《钰弘博手机报》2012年10月16日

I am a slow walker, but I never walk backwards.（Abraham Lincoln）
我走得很慢，但是我从来不会后退。（亚伯拉罕 林肯）

1、三马联手开公司卖保险受监管层肯定——　马云有网络渠道，马明哲有保险产品，马化腾有连接“线上线下”的接口二维码。“三马”合作成立的众安在线财产保险公司亦在近期浮出水面。不过，“三马”联手卖的不只是保险，他们各执利器，将率先进入一个网络金融时代。“监管层对新公司的模式比较肯定，相信获批的可能性较大。”日前，一位中国平安高层对表示。（经济观察报）

2、9月超八成投连险账户取得正收益 仍跑输公募基金——随着9月股票市场的震荡上行，投连险账户也一扫晦气，显示出了向好势头。据华宝证券统计，超过八成的投连险账户上月取得正收益，结束了前期连续一个季度为负的回报率，单月平均收益升至1.35％。7类投连险账户(指数型、激进型、混合保守型、混合激进型、增强债券型、全债型和货币型)中，指数型和激进型账户平均回报率领先，分别达到2.71％和2.46％。货币型和增强债券型账户垫底。（经济参考报）

3、中联重科参股地方保险公司落定 助力融资租赁——中联重科参股筹建地方保险公司一事终于落定，此时距其最初发布这一计划的提示性公告已有近两年之久。中联重科日前表示，近期，经保监会批准和湖南省工商行政管理局核准，由包括公司在内的9家大型企业发起设立了吉祥人寿。中联重科出资1亿元，持有吉祥人寿8.7％股权，来源为公司自有资金。（每日经济新闻）

4、大地保险新人新事 欧伟操刀渠道整合——大地保险近日人事变动频繁，从外界聘请了很多新领导，老员工被坐冷板凳，公司正在经历人事动荡。大地保险新任董事长欧伟表示，原来的设置已经不适合当前一揽子工作方案的实施，也不利于总部直属管理。而一些大公司尤其是像平安、人保，很早就完成了这种变革，目前，大地就是在进行这样的改革。“谁上任都要面对这些问题，必须按照市场化的要求完成渠道整合。”欧伟强调说。（经济观察报）

1、上海轿车撞向道路养护工人致5人死3人伤——15日11时许，在沪陕高速崇启大桥启东往上海方向的路面上，一辆轿车突然冲向正在路面上作业的多名养护工人。据目击者称，遭飞来横祸的多名养护工人当时就倒在地上一动不动。据了解，肇事车辆为尼桑轿车，当时其冲破路面上的隔离栏，直接冲向正在作业的养护工人。据了解，目前事故已导致5死3伤，被撞8人均为养护工人。（新民网）

2、15岁中学生因未参加补习遭家长批评后跳楼身亡——14日晚上7时许，一名15岁的中学生因没去学校补习，遭到家长数落后，一时想不开竟跳楼寻短见，不幸坠落身亡。据了解，男孩姓倪，15岁，上初中，家住上海浦东新区沪南公路某小区。当天傍晚，小倪的家长获知孩子没去学校补习，于是就数落了几句，双方发生了小摩擦。被家长教训后，小倪在房间里生闷气，一时想不开，竟从家里的8楼窗户纵身跳下。（新民网）

3、男子疑因家庭矛盾将两个儿子摔下八楼后跳楼——13日下午广州从化一男子将只有2岁和5岁的儿子抛下8楼，随后他也跳下楼去并当场身亡。两个孩子在送院过程中被证实死亡。事发广州市从化街口，疑因男子不工作引发家庭矛盾，与妻子吵架后作出如此举动。无辜的孩子，破碎的家庭，再也难享美好天伦。（南方都市报）

4、宠物犬半夜唤醒主人 挽救主人患病幼女生命——近日在美国康涅狄格州，一条宠物犬半夜发现主人刚出生9个星期大的女儿呼吸困难，迅速叫醒熟睡的主人，从而挽救这名婴儿的性命。当天晚上，一向温顺的宠物犬“杜克”的突然跑到主人布鲁索的床上，狂叫不止，布鲁索顿时被它吵醒，之后在它的指引下，发现其女儿存在呼吸困难。布鲁索便迅速打电话请来医护人员。（中国新闻网）

