《钰弘博手机报》2012年10月8日

Eat to live, but do not live to eat. ---Socrates
吃饭是为了活着，但活着不是为了吃饭。 ---苏格拉底

1、“三马”卖保险 进入申报程序新公司只做网销——腾讯马化腾、阿里巴巴马云和平安马明哲“三马”联合卖保险有了新进展。“三马”联手的新公司命名为众安在线财产保险公司，注册资本金10亿元，注册地上海，马云领导的阿里巴巴控股19.9％、中国平安15％、腾讯15％、携程5％。对此，阿里巴巴和腾讯内部没有做出明确回应。（长江商报）

2、定海神针魔力渐退 险资协议存款5年期利率跌破5％——一度被视为险资配置“定海神针”的银行存款，其魔力正逐渐消退。多家保险机构投资负责人透露，目前大额协议存款年利率已降至5％以下，吸引力大打折扣，近期没有配置打算。“资金是有成本的，保费源源不断地收进来，市道再难也得找个渠道投出去。”上海一家保险投资负责人最近为此很是头痛。股市低位震荡让人看不透、银行存款利率下跌，目前看来，债券、债权计划以及另类投资尚具有一定的配置价值。（21世纪经济报道）

3、宁波保监局：开展寿险机构内部稽核检查——为强化寿险公司依法合规经营，建立健全内部稽核制度，宁波保监局开展了寿险机构内部稽核检查，形成了寿险公司内部“上查下”专项稽查工作定期检查制度。（保监会网站）

4、生命人寿日前对组织架构“大变脸”——生命人寿日前对组织架构“大变脸”，用寿险、财险、资管三块牌照搭建集团架构，设立战略企划、产品精算、财务资金、风险合规、行政人事、后援管理、业务发展等中心，将上述职责由寿险公司上升到“集团管理”。总经理杨智呈仅分管其中的业务发展中心，龚志洁重新“回巢”，以执行董事的身份分管人事行政、战略企划等工作。（eastmoney）

1、香港撞船赔偿将逾亿元港币 遇难者或获赔上千万——香港1日发生的船难事件，已导致39人死亡，逾百人受伤。对于伤亡者的赔偿数额，有保险业人士3日预计，总额将超亿元港币。（东方早报）

2、云南彝良山体滑坡19人全部遇难——10月4日，彝良县龙海乡镇河村油房村民小组发生山体滑坡，滑坡将田头小学4间教舍全部掩埋，造成18名因彝良地震后复课学生被埋。云南彝良县5日上午通报，18名学生及1名农户遇难。（中国新闻网）

3、苏州1名女子在停车场遭尾随割喉——10月6日晚上7点半左右，1名女子在苏州人民路东二路的停车场内遭人割喉。目前，女子已被送往苏州市立医院本部抢救。而4日21点30分左右，27岁的宁波姑娘小林在宁波江北区老外滩的ATM机取款时遭遇不测，被持刀歹徒几乎“割喉”，脖子被划出十来公分的伤口。事发后，她很快被送往宁波大学附属医院抢救，在输了1600CC的血液后才保住了命。（新华网、浙江在线）

4、湖南常吉高速槽罐车侧翻爆炸致5人死2人伤——湖南省沅陵县委宣传部6日晚间对外透露，当日上午8时许，一辆湖北荆州籍液化气槽罐车，在湖南境内常吉高速官庄段1116千米+17米处地穆庵隧道口前方发生侧翻，后液化气槽罐车发生泄露引发爆炸，事故共造成5死2伤。（中国新闻网）

5、惠英红证实惠天赐减肥致死——台湾“苹果日报”报道，4天传出在北京寓所暴毙的香港武打明星惠天赐，妹妹惠英红表示哥哥是因减肥过度，运动量大且吃太少，身体才无法负荷。惠天赐为保持外型，今年4月进行地狱式减肥，每餐只吃乳酪跟水果充饥，抵抗力或许因此变差。（中国新闻网）

6、美国5人死于真菌性脑膜炎——据新华社电美国疾病控制和预防中心5日报告说，一种真菌性脑膜炎疫情已造成5名美国患者死亡，另有42人染病。疫情最严重的是田纳西州，迄今已有29人发病，其中3人死亡。此外，弗吉尼亚、密歇根、印第安纳、马里兰、佛罗里达和北卡罗来纳州也都出现患者。他们都曾因背痛而注射马萨诸塞州新英格兰化合中心生产的类固醇，美国食品和药物管理局已在这家企业生产的类固醇中发现真菌污染。（京华时报）

精神病人投保无效 保费红利均须返还
近日，东营区人民法院受理了一起精神残疾人投保，监护人要求确认合同无效的保险合同纠纷案件。
赵某是一级精神残疾人，持有中国残疾人联合会颁发的残疾人证。赵某分别于2009年和2010年与某保险公司签订两份保险合同，合同签订后，赵某共分四次向保险公司缴纳保费一万余元，并于2009年至2011年从保险公司领取红利近800元。赵某的法定代理人得知此事后，多次找保险公司协商退保事宜未果，遂起诉至东营区人民法院，要求确认两份保险合同无效，并要求保险公司返还所交保费。
近日，东营区法院对此案进行了调解，保险公司同意退还赵某缴纳的保费，同时扣除赵某已领取的红利。

