《钰弘博手机报》2012年9月28日

The only person you should try to be better than is the person you were yesterday.
你唯一应该努力超越的人，就是昨天的自己。

1、券商基金受托管理保险资金开闸——9月26日，中国保监会公布了首批符合资格的9家保险资金投资管理人名单，这标志着券商基金行业渴盼已久的受托管理保险资金业务一事正式开闸。据悉，这九家公司分别是：博时基金管理有限公司、大成基金管理有限公司、华安基金管理有限公司、海富通基金管理有限公司、华泰柏瑞基金管理有限公司、嘉实基金管理有限公司、诺安基金管理有限公司、上海海通证券资产管理有限公司和中国国际金融有限公司。（每日经济新闻）

2、地方保监局痛下杀手治违规 9月开50张罚单——从9月份监管部门披露的处罚信息来看，地方保监局共开出了50张罚单，仅安徽保监局便开出了19张罚单，其中9月17日一日便开出了14张罚单，中小寿险公司成为被处罚的“主角”。在安徽省保监局对生命人寿安徽分公司开出的高达16万的罚单中，主要违法行为被归结为3个方面：委托无保险代理从业资格人员从事保险销 售活动；聘任不具有高管任职资格的人员实际履行下属宣城、宿州、安庆、六安、淮南、巢湖等6家中心支公司高管职责；对部分电话回访不成功的保单，未继续采用信函或会见方式回访；部分银保业务保单超过犹豫期回访。（证券日报）

3、太平保险集团搭建电子商务平台——太平电子商务有限公司26日在深圳正式开业。这是太平保险集团大力整合集团内寿险、产险、养老保险等电子商务相关业务，集中集团优势资源，打造全面、专业的保险理财服务金融平台。太平电子商务有限公司成立后，将整合集团各子公司的客户资源、产品策略和销 售渠道，利用统一的电子商务平台和电销、网销等新渠道，通过创新的营销手段来创造持续的客户价值。（中国证券报）

4、太平洋保险进入移动销 售服务时代——近日，太平洋保险与联想集团联合举办的智能移动终端保险行业应用发布会，向社会隆重发布了第三代“神行太保”，引起了媒体广泛关注。全新升级的第三代智能移动保险平台“神行太保”突破时空限制，提供7×24小时“实时投保、实时收费、实时生效”。现在承保环节通常25分钟内就能完成承保流程，只需3-4个工作日即可将保单递送至客户手中。引入的第三方支付收款方式，实时收费，方便安全快捷，为客户节省了宝贵时间。（城市快报）

1、湖南永州至福建泉州卧铺大巴翻车致6人身亡——9月25日16时许，清远市境内清连高速公路清新石潭路段发生长途大巴失控翻车的特大交通事故，造成6人死亡，2人受伤。（华声在线）

2、老人因琐事与邻居起争执 5岁孙子为护老人被砸死——23日下午，安康市关庙镇陈坑村陈某因琐事与邻居唐某发生争吵，后唐某带着5岁的孙子前往陈某家中理论。争吵中只是跟着奶奶的孩子，看到陈某拿镢头砸向奶奶的时候，5岁的孙子便冲上前试图保护奶奶，不料却被恼羞成怒的陈某砸死。（大众网）

3、男子对9岁儿子施“棍棒教育”20分钟致其死亡——半个月前，四川仪陇县铜鼓乡廖家沟村发生一起悲剧：深夜里，36岁男子刘辉因为9岁儿子刘强(化名)偷了邻居10元钱，绑住他施以“棍棒教育”，时间长达20多分钟；次日中午，刘强被发现死在家中。（四川新闻网）

4、挪威女子每次生子 家人便赢彩票大奖——挪威女子黑格在挪威西海岸艾于斯特沃尔岛上一处加油站卖热狗。上周末，她18岁的弟弟托尔德赢得约合212万美元的国家彩票。这已是厄克斯内斯一家6年来第三次赢得这一大奖，而几个月前，她刚生下第三个孩子。2006年，厄克斯内斯迎来第一个孩子的前一天，她的父亲莱夫赢得73万美元彩票。3年后惊喜再次上演，这次是厄克斯内斯本人中得820万克朗142.5万美元大奖。第二天，她生下第二个孩子。（武汉晨报）