给你100元 马上取还是1年后取？
“如果给您两种选择：一种是立刻拿到100元钱，一种是现在先不要，而一年后可能拿到多过100元但并不确定的收益，您会选哪一个……”
投资禁忌1 ：过于高估自己——在投资前要找个持不同意见的人
　　【行为症状】：研究人员通常会问开车人一个问题:“你认为自己的开车水平是高于平均水平还是低于平均水平？”每次问这个问题，90％的受访男性都回答“我开车的水平高于平均水平”。
　　【把脉判断】：过于高估自己、狂妄自大最容易让人犯的错误就是过度乐观和过度自信，同时出现“控制幻觉”和“知识幻觉”，意思即：我自以为能够控制无法控制的局面，或拥有足够的知识来做出正确的决策，而事实并非如此。上述两种幻觉发生在资本市场时，投资者只看到以往一连串的投资佳绩，难免会认为自己日后也能准确预测市况，当资本市场处于牛市时这种危险更大——人们容易认为个人的金融投资能力高于平均水平，而且一般来说，投资者容易忘记亏损的经历，而牢记获利的情况，这也是导致自我高估的一个原因。
　　【金融处方】：建议这种过于自信的投资者在每次投资前，要制定一个严谨的投资程序，避免高估自己的能力。其中，第一步是只投资自己熟悉的领域，然后进行基本的分析，要着眼于未来的预期收入，而不是以往的业绩；第二步是搜集与个人意见相悖的资料，并与持相反观点的人讨论一下自己的投资计划；第三步：谨记“止损出仓”是防止“拒绝承认错误”或“过早套利”的良方。（未完待续）（扬子晚报）

李世华问答（二）
问：请您谈谈保持做大团队、做好增员的具体方法。
李世华：我思考整理的工作方法有：
（1）培养猎头增员助理，最好是女性，年龄不要太大（她们的主要工作就是做增员，也可以从中找到比较拔尖的人做陌生市场的增员猎头）。
（2）增员就是要有专业的学习培训，要做好组织发展增员，必须要给保险代理人提供专业的增员训练机会，让保险代理人真正能体会到做增员的快乐。
（3）做增员主要就是贵在坚持，没有什么事情比坚持更有力量，没有什么事情比有一群人跟着你去工作更快乐的了。
（4）做大团队要有大胸怀，要用大手笔，还要看得长远，不要因为团队会有人掉了队而让自己经常地去丧失信心，要知道做增员、做团队就像自己在带一支队伍，战士们的士气你要给予，队伍的人数你要不断地去补充。只有这样的团队才是最好的，只有这样你才在战场立于不败之地。
创造增员的高效率我归纳为以下几个要诀：
（1）集体训练：每一个月要有一次集中性大型的增员学习和训练，增加和激发大家学习增员的热情和干劲。
（2）集体邀约：在同一个时间点产生上规模型的邀约增员前来公司参观面试，会促使保险代理人马上做增员邀约工作。
（3）集体面谈：做增员最怕的就是单一的一个人在做或者说是被增员者一个人来面试，集体面试可以增强被增员者从业的信心，营造增员的环境，创造增员的良好氛围。（全文完）（中国保险报）

成功营销员的“四动”智慧（二）
　　生动
　　很多人都说，做营销就靠一张嘴，嘴上功夫到，团队自然有。就像学生读课文一样。生动、绘声绘色地朗读文章，说明其领悟了文章的含义。而干巴巴的、没有韵味，就很难让人听下去。营销人要想做到生动并不像学生读课文那么简单，这里的“生动”需要的是最真实的感受。而这些感受来自很多方面，要做到生动并不那么容易。
　　生动不是虚假的，而是内心的一种真实感受，这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿产品来说，没有真的吃过、用过，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身上的事情，再善于表达的人、转述水平再高，也很难讲到他人心里去。就像做英模报告，当事人自己讲和别人讲的差距总是很大。
　　很多人都知道，营销就是个讲故事的行业。而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人说，营销是个分享的行业，分享的好坏，又源于是不是自己最真实的感受。
　　生动的语言、真实的感受加上丰富的表情和动作，是一个完美推销人必备的特点。
　　感动
　　在我们看了好的连续剧或者电影，读了好的小说、剧本，听了动人的故事后，难以抑制，我们称之为感动。
　　很多人觉得做营销就是做生意，在生意中就只有利益关系。生意人是没有朋友的，至于感动就更谈不上了。其实有这种想法的人，他还不懂营销究竟是什么。目前，无论是做生意，还是讲文化，最重要的一点是讲人性。而营销就是最人性化的生意。感动又是人们情感的最高体现。当我们的推荐人告诉我们一个美好的事业机会时，我们要学会感动；当我们的上级领导人帮我们带领团队时，我们要学会感动；当我们的事业伙伴分享了自己的心得体会时，我们要带着感动的心情感谢他们。感动能赢得很多的支持和帮助，感动能随时震动你的心灵。
　　学会感动，才能感染很多人跟随你。在这里我们谈的感动都是发自肺腑的真实感受，而不是装腔作势。从事营销事业，唯有真诚和真实才能赢得未来的团队和庞大的市场，任何虚伪和虚假都是暂时的。一旦被很多人看穿和揭穿，就会沦为明日黄花。（全文完）（中国保险报）

