《钰弘博手机报》2012年10月18日

The only limit to our realization of tomorrow will be our doubts of today. ——Franklin Roosevelt
实现明天理想的唯一障碍是今天的疑虑。——富兰克林 罗斯福

1、保险营销体制引发口水战 过半网民认为不是传销——针对保险营销是否传销的热点话题，北京商报联合和讯网保险频道进行调查，截至10月16日12时，收到调查样本60606份，其中50.32％的网民认为保险不是传销，有40.52％的网民承认“保险传销说”。在调查目前保险营销体制最大的问题是什么时，营销员为了业绩销 售误导占居首位，占比31.77％，其次为营销体系管理粗放。（北京商报）

2、保险统计制度渐细化 保监会拟精准把脉市场——保监会正在对现行保险统计制度进行修订，具体包括：新增近80项统计指标，同时调整统计指标报送频度，新制度将于2013年初开始正式实施。自2011年以来，无论是产品还是渠道，投资还是融资，保险市场发生了翻天覆地的变化。现行的保险统计制度显然已无法全面反映保险公司经营的真实情况。与此同时，近年来，一些保险公司暴露出不少统计方面的问题，有些保险公司的基层数据甚至还存在弄虚作假等现象。在这样背景下，保监会拟对现行保险统计制度进行修订。据业内人士透露称，具体将新增电话销 售、互联网销 售，人身保险公司非保险合同交费、退保，责任保险产品，次级可转换债券、产险公司手续费及佣金支出，资产管理公司受托管理非保险资金等近80项统计指标。（上海证券报）

3、险企资本饥渴症 国寿第二批百亿次债发行——三季度资本市场依旧低迷，股市和债市双双下跌令险企投资浮亏再度扩大，净资产表现大打折扣。在此情形下，上市险企将再度面临资本饥渴。在首发280亿元次级债完成之后，国寿近日将启动第二批约100亿元次级债发行。新华保险于8月初完成了100亿元次级债募集，偿付能力充足率得到提升，但分析人士认为，若资本市场无明显好转，在业务扩张战略下，新华保险仍面临资本补充压力。（中证网）

1、大一新生晨练80米加速跑后晕倒猝死——10月16日早晨，参加晨练的长沙某职业技术学院大一新生小倪突然晕倒，后送医院不治身亡。而此前其入学体检报告显示身体健康，医院初步判断其为猝死。当天，死者完成了两圈慢跑，做了20个俯卧撑，还进行了80米加速跑。据目击者反映，死者就是在80米加速跑后晕倒的。而在高考前和入学时的两次体检报告上，也没有发现该生有明显问题。（华声在线）

2、调查显示中国人压力全球第一——一家世界知名办公方案提供商雷格斯发布了最新调查结果：中国内地上班族在过去一年内所承受的压力，位列全球第一。调查结果显示，中国是目前世界上压力最大的国家。在全球80个国家和地区的1.6万名职场人士中，认为压力高于去年的，中国内地占75％，香港地区占55％，分列第一和第四，都大大超出全球的平均值48％。其中，上海、北京分别以80％、67％排在城市的前列。（人民网）

3、武汉女性平均寿命超81岁比男性高5岁——一份最新的武汉妇女儿童发展状况白皮书显示：过去5年，武汉女性平均寿命达到81.22岁，比男性高5岁、比5年前提高3.62岁。（武汉晚报）

给你100元 马上取还是1年后取？（三）
投资禁忌3 ：从众跟风心理——别人都谈某只股票时你要赶紧抛
　　【行为症状】： 通常市场开始上涨时，投资者不会马上进入，这样就失去了买入的最佳时机；同样，市场开始下跌时，人们也不会马上抛售，这也失去了最佳抛售时机。很多人在一起经常会谈论同样的一些股票。再如，中国基金经理王亚伟，每次投资一只股被媒体曝光后，很多投资者都去跟风。
　　【把脉判断】:这种行为是典型的“从众跟风心理”，跟随那些所谓的“专家”——对方可能是一名基金经理，可能是一名“过往业绩颇佳”的股票“专家”，诸如此类。这些专家推荐的信息铺天盖地在媒体上传播，即使是理性的人也未必能够轻易不信。其实，投资者应该好好想想，如果“专家们”有很好的股，那是要花很多时间与精力研究出来的，他们为什么要推荐这只股票呢？为什么要把这么好的信息让给其他人进来从中获益？至于提供信息的“专家们”，他们又能获得什么好处？
　　【金融处方】：大家都在谈一只股票时，恰恰是抛这只股的时机，因为你进入市场获利的空间已很小了，当你知道大家都去投一只股票时，你要坚定地反其道而行——退出。投资者自律性很重要，定期查看个人金融资产可以大大降低受损时鸵鸟心态的出现。（未完待续）（扬子晚报）

