《钰弘博手机报》2012年11月15日

Life is like a piano: white keys are happy moments and black keys are sad moments. But remember both keys are played together to give sweet music.
生活就像一架钢琴：白键是快乐，黑键是悲伤。但是，要记住只有黑白键的合奏才能弹出美妙的音乐。

1、年底加码冲刺保费 “达标率”成寿险公司硬伤——年关临近，寿险公司又进入一年中最忙碌的日子，经营会议一个接着一个开。然而，与往年的忙碌有所不同的是，过去多是布局来年开门红的这个时点，今年却成了备战年底冲刺目标的宣导大会。“指标完成率”成了部分寿险分支机构心中的一块硬伤。今年寿险业形势远比往年严峻。一份业内交流数据显示，10月单月寿险保费增速回暖再度放缓。前七大寿险商在个险、银保两大渠道的新单保费收入，除太平人寿录得同比双增长外，其余六家公司增速指标仍然“负”字当头。（上海证券报）

2、四大险企净利总和不及工行两成——2012年三季报显示，今年前三季度A股四大上市险企中国人寿、中国太保、中国平安、新华保险的净利润总和约为290亿元，尚不足国有五大行中利润最高的工商银行的六分之一。五大行中净利最低的交通银行，比四大险企的利润总和高出155.4亿元。（新京报）

3、新华保险前10月保费收入863.8亿元——新华保险11月13日晚公告，公司于2012年1月1日至2012年10月31日期间累计原保险保费收入为人民币863.81亿元。上述原保险保费收入数据未经审计。（证券时报网）

4、前海人寿挂牌8个月扩张凶猛 高手续费高薪挖角——今年3月底才在深圳挂牌的前海人寿，正以一种凶猛扩张的态势搅动广东的保险格局。挂牌不到8个月的时间里，前海已经开了4家分公司，而筹备的汕头、珠海、湛江分公司也有望近期开业，东莞分公司也获准筹备。这8个月里前海人寿还拓展了建设银行、工商银行和农业银行的银保渠道，并给予银行行内最高点手续费。而在个人营销渠道，前海人寿积极高薪挖角，几位接受咨询的保险业界人士透露，在管理层同等职位前海人寿上给予超过同行30％的薪酬水平。（南都网）
 

1、大三女生减肥减出厌食症 多脏器衰竭生命垂危——据绍兴市人民医院内分泌代谢科首席专家朱麒钱介绍：大约一个月前，文文因头晕来市人民医院检查，“人瘦得皮包骨头。”看到她的医生都吓了一跳。血糖检测显示，文文的血糖是正常人的3倍多。进一步的检查显示，文文的心、肺、肝、肾各个脏器的功能都严重减退。这一切都因为营养不良引起。原来，文文是市区某高校的大三学生，一开始是凭着意志力控制进食，到后来，成了神经性厌食症了，“老是节食，神经系统会自己作出反应，刹车刹不牢了”。节食变成了厌食后，文文的营养严重不足，体重也开始急剧下降，入院时，只有30多公斤。（杭州网）

2、11月14日是世界糖尿病日，目前，全球成年糖尿病患者人数已经接近3.5亿，我国有近1亿糖尿病患者。中国有170万青少年饱受糖尿病之苦，还有2770万人被认为是糖尿病前期。糖尿病与生活方式密切相关，特别是肥胖等，专家指出：男性腰围大于90、女性腰围大于85者更易得糖尿病。糖尿病的治疗及血糖的监测已成为个人、家庭和政府的沉重经济负担。统计数据显示，2010年全球范围内用于预防和治疗糖尿病及其并发症的成本多达3760亿美元，预计这一数字将在2030年超过4900亿美元。（搜狐健康）

3、男子闯安徽医大二附院砍伤5名医护人员 1人死亡——11月13日11时左右，一男子持刀闯入安徽医大二附院，砍伤正在工作的5名医护人员，其中一人（护士长）因伤势严重经抢救无效死亡，其余四人中，两人为重伤。据称，嫌疑人先前住院时未及时缴费，医院方面暂停了药物供应，引发嫌疑人不满。（搜狐新闻）

