| 每日E句 |
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| When we move away other people at the foot of a stumbling block, perhaps it is paving the way for their own.
当我们搬开别人脚下的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。 |
| 动态 |
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| 1、保险经纪公司产品研发候场——近日，一位接近保监会的消息人士透露，保监会中介部正在内部研讨允许保险经纪公司研究开发保险产品事宜，不久或将召集保险经纪公司征求意见。据了解，目前保险经纪公司已经尝试与保险公司合作甚至单独设计保险产品形态。因此，业内认为，允许保险经纪公司研究开发保险产品的条件已经成熟，但是否放开费率的厘定仍是保险经纪公司比较关心的问题。（中国经营报）
2、泰康人寿电销被曝隐瞒合同内容 被罚款5万元——山西保监局近日发布公告称，泰康人寿山西分公司电销业务存在对投保人隐瞒与保险合同有关重要情况和承诺给予投保人合同约定以外的其他利益的违法行为，决定对其处以5万元罚款，并处罚了相关当事人。（中国网）
3、健康险领涨 新华保险团体业务突围——今年上半年，新华保险团体业务在总保费规模中的占比同比翻一番。截至9月末，新华保险团险保费总收入达到22.67亿元，同比增长30％以上。其中，健康险同比提升超过24％，增速上升至行业第一。（证券日报）
4、生命人寿获批资管(香港)牌照——10月23日，生命资产管理(香港)有限公司获得保监会的正式批复，为生命人寿投资海外市场洞开了方便之门。这是10月22日保监会刚刚公布《保险资金境外投资管理暂行办法实施细则》之后，第一家获准境外投资牌照的保险公司。生命人寿一个内部人士表示，对公司来说有了全球投资配置的可能，这是未来公司分散投资规避风险的方向。（《华夏时报》）
5、太平洋保险获最佳品牌建设案例——近日，第八届“中国品牌价值管理论坛”暨“中国最佳品牌建设案例”颁奖典礼在上海举行。太平洋保险“专业服务 在你身边”F1整合传播活动获最高奖项“中国最佳品牌建设案例奖”。同时，“专业服务 在你身边”品牌广 告还被评为“最佳广 告片”。（金融投资报）
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| 有话题易切入 |
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| 1、游客巴厘岛意外出险太平洋保险紧急救援——近日，李女士赴巴厘岛旅游，不料在海边游玩时被冲浪板撞到，导致左膝受伤肿胀。次日，李女士受伤的部位疼痛加剧，以致不能行走。由于身在异乡，对当地医疗环境不熟悉，与当地人沟通又存在语言障碍，李女士想到自己是太平洋保险北京分公司的VIP客户，于是致电太平洋保险询问能否获得帮助。太平洋保险获悉客户情况后，立刻联络已有多年合作关系的国际SOS救援中心，启动国际救援服务。一个由营运中心、医疗团队、客户服务及地面转送等部门人员成立的救援小组在短时间内成立，并详细制定了救助方案。根据李女士病情，太平洋保险的救援小组为她安排好回国的航班，并主动承担由商务舱升级到头等舱的费用。经李女士同意，救援小组又迅速协调安排陪护人员，保证李士女及时、安全地返回。10月16日上午，李女士乘机抵达北京。（中国保险报）
2、广西载学生客车坠沟致7人遇难 核载8人挤进25人——10月26日广西东兰县发生交通事故 ，一辆小客车侧翻下约30米深沟，造成7人死亡，16人受伤。交警介绍，肇事车辆是最近才上牌，司机是新手，事发星期五放学，坐车的学生特别多，核载8人的小面包车，挤进25人，严重超载。目前伤员已全部被送到当地医院救治。（大洋网）
3、压力山大 又一淘宝店主过劳死——“您好，由于店主过度疲劳，发生不幸，所以本店暂停一切销 售，请亲谅解……”这两天，在淘宝上一家名为“小彩衣柜”的网店首页最显眼处，出现了这样的几排黑字，店主29岁的许文俊因过度疲劳，于本月21日不幸去世。当天，许文俊开车去工厂补货，在回来的途中感到身体不适，于是靠边停车。之后，过路人发现不对劲，赶紧打电话叫来救护车。但是，这名才29岁的年轻人再也没有睁开眼睛。据了解，医生尚未给出明确的去世原因，只是告诉家人，这是由“疲劳过度”导致的。（长江日报）
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| 案例分享 |