买保险和赌博一样吗？（二）
如奈特所说，保险公司正是通过分组来处理不确定性的机构，应用保险原则，能够将较大的或然损失转 化为较小的固定支出。举例来说，对于单独一辆汽车很难预测发生事故的概率是多少，但是通过分组原则，统计全国共有多少此类型车辆、过去事故率是多少，如果平均事故率是十分之一，每起事故赔偿金额大概3万元，那么，保险公司认为每辆车收取4000元的保费扣除了管理费用不至于亏本，便会考虑开设这一险种。故此，保险业者必须精准地预测总损失，报出合适的保费，既不至于破产，也不至于落败于竞争者。
那些认为保险公司从事的是包赚不赔生意的观点其实是错误的，历史上破产的保险公司并不鲜见，几年前有着近百年历史的东京大和生命保险公司便宣告破产，甚至全球最大的保险服务商美国国际集团(AIG)亦陷入破产危机。
有意思的是，如同有人认为保险公司做的是包赚不赔的生意一样，同时也有人认为，因为投保人比承保人掌握更多的信息，这种信息不对称使得保险业是一个柠檬市场，身体状况好的人不愿意投健康险，开车谨慎的不愿意投车险，保险市场会一天天萎缩下去。1972年的经济学诺贝尔奖得主阿罗说过这样一句话可以否定这种观点：“资讯的差异性普遍存在于经济体系里头，导致了无效率，也促使我们透过合约的安排或非正式的共识，对资讯不足的一方施以保护。”其意思是说信息不对称是普遍存在的，而市场的合约安排能解决这一问题。保险市场会分类不同投保者，有不同的合约安排。
本来如同其他商家和顾客关系一样，保险公司和投保人其实是互惠互利的合作关系。目前仍有许多人对保险业有着误解，从另一个角度也说明中国保险业还有很大的潜力没有开发。统计数据显示，2012年一季度末中国保险业资产总额为6.37万亿元，而同期银行业金融机构总资产达118.6万亿元，两者比例约为5.37％，而人均保费以及保费占GDP比重，都远低于世界平均水平。如果说之前十几年保险业在中国是一个概念普及的时期，那未来十几年，定会是保险本身普及的时期。（全文完）（钱经）

【产品博览】友邦安盈人生保险计划上市
友邦保险推出一款同时兼具保险保障、储蓄功能和理财投资特点的全新保险计划友邦安盈人生保险计划。该产品针对白领一族，度身定制了“友邦乐享人生退休保险计划”，这一计划有着帮助白领实现稳健投资、安享退休生活的鲜明特色；而针对企业主等资产富足人群则推出“友邦家业传承保险计划”，满足他们对财富安全传承、给子女可靠保障的特别需求。
据介绍，友邦安盈人生保险计划集年金、投资、终身保障计划为一体。通过长期平均成本法可望获得高额长期回报；所交保险费安全系数高，全力满足客户对于未来生活保障及理财的需要。（金羊网）

加大拜访量 在困境中寻求突破
    当营销市场处于低迷，工作难做的时候，人人都在埋怨市场，埋怨客户，但很多伙伴没有冷静的思考：如何在困境中找到突破口，走出困境。
    所有成功人士或企业都是最困难的时候坚持过来而做大做强的。经济好的时候大家一哄而上，经济不好的时候是最具考验的，谁能坚持下来，谁能在困境中挺过来，谁就是最后的胜利者。
寿险工作也是如此。社会在进步，人们的观念在改变，竞争越来越激烈，工作越来越难做。此时也处于困难时期，是选择坚持和追随，还是放弃而被淘汰？谁都想成为最后的赢家，谁都想在困境中突破市场、突破自我。要想有所突破成为赢家，拜访量至关重要。
    市场好的时候，我们需要至少每日三访；市场不好了，还想保持原来的收入和生活品质不变，或稍有提高，就必须加大拜访量。有人可能会说：“经济不景气，客户们赚钱少了，保费不容易做了……”那我们就歇了吗？不妨来分析一下客户的心理：当客户的生意红红火火，蒸蒸日上的时候，你去拜访，客户有时间见你吗？有充足的时间坐下来和你谈吗？客户是有钱，但找机会聊保险也不容易。现在客户生意处于低谷，钱挣得也不易，客户会有一种敏感的心理：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。我富有的时候你每天来八百趟，现在我情况不太好了，都不见人影了，如果有一天我东山再起，你们谁都没有机会。
    而此时，如果我们加大拜访量，会有三种不同的收获：
1.把保费降低谈保险。生意不好收入低，那就降低保费好了。
2.结交朋友。客户处于低谷时，你的每一次问候都会让他记忆犹新，感激不尽。朋友结交成功，若有朝一日东山再起，保费水到渠成，或者寻求转介绍也是可以的，即便是现在处以低迷时期，客户也会有他的一些人际关系，有自己的一个圈子。
3.谈增员。客户的生意不好做，钱不好挣，我们可以引导客户转变思路，抓住现有人脉资源，用做保险来扩大收入，成功增员。
    当然，拜访量只是我们走出困境的第一步，不断提高自己的专业知识和专业技能才是自我发展的硬道理。（中国保险报 陈立虎）

