《钰弘博手机报》2012年10月19日

It is not because things are difficult that we do not dare, it is because we do not dare that things are difficult.
事情并不是因为难而让我们不敢做，而是因为我们不敢做，事情才变得难。

1、前三季度国内生产总值同比增长7.7％——国家统计局18日公布的数据显示，初步测算，2012年前三季度国内生产总值353480亿元，按可比价格计算，同比增长7.7％。其中三季度同比增长7.4％，三季度环比增长2.2％。(中新网财经频道)

2、四大寿险巨头银保新单下滑严重 只靠个险硬撑——今年来一直为保费增长努力的寿险巨头们上月依旧没能取得突破，最新公告显示，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险的银保业务均未有大改观，银保新单持续负增长，均是通过个险渠道硬撑。广东保险同业交流数据显示，上述四巨头在广东的情况好于全国，在银保新单大幅下跌的同时，个险新单的增长推动了广东寿险业新单保费收入。数据显示，广东9月当月个险新单为11亿元，高出去年同期的7.9亿元，增幅达40.3％。“据调研了解，9月份平安个险新单同比下滑10 ％，银保渠道同比下跌超过40％。9月份太保个险新单同比增长超过20％，银保渠道同比下跌超过40％。”17日交银国际有关研报指出，个险恢复增长和银保降幅收窄的情况出现反复。（南方都市报）

3、保监会三季度以来开162张罚单 国寿受罚最多——据保监会网站公开信息，保监会派出机构三季度以来针对机构共开出162张罚单，中国人寿吃20张罚单居首，中国人保吃14张罚单，中国太平和中国平安分别领罚单13张和12张。此外，保险中介机构违规经营现象普遍。（中国新闻网）

4、中国人寿第三季度或亏损21亿元——17日晚间，寿险老大中国人寿发布2012年前三季度业绩提示预告。经公司初步测算，受资本市场持续低位运行导致投资收益率下降和资产减值损失增加的影响，初步测算公司前三季度净利润较2011年同期下降55％左右。这一数据较该公司上半年净利润同比25.7％的降幅大大增加。记者发现，如果按照净利润同比下降55％测算，中国人寿最新公告背后隐藏着一个糟糕的信息：即该公司在第三季度大约亏损了21亿元。17日，中国人寿A股尾盘跳水，大跌3.97％，收于17.68元。（每日经济新闻）

1、深圳泥头车撞行人致4死 1名儿童当场死亡——10月17日21时许，在红荔彩田路路口发生一宗泥头车(重型自御货车)与行人的交通事故，当场造成3人死亡3人受伤。初步认定属货车失控所致。有现场目击者称，泥头车由彩田路由北向南行驶，经彩田路口时，右拐向关山月方向走，因遇从公园休闲回家的市民，刹车不及，左打方向盘，直接撞上安全岛上等候过马路的行人。“当时人就飞了起来，有一儿童，一成人当场损命。（深圳新闻网）

2、中国内地奢侈品定价全球最高 超过香港市场45％——17日，世界奢侈品协会发布的《2012“黄金周”中国境外消费分析报告》显示，虽然中国内地的奢侈品税率并非全球最高，但奢侈品定价却在全世界遥遥领先。统计数据显示，中国内地奢侈品价格平均比香港市场高出45％，比美国市场高出51％，比法国市场高出72％。（北京日报）

3、纽约女白领月开销15美元 吃穿靠捡从不用手纸——纽约无疑是地球上消费水平最高的城市之一，每月只花区区15美元（约100元人民币）的生活费，就在纽约过上衣食无忧的安逸生活？这听上去简直就是天方夜谭。但亚裔女子、注册会计师凯特 桥本做到了！原来，凯特平时吃的食物、穿的衣服等物品几乎全都是从垃圾中捡来的！而最令人大跌眼镜的是，为了省钱凯特已经有10年没有买洗浴用品，甚至上厕所也从不用卫生纸！据报道，现年30多岁的凯特是一名生活在纽约哈林区的注册会计师，她曾在10多年前失业，生活窘迫。尽管后来再次找到工作，但从此她再不敢乱花一分钱，抠门到了无以复加的地步。（现代快报）

