为“世界禾本植物之王”。薏仁米营养丰富，含有意苡仁油、薏苡仁脂、固醇、氨基酸、精氨酸等多种氨基酸成分和维生素b1、碳水化合物等营养成分、具有利水渗湿、健脾止泻、清热解毒的功效。
最养胃的是小米——小米又称粱米、粟米、粟谷。其富含蛋白质、脂肪、糖类、维生素b2、烟酸和钙、磷、铁等营养成分。由于小米非常易被人体消化吸收，故被营养专家称为“保健米”。小米具有健脾和中、益肾气、清虚热、利小便、治烦渴的功效，是治疗脾胃虚弱、体虚、精血受损、产后虚损、食欲不振的营养康复良品。

秋色无边 到婺源赏红枫妖娆

秋冬的婺源（江西），到处都是红色的枫树，似红霞缭绕，黛瓦白墙的民居与枫林之红交相辉映，每年都会吸引大批摄影爱好者及游客前来拾秋取景。
石城村在婺源县西北的古坦乡境内，村头有石壁，岩如古城，危耸的城“墙”内外有许多古树名木，其中最让人惊叹的就是这里的百来棵枫树，每棵树高都在35米以上，远远超过村里的高矮屋顶，和巨大而且笔直向上的树冠相比，黑瓦白墙简直就是玩具屋子。每年11月中下旬的深秋，婺源的石城村是最佳的观赏地之一。层林尽染的红枫林与白墙黛瓦的徽派古村落结合成一幅美丽的山水画。摄影爱好者们爱死了这些枫树，11月上旬开始，枫树开始变红，就会有人从凌晨拍到黄昏。清晨雾气或炊烟中的火红枫树简直就美得不像人间植物了。
长溪，每到深秋，村庄前后有二百多株连片生长几百年的香枫树就会一片火红，高大的红枫与白墙黑瓦马头墙掩映为一体，形成别具特色的红枫林景观。村内还有许多条意境深远的古巷，村里很安静。大块的青石板铺成的路，引着我们穿梭在徽派建筑的文脉里，随处可见的古建筑的雕刻也会令你叹为观止。要想一点一点看到她的美，一步一步触摸她的韵味，只有踏上那条千年不变马蹄犹响枫叶尽染的古驿道。
这个深藏在大山里的千年古村，一直不为人所知，尘封千年的长溪仍不肯轻易撩开神秘的面纱，养在深闺人未识。

【秋赏红枫时间】11月10至12月15号

喜爱摄影的，时间按排在11月10号—11月30号之间，这个时间色彩稳定，光影也出效果，如果天公作美，你便守候在这里，等待日出晨雾绕村行、夕阳炊烟隐若现、红叶飘落那一刻稍纵即逝的绝美画面，或是变幻莫测的火烧云，红霞满天，更是让您如醉如痴。
婺源秋色红叶采风地点：
东线：秋口、汪口、江岭、阆山、汪槎、篁岭、晓鳙（其中汪口、江岭已经进入很好秋色观赏期）
北线：石城（秋色红枫必去景点）、长溪（秋色红枫必去景点）、菊径、察观、岭脚、查平坦、沱川
西线： 鸳鸯湖