《钰弘博手机报》2012年10月15日

No one can degrade us except ourselves; that if we are worthy, no influence can defeat us.
除了我们自己以外，没有人能贬低我们。如果我们坚强，就没有什么不良影响能够打败我们。

1、保监会力挺股市 第二批17家险资新管家亮相——保监会网站上挂出备受业界关注的第二批17家险资新管家名单，显示出保监会力挺股市，支持证券市场的用心和力度。根据《保险资金委托投资管理暂行办法》的规定，中国保监会对下列投资管理人的报告材料进行了评估，均符合办法规定的条件，可以受托管理保险资金。包括：长城基金、富国基金、广发基金、国海富兰克林基金、华宝兴业基金、华夏基金、宏源证券、建信基金、南方基金、鹏华基金、上海东方证券资产管理有限公司、上海光大证券资产管理有限公司、上海国泰君安证券资产管理有限公司、上投摩根基金、招商证券、招商基金、中信证券。（上海证券报）

2、九月保监会开90余张罚单 太平保险遭罚居首——今年9月以来，保监会派出机构共发布97份行政处罚决定书，在针对从事保险业务公司的53项处罚中，虚列经济事项套取费用是各保险公司和保险中介被处罚的主要原因，因该类原因受罚的多达24项。针对机构的处罚中，太平保险共领8张罚单居首，中国人寿共领罚单7张，中国平安、泰康人寿和生命人寿各收到4张罚单，中国人保领2张罚单。（中国新闻网）

3、人保寿险分公司被停止团体年金保险新业务一年——中国人民人寿保险股份有限公司葫芦岛中心支公司在2010-2011年间，存在虚列费用套取资金、擅自变更保险费率、系统外出单、虚假理赔等四项违规行为，涉案金额近900万元。辽宁保监局决定，对该分公司处以罚款10万元和停止接受团体年金保险新业务一年的行政处罚，该公司总经理王晓斌被处以警告和罚款2万元的行政处罚。（中国网）

4、ING亚洲保险市场大缩水 欲再售四地业务偿债——为偿还2008年金融海啸时欠下的债务，全球最大金融集团之一的荷兰国际集团(ING)正越来越快地剥离其在亚洲多地的保险业务，最后期限是在2013年之前。如无意外，ING香港保险业务将由电盈主席李泽楷夺得，预估涉及资金最少20亿美元(约156亿港元)，而ING的马来西亚及泰国业务或由友邦保险竞得。据悉李泽楷对于ING日本的业务也有兴趣。（华夏时报）

1、2岁女童小区玩耍遭马蜂蜇伤脏器衰竭致死——10月5日下午，成都绵阳钰浦花园小区内，两岁女童赵梓含和外公外婆在玩耍时，不幸被马蜂蜇伤，引起多个脏器衰竭，不治身亡。“娃娃才两岁，医药费花了近20万元，但还是走了，我到现在还不敢跟我父母说。”10日，赵梓含的母亲钟坤玲介绍，5日下午2点左右，小梓含和外公外婆在小区内的池塘边玩耍，突然，小梓含放声大哭，外公外婆上前查看，发现有一两个马蜂在蜇她，“娃娃痛得厉害，一直动弹，引来一群马蜂，将我父母和娃娃一起蜇伤。”钟坤玲说，父母伤势不严重，但娃娃未能保住。（成都商报）

2、湖北黄石霍乱病例已9例 餐饮单位暂停凉菜制作——湖北省卫生厅13日公布了黄石霍乱最新疫情，经扩大搜索调查，目前已确诊病例9例，阳性带菌者9例。针对疫情，黄石市启动了突发公共卫生事件应急IV级响应。据介绍，本次霍乱疫情实验室确诊病例和阳性带菌者全部发生在10月3日黄石市一家酒店及其举办的婚宴人群之中。经查，疫情所涉患者在某酒店聚餐，酒店餐饮加工人员有一带菌者，且负责加工凉菜。至9日确诊霍乱病例3例，带菌者1例。（新华网）

3、男子抽出乳白色血液 自称喜欢用油汤拌饭吃——长沙市民林先生在去医院看病抽血时，医护人员惊讶地发现，林先生的血液竟呈乳白色，里面还可以清晰看到漂浮在血液里的颗粒状物质，原本红色的血液几乎变成了白色。这样的血液根本就没办法做相关检查。林先生自称，"可能跟我的饮食习惯有关，我喜欢用炒菜的油汤拌饭吃，还喜欢吃夜宵，一个月要吃10次左右。"主治医师陈勇初步诊断为高脂血症急性胰腺炎，症状很重，需要立即抢救，还用了呼吸机，而出现这种乳糜状物质，是血液里含有太多高脂物质，血脂浓度很高。（潇湘晨报）
 