（编者有话说：这样对自己也真太狠了吧？）

给你100元 马上取还是1年后取？（四）
投资禁忌4 ：股价“锚定”观念
　　确定投资后别再时刻盯着股价
　　【行为症状】：很多人常常武断地以股票的买价作为参考值，在熊市中仍然奉行“我可以静待价值回升再抛售，从而避免亏损”这一观念。比如有一只股票，当时股价上涨时很多人跟进，80欧元时还有人跟进，但现在跌到14欧元，很多投资者一直不愿止损出仓，原因是已经亏了很多，想“锚定”损失——涨回到80欧元时再抛，把损失挽回来。
　　【把脉判断】：股票一直低迷，如果不懂得止损，就错失了买其他好股票的机会，很多投资者只想“锚定”股价最高点时抛出，这其实是不可能的。这种以股票买价作为参考值“锚定”的观念，除了令投资可能进一步亏损外，也会令其错失更好的投资机会。其实说到底，投资者是不喜欢损失的，或者说不希望看到自己损失的。
　　【金融处方】：一个人同时不要接收过多的信息；订立固定的长期目标，一旦确定投资的风险类别，就不要经常重新审视股份组合，这样也可以避免投资者无时无刻地盯着股价。另外，如果投资者明白“预期回报越高，风险一般越高”的道理，就不会进行无长期回报的投资了。（全文完）（扬子晚报）

健康管理服务是健康保险的必需品
丁云生：健康管理服务能满足客户多层次的需求。
对照马斯洛的需求层次理论，人们的健康保障需求主要包括——
生理需求，维持或提高精神状态；
安全需求，应对自身健康状况改善的财务储备；
社会需求，享受与自身健康状况相适应的健康保障服务；
尊重需求，获取准确的医疗和保健服务信息；

目前中国的健康保险，因为产品的特殊属性，只有患病时才可以发挥作用，患病前客户除了每年付一大笔保费以外，没有任何地方可以感受到保险的存在，导致购买体验没有像购买其它消费品那么愉悦。
健康管理服务的出现，会极大地避免这一尴尬情况的出现。
客户购买健康保险后，要不然就是患病，保险金赔付，合同终止；要不然每年的续期缴费因为没有服务的存在，客户常常会慢慢地淡忘自己当初购买保险的初衷，而导致续期率降低。
健康管理服务的存在，会增加客户与保险公司的黏度，客户即使不出险，依然能感受到保险的存在。
客户一旦出现健康问题，因为拥有健康保险保障，主观上希望获得更好更多的医疗服务，而医疗机构为了获得更多的经济利益，也希望患者服用更昂贵的药物，使用更先进的医疗设备，享受更长时间的医疗服务。这在客观上增加了保险公司风险管理的难度。
如果不能对客户健康状况进行跟踪，对高危病人没有尽早采取疾病管理等措施，降低疾病发病率。那么客户一旦患病，不论是客户主观上容易过度医疗，还是客观上疾病出现后的医疗费用一定会远大于发病前的预防费用，都会造成保险公司经营的风险。
德国2004年的保险法明确规定：健康保险公司必须为其客户提供健康管理业务。相信中国保险业也很快“会有那么一天”。（节选自中国保险报）

有效增员需要“有效”沟通（一）
　　每个人都会沟通
　　很多人会说沟通讲起来容易，谁都希望做得标准，做起来哪有那么容易？坦率地说，我不太认同这个讲法，为什么呢？我觉得每一个人其实已经具备了其成功所需要的资源，也就是说，他已经具备了成功所需要的能力，可能这个能力你很久没有用了。打个比方，女伙伴们肯定有这样的经历，明明知道自己有一条丝巾，但就是怎么找也找不到，而其实那个丝巾就在你家里的衣柜里，但是为什么找不到？因为你很久没有用过那条丝巾了。同样的道理，人也是这样子的，其实很多能力是与生俱来的，但是我们很少用。加上当我们年龄越来越大，想问题变得复杂了，那个能力反而慢慢被弱化了。
　　很多人跟我讲，沟通是一件非常困难的事情，要想沟通好很不容易，但是偏偏我们的工作就是跟人沟通、跟准客户沟通、跟准增员沟通、跟业务伙伴沟通、跟主管沟通、跟内勤沟通、跟内勤业务系列的人沟通，等等。其实每个人都会沟通，正如我刚才所说，人的很多能力都是与生俱来的。
　　举个例子来看。有一个6岁的小男孩中午放学回到家，跟他妈妈讲：“妈妈，我今天数学考试考了100分。妈妈，我今天看到一个同学在玩一个玩具，那个玩具可好玩了，我跟他借，他不借给我玩，听说那个玩具有助于开发智力。妈妈，你还记不记得你说过，我考100分，你就给我买一样玩具。妈妈，那个玩具在哪里有得卖，我已经打听好了，妈妈你看看我们现在去买还是吃完饭后去买啊？”我想听到这儿的时候大家也许会笑了，笑什么呢，笑这个小朋友多厉害，连二选一的方法都用上了。那么，请问这个6岁的小男孩他参加过沟通技巧的训练吗？没有。有人教过他怎么沟通吗？没有。
　　大家好好留意一下，刚才这段6岁的小男孩跟他妈妈的对话，他有没有叫他妈妈买东西？没有吧。他有没有叫他妈妈做决定啊？没有吧。但是，他妈妈在他还没有讲完的时候，就已经产生了一个决定，有什么了不起的，咱也买一个。当然，他妈妈在产生这个决定的时候，同时也产生一个问题，就是这个玩具哪里有卖，你看小朋友马上就告诉他，这个玩具在哪里有卖他已经打听好了。所以，我相信大家一定会同意，这个小朋友的沟通能力相当不错，沟通的效果也非常好。（未完待续）（中国保险报 李伟东）

