《钰弘博手机报》2012年11月13日

Nothing is impossible for a willing heart.
坚持一个简单的信念就一定会成功。

1、分红险逆市走红：最高收益4.55％ 保底结算利率超存款——“上半年分红险的市场走向明显好于万能险和投连险，预计下半年也将如此。”理财周报记者从保险业内人士处了解到，今年三季度以来，分红险已成为各大保险企业和投资者眼中的“香饽饽”，而其收益率也有望达到最高的4.55％。有市场人士认为，分红险的受宠，主要是受资本市场震荡低迷的影响，股票、基金市场、投连险与万能险的收益降幅明显，这时兼具保障功能和稳健收益的分红险，再次成为市场关注的热点。（理财周报）

2、十月投连险单月平均收益-0.3％ 平安进取3.2％居榜首——2012年十月，股票市场震荡下行，投连险账户平均收益率跟随市场走势表现不佳，单月平均收益-0.3％。从具体账户层面看，10月份，排名体系内的187个账户中，有93个账户取得正收益。10月收益率排在榜首的是平安进取（3.2％）、其次是新华创世之约（2.81％）和太平动力增长型（2.77％）。各分类账户获得10月份单月业绩冠军的有建信指数成长型等7个账户。（和讯保险）

3、鑫山保险代理公司上海开业——鑫山保险代理（上海）有限公司近日在上海正式开业。该公司已与12家产、寿险公司签订了销 售合作协议，可覆盖低端、中高端及尖端保险市场，明年将启动电话营销渠道，未来将涉足第三方财富管理市场。除上海外，鑫山已在广州、杭州、诸暨开设了分支机构、完成了长江三角区和珠江三角区的战略布局，逐步迈向全国。（中国证券报）

4、东吴人寿立足未稳即遭人事震荡——近日，保监会发布的批文显示，核准黄建林任东吴人寿董事长，接替朱凯；徐建平任董事和总经理，接替钱程。成立仅5个月的东吴人寿立足未稳即遭高层人事震荡，在业内较为罕见。分析人士认为，东吴人寿成立不久，高管还不存在业绩方面的压力，此次人事变动很可能是股东间权衡、协商的结果，或者涉及公司的战略调整。（中国网）
 

1、理发店老板被查出肺癌晚期 为办储值卡顾客退款——在南京河西的汉江路上，有一家营业了11年的小小理发店“秀作发型坊”。这两天，在几乎搬空的小店玻璃门外，店主贴出了通知：“秀作在11月10日、11日两天办理退卡，请互相转告，谢谢。”居民们开始只觉得奇怪，当得知事情原委后，感动得直想流泪。原来，店主最近被查出了肺癌晚期，治疗一周后，坚持回到店里，为客人们办理退卡。（新华报业网）

2、不满两岁男孩确诊胆道闭锁 父亲执意跨血型捐肝——湖北人万金强不满两岁的儿子凡凡（化名）在一个月大时被确诊为胆道闭锁，但已错过做肝门空肠吻合手术的最佳时机，唯一救命的办法只剩肝移植手术了。知道与儿子血型不符，但怕“孩子等不起”，万金强极力说服武警总医院让他为儿子进行跨血型肝移植。近日，万金强的申请通过伦理委员会审批。据了解，凡凡的手术费用大约在10万元左右。（新京报）

3、富豪女儿坐飞机副驾驶位 调皮踢坏系统全家坠亡——据英国《每日邮报》11月11日报道，近日，美国国家运输安全委员会(NTSB)就美国亿万富翁托马斯 J 斯图尔特死于直升机坠毁一事的真相向媒体作了公布，技术人员对直升机的黑匣子进行了修复，找到了事故发生前机上五人的对话，弄明白了坠机的真正原因。这起事故的发生并不像之前猜测的，而是由托马斯5岁的女儿引起的。托马斯的女儿执意坐在副驾驶位置，托马斯宠爱女儿，就抱着她坐在膝盖上，没想到会因她调皮踢坏驾驶系统而酿成惨剧。（半岛网）