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| 意外腰扭伤并存腰椎间盘突出症理赔案例分析（二）
腰椎间盘突出症的原因
腰椎间盘突出症，亦可称为髓核突出（或脱出），或腰椎间盘纤维环破裂症，是临床上较为常见的腰部疾患之一。主要是因为要椎间盘各部分（髓核、纤维环及软骨板），尤其是髓核，有不同程度的退行性改变后，在外界因素的作用下，椎间盘的纤维环破裂，髓核组织从破裂之处突出（或脱出）于后方或椎管内，导致相邻的组织，如脊神经根、脊髓等遭受刺激或压迫，从而产生腰部疼痛，一侧下肢或双下肢麻木、疼痛等一系列临床症状。
腰椎间盘突出症的发生可归结为内在和外在两个因素共同作用的结果。内在因素主要是腰椎间盘本身的退变；外在因素主要是外伤、劳损等。其主要的病理变化是纤维环的破裂和髓核突出产生的刺激和压迫。
一、腰椎间盘的退行性改变（简称退变）：在正常情况下，椎间盘经常受体重的压迫，加上腰部又经常进行屈曲，后伸等活动，更易造成腰椎间盘较大的挤压和磨损，从而产生一系列的退行性改变。随着年龄的增长，退变程度逐年递增。
二、外力的作用：人们在日常生活和工作中，往往存在长期腰部用力不当、过度用力、姿势或体位的不正确等情况。这些长期反复的外力造成的损害日积月累作用于腰椎间盘，加重了退变的程度。
在上述因素作用的基础上，某种可导致椎间盘所承受压力突然升高的诱发因素，就有可能使弹性较差的髓核穿过变得不太坚韧的纤维环，从而造成髓核突出。这些诱发因素通常有突然负重或闪腰、腰部外伤、姿势不当、腹压增高等。（未完待续）（中国保险报）
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| 保险知识 |
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| 保险是传销？感性臆断还是理性认识（一）
在我国法律体系中，人们认知中的“直销”、“传销”有着清新的法律概念。国务院2005年出台的《禁止传销条例》规定，传销是“指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销 售业务为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为”。保险营销应有内涵是依托我国个人保险代理人制度，通过营销组织和推动，销 售保险这一特殊金融产品。从法律规范的界定标准看，保险与传销、直销均无干系。
简单地把保险等同于传销，此种说法是极不负责任的，切忌以个人的感性认识去理解和界定这些法律名词，这样必然导致不审慎甚至错误的结论，应当理性认识两者的本质区别（主要以寿险为例）：
首先，保险产品是通过精算技术科学定价的产品，体现的是一种金融服务，由中国保监会审批和备案，产品的价格与价值是等价的。其中，用于销 售费用的部分仅占产品所有收入的5％左右；而传销产品一般由生产性企业生产，产品“高价低质”，价格远远偏离价值，成本仅占价格的百分之十甚至更少，其余为支付给传销人员的非法利益。
其次，寿险公司依靠自身风险管理、投资运作、成本控制，通过销 售保险产品的三差（即利率、死亡率、费用率三个因素的实际发生额优于定价假设的部分）来获取利润；而非法传销则没有实际的商品交易或是商品低价高卖，纯粹以拉人头收取高额入会费来获取暴利。
再次，寿险营销制度鼓励“按劳分配”，其营销员主要通过销 售产品提取佣金、获得收入，其增员、育成、管理津贴或奖励是公司为鼓励业务员、管理团队进行的附加利益分配，并不是业务员的主体收入，这种分配方式在其他行业也是普遍存在的。而非法传销是通过以高额回报为诱饵招揽人员，以拉人头为利益分配导向，传销人员完全依靠拉人头来获取收入，上线必须要通过发展下线提取收入。（未完待续）（作者单鹏，系中国保险行业协会副秘书长） |
| 风水知多点 |
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| 【风水知多点】电视背景墙与风水的关系——以客厅而论，其中有高有低，有山有水才可产生风水效应。低的沙发是水，而高的电视柜是山，这是理想的搭配。但是综观现在家居设计，电视柜普遍要比沙发矮些，如果不经化解的话，便会形成有水无山的格局，将严重影响整个居家风水。
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| 心语 |
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| 对付挫折压力的放松调节法（一）