危机中的家庭理财：大病突袭年薪30万穷于应对

　  医疗和教育、住房一起，被合称为我国居民的“三大提款机”。日益上涨的医疗费用，已经超过多数市民的承受能力，很多家庭甚至“一病破产”，如何防患于未然？
　　王晓丽一家住在西安，老公43岁，国企的中层管理人员，税后年收入30万元。王晓丽在一家上市公司做财务工作，月薪7千元，收入虽然不算高，但很清闲。
　　王晓丽和丈夫共拥有3套房产：自住的房子是一套90平方米的三居室，5年前买的，当时单价是8千元每平方米，目前这套房子已升值到1.5万元每平方米。此外，王晓丽和先生还有一套70平方米的小房子，是夫妻两人结婚时买的过渡性住房，无房贷，目前市值100万元，每月可收取租金3千元。公婆和王晓丽同住一个小区，房子是晓丽在去年年底贷款买的一套90平方米的两居室。当时房子总价150万元，首付90万元，贷款20年，每月还贷5千元。由于两位老人的退休金不是很多，孝顺的王晓丽每个月还会给老人1千元生活费。
　　王晓丽夫妻除了有这3套房产之外，还有投入30万元购买的股票和基金，目前已贬值30％。
　　除了儿子的各种学费，其他费用加在一起，晓丽全家老小每月要花费1.2万元。
　　一直以来，晓丽的生活都是同事朋友所艳羡的，她也以为自己会一直这样顺利地生活到老。可两个月前，丈夫的一场大病，颠覆了这一切——晓丽的丈夫被确诊患上“珠膜网出血”，类似脑中风的一种疾病，短短两个月的确诊检查和治疗就花了10万元。
　　最糟糕的是，晓丽丈夫所在企业并未给员工购买补充医疗保险，晓丽夫妻也没有购买过商业保险。根据医生的预估和判断，未来两年的治疗费用和手术费用等还需要50万元，如果用高档进口药，花费更不可预计。
　　目前，王晓丽家庭平时用于周转的活期存款和现金只有5万元。更让晓丽担心的是，先生生病后，将来能不能继续工作还得看治疗情况，家里一下子失去了主要的经济来源，自己工资加上房产出租所得每年12万的收入，无法继续维持目前的生活开销，更别提丈夫未来的治疗费。（钱经）

保险营销员如何做好老客户营销？（一）

一位成功的保险营销员说：“所有在我这儿投保的客户，我都把他们当做我的亲人，因为他们就是我的衣食父母。”的确，老客户是块宝，做好老客户营销不仅可以获得更多、更稳定的签单，也是获得新客户的重要途径和来源。有一项营销数据统计显示：在营销过程中，发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3倍至10倍，向新客户推销产品的成功率是15％，向老客户推销产品的成功率是50％，60％的新客户来自现有客户推荐。那么，保险营销员如何才能更好地为老客户提供优质的服务，从而获得更多的签单机会？
具体到如何服务于老客户，明亚保险经纪公司保险经纪人陈宇红描绘了一段亲身经历：
陈宇红有个老客户，投保大病保险已有3年了，去年夏天，这位客户得了子宫间质肉瘤，当她听到这个诊断结果时，犹如晴天霹雳。她回到家中马上上网了解这个病的性质，结果哭着给陈宇红打电话说了情况。根据她搜寻的数据显示，这个病在美国有个追踪调查结果，36个被追踪者只存活了6人，陈宇红听到她当时的情绪很不好，就安慰她先别着急，这样对病情不利。然后马上帮她联系医院这方面的专家去了解情况，安排复查及手术。同时帮这位客户申请理赔，她当时在陈宇红这买了10万元的大病保险，在此之前还在别的公司买过8万元的大病保险。为了减轻她的负担，陈宇红同时帮她把两个保险都做了理赔申请。
当她的手术顺利做完，理赔金也到了她的账户里，这时再去看她时，精神状态已经好多了，并对陈宇红说：“今后我也不能上班了，你看这理赔金能做点什么固定按时领钱的产品吗？你帮我选选。”看到客户对自己如此的信任，陈宇红很感动，也用心帮她选了款年金产品，满足了她的愿望。她对陈宇红说：“现在才体会到了为什么说保险是雪中送炭。”这时，客户本身就会成为一个保险义务宣传员，对开发市场大有裨益。
今年，这位客户又陆续给陈宇红介绍了两个需要大病保障的客户，并且顺利地进行了投保。陈宇红说：“我很感激我的这位客户，因为她是我的第一位理赔客户，从而使我学会了如何申请理赔；同时还帮我介绍了客户，让我们的爱能传递给更多的人。”（未完待续）（中国保险报）
 

心理法则之报酬法则
爱默生在他的散文《报酬》中写道，每一个人会因他的付出而获得相对的报酬。这项法则叫作报酬法则，也可以被称作耕耘收获法则。这表示不管你耕耘的种类与多寡，你永远会因付出与努力获得相对的报酬。
报酬法则是说，以长期来看，你的报酬绝对不会超过你的付出。你今天的收入就是过去努力的报酬。假如你要增加报酬，就要增加你的贡献价值。
你的心态、快乐与满足感，是耕耘心态的结果。假如你将许多思想、远景、成功的意念、快乐和乐观放进心里，就会在日常活动中得到积极肯定的经验。
耕耘收获法则的另外一个必然结果，我们有时称为超额报酬法则。这个法则是说，伟大的成就都是发生在那些有多进少出习惯的人身上。他们会加倍致力得到回馈。他们一直找机会去超越预期目标。
而且由于他们一直得到超额报酬，他们也会一直受到雇主及客户的加倍赞赏，并且因为销 售非常成功而获得相当的财务报酬。
你生活中的主要责任就是要把因果法则(及其必然结果)紧密地应用在自己及行动上面，不管别人是否在看，你都要坚信这个法则必定有效。你的工作就是去种下你期待欢乐生活的种子。
如果你这么做，必定会获得并享受你所期待的收获。
 

