《钰弘博手机报》2012年11月14日

Life is a mirror. When you smile in front of it, it will also smile and so will it when you cry to it.
生活是一面镜子，你对它笑，它也会对你笑；你对它哭，它也会对你哭。

1、近两周基金被赎30亿 保险公司或为主力——统计数据显示，10月29日至11月8日的9个交易日，偏股型基金合计赎回约30.13亿元，且赎回主要以指数型基金为主。基金业内人士分析认为，赎回由多种因素导致：首先，目前市场投资者心态谨慎，预计市场短期难以出现系统性机会，因此先行赎回以便观望。而出于该原因进行赎回的投资者中可能以保险机构为主；其次，指数基金上市后“帮忙资金”撤离。此外，临近年底，一些机构由于财务结算需要采取赎回操作。（钱江晚报）

2、保监会：500人集中退保将追责险企主要负责人——保监会近日出台人身保险公司销 售误导责任追究指导意见，从明年1月1日起，因销 售误导而被限制业务范围、责令停止接收新业务或者吊销业务许可证的，或者发生3起百名以上投保人集体上访的，总公司相关部门负责人将受到降级(职)以上处分，分管负责人记过以上处分，主要负责人警告以上处分。问责须在发生之日起6个月内完成。（新华网）

3、中国太保前10月保费微增4.68％ 寿险业务收入818亿——中国太保13日发布公告称，今年前10月公司完成的累计原保险业务收入为1387亿元，同比增长4.68％。其中，子公司太平洋寿险和太平洋财险分别实现累计原保险业务收入818亿元、569亿元。据统计，去年前10月，中国太保两子公司完成的累计原保险业务收入为1325亿元。（北京商报）

4、中国平安前10月保费1960.9亿 同比增12.8％——中国平安12日晚间公告称，根据中国会计准则，公司四家控股子公司今年前10个月完成的保费收入为1960.89亿元，同比增长12.8％。1至10月中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、平安健康保险股份有限公司及平安养老保险股份有限公司保费收入分别为1097.93亿元、809.92亿元、1.81亿元及51.24亿元。（全景网）

1、调查显示养老预期已影响年轻人职业选择——近日，中国青年报社调中心通过题客调查网和民意中国网，进行的一项调查显示(8476人参与)，86.4％的人期待未来十年国家加大老人护理康复方面的投入。受访者来自31个省(区、市)，90后占14.4％，80后占48.7％，70后占25.6％。调查显示，当前年轻人的养老问题具体表现在：工作压力大，照顾父母力不从心(54.1％)；承担多位老人的养老负担(53.4％)；生活成本高，无力负担(52.7％)；无法把父母接到身边照顾(39.7％)；养老机构无法让人放心(36.4％)；护理、康复医疗短缺(32.8％)；无法满足父母情感需要(31.5％)；父母老年生活过于单调(27.9％)；养老机构不足(24.7％)；医疗费用异地结算太麻烦(23.2％)等。“养老预期已经影响年轻人的职业选择。”中国社科院社会学所研究员张翼说，进入不同类型的单位，不光现在待遇不同，退休后差距更大。这使得青年在职业规划上产生逐利动机，并一味求稳，长此以往必将影响国家劳动力资源的配置。（中国青年报）

2、父亲给患尿毒症女儿捐肾 为省钱全家吃半月咸菜——常小月是许昌襄城县的一个农村女孩，三年前在深圳打工回来被查出有尿毒症。医生告诉常彦民，住院治疗只能维持生命，要想救女儿，必须换肾，买肾要花费四十多万，如果有亲人愿意割肾的话，医疗费用就会便宜很多。听到这个消息，常彦民夫妇争相割肾给女儿，但最终常彦民配型成功。自常小月患病以来，常彦民卖光了家里能卖的东西，借遍了亲戚朋友，但他一直坚持说“再艰难都要治好女儿的病”。（大河网）