【佩戴佛珠念珠的禁忌】
1、不要随意触摸其他人或者来历不明的佛珠；
2、不要在用手触摸过葱、蒜、韭菜时或者饮酒时佩戴佛珠，更不要将烟吐到佛珠上；
3、不要用摸过肉或者鱼等不洁净东西的手触摸佛珠；
4、不要手腕上带着佛珠去卫生间方便，如果需要去的话，请将佛珠摘下放在上衣口袋里。
 

《人人都该买保险》
作者简介：刘彦斌——《理财规划师国家职业标准》创始人，现任国家职业技能鉴定专家委员会委员，理财规划师专业委员会秘书长，北京东方华尔金融咨询有限责任公司总裁。有15年的投资银行及证券投资从业经历，对个人理财和公司理财有较深入的研究和丰富的实践经验。CCTV-2《理财教室》首任主讲嘉宾，电视媒体上曝光率最高、最受观众欢迎的理财师，国内最具声誉和影响力的理财专家。

内容简介：保险是我们经常接触到的理财工具之一，但很多人对保险有着误解和偏见。你真的了解保险吗？保险对保护我们的资产有什么实际作用？在本书中，首次详细介绍了保险的类别和基础知识，为有购买保险需求的读者提供了专业建议，其中包括：
　　一般人对保险有哪些偏见？
　　怎样在不同的人生阶段进行自己的保险规划？
　　购买不同保险，有哪些不同原则？
　　怎样选择适合的保险公司和保险代理人？
　　在理财中，保险应该占有很重要的地位，不要让你的偏见使你的财富遭受不必要的损失！读完这本书，相信你会为自己的资产找到一把坚固的保护伞！

先读为快：我们生活在商品社会里，每天的生活都离不开钱。那么钱从哪里来呢?孔子曰：君子爱财，取之有道。君子爱财，更当治之有道。这里说的“取”，就是赚钱；这里说的“治”，就是理财。同样，在现代社会中，一个人要想有钱，无非通过两个途径：上班赚钱，下班理财。下面，我们首先来讲讲什么是理财、为什么理财和怎样理财。
什么是理财——理财是人们为了实现自己的生活目标，合理管理自身财务资源的一个过程，贯穿人们的一生。我们讲得通俗点，理财就是以“管钱”为中心，通过抓好攒钱、生钱、护钱三个环节，管好你现在和未来的现金流，让你的资产在保值的基础上实现稳步、持续的增值，让你的兜里什么时候都有钱花，最终的目的是实现财务自由，让你的生活幸福和美好。让我们用一种形象的说法：你的收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，理财就是开源节流，管好你家的“水库”。

【妙招帮你战胜慢性疼痛】
1按摩：可以提高脑内啡肽水平，是身体天然的止痛剂，并能降低情绪应激激素的水平；
2针灸：它不仅能减少痛苦，还能改善神经系统和肌肉骨骼系统，这些通常都是引起痛苦的原因；
3瑜伽：研究表明，经过两个月的瑜伽练习，患有下背部疼痛的患者减少疼痛症状的有42％。

【不花钱的防癌法】
①每天走路一小时，降低一半患大肠癌的几率；
②饭后散步30分钟，患胰腺癌的风险减少一半；
③干毛巾反复摩擦整个背部10分钟；
④每天开窗半个小时，排出室内甲醛、氡等致癌物；
⑤每天晒15分钟太阳，可降低乳腺癌、结肠癌、前列腺癌、卵巢癌及胃癌的风险；
⑥保证睡眠，预防乳腺癌。