法律小贴士:如今保险的功能越来越多，除人身保障外还附加分红等，但签订保险合同作为一项民事法律行为，其主体必须具有相应的民事行为能力，而一级精神残疾人作为无民事行为能力人显然其签订的保险合同无效。保险合同无效的法律后果是双方返还，恢复到合同签订前的状态。即保险公司要退还已经缴纳的保险费，而投保人也不能因无效合同而获益。在此也提醒市民签订保险合同注意三个问题，一是主体合格，二是意思表示一致，三是认真审查合同内容，履行如实告知义务。（齐鲁晚报）

白领理财的十大毛病（二）
毛病六：凭年轻忽视保险。一对年轻夫妇，成为忽视保险的典型。他们收入较高，拥有两套房子，房贷40万。但是在保险方面，他们只有社保，商业保险几乎没有，女方的单位给员工买了一些商业保险，但她根本不知道具体内容。
药方：建议年轻人不能忽视保险的重要性，尤其是年轻人处在事业的上升期，一旦生病或者发生意外，将给家庭带来巨大的打击。
毛病七：没有长期规划只注重当下。一位40多岁的市民，资产超过500万。但是理财师发现，这些资产主要是铺面和厂房，对于保险规划和养老计划，这位市民还没怎么想过。
药方：很多都市人都只知道拼命挣钱，准备挣到了钱就休息，但是对于未来却没怎么考虑。所以，应该从现在开始，建立长期规划。
毛病八：紧急备用金不充分。很多家庭都忽视了这一点，股票、基金、房子一大堆，但是用于救急的现金很少。
药方：虽然把钱放在银行存活期没有多大的增值效果，但还是应该将3~6个月的收入作为家庭紧急备用金，以备不时之需。
毛病九：不明确自己的支出和收入。一位市民花钱大手大脚，根本不清楚自己的收入和支出，一个月下来没什么结余。
药方：从理财的角度来讲，收入-存款=支出，而绝不是收入-支出=存款。应该每个月一拿到工资，就存一定比例的钱到银行，可以采用零存整取或者基金定投，剩下的才是支出部分。另外，记账是一种很原始但是很有效的理财方式。
毛病十：投资渠道单一。这个问题比较普遍。有人把80％的钱投入股市，有人买了几套房子还想再买。
药方：从自己的风险承受能力出发，建立科学的资产配置。如果大部分的钱投资股票，风险过高；而全是房产的话，也会让你的资产变现能力降低。（全文完）（中国新闻网）

常见重大疾病医疗费用
1、恶性肿瘤：12-50万（CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时80％以上进口特效药不在社保医疗报销范围内）
2、急性心肌梗塞：10-30万（需要长期的药物治疗和康复治疗）
3、脑中风后遗症：10-40万（需要长期护理和药物治疗）
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术：20-50万（心脏移植、肺脏移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物）
5、冠状动脉搭桥术：10-30万（冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗和康复治疗）
6、终末期肾病：10万/年（换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于社保部分报销项目）
7、良性脑肿瘤：5-25万（需要长期的诊疗及药物治疗）
8、重型再生障碍性贫血：15-40万（骨髓移植及长期药物治疗）

培养影响力中心（二）
　　以后，我与这位客户保持联系，经常上门服务。客户生日，更是我表现的好机会，我一般是亲自送蛋糕、鲜花到她的公司，让她的同事刮目相看，也赢得了一批新客户。当然，在平时，我会经常主动跟客户来往，她的新房子要装修了，利用我的人脉资源，我介绍好的设计师、装潢材料供应商给她；要出国了，我马上给她办好境外意外保险。
　　自从1999年签了那份不大的健康保险之后，这位客户后来在4年的时间之内一直没有买新的保险。但是，根据我的职业眼光观察，她是值得我长期经营的，事实证明我的观察没错。到了2003年的下半年，她弟弟生了双胞胎，她自己掏钱给这对双胞胎买了理财、少儿保险，一共4张保单，没过几天，又给她姐姐的女儿买了一份。第二年年初，她自己添了一个女儿，很自然地向我买了一份大额保险，是医疗、教育保险组合套餐。当年下半年，她又给自己增加保险，这一次可不像1999年那次试着买，而是年缴十几万的保险套餐！
　　5年以来，因为我的持续服务，这位客户从我这里购买了十几份保单，累计年缴保费20多万。还有她身边的很多同事都成为我的客户，他的公司合伙人也累计向我买了年缴10多万的保险。她还向我转介绍了她的一个同行，买了年缴20多万保险。
　　其实，一张大单的产生，需要借用很多方面的力量。一个高手会善于借势，利用各种力量：借助客户的影响力、公司的平台，如公司的客户恳谈会、产品说明会等。当然，业务员本人的能力、知识面很重要。一个好的营销员，需要很多朋友和足够的知识面。不然，不可能让客户长期有兴趣和你在一起，对客户产生持续的吸引力。
　　作为保险从业人员，要熟悉一些相关知识。我在去年就去证券公司开了户，亲自参与A股操作，边做边学。我发现，出去展业与客户有了很多新话题，跟客人在一起往往气氛很热烈。在扩大知识面方面，我学得很杂，比如学摄影技巧，跟客户、朋友出去玩，因为摄影好，成了最受欢迎的人；学习基本医疗常识和健康保健知识，成了半个医生；并了解财务、税务方面的知识，了解税收政策，在客户前面，就容易切入大的保险计划。（全文完）（叶建国）