让压力化为动力！保险理财“理出”美好未来
基本情况：
刘先生，42岁，南宁某公司高层管理人员，月收入2.5万元左右，年终奖10万元；妻子在某事业单位工作，月收入4000元左右，年终奖1万元。双方4位老人健在，还有一个13岁的儿子在读初中。夫妻两人和女方父母均有基本的社保，全家7口并无商业保险，但男方父母有新农合。
目前，刘先生自住房产价值120万，无贷款，另有一套三房二厅，有15年期贷款，用于出租，每月可收租2000元。家中有价值25万的小轿车一部。包括养车等在内，家庭每月开支8000元左右。
刘先生家庭目前有20万元定期储蓄，3万元活期储蓄。股票16万元，基金5万元。
理财目标：
1.将4位老人赡养到80岁以上，每人每年的生活费大约为1.2万元。
2.打算送儿子到澳大利亚学习，预计4年，不知道需要预留多少钱。
3.不知道还需如何规划家庭财务状况。
苏健理财建议：
1.根据刘先生每月家庭收入和支出情况，建议刘先生可以与银行签订协议，固定每月从工资中定时定额将4位老人的赡养费自动汇划到他们各自的银行账户。
2.据2012年官方数据显示，目前留学澳大利亚本科每年的学费折合人民币约18万元。如果刘先生打算送儿子到澳大利亚学习4年，按目前的学费和生活费计算，预计至少需要准备110万元人民币(未考虑通货膨胀和汇率变化等因素)。
3.按刘先生的理财目标和家庭经济状况，建议以下理财规划：
①将每月家庭剩余资金19000元中的16000元，通过基金定投的方式购买纯债券型基金或通过证券市场平台进行国债逆回购业务，一年下来本金和收益约为20万元；
②将年终奖金和每月定投资金合并一共30万元，购买中长期信托产品；
③如果考虑有进行固定资产投资的，建议对商铺进行投资；
④刘先生作为家庭经济收入的主要力量，其自身生命的保障对家庭生活的稳定性非常重要，因此建议刘先生为自己购买意外伤害和重大疾病的商业保险；
⑤在证券股票市场投资方面，除继续关注和择时进行A股市场投资外，建议可以关注海外市场的股票市场投资。（南国早报）

李世华问答（一）
问：您连续多年团队增员在公司内成为很难超越的榜样，您是如何做到的？这其中您有哪些工作方法可以与我们分享？
李世华：世界上只要是你读懂了人，你就读懂了这个世界，只要是你掌握了人，你就是掌握了整个市场，我相信，一个即使有再大能量的人也不可能大过一个优秀团队的力量。
如果是你一个人去增员，不仅效率低，更重要的这是孤立的增员，会让你的信心受到很大的影响。我从事保险是从武汉开始的，在武汉工作了5年，有了一个很好的团队，也是一个收入很不错的业务经理，但是，在2003年，我对自己做了一个很大的挑战，放弃了自己在武汉苦苦经营了几年的团队，去到了福建，在福建再次从零开始接受新的挑战，一年后，我又再一次放弃了自己上百人的团队，也放弃了自己当时的业务总监职务，当时，很多人在劝我，也为我感到惋惜，我说，这没有什么，因为我可以从头再来，我相信我自己的能力，我肯定我的人生价值，就这样，我第二次地放弃了我的团队，选择了降低自己的业务职务标准，在山西从业务经理开始干，从一个非常熟悉的南方城市到了一个不太适应的北方城市，一切的一切都变了，在山西8年的时间，我不仅让自己从独自做起，一直努力做到了近千人的团队人力，更让自己上了一个很高的平台，我从一个业务经理再次做到了公司业务团队的最高职级——高级业务总监。
在这8年的时间我每一天都在谈增员，我把增员已经完全融入到了我的生活中了。每一周的时间我都会有三次大的面试会，这些面试人员最初的来源都是来自于人才市场，从大量的应聘求职者中我们去挑选着适合的人选。我在团队中还不断地培养增员高手，定期地给团队所有伙伴做增员培训和市场实战训练。8年的时间，仅在山西市场就增员超过3000人，不仅壮大了我自己的外勤团队，也为公司内勤输送了优秀人才。（未完待续）（中国保险报）