【有害女性健康的6大恶习】
①朝九晚五高跟鞋不离脚：在办公室准备一双舒适的平底鞋。
②手机挂胸前：准备一个手机座放在办公桌上。
③不卸妆就补妆。
④咖啡、浓茶等饮料喝太多而忽视白开水：每天至少喝1500毫升的白开水。
⑤与他人分享口红：提倡口红专用。
⑥工作时间戴耳机：可将耳机换成小音箱。

【秋天到，板栗三种食疗功效】
1、益气补脾，健胃厚肠。能供给人体较多的热能，并帮助脂肪代谢。
2、防治心血管疾病。栗子中含有丰富的不饱和脂肪酸、多种维生素和矿物质，可有效地预防和治疗心血管疾病。
3、强筋健骨，延缓衰老。栗子含有丰富的维生素C，可预防和治疗骨质疏松、腰腿酸软、筋骨疼痛等。

【西兰花】西兰花含有一种特殊物质——硫代葡萄糖苷，它能够帮助降低罹患癌症的风险。西兰花不能过度烹饪，比如把西兰花炒得泛黄，这样会让其带有强烈的硫磺味并且损失营养，最好通过蒸或微波炉来加热。西兰花在烹饪过程中可多加大蒜和香料。大蒜中富含有益心脏的活性成分，香料中则含有大量抗氧化剂，同时香料还能减少西兰花中抗氧化剂的流失。
 

走进风情莫斯科
还记得《碟中谍4》那庄严开阔的俄罗斯红场吗？就算你喜欢阿汤哥那身制服眼镜，直勾勾的盯着帅哥也无法忽略红场的气势。作为莫斯科最具代表性的景点，你是不是想亲自去看一看呢。老一辈们唱着《莫斯科郊外的晚上》，从市中心到郊外，莫斯科对中国人来说总有种莫名的熟悉之感。现在，莫斯科将对中国团队游客实行免签政策啦！

莫斯科的建筑以宏伟壮观、气势磅礴而享誉世界。城市建筑的色彩整体上显得典雅、庄重又不失富丽、娇媚，体现出莫斯科浓厚的艺术氛围和整个城市的优雅。莫斯科的建筑不仅成为城市的一道风景，而且其色彩与环境、与人和谐相伴。所以来到莫斯科，怎能错过这样一段风情建筑之旅。
推荐景点：红场——原名“托尔格”，意为“集市”，1662年改为“红场”，意为“美丽的广场”，面积9.1万平方米，位于市中心，是国家举行各种大型庆典及阅兵活动的中心地点，是世界上著名的广场之一。红场的地面很独特，全部由条石铺成，古老而神圣。在红场的西侧是列宁墓和克里姆林宫的红墙及三座高塔，列宁墓上层，修建有主席台。每当重要仪式时，领导人就站在列宁墓上观礼指挥。

莫斯科是个有艺术情节的地方。每一处景点里荟萃的都是俄罗斯人民的艺术精华。优雅的芭蕾舞虽非起源俄罗斯，却成为这里的代表。普希金那一首首激昂的诗歌，反映了这个民族的灵魂。就连这里的地下铁也仿佛辉煌的地下宫殿，吸引着无数游客，享有“地下的艺术殿堂”的美称。
体验：到国家模范大剧院欣赏芭蕾舞艺术——芭蕾并非起源于俄罗斯，却辉煌于俄罗斯，成为俄罗斯艺术中的一朵奇葩。从十八世纪传入俄罗斯之后，俄罗斯芭蕾艺术，精品众多，名人辈出，如柴可夫斯基的三大著名芭蕾舞剧《天鹅湖》、《胡桃夹子》和《睡美人》以及芭蕾女神乌兰诺娃。莫斯科市中心的俄罗斯国家模范大剧院，不但见证了俄罗斯芭蕾艺术发展的每一个脚步，更培养出了乌兰诺娃为代表的多位世界级的芭蕾巨星，是世界芭蕾艺术的最高殿堂。

不管去哪里旅游，目的地的美食都是不能错过的！俄式西餐是非常有名的，而且贴近中国人的口味。黑面包是他们的主食，看似其貌不扬缺极富营养。鱼子酱不可多得的美食，算是莫斯科的特产之一。至于饮品，伏特加是不容错过的。这是这真男人的饮品，帮助俄国人抵挡了寒冬和艰苦的战争。（网易旅游）