（编者有话说：生子、中大奖，连着一起来，这是何等的幸运啊？没钱用怎么办？生孩子呗！）

寿险的意义与功用 十大点细分说（二）
六、保险是对子女的真爱
保持家庭经济稳定，为孩子提供有力的保护，是为人父母的责任和义务。购买保险，利用保险的投资功能为孩子的成长与未来做一个良好的规划。也许父母不可能陪伴孩子一生一世，但保险却可将父母的爱延伸、延续。
七、保险是对自己的呵护
人生其实就是一次不断向前，持续向上的生命旅程。事业、婚姻、家庭等人生的责任与义务，随着旅程的延伸，愈加沉重。忙于应付各种生活的重压，也别忘了对自己的体恤。为自己购买一份保险，给自己准备一些保障。关爱他人，首先要知道如何关爱自己。
八、保险是健康最好的修复剂
健康投资并不仅仅是体育运动与滋补品。良好的生活习惯和乐观的处世态度同样重要。面对复杂的世界，生命始终是脆弱的，各种意外和疾病总会击倒一大批束手无策的人。所以保持健康很重要，但修复健康同样重要。保险是健康最好的修复剂，她能在您失去健康时，为您负担生活的重担，使您能重新站起面对自己的生活和人生。
九、保险修得老来福
老来幸福的人生，才是圆满的人生。人的寿命越来越长，而传统的观念越来越淡，我们必须独自面对漫长的老年生活，您的老本够用吗？买保险就像养了一个孝顺的儿子，照顾您的生活，保障您的安全，让您自尊自立的面对自己的老年，不用失去做人的尊严，从而拥有一个风光、尊贵的老年生活。
十、保险是稳定的收益
安全稳健、稳中有升，相信这是不少人所期望的最佳投资理财方式。面对充满风险的资本市场、微利时代的银行储蓄，如何才能使自己的资金安全无忧、稳定升值呢？理财性保险正是通过保险公司雄厚资本的鼎力支持和专家理财的独特优势，来帮您的闲钱实现微利时代的高额回报。
俗话说：晴带雨伞，饱带饥粮。人生是长途跋涉的旅行，既然注定会有坎坷和崎岖，为何不对风险和意外早做规划，未雨绸缪呢？（全文完）（向日葵保险网）
 

再试一次，就会成功；再赢一次，才算成功（三）
　　这个过程中，重点是聊聊对方感兴趣的话题，比如业余爱好，孩子的情况、健康娱乐类的话题，以便于自己收集资料，好为他规划保险。记住：你所有的营销沟通活动必须100％从对方的角度思考，全心全意为他服务，而不能掺杂丝毫的个人目的和欲望。这一点非常重要。很多营销员之所以挫折横生，完全是个人欲望私心太重的缘故，当你老想着搞定客户的时候，恰恰是你搞不定客户的时候，只有真心的爱与关怀才是人际交往最好的润滑剂和纽带。没有人能拒绝善意和关怀，没有人会对真诚无动于衷。这不是技巧和方法，而是人生观与价值观。
    见面则是认识更多的人，给自己的人脉资源库续水的过程，借由每天和14个新的潜在客户的接触，了解人生百态。这是一个有趣的游戏，借由与形形色色的人打交道而了解生活、感悟生命、丰富心灵。在这个过程中，你甚至不需要想到保险，只是纯粹地融入对方的生活、工作、事业和梦想。生命的美丽在于生命的多样性，好好品味生命的异彩纷呈。当对方的状态比你的现状好时，为他祝福；当对方的状态不如你时，为他祈祷。在这个过程中，你的人格会逐渐健全伟岸起来。
　　营销员最大的障碍就是功利性太强，当你与人接触有目的时，你多半会铩羽而归；相反，当你抱持着简单、轻灵的心态与人交往时，往往会无心插柳柳成荫。所以说，简单的人好运，复杂的人多桀。
　　按照上述方法做事，生活会变得轻松愉悦，要不了一个月，你的人脉资源库就会十分丰富，从而进入良性循环。因为当你有更多的见面时，就会很容易地筛选出寒暄的对象，而有更多寒暄的储备，说明的人也将源源不断，而说明的对象中，一定会孕育出足够的促成客户。这样，当你不在意业绩时，你的业绩也一定会遥遥领先。
　　这是初级销 售的成功之道，也是快乐人生、快乐工作的开始。（全文完）(中保网 于文博)
 

新人留存率低症结何在？（二）
增员最重要的是让对方去思考
我们去跟人家谈这个行业，希望他加入这个行业来创业，其实这个对他来讲是一个不小的决定。所以，既然我们要让人家做一个决定，我们必须先要弄明白一个人是怎么做决定的，也就是决定的机制是什么。如果我们没有搞清楚这个，就要别人做一个决定，坦率地说，想要成功是非常不容易的。
那么，人是怎么做决定的呢？举个例子，我从上海到北京来出差，我可能会想一个问题，北京的天气会不会冷？我带的衣服够不够？假如我带的衣服不够的话，万一北京冷怎么办呢？接下来我可能就要考虑是不是要去商场买，对不对？所以你会发现，一个人做决定是需要经过思考的，大的问题思考的时间可能会比较长一点，小的问题思考的速度快到不被察觉，但也是经过思考的。人在什么情况下会思考呢？有问题的时候，人就会思考，思考之后就会有决定。不管这个决定是不是我们想要的，最重要的是我们需要让对方做决定，这其实是一个结果。所以，我们需要做的动作是——让对方去思考。
在找人加入这个行业的时候，在推荐、介绍这个行业的时候，可以问问自己，我们有没有让对方去思考？如果他现在已经发现了问题，开始在思考了，而且在想有没有一个行业可以让他实现梦想，当然这是最理想的。但是，这里边有两个问题，第一，他有这个思考的时候，你出现了吗？第二，他有这个思考的时候，如果你没有出现的话，他会想到你吗？所以你会发现，很多时候我们找人转换行业，或者来保险行业创业，难的地方就在于他还没有思考，我们就去找他，而且我们的重点没有放在怎么样才能让他去思考这个问题上，而是把重点放在用什么技巧让他做决定。（未完待续）（中保网 李伟东）
 