保险系统出错打出天价保单 法院调解后解除合同

由于软件系统问题导致保险单打错，给客户的现金价值暴增了十倍，为此保险公司要求变更保险单，被客户拒绝后将客户告上法庭。昨天记者获悉，经法官调解，双方解除了保险合同。
　　2012年3月，夏女士到银行存款，在银行柜员的耐心介绍和极力推荐之下投保了分红型保险，银行向夏女士出具了加盖保险公司印章的保险单，保险期间为5年。夏女士支付40万元保险费后取得了保险单。
　　后保险公司发现，保险单上打印的现金价值是夏女士应得现金价值的十倍。保险公司经过排查，确定是软件系统问题导致保险单出现打印错误，于是联系夏女士要求更换保险单，但夏女士明确表示拒绝，因此保险公司将夏女士告上了法庭。
　　审理过程中，夏女士辩称，她本来并没有投保分红型保险的意愿，完全是在银行柜员的努力推销之下才投保的，保险公司既然出具了保险单，就应当按照保险单上承诺的现金价值继续履行合同约定，因此不同意保险公司的诉讼请求。
　　法院经审理后认为，保险公司委托银行代理推介保险业务，应当对银行柜员进行系统的业务培训，对出具的保险单应当进行严格审查，逐项核对，确认无误后才能向投保人发放。而且保险公司简单地要求投保人更换保险单，只考虑到纠正保险单的错误，没有考虑到对于现金价值这样关键条款的变更足以影响投保人是否继续投保的意愿。同时，夏女士也应当注意，在作出投保这样的重大决定之前，不能仅听取银行柜员的口头介绍，而是要经过自己的深思熟虑，而且软件系统问题导致保险单打印错误，如此高额的现金价值并非保险公司的真实意思表示。
　　最终，在法官的劝导下，保险公司与夏女士达成调解协议，双方解除保险合同关系，保险公司退还夏女士全部保险费并赔偿相应利息损失后，双方再无其他争议，案件得到圆满解决。（京华时报）

营销增员的三个阶段（一）

今天的寿险市场，增员的难度似乎越来越大了，即使所有的保险公司都不遗余力地加大增员的投入，但还是出现一个相同的结果——营销人力负增长。这几乎是所有公司共同面临的困境，在业务压力和指标不断增长的前提下，如果不能使代理人个人的战斗力按同比增加，倘若不能保证人力的增长速度随着业绩指标的成长，那么完成任务就变得遥不可及了。
要使公司或者营业单位实现30％的成长，就应该设法保证代理人个人战斗力实现15％的成长，再保证代理人数量实现15％的增长，这样就可以达成我们想要的结果了。中国保险业人力资源的成长经过了如下几个阶段：
第一个阶段——增量的时代
即使到了今天，很多地方可能还是没有走出这个圈圈，即规模决定地位，谁拥有了的业务代表人数多，谁就是赢家。也就是说，处在增人数的阶段。确实在第一阶段，中国出现了很多优秀的大主管，如平安系统有很多这样的营业部经理，动辄带几百人上千人，每个月的管理佣金就是十几万甚至是几十万元，一大批优秀的主管就是在这个阶段产生的。比如，新华人寿的优秀主管金爱丽带近6000人的营销部队，成为全世界最大的主管。这个阶段，保险尊崇的理念就是有人有业绩，这是中国寿险业发展的第一个阶段。
第二个阶段——增人力
当中国保险业发展到第二阶段的时候，保险公司的增员就从增人数变成了增人力，尤其是开始重点把握如何真正能增到有效人力，开始对增员对象的年龄、性别、学历、从业背景和经历等做相关的评估和考量，不再是简单地把人引进来，而是初步建立起相应的增员标准。倘若增员不当，保险公司要浪费大量的人力资源、财力资源、物力资源。（未完待续）

【产品博览】工银安盛人寿新推全球医疗保险
近日，工银安盛人寿“全球医疗保险”高端医疗保障计划全新上市，最高可达2380万元的超高保额，为高净值人士提供了安枕无忧的充足医疗保障。全无限制的就诊医院及用药种类等，也是该款计划为高净值人群专属打造的尊贵保障。据了解，该保障计划不仅涵盖住院及门诊、癌症、慢性疾病、晚期疾病、感染艾滋病毒或患艾滋病、荷尔蒙补充治疗、器官移植等全面保障，同时还可覆盖体检、牙科、心理治疗、生育孕产、家庭护理等多项贴心呵护。（北京商报）
 