【理赔】尼泊尔空难遇难者钱明武获赔40万
9月28日，尼泊尔西塔航空公司一架载有19人的飞机在首都加德满都的特里布万国际机场起飞后不久坠毁，机上19人全部遇难，其中包括4位中国公民和1位美籍华人，7名英国人和4位尼泊尔乘客，此外3位机组人员也遇难。经中国驻尼泊尔大使馆领事部官员9月28日下午进一步证实，遇难的中国公民包括钱明武。
　　空难事故后，太平养老立即启动绿色通道应急赔付机制，经排查，确认来自广东深圳的钱明武遇难者为太平养老保险股份有限公司承保的深圳某集团团体短期意外险客户，累计身故保额总计40万元，赔款款项将于10月8日一早完成转账赔付。（和讯保险）

【风水知多点】佩戴太岁物品注意事项：
1.每年冬至后，开始续渐进入来年的气运，故12月下旬至来年1月初已可以开始佩戴化太岁平安饰物。
2.吉祥物可自行购买，或人家送赠，但若由运气好之人送赠，可沾人家财福，提升自己运势。
3.太岁物品佩戴左手、右手均可，但不宜佩戴在脚上。（麦玲玲）
 

【女人衰老的原因】一缺气血、二寒气、三肾亏。每天早上三片生姜、一杯蜂蜜水、三颗红枣，两天一瓶酸奶，平时多吃鸭血猪血。特别提醒——例假时期不能吃海带 海鲜 香蕉 西红柿。梳头（百穴），洗完澡用热电吹风吹肚脐眼（丹田），低血糖吹腰，月经不调吹后脑勺， 每天晚上泡热水脚，每天敲足三里。

【花草茶调养方】
1.调内分泌:玫瑰花+枸杞+杭白菊+金盏花+乌梅;
2.促新陈代谢:玉蝴蝶+千日红+素馨花;
3.改善过敏肤质:茉莉+马鞭草+薄荷;
4.明目润肠:蔷薇果+杭白菊+干百合+月桂叶;
5.养胃美容:粉红玫瑰+马鞭草+矢车菊+茉莉;
6.舒缓安神:金盏花+甜菊叶+马鞭草+香蜂叶+橙皮+肉桂。

【尽早收收心远离“节后综合征”】
　国庆长假结束，。面对接下来的学习和工作，不少人会产生抗拒、疲倦的心理，提不起精神重新投入其中，严重的甚至会出现头晕、恶心、胃口差、失眠、焦虑等问题。专家表示，大假过后，如不调整状态，很容易出现“节后综合征”。
　　几天假期在狂欢中度过，当生活回归正轨时，一时间难以从玩乐和生活不规律的状态中调整回来，也就容易出现失眠、疲劳、焦虑、做事提不起精神等问题。保健医生表示，这种情况一般几天就可以调节过来，建议在上班前一两天开始收收心，注意调节自己的生活作息。假期结束后，尽量避免立即投入到紧张的工作计划中去，给自己留出缓冲调整的时间周期，减少节后综合征出现的可能性。
　　假期中因生活作息和饮食习惯被改变，人的胃肠道总是首当其冲受到伤害。保健医生强调，节假日的饮食容易失去规律，往往会导致肠胃负担过重，造成消化不良、腹胀、腹泻等问题。即使没有明显的胃肠道方面的不适，食欲不振也会让人精神不振。在上班之前，不妨调整饮食，清理肠胃。减少油腻，少糖、少盐，以清淡为主，多吃蔬菜水果，让“不堪重负”的肠胃得到休息和调整。

【虻】一人在乡间小道看见农夫赶马犁地。他走上前去问候农夫时，看到那匹马上有很大的虻。那只虻叮咬那匹马，把那马叮得不自在，他想把虻赶走。当他举起手来时，农夫制止了他:"请不要赶走它。您知道吗，因为有这只虻，这匹老马不停地动."很多时候，恰恰这些带给你烦恼和不幸的人或事情促使你不断前进。

【客户忠诚度的四种层次】
1、冲动型忠诚：一旦有更优惠的价格，他随时离你而去；
2、情感型忠诚：他因为喜欢而购买；
3、认知型忠诚：他了解各种产品，综合对比出最合适的；
4、行为型忠诚：他形成了偏好，进而有重复购买的趋向，并推荐周围的人购买，甚至形成信仰，自发捍卫产品品牌形象。