弃股买保险获赔救命钱

    “幸亏当时没‘抄底’，否则现在可能已经家破人亡了。”回忆起当初走上的理财“歧途”，王女士至今仍心有余悸。在鬼门关走了一遭的她意识到，理财绝不只是为了赚钱，更重要的是帮助自己和家庭抵御风险。
　　现年43岁的王女士是家私企员工，年薪近8万元。“2008年时，我有20万元存款，股市亏了近40％，账面还有6万多。”王女士说，当时的股市在3400多点，有“消息”说大盘已经见底，于是找到兴业银行汉口支行理财师陈震，询问能否抄底。
　　“王女士当时的想法是，把20万存款全部砸进股市赶本。”陈震说，得知客户这一想法，他仔细分析判断了当时的股市走势，与客户沟通后，不仅建议她暂时不要再买股票，还逢高将已有的股票陆续出掉，转而购买一些低风险的银行理财产品，另将工资收入的小部分以每月定投的形式买入开放式基金，在保证稳健理财收益的同时兼顾资金流动性。
　　2010年，在得知王女士只有普通医保后，陈震又建议她年缴保费1.5万元，以10年期缴的形式，购买了一款重疾附带住院补贴保险产品，可提供保障至被保人70岁。若在此期间，被保人不幸罹患重疾或身故，可获得30万元赔付；若70岁前未出险，可一次性领取满期返还约23万元。
　　天有不测风云。就在投保后的第二年，王女士被查出患有恶性肿瘤，手术治疗费就花去24万余元。万幸的是，这份保险让王女士获得了30万元赔款，解了燃眉之急。因得到及时救治，王女士不仅没有自掏医疗费，还得以重获健康。

　　【理财观点】
　“不可否认，通货膨胀和CPI上涨让人们急于通过理财让自己的资产保值、增值，但对于投资者来说，理财的目的绝不仅仅只是为了赚钱。”陈震说，近几年来，“你不理财，财不理你”的观点已深入人心，但大多数人都是将“财”放在第一位，误认为理财就是为了赚钱，而把“理”字抛到脑后，结果是，不仅没能通过理财赚到钱，反而损失了本金，财越理越少。
    逐利和理财有着本质的区别。前者只是将大笔资金投入到高风险产品中，以博得高额回报，能不能赚到钱有不少运气成分；后者则是每个人在人生的不同阶段，依据不同的财务状况和生活目标，通过差异化的方式进行资产打理。（武汉晨报）

营销增员的三个阶段（二）
那么，到底如何判断这个人是不是真正的有效人力呢？保险公司当然要根据业绩，也就是以结果为标准来衡量。但这个人能否成为一个合格的代理人，重点考察的是四个方面：第一，这个人过去的生活模式；第二，工作模式；第三，思维模式；第四，有没有成功的特质。一般来说，除了年龄、学历这些表象的特征外，透过这四个要素大体可以判断出此人能否在保险业做出一点成绩，增有效人力是所有保险公司及主管必然的想法和要求。
从现实情况来看，选择这一关还是非常难做的，纵然在培训和辅导上花大力气，基本上还是无法避免同样的结果，人力负增长还是个现实。这样的现实逼着保险公司不得不进入到保险业人力发展的第三个阶段了，那就是增营业单位。
第三个阶段——增营业单位
从增人数到增有效人力，又到今天的增营业单位，这是什么含义呢？我们发现，过去盲目地增了很多人，到最后的结果是来得多、走得多，来得快、走得快，因为主管个人的辅导力、陪访能力，以及公司的培训能力都是有限的，根本无法保证新人的健康成长，到最后还是无法实现人力上的突破。
增有效的营业单位的含义就是建设最低标准的营业单位，按照保险公司的基本法，各家公司或许在称呼上有些差别，但大的原则是一样的。按照中国人寿保险的基本法来看，建设标准的组经理，按照1∶5的比例，1个组经理带5个属员。这样的话，辅导力、陪访力，以及相应的追踪力都能跟得上，也能保证新人健康成长，同时能更好地让营销管理者有更多的抓手，甚至我们在激励政策上都可以做相应的调整，把一些激励费用直接注入到主管的细胞中，这样可以更好地发挥基层主管的作用，这是今天寿险公司必须要遵守的增员模式，即增有效的营业单位。当战斗单元增多的时候，团队的战斗力就自然而然地增强了。（全文完）

心理法则之因果法则（二）
你了解积极心态对销 售成果的重要性，而你的态度也会受到因果法则的影响。如果你的做法像其他快乐积极的人一样，你就会建立并维持积极的态度。
这完全和你每天上健身房去锻炼身体一样。你马上就会得到和其他人同样的运动效果。你也绝对不会感到意外，或认为这是一种奇迹和好运。这只不过是你实行了因果法则而已。
因果法则必然会导出耕耘收获法则。不管你在生活和事业中种植了什么东西，你会不多不少地得到应有的收成。假如你辛勤工作、严以律己、坚定心志、不屈不挠，你就会得到相对的尊重、地位、肯定、销 售上的成功、经济上的成就。要怎么收获，就先要怎么栽。
耕耘收获法则的另外一种说法就是，你今天的生活是过去耕耘的结果。当你环顾生活中的各方面——你的健康、你的人际关系、你的收入、你的业绩水准、你对事业的满意度与安全感——你现在所看到的是过去耕耘，亦即投人生产因素的成果。
不管基于何种原因，如果你对现在的收获不满意，那么完全要看你自己愿不愿意立刻开始改变耕耘方式。假如你想改变生活，就要投入不一样的生产因素。就像农人用不同的种子会长出不同的果实一样，你必须植入不同的思想与行动，才能获得不同的结果。（全文完）