成功营销员的“四动”智慧（一）
营销行业里要学习的内容包罗万象，吸收其他行业的精华为己所用——成功“四动”就是这样的智慧结晶。
　　主动
　　有的人刚开始做营销的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候，像视而不见。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的营销员都知道，一个温和的微笑、一句问候，可能迎来的将是未来一个很大的团队。
做传统生意的人总是坐在那里等待顾客，顾客到了才面带微笑，显得非常主动。其实这是一种被动的等待，而推销生意，永远是主动出击。
　　恋爱中的男女，有时很难说得清楚究竟是谁主动？千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋人般的耐心和主动，未来定会比现在的生活更加美好。
　　行动
　　拿破仑 希尔会说，“行动是成功的最高法则”。而一个准营销人最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾，坚持一路走下去，以最快的速度、最快的行动迅速占领市场。
　　懒惰的人和没有行动力的人，奉劝你千万不要做营销。所以懒人想来这里投机，最终只能落得事倍功半。
行动的力量来自于相信和认可。首先相信的是自己，然后才是公司、产品、制度、团队。一个总是无法相信自己的人，不管在哪个行业都无法获得成功。一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废。困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量。（未完待续）（中国保险报）

十招提升保险增员质量（一）
　　保险增员难，流失率高，一直是行业内的惯例。但也不是没有根治之法，而关键是要绕开数量的增长，不断提升保险增员的质量。为此，需要从以下十方面提高增员质量。
　　第一，破除流水线增员。这种增员模式，看似有一定的道理，似乎是按照标准化的流程，进行招聘工作。但实质上存在很多弊端。比较明显的就是只顾流程的规范化和标准化，而很少对增员对象进行详细的沟通和了解，从而掩盖了很多不知情的信息，导致增员上的麻烦。
第二，熟人增员要注意情感纠葛。尽管熟人好办事，沟通容易，有利于尽快增员。但熟人增员的主要问题是，容易因为难为情，或者绕不开面子，而难以遵守增员标准。尤其是当增员对象产生想法时，因为碍于情面，影响到彼此之间的感情。为此，在关系处理不当的情况下，很可能会产生后续管理中的矛盾，给日常的人员管理带来很大的难度。
　　第三，盲目追求短期业绩，而造成增员素质的低下。保险营销员的发展潜力是多方面的，不仅有学历上的，更有经验上的。但对于保险增员来讲，还是应当鼓励年轻化、专业化和知识化的营销队伍建设，这样，才能够为保险营销团队注入生机与活力。
第四，地毯式的增员要摒弃。保险增员不能因为人难招，就放松条件和门槛，尤其是连基本的条件审查都放置一边，是不可取的。更不能见了增员对象，不做详细的询问和了解，就直接加以录用，都是不谨慎的做法。因此，在招聘保险营销员时，一定要通过必要的面试、笔试等手段加以优选。不合适的增员对象，无论增员指标再多，压力再大，也不能盲目增员，更不能采取地毯式增员。（未完待续）（中国保险报）

【7招缓解手脚冰凉】
1.做好腿部和脚部保暖；
2.晚上睡觉前泡泡脚；
3.多吃温性食物，例如牛羊肉、鸡肉、大蒜、辣椒、生姜、桂圆等；
4.按摩脚底涌泉穴，早晚各100下；
5.久坐间隙做做手部和腰部运动；
6.不要穿太紧的衣服；
7.交替按摩位于大腿根内侧的气冲穴和动脉。
学会以上7招，这个冬天不再冷。

【常吃土豆】常吃土豆更年轻。土豆含有丰富的维生素B1、B2、B6等B族维生素及大量优质维生素，还含有微量元素、氨基酸、蛋白质等营养元素，是很好的抗衰老食物。土豆有很好的呵护肌肤、保养容颜的功效：把新鲜土豆汁液直接涂敷于面部，增白作用十分显著；将熟土豆切片，贴在眼睛上，能减轻下眼袋的浮肿。

【淡化晒斑小食物】
1.维生素C、E：维C能抑制黑色素形成并还原已形成的黑色素，维E抑制肌肤氧化；
2.牛奶：改善皮肤细胞活性，延缓皮肤衰老，增强皮肤张力，刺激皮肤新陈代谢、保持皮肤润泽细嫩；
3.新鲜果蔬：选择高维C的水果和各类新鲜蔬菜；
4.白醋：适量可发挥淡斑白肤的作用。