【理赔】体检查出甲状腺癌 合众人寿速赔30万元
7月4日，外企客户张女士在朋友建议下前往医院进行体检，被查出甲状腺乳头状癌。7月19日张女士在医院接受全麻手术，8月9日甲状腺癌术后复发。合众人寿理赔人员接到张女士的报案后即时查询系统得知：2011年8月29日，张女士在公司投保合众合家康两全保险，附加合家康提前给付重疾，保额共计30万元。细致了解案件后，公司理赔人员立即上门进行慰问并指导客户填写理赔资料，于申请当日结案，当天给付保险金302912.70元。
　　有过留学经验的张女士给自己买了两份保险，她说:“保险就是保障，就是未雨绸缪，就是安心，保护，责任和价值的证明，每个人都应该拥有它，它是人生的必备品而不是奢侈品。”（中国保险报）

【风水知多点】六大晦气家居摆设需避免
第一个：家里的镜子太多；
第二个：门柱跟门扇有弯曲或是破裂；
第三个：炉具或者饭锅破裂；
第四个：卧室有磁砖的墙；
第五个：夫妻的卧床三面靠壁；
第六个：住宅有河流穿过。

《激发无限潜能》
作者简介：安东尼 罗宾，师从美国成功学之父成功学之父、NLP创始人约翰 葛瑞德，现已成为当今世界第一潜能开发大师。在超过25年时间，安东尼-罗宾有幸与来自80个国家的5000万人接触。他成为了传奇人物，他在领导、谈判、业务重组和超卓表现等心理学范畴中都是领导者，不少领袖均邀请安东尼 罗宾为他们在最短的时间里做出最持之以恒的改变。当中的领袖包括前美国总统布什、克林顿，南非总统曼德拉，前苏联总统米哈伊尔 戈巴乔夫，前英国首相撒切尔夫人，法国前总统密特朗，戴安娜王妃和德兰修女。他也担任过王室人员、美国议员、美国军队、美国海军陆战队和三位美国总统的顾问。

内容简介：如果你对自己的生活现状不满意，想要获得更高质量的生活，《激发无限潜能》将为你指点迷津，教导你如何驾驭你的个人和职业生活，如何赢得本应属于你的高质量生活。如今，数百万人知晓了激发个人观念潜能、实现自身一切目标的方法。
　　本书是个人成就科学最成功阐释，教你如何创造永久性的改变：
　　如何发现自己真正追求的东西
　　成功的七则谎言
　　如何在短短数分钟内重构观念，消除胆怯和恐惧
　　和他人之间营造默契感的秘诀
　　如何复制他人的成功
　　通往快乐富足的五条秘诀

媒体评论：
×如果在本年度选择一本最能帮助人们更加成功的书，这本书应当仁不让。我从来没有见到过比这更有效的技术以及比托尼更好的交流者了。他说话就像散步一样自然。——《成功》杂志主编 斯科特 迪嘉莫
×这本书充满感染力，同时又具体详尽，托尼激励你并赋予您独特的工具。倘能灵活地使用这些工具，即可在你生活的任一领域纵横驰骋，无论是工作、家庭、抑或是财务和个人身体，可谓攻无不克。你所要做的就是买这样一本书，用心地阅读，并好好地利用书中的内容。——南丁格尔 柯南公司 戴维 南丁格尔
×托尼 罗宾森的天才之处在于他向公众传达“不可能之事亦有可能之法”……我已经迫不及待的将从书中所学的技能用到自己和我的病人身上。——癌症专家，《恢复健康》的作者 医学博士卡尔 西蒙顿

【医师对“糖友”的饮食建议】
　　1.坚持低糖饮食。少吃或不吃容易导致血糖飙升的食物。像糖果、汽水、可乐、蜜饯，及蜂蜜、加糖饮料以及各种中西式的甜点。若是嗜食甜食，可用糖精或阿斯巴甜等代糖来调味。
　　2.淀粉限量。淀粉含量高的食物应少吃，如番薯、土豆、芋头、玉米、菱角以及烧饼、烧卖、萝卜糕等；各种年节食品，如粽子、月饼、年糕。
　　3.减少油腻。糖尿病患者罹患心血管疾病的几率比一般人高，控制油脂的摄取量非常重要，要少吃油炸、油煎、油酥及高油脂类的食品，如肥肉、猪皮、松子、核桃、花生等，还要节制肉类食物、减少动物性脂肪的摄取量，并用植物油来烹调食物。
　　4.胆固醇含量高的食物要少吃。如动物内脏、蛋黄、海鲜类等食物。
　　5.清淡烹调。应尽量采用清淡少油的方式，如炖、烤、卤、红烧、清蒸、水煮、凉拌等。
　　如果突然出现眼睛疲劳、视力下降，饥饿、多食、多尿，手脚麻痹、发抖等时，应及时到医院就诊。

【饭前半个柚子越吃越瘦】在用餐前15分钟，吃半个或1/4个柚子，重量估计在半斤以上。酸酸甜甜的柚子能有效控制食欲，让你在吃饭的时候减少吃饭的分量。而且柚子可以吸收体内的脂肪哦！每餐前都这样吃，坚持一个月，你的腰围和小肚子能明显变小，摇身一变成瘦人哦！