《钰弘博手机报》2012年10月22日

If you want to make your dreams come true, the first thing you have to do is wake up.
如果你真要梦想成真，就先从梦中醒来。

1、险资“选美”公募更重固定收益 资金困局仍难解——多位受访人士19日向记者表示，险资入市的象征意义大于实质。市场担忧主要来自机构资金量不足以支撑行情继续，在国寿、平安、人保、泰康人寿等多家保险巨头输血后，公募手里的子弹并没有发生质变。“目前保险资金的投入大约100亿元，乐观预计会达到四五百亿元，这对于低迷的市场来讲无异于杯水车薪。”上述基金公司人士表示。而且从险资选定基金公司的情况来看，似乎对基金公司固定收益管理能力更为看好。北京某基金研究人士认为，由于险资对投资安全性的看重，投资风险稳健的基金公司将更具优势。

2、人保集团获财政部2011年度绩效评价最高评级——人保集团在财政部2011年度绩效评价中，获得“优（A类AAA级）”的最高评级，成为国内保险业唯一一家获得该评价的公司，A类AAA级是财政部绩效评价结果的最高级。在保险业发展形势严峻的2011年里，中国人保集团是唯一一家净资产收益率同比上升的保险集团，并交出了盈利增长列主要保险集团之首，资产增幅和保费收入居行业第二的优异成绩单。（上海证券报）

3、旧会计准则下光大永明人寿前八月保费收入64亿 同比增54％——光大永明人寿今年前八月公司保费收入为64.04亿元（按照执行《企业会计准则解释第2号》前的保费收入规模数据），同比增长54％。最近三年光大永明人寿年度保费收入为14.91亿元、51.06亿元、74.07亿元。今年9月，光大永明人寿迎股改两周年，截止8月底，公司资产总额为214亿元，较2009年底的64.26亿增长233％。（和讯保险）

4、中国人寿业绩“雪上加霜”:踩雷中兴浮亏超3亿——中兴通讯自10月11日起连跌三天，15日当日更是一字跌停，截至18日收盘收报9.19元，6天内股价累计下跌19％。按照每股下跌2.22元计算，中国人寿仅在中兴通讯上的投资账面价值6日内也浮亏3.48亿元。（中国网）

1、台湾"可米小子"前成员申东靖病逝 年仅29岁——据台湾媒体报道，年仅29岁的前可米小子成员申东靖先前因脑部开刀，住院至今19天，但19日晚间惊传噩耗，病情急转直下。据了解，家人目前放弃治疗，已在家中过世。申东靖是前台湾男子团体可米小子中的一员，曾出演《爱在星光灿烂时》、《至尊玻璃鞋》两部台湾影视剧。现为江苏卫视《周末不加班》节目的主持人之一。（网易娱乐）

2、5旬农妇喝酒吃柿子后突然昏倒死亡——富平县杜村镇50岁的妇女杨某跳完舞，喝酒后并吃了一些柿子，两小时后突然昏倒，120急救人员赶到后紧急抢救无效死亡。医生称，柿子与白酒同食，并不会直接引起死亡，但是过多食用柿子、柿饼等，容易造成胃肠黏膜损害，会形成胃结石。医生提醒大家，进入秋季，在饮食方面，不要吃生冷、刺激性食物，肠胃不好的人，最好不要饮酒时吃柿子。（华商报）

3、团雾突袭唐津高速18车相撞1死20多伤——20日早上7点左右，唐津高速天津方向5公里至10公里处相继发生三起交通事故，共18辆车相撞。其中一起事故中，六车相撞，五车起火燃烧。截至20日晚8点，三起事故共造成1人死亡，至少20人受伤。据初步调查，事故系路段突发团雾所致。（京华时报）

4、10岁男孩疑因丢电动摩托怕被责骂 凌晨跳楼身亡——10月20日凌晨，开福区美世界园林公寓小区内一名10岁左右男孩从该小区的第2栋高楼上坠落身亡。据了解，这名男孩19日晚在网吧上网将家里电动摩托车弄丢了，因父亲管教很严，男孩害怕责骂，选择跳楼。（潇湘晨报）
 