心理法则之因果法则（一）
 

因果法则——苏格拉底的因果定律。这个法则非常深奥且具影响力，所以往往又称之为人类命运的“铁律”。它几乎可以用来解释所有发生在你身上的事情。
简单地说，因果法则是指每项发生在你生活中的结果，必定有一个或多个发生的原因。它的意思是，如果你想要了解生活中发生的任何事情，或者想对它有更进一步的了解，只要你能将其定义清楚，你就可以追究出原因，并进而运用这些原因在其他的事情上。
成功的销 售是一个结果，它会有一个特殊的发生原因。假如你发现某人在销 售上非常成功，而你也模仿他做同样的事情，你就会得到相同的结果。
假如你在任何一个领域里种下同样的因，你终穷会得到和别人同样的果。这并不是奇迹，不是要靠好运，也不是“天时地利”所决定的。
因果法则对你职业生涯的涵义是，假如你要成为行业中最成功、收入最高的销 售人员，你就要去发现其他高收入、高成就的销 售人员所做的事情，并且学着去做。假如你能够不断去做得和他们一样好，你最后也会得到同样的结果。
这是一个法则，并不是一个原理或意见。它和地心引力一样，是不会改变也无法避免的。因果法则的相反就是，假如你一心向往别人的成就，却不去执行他们成功的原因，你就无法得到同样的结果。假如你不去做其他成功者所做的事情，你就不能够得到和那些成功者一样的结果。
从事销 售业的人很多，但我想大多数的人都不太了解这项简单的法则。他们都认为自己可以晚点上班，很懒散，慢慢喝咖啡以及享用午餐，花大部分时间去交际应酬，看报消磨时间，然后早早下班——却也能够赚很多钱享受生活。
一般销 售人员并不了解因果法则分分秒秒都在引导人走向成功或失败。成败完全取决于如何把这些法则运用到他们的活动上去。（未完待续）

鲶鱼效应的利与弊（二）
　　在某一个相对稳定的团队环境里生存久了，人的主观能动性会一直维持在一个相对稳定的水平，这是不利于企业的持续进步的。这时候就需要一定的刺激来激活人的创造性，使大家重新焕发出工作的激情来。
　　刺激的方式有多种，其中发挥“鲶鱼效应“就是一个有效的方法。但必须注意的是，运用“鲶鱼效应”必须有以下前提：
　　一、团队环境、工作内容、性质已经很长时间没有变化，比如团队成员很久没有增加，骨干人员的待遇、职位很久没有调整等；
　　二、“休克鱼”已经出现并从数量上已经明显影响到团队目标的实现；
　　三、挑选“鲶鱼”的目的是适度刺激，所以从数量上要把握好，以免引起团队的整体波动。
　　上述几点，如果把握不好，不光是发挥不了“鲶鱼效应”，还会产生很大的副作用。一般会出现以下几种局面：
　　一、团队整体状态还很好的时候就引进“鲶鱼”，则会打击团队成员的积极性，同时会导致员工的公司的认同感降低，他们会认为公司对他们失去了信任或存心想 “整”他们。这时候员工的反映将会是，一）把对工作的积极性转 化为破坏性行为，故意和公司对着干；二）骨干员工失去对情景的希望，离职；三）消极怠工，真正变成“休克鱼”，“让能干的人（鲶鱼）去干吧”；
　　二、引进的“鲶鱼”数量过多，刺激过度，则会引起全体的恐慌，各种流言出现，小道消息、猜疑增加，加重了员工心理负担。并且员工在工作同时还在提防“鲶鱼”，戒心增加，显然不利于整体工作的开展，对企业良好的文化将会造成破坏。（未完待续）
 

【风水知多点】把招财植物搬回家
风水招财植物干茎粗壮，大叶、圆叶、厚叶的植物给人一种视线舒服感觉，人有了这种感觉才能够心境开朗，提高正能量，迎接财神到来。一般来说，商业上的风水招财植物有四种：
1、发财树；
2、金钱树；
3、鸿运当头；
4、七叶莲。

【四种人不宜吃花生】
1、高血脂症患者：花生含有大量脂肪，高血脂症患者食用花生后，会使血液中的脂质水平升高，而血脂升高往往又是动脉硬化、高血压、冠心病等病疾的重要致病原因之一。
2、胆囊切除者：花生里含的脂肪需要胆汁去消化。胆囊切除后，储存胆汁的功能丧失。这类病人如果食用花生，没有大量的胆汁来帮助消化，常可引起消化不良。
3、消化不良者：花生含有大量脂肪，肠炎、痢疾等脾胃功能不良者食用后，会加重病情。
4、跌打淤肿者：花生含有一种促凝血因子。跌打损伤、血脉淤滞者食用花生后，可能会使血淤不散，加重肿痛症状。

【古方巧用木瓜治疗偏头痛】古方记载巧用木瓜可治疗头痛。
具体方法：木瓜、川芎、丹参、甘草、大枣、水煎服，每日1剂，饭后温服。
专家点评：木瓜，又名万寿果,《本草纲目》中记载“木瓜性温味酸，平肝健脾消食和胃”，有疏肝解郁，通经活络，散瘀解痉等功效，是治疗头痛之良药。但是，木瓜中含有番木瓜碱，对人体有小毒，每次食量不宜过多，过敏体质者应慎食。另外，因此方中加入了川芎，丹参，还有活血化瘀、疏通经络的作用。