【理赔】湖北黄石国寿快速给付患者
2012年4月6日，荆州村民陈永清的女儿陈婷婷突感头昏乏力，心慌气短，并于5月4日进入武汉协和医院住院治疗，经检查确诊为急性淋巴细胞白血病，前后花去医疗费34万多元。
2011年，陈婷婷用17元投保了中国人寿黄石市分公司开办的城镇居民大病意外伤害保险，总保额为22万元。按照条款约定，如投保人出现意外事故，黄石市社保局给付8万元，其余由黄石国寿负责承担。2012年9月26日，市社保局将陈婷婷入院治疗相关资料送到黄石国寿客服中心，公司领导高度重视，要求按照特事特办的原则，安排专人核对相关资料，并于当天上报省公司有关部门审核批准。
10月8日，陈永清表示，其女儿的银行账号已收到中国人寿14万元的保险理赔款。（中国保险报）

十招提升保险增员质量（二）
　　第五，应当将营销保险和增员紧密结合起来，而不能产生隔离。这样，会使保险营销员积极营销保险的同时，做好增员工作，从而降低增员成本。同时，也能够从一定程度上提高增员质量。因为凡是热衷于办理保险的人员，都是对保险有全面认识的人员，这需要保险营销员加以注意。
　　第六，流动性过频的增员对象要警惕。对于保险营销员来讲，在增员过程中，也应当注意增员对象的稳定性和持久性。尤其是要注意了解其工作经历，特别是在从事保险营销过程中的流动问题。这样，就会从一定程度上了解增员对象的心理，把握其忠诚度，而避免频繁更换单位，造成孤儿保单的出现。
　　第七，广 告宣传增员要审查。即一定要明确增员的标准和要求，特别是要进行面试、笔试，组成招聘小组等，对增员对象进行严格的筛选。因为一旦出现较多的人群时，常常会导致招聘中的麻痹大意，从而带来不必要的招聘风险。
　　第八，制定明确的增员目标和计划，而不能随意增员，尤其是不能将增员工作当作应急之策。保险增员是一件非常严肃的事情。对于保险营销员来讲，一定要制定具体的增员目标，创造一切条件，并做出精心的准备，而避免心血来潮式的增员，导致增员过程中的冷热不均。
　　第九，增员不应当锁定地域。对于保险营销员来讲，不能为了人脉关系网，而不考虑增员素质只招收本地营销员。而应当使招聘的范围更加广泛一些，这样才能够对增员对象进行优选，发展合适的增员对象。
　　第十，介绍增员对象要一视同仁。对于保险营销员来讲，总会遇到一些亲朋好友介绍的增员对象。这本来是一件好事，也是对保险营销员的支持，但不能因为存在一定的关系而降低增员的标准。因此，对于增员过程中的走捷径也要变得合情合理。只有这样，才能够更好地避免人情而影响增员质量。（全文完）（中国保险报）

【风水知多点】家中的电灯泡也有风水玄机：
1.客厅与玄关属阳，客厅的灯要够高、够亮使灯光散布在整个客厅中。
2.卧室属阴，卧室的灯光应柔和。
3.儿童房因挑选时应从独特的造型及灯光上唤起儿童的想像力。
3.厨房属火，宜采用冷色调白光灯。
4.卫生间属水，宜用暖光调黄光灯。
5.阳台属金，安装明亮户外灯式的壁灯。
 

【动动脚趾更精神】醒来后先做3件事，将对一天都有提神作用。
1.起床前：弯曲脚趾15秒-30秒，有助于激活与双脚活动相关的肌肉组织。
2.起床时：先有意识地双脚落地，站立片刻，享受“脚踏实地”的感觉。
3.起床后：做屈膝肌拉伸，伸展大腿上方的大块肌肉，有助于唤醒肩颈及双肩部位的肌肉群。

【最适合深秋初冬的十种排毒养颜美食】
1.冬菇:有益气健脾、解毒润燥；
2.荔枝:补肾、皮肤细嫩；
3.木耳:清胃涤肠；
4.蜂蜜:排毒养颜；
5.胡萝卜:养血排毒；
6.苦瓜:增加免疫细胞的活性；
7.海带:排毒通便；
8.茶；
9.黄瓜:保持肌肤弹性，抑制黑色素形成；
10.绿豆:解毒、祛火。