未来并非一塌糊涂 自由职业者如何保险理财？
 

自由职业者是当今社会中创业最为艰辛、收入最不稳定、生活最无规律的社会群体之一。由于学历程度的参差不齐、接受新理念能力较为淡薄，且一天到晚忙于事业，往往透支自身的健康而忽视自己的保障，大部分人不懂得怎样用商业保险来规避自己的风险，有的连最基本的社会保障也没有。面对如此困局，自由职业者应该如何购买保险，及时建立适合自己的社会保障？
专家分析：对自由职业者来说，由于没有社会保险，所面临的生老病死等意外风险就得不到保障，因此参加社会保险是当务之急，之后还可以根据自身经济能力和风险承受能力，购买适当数量的医疗保险、意外险和养老保险等。
先办社会保险是上策——自由职业者应该优先考虑办社会养老保险和医疗保险
自由职业者如果没有社会保险，所面临的生老病死等意外风险就得不到最基本的保障，所以不应以“没时间”、“没有用”等借口忽视了社保的意义和功用。
优先考虑重疾险，意外险是必需品
然后补充商业保险。由于社会保险“保而不包”和“广覆盖、低保障”的性质，所以当私营企业主、自由职业者家庭中某一成员，尤其是家庭经济支柱遭受重大风险时，是无法真正满足减缓或减轻风险来临时的经济压力的，所以必须用商业保险来作补充。
并且投保保额要切合实际。一般一个家庭要从被保险人去世带来的财务冲击中恢复过来，必须在头10年维持原家庭收入水平，简单的说就是被保险人目前年收入的10倍。同时，还应该加上贷（借）款总额的保额，以解决因意外发生不测给家人带来的债务压力。
保险产品要合理配备。自由职业者购买保险要切合实际、突出重点、分步实施。如在创业阶段，就必须考虑到创业期间的高风险程度，首先应该投保高保障的保险产品，比如意外保险、医疗保险、重大疾病保险、寿险等，待运作正常、收入稳定且提升后，再及时增加养老保险；
保费支出要量力而行。就人寿保险而言，保费的支出其实也是一门学问，太高了会影响日常生活和企业的正常运作，太低了无法满足所需要的保障。建议人寿保险一般拿出家庭年收入的15-20％左右用于商业保险的支出是比较合理的。（向日葵保险网）

如何永葆展业激情？

问：都说激情是保险营销不可或缺的法宝，没有激情，保险营销就如同一潭死水。如何让营销伙伴永葆展业激情？

陈佩新：首先，学习是致胜的法宝，养成良好学习习惯的营销员是永远有激情的；其次，给营销员一个表演的舞台，人人有机会上早会，人人有机会当明星，关键是给那些低产能的人员更多机会，能说的说，能讲的讲，能分享的分享；第三，亲情管理，营造家的氛围，营销员有困难团队主管要及时解决，有任何需求要及时提供帮助；最后，月月开单，提高成就感，每签一单营销员心里就会有成就感，而成就感是提高激情的源泉，因此，营销员要重视拜访，月月开单，增加从业信心和快乐感，激情自然高涨。

郑志平：寿险营销可以分为三个层次：第一个层次销 售的是产品，充分认识挖掘条款的卖点，向客户强力推销险种；第二层次销 售的是需求，通过“望、闻、问、切”，了解客户的需求，帮助客户解决问题；第三层次销 售的是感觉，感觉好，一切都好。
　　比如，销 售养老保险，如果停留在第一层次，可能就会去挖掘养老产品的卖点，客户可能都会陷入产品利益的比较中；如果是第二层次，营销员可能会去寻找有养老需求的客户或帮助客户分析激发客户的养老危机，然后在客户担忧恐慌的状态下销 售产品；如果是从第三层次出发，营销员可能会给客户规划一个美好的未来，一个悠然的老年生活，这样客户就会有一种非常好的感觉。
　　由此可见，感觉好是销 售的最高层次，要让客户有感觉，营销员自己首先要有感觉，再去感染客户。营销员工作进入状态，能找着感觉，才能永葆展业激情。这就要求工作要有目标，找着自己工作的真正动力。也只有自己有清晰的目标，才能有源源不断的工作动力。
　　所以，有清晰的目标，才能有工作的动力；有动力才能进入工作状态；有工作状态才能找着感觉；找着感觉，才能永葆激情；永葆激情才能让保险营销工作持续经营。（中国保险报）

（陈佩新：太平洋寿险辽宁锦州中心支公司黑山营销服务部经理；郑志平：太平人寿河北秦皇岛分公司高级营销主管）

1、轿车突开后门引发命案 合众赔付亡者20万元——李先生于2011年5月在合众人寿为自己投保了一份幸福人生险种并附加意外伤害，保额共计20万元。2012年7月27日早上，李先生和往常一样骑着电动车到市场进货，谁料在回来的路上一辆停靠在路边的轿车突然打开后门，李先生没来得及反应便狠狠地撞向车门将自己甩出很远，头部着地，伤势非常严重，经过医院奋力抢救后还是没能挽回这颗宝贵的生命。分公司理赔人员于事故当天接到报案后便马上前往客户家中进行上门慰问，理赔人员将理赔申请书递给受益人张女士并详细指导其现场填写，同时将其它所需申请材料一一告知。
　　在受益人张女士将包括交通事故责任认定书在内的所有理赔材料提交到辽宁公司之后，本案于9月18日便顺利结案，赔付金额共计20万元。（中国网）