【10种坚果小知识】
1.板栗:肾之果；
2.核桃:抗氧化之王；
3.葵花子:保护血管弹性；
4.开心果:心脏之友；
5.杏仁:有调节胰岛素与血糖水平的作用；
6.榛子:有补气健脾明目等功效；
7.南瓜子:可防前列腺病；
8.花生:有抗结核作用；
9.松子:长寿果；
10.腰果:少吃为妙。

【吃月饼时宜搭配六种食物】
搭配一：月饼+红酒——这几年很流行的时尚搭配，从养生学的角度来说，红酒中蕴藏有多种氨基酸、矿物质和维生素，可去除月饼的油腻，两者可谓相益得彰。像火腿、卤肉等咸月饼，可以配轻涩的红酒来化油腻。如果咸月饼味带辛辣，配啤酒也不错。
搭配二：月饼+清茶——“一口月饼一口茶”，有助于消化，又增添雅兴。茶可促进消化道分解月饼里的油，减少“积食”。绿茶和薄荷能促进人体葡萄糖代谢，乌龙茶含有丰富的茶多酚，还能吸附油脂排出体外，避免摄取过多的热量。
搭配三：月饼+水果——其实月饼和水果也是不错的搭配，月饼味甜，容易发腻。如果搭配酸味水果，比如橙子、柚子、奇异果、山楂等，不仅可以缓解油腻的感觉，也可以起到促进消化、解油腻的作用，是健康的食品搭配。
搭配四：月饼+果醋饮料——医学界认为，醋中的醋酸可以调解血液的酸碱平衡，起到软化血管、降低血压、消食除积，预防动脉硬化等功效，它能调节胃液的酸度，不但健脾胃，还有助于消化，因此用来搭配月饼也不失为一种健康选择。
搭配五：月饼+花草茶——尽量选择一些清新系列的花草茶，例如洋甘菊薄荷叶、柠檬草迷迭香等，在淡花香的调和作用下，既清淡又易入口，如此搭配略带果酸的水果月饼更显得清新。
搭配六：月饼+杂锦粥——在中秋期间，如果食用了过多高热量及高糖分的月饼，会导致胃部感觉不适，以五谷杂粮为主要成分的杂锦粥可以帮到你，因为给身体补充营养膳食纤维，可以起到一定的养胃作用。因此，若想消除胃中的油腻感，不妨在吃完一份甜腻的月饼后，来一碗热腾腾的杂锦粥。
 

十一不看人 长假旅行地推荐

安徽六安——红叶，古城

    六安，一个听起来并不出名的地方，印象中这样的一个城市似乎与旅游、美景并不搭调。但它的一个并不俗的俗称“皖西”，却充满了古朴雅致的味道，让人不由地神往那一片还未炙热的美丽土地。

“红”色之旅挺进大别山
    大别山，似乎只是一个无关自然美景的、散去了硝烟的战争遗址。但真实的大别山却以它独特的美展示了自己独行的魅力。大别山主峰白马尖，森林覆盖率极高，形成一个天然氧吧，即使走累了，几口深呼吸后又战斗力满满。在都市里待久了，来到这样一个充满原生态气息的自然中，舒活一下筋骨，欣赏沿途的自然美景，用身体的累代替心灵的疲惫，也不失为一次健康之行。
    入秋后的大别山有一种不同寻常的美，树木告别了单调的绿色，转而披上了层层五彩的颜色：有绿色的，有微微泛黄的，有金灿灿的，也有深到发红的，仿佛一幅浓墨重彩的油画，却又不失自然之美。沿着铺就的石阶小道向主峰白马尖行进，飘落地上的黄叶铺成一条金色地毯，踩在上面“沙沙”作响。当红色的夕阳挂到天边，便映红了整个山林，红色成为了主色调，在渐凉的秋风中，枯黄的茅草随风摇曳，别有一番美感。
    寿县，一个有点熟悉却又无法具体道来的名字，但这两个字却莫名地给人一种古老之感，带着厚重的历史韵味。果不其然，战国时期这里曾是楚国的都城，是楚文化的故乡，故在历史上曾被称为“楚都”。同时，这里也是“淝水之战”的发生地，历史遗迹至今可寻；还为世人留下了“八公山上，草木皆兵”的成语。
    这里没有常规景点遍布的售票亭，古城内的人们过着自己的小日子，给人一种自然从容、与世无争之感。漫步在古城墙上，触摸着历经风雨沧桑的石块，一种历史的厚重感油然而生，让人不禁想要凭栏怀古一下，却又无奈自己的才识浅薄，只有激动长留于心中。（第一旅游网）