鲶鱼效应的利与弊（三）
出现前述两种问题的时候，最直接最简单的解决办法就是取出“鲶鱼”，但这很难做到。因此，一般有下列方法可以采用：
　　1、缓行“鲶鱼”提出的各项措施，特别针对人的措施；
　　2、统一政策的出口，“鲶鱼”的良好措施也要有公司固有的途径向员工传达，而不是通过小道散布；
　　3、迅速找骨干员工谈话，告知引进“鲶鱼”的真正目的和意义，稳定情绪；
　　4、提高骨干员工的待遇，表示虽然引进了“鲶鱼”，但公司还是非常重视他们的；
　　5、安排员工适当休假，缓解压力，减轻心理负担；
　　6、当众表彰骨干员工，表示出对团队成员的信任和认可；
　　7、提拔骨干员工，给他们委以重任，显示出对现有团队成员的信心；
　　8、组织“鲶鱼”和“休克鱼”进行团队活动，增进工作之外的感情，减轻抵触情绪。

为的挖掘、寻找内部的“鲶鱼”，可以采取以下三种有效的管理方法：
　　一是推行绩效管理，用压力机制创造“鲶鱼效应”，让员工紧张起来。
　　公司压力机制的有效性，关键在于员工的薪酬、发展和淘汰机制的建立与绩效管理系统挂钩的紧密程度。事实上，科学有效的绩效管理系统提供的结果能够为员工的培训与发展、个人生涯规划、乃至薪酬调整、晋升和淘汰提供准确、客观、公正的依据，真正起到“奖龙头、斩蛇尾”的效果，从而创造出压力的机制和氛围。
　　二是在组织中构建竞争型团队，通过公司内部的评选机制制造鲶鱼队伍。
　　公司要想持续保持创新能力和竞争力，建立上下一心的组织团队正是关键所在。成功的团队不但清楚部门的目标是什么，更重要的是和公司的发展目标相结合。因此，为了鼓励公司部门之间的团队竞争，公司应确定优秀部门、优秀员工、优秀管理人员等一系列评选标准，并认真实施。通过设置内部群体之间的有序竞争去激发团队的动力，使得公司的每一位员工始终处于精神饱满的工作状态。
　　三是寻找公司的潜在明星并加以培养，通过发现和提升潜在的鲶鱼型人才去激活员工队伍。
　　在用人方面，公司通过绩效考核系统，在组织中寻找有潜在能力的明星，并给予重点培养，要找到并提升能干的人才，公司内部的员工谁都会紧张，有了压力，自然会拼搏进取。由此一来，整个团队就会生机勃勃。（全文完）

【芹菜叶食疗作用】
芹菜：味甘、苦、性凉、无毒，归肺、胃、肝经。具有平肝清热，祛风利湿，除烦消肿，凉血止血，解毒宣肺，健胃利血、清肠利便、润肺止咳、降低血压、健脑镇静的作用；主治高血压、头晕、暴热烦渴、黄疸、水肿、小便热涩不利、妇女月经不调、赤白带下、瘰疬、痄腮等病症，对血管硬化、神经衰弱、头痛脑胀、小儿软骨症等都有辅助治疗作用。
芹菜叶适合人群：特别适合高血压和动脉硬化的患者、糖尿病、缺铁性贫血患者、经期妇女。
（忌：脾胃虚寒者慎食；芹菜性凉质滑，故脾胃虚寒，肠滑不固者食之宜慎；芹菜有降血压作用，故血压偏低者慎食。）

【秋冬季节防治感冒喝可乐煲姜】
姜与可乐的火热组合，对防治感冒有良好的效果，可以驱风散寒，是天然的感冒药。
材料：老姜、可乐
做法：
1、老姜清洗干净，刮去表皮，切成菱形片。
2、将切好的姜片和可乐放入适用于微波炉的容器中，盖上盖子（或封上适用于微波炉的保鲜膜）
3、将容器移入微波炉，以900瓦火力（或高火）加热5分钟即可。

【冬季十大保湿食品】
1、西兰花―保持皮肤弹性。
2、胡萝卜―富含胡萝卜素。
3、牛奶―增强张力、除皱纹。
4、大豆―防色素沉着。
5、猕猴桃―干扰黑色素生成。
6、西红柿―番茄红素。
7、蜂蜜―使皮肤红润细嫩。
8、肉皮―富含弹性蛋白。
9、三文鱼―防止皱纹产生。
10、海带―防过多分泌油脂。