2、保险公司帮忙还贷款——长沙市民陈先生今年年初去招行长沙分行申请房贷50万元，在发放贷款时了解了《生命伙伴永信借款人意外伤害保险》，要求投保50万元保额的借款人意外伤害保险，趸交保费1500元。今年7月，陈先生因车祸事故造成右膝关节毁损，右小腿截肢，导致三级残疾。近日，生命人寿接到陈先生家属电话报案，该公司在核实案件情况后，很快就下达了理赔赔付通知书。陈先生的三级残疾可获得50万元保额的50％，即25万元的理赔金。（长沙晚报）

有效增员需要“有效”沟通（二）
　　有的时候你会发现，我们请一些业务高手去分享，分享完了之后反而不是被激励，而是愈加没有信心。因为那个人分享的是他的经验，经验很多时候是没有办法复制、学习的，就好像我们刚才所举的那个例子，都觉得那个小男孩跟他妈妈的对话效果非常好，我们该怎么学习呢？我们要把它总结、提炼和分解。
　　沟通的四个要素：
　　人跟人沟通的前提条件是，首先要把沟通的大门打开，沟通的大门都没有打开的话，是没有办法沟通的。举个例子，如果你想跟一个朋友借钱，你会选择他很生气的时候开口，还是他开心的时候开口呢？答案是毋庸置疑的，你肯定会选择他高兴的时候跟他开口，因为这个时候比较容易借到。所以，原来人在放松的时候，心门是打开的。那么，人在什么时候比较容易放松呢？在高兴的时候。我们再来回顾一下这个小男孩跟他妈妈的对话，他跟妈妈说今天在学校考试考了100分，妈妈在听到之后高不高兴？肯定高兴的，父母的听到自己的孩子考100分肯定很高兴，人一高兴的时候就放松了，所以你会发现，沟通的第一要素是要放松。
　　为什么我们很多业务伙伴们出去跟准客户或者准增员沟通时，会觉得很挫败，为什么？我们自己思考一下，当我们去找一个准增员或者找一个准客户时，那个人可能是我们的朋友、同学或亲戚，我相信大家一定是很紧张的，但是其实他比我们更紧张，为什么？我们是有新人培训班、早会、主管辅导等很多培训的，但是我们的准增员、准客户没有这些培训班，有没有人教过他们怎么对付做保险的？所以他们其实是很紧张的。你想想你的同学接到你的电话，你告诉他我是某某保险公司的，想跟你约个时间谈一谈有关风险规划、财富管理的问题，他心里会怎么想？他是做保险的，又是我同学，怎么办？怎么拒绝他？拒绝不好的话会影响感情等等，所以他是很紧张的。但是在这个时候，我们的业务伙伴们也没有意识到这一点，你自己有没有放松？你有没有想过怎么样让对方放松？记住放松是第一要素。（未完待续）（中国保险报 李伟东）

【风水知多点】家居风水之旺财风水秘籍、铜葫芦——葫芦化病人所共知，但铜葫芦可添夫妻情分则甚少人知道。若夫妻缘薄，可摆放一只铜葫芦在床头，增加夫妻恩爱。另外，凡家中有病人，可摆放此法器，对健康有利，家有小孩及长者更应选用。此物在一定程度亦可化煞挡灾，用途广泛。
 

【阿胶养生的五大功效】
1、美容养颜：能有效锁住皮肤中的水分，并增加皮肤的弹性，抑制皱纹。
2、补血养血：善于补血，擅长治疗血虚引起的各种病症。
3、延年益寿：含有重要营养物质，有抗衰老、延年益寿的作用。
4、提高免疫力：提高耐缺氧能力和耐寒力。
5、调经安胎：补充身体营养。

【柠檬祛斑法】将柠檬切片放入密闭的容器中，放入蜂蜜，加入凉水使得淹没柠檬片，盖好容器，放入冰箱。转天拿出两片即可泡水了，一个柠檬能喝一个星期左右。柠檬含丰富的维生素C，能防止牙龈红肿出血，还可减少黑斑、雀斑发生的几率。