挫折压力以及紧张焦虑的情绪，不仅影响人的正常的生活，降低工作、学习的效率，而且还会伴随着一些生理症状，如血压升高、头痛、气喘、肌肉紧张、呼吸快而浅，心跳强而快、手掌出冷汗、腹泻、失眠或嗜眠等。而通过对身体各部分主要肌肉的系统放松练习，则可以抑制这些伴随紧张而产生的生理反应，从而减轻心理上的压力和紧张焦虑的情绪。此外，这种方法还可以用于治疗失眠、抑郁、疲乏感、肠炎、肌肉痉挛、劲背疼、高血压、轻微恐惧症、口吃等。
1.练习要点：
放松调节法的要点是：首先要学会体会肌肉紧张的感觉，即收缩肌肉群，注意体会其感觉；再放松肌肉群，注意体会相反的感觉。要逐步放松以下4组肌肉：
1、前臂、二头肌；
2、头、脸、喉、肩，包括额、颊、鼻、眼、腭、唇、舌、颈；
3、胸、胃、背；
4、大腿、臀、小腿、脚。
每天练习1－2次，每次20分钟左右，每块肌肉收缩5－8秒，然后放松20－30秒。但这只是一个约计的时间，切不要由于过多注意计时而分散了自己的意念。（未完待续）
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| 养生 |
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| 【五官变化预示健康状态】
1、眼睛忽然看不见东西了，这是肝功能衰弱的标志。
2、嗅觉越来越不灵了，这是肺功能衰弱的标志。
3、嘴唇感觉变迟钝了，这是胰脏功能衰弱的标志。
4、耳朵听不清声音了，这是肾功能衰弱的标志。
5、味觉迟钝尝不出味道了，这是心功能衰弱的标志。
【“趁热吃”伤食道增加罹患食道癌的风险】越来越多的研究显示，进食过烫食物与食道癌的发生有着极为密切的关系。由于人的食道内壁是由黏膜组成的，十分柔嫩，只能承受50℃-60℃的温度，超越这个温度，食道的黏膜就会被烫伤。若经常吃过烫的食品诸如火锅、麻辣烫等，就会对口腔、食管、胃内黏膜构成严重损伤，如果黏膜损伤尚未修复又遭到烫伤，反复多次易构成黏膜浅表溃疡，招致慢性口腔黏膜炎症、口腔黏膜白斑、食管炎、萎缩性胃炎等病症。长此以往，就会诱发黏膜质的变化，以至癌变。同时，那些进食过快、爱喝烈性白酒、嗜好辣椒、常吃腌渍食物的人群也是食道癌好发的高危人群。进食过快、爱喝烈性白酒、嗜好辣椒等不良饮食习惯，易发生食道黏膜损伤、慢性炎症；腌渍食物中的黄曲霉素、亚硝胺等都是重要的致癌物质，反复刺激易引起食道上皮细胞不典型增生，可导致最后的癌变。
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| 保险故事精选 |
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| 新狐假虎威
1986年，欧洲一家咖啡公司成立一个高端品牌，起初为了降低宣传成本，他们通过在购物中心发放咖啡或者电器店销 售咖啡机赠送咖啡胶囊的方式来销 售，可是由于该品牌物美价廉的形象过于深入人心，所以当他们推出这种高品质的咖啡时，销量十分惨淡。
就在总监一筹莫展的时候，一个刚毕业的大学生销 售员进言说：“老总，我们销 售的方向错了，如果不及时掉头的话，损失会更惨重的。”
“那你说我们应该采取什么措施呢？”总监急切地问。年轻人胸有成竹地说：“我们要把店面选在合适的位置，不妨与奢侈品牌为邻。”
“与奢侈品牌为邻？那岂不是要浪费更多的宣传费？！”总监一头雾水，但他又想不到更好的方式，只好倾尽所有的费用，在LV旁边开了一家店面。并且根据年轻人的建议，采用了法国建筑设计师的设计进行装饰装修，深黑、光滑的木材作为吧台和柜台，黑色调的真皮沙发，褐色的木质咖啡桌，穿插着富有现代感的金属和时尚的玻璃荧幕。
没想到，店面开业没多久，前来品尝的人络绎不绝，咖啡店的销量增长4倍，可以说大获全胜。
总监心花怒放地问年轻人：“你是如何想到这个妙招的？”年轻人反问说：“您看到老虎会害怕吗？”总监听到这里耸了耸肩。“那就对了，森林中的百兽都害怕老虎，但有一只聪明的狐狸，却借它的威风，当了一回百兽之王。”年轻人一副满腹经纶的样子。
“你是说我们要做聪明的狐狸！”总监恍然大悟。
“是的，我在一本图书上看到一个关于‘狐假虎威’的成语，我反其道而行之，不如借助世界知名品牌的力量来提升我们的形象。”年轻人娓娓道来。
这就是经营方法中“狐假虎威”的策略。
从此以后，这家咖啡高端品牌就用精心挑选的材料营造一个奢华的氛围，只有这样才能配得上它高端的气质，店面所用的沙发、杯具、台灯等用品都是由欧洲特定的加工厂统一订购的，设计也是由一家欧洲专业设计公司设计的。
这个高端咖啡品牌就是世界知名品牌雀巢公司的奈斯派索，后来很多品牌都效仿这种做法，风靡一时。
感悟：产品的营销手段成千上万，但要想获得成功，采取与他人不一样的营销策略可能才会使你大获全胜。新的一年，仔细想一想什么样的方式才能使你拥有更多更优质的客户，使你离成功更近，换个角度，换一种策略，定会是柳暗花明的新一年。 |
