《钰弘博手机报》2012年9月27日

Be strong, believe in who you are; be strong, believe in what you feel.
强大一些，要相信你自己；坚定一些，要相信自己的感觉。

1、保险公司或新设基金部 积极备战基金代销业务——证监会官员日前在深圳表示，正进一步探索保险类机构、期货类机构参与基金销 售的资质。由于基金销 售资格放开的消息酝酿已久，部分机构对此已经有所准备。未来保险公司有可能仿照银行成立基金销 售部，对期货公司而言，基金代销业务的放开将使其发挥出物理网点多的优势。深圳某寿险公司人士表示，估计代理人渠道在短期内无法直接转嫁到基金销 售上，毕竟基金销 售具有一定专业门槛。他认为，保险公司更有可能是仿照银行和证券公司，成立专门负责基金销 售业务的部门，并协同代理人队伍进行交叉销 售。如果代理人在与客户沟通中进行基金产品推介，也是一股不可忽视的销 售力量。（证券时报网）

2、连续亏损拖累 天茂集团拟转手保险部分股权——在停牌一天之后，刘益谦掌舵的上市公司天茂集团24日晚发布公告称，拟将所持有的国华人寿7％的股权（1.05亿股），以1.8元/股的价格、共计1.89亿元转让给国华人寿第六大股东海南凯益实业有限公司。双方已于9月14日在上海签订了《股权转让协议》。转让完成后，天茂集团将以持股13％，由原本国华人寿的第一大股东退居于第六大股东。凯益实业则以14.92％升至国华人寿第五大股东。（上海证券报）

3、中国人寿集团5亿元参股华融资产——财政部24日发布新闻稿称，中国华融资产管理公司昨日正式转制更名为“中国华融资产管理股份有限公司”，注册资本为258亿元人民币。华融是国内四大资产管理公司之一。此次完成转制后，华融仍由财政部控股，其持股比例为98.06％，中国人寿保险（集团）公司参股5亿元，持股比例为1.94％。（东方早报）

4、平安签下上亿最大保额个人保单——一张保额高达1.09亿元的大保单，在平安集团内部轰动一时。记者24日从中国平安独家获悉，公司近期签下的这张巨额保单，也创下迄今为止中国平安人身风险保额最大的保单纪录。而对于投保人的信息，平安集团没有透露，仅仅表示这位投保人是深圳的一名私营企业主，拥有多家公司。记者从平安营销队伍了解到，对于这份超级大单平安采取了低调的策略，甚至都没有对签下此单的业务员进行表彰等。（上海证券报）

1、社保理事长确认养老金存缺口 将来可能63岁退休——“发展平台经济与促进区域合作”高峰论坛25日在上海举行。戴相龙受邀参加论坛并作主旨演讲。论坛上，他坦承养老金确有缺口，并建议通过完善养老制度，以达到收支平衡。据戴相龙介绍，完善养老金制度可能涉及延长退休年龄和养老金缴纳年限等措施，“比如养老金交30年，就可以获得养老金了。那今后30年不行，可能要交35年。现在60岁退休了，将来可能63岁退休。”（京华时报）

（编者有话说：养老不能靠天靠地，最后还是靠自己比较实际。）

2、两路人涉水过街疑遭电击身亡——24晚，广州新塘镇西州大道成了一片汪洋。无数个雨天里从这个区域趟水过街的赵井花和徐润军，没想到这一次丢了性命。在西洲大道华升餐厅30余米处，赵井花和徐润军在冒雨过街时相继倒下，原因疑为电线漏电。徐润军当场死亡，赵井花送院后也证实死亡。（南方日报）

3、亿万富翁死在酒店门口 疑因债务缠身坠楼身亡——9月24日清晨，长沙一名男子死在一家酒店门口。经证实，该男子是多家大型KTV的投资人，曾经身家过亿。据现场目击者称该男子“应该是坠楼而亡”。警方表示已经立案，具体情况还在进一步调查中。一位自称死者朋友的杨先生透露，死者叫戴希，今年56岁，死前欠了很多债。（潇湘晨报）

（编者有话说：小编以前做保险销 售的时候，经常会碰到一些不喜欢买保险的生意人，他们当中很大一部分人说出来的理由就是我有多少多少生意、我的生意怎样没风险、收益有多高，却从来没想过生意会有可能失败的一天、或者自己意外离去的可能性。可是到事情真的发生在自己身上的时候，才知道追悔，那已经太晚了。）

寿险的意义与功用 十大点细分说（一）
有些消费者面对保险销 售员的产品推销，总会产生买人寿保险好不好这样的犹豫？买人寿保险是对自己生命价值的一种肯定，没有保障的人如果不幸发生意外，这种意外需要自己和家人买单。所以购买人寿保险也应该做为一项对自己和家人应尽的义务与责任！
买人寿保险好不好，主要体现在以下十个功能上。
一、保险是根
家庭的财务计划应分为两部分：树干和树根。树干是消费性投资，以追求利润为目的，满足自己不断增长的物资需要；树根是保障性投资，即保险，提供自己的基本生活保障，维持生活品质。可能一阵风把树干刮断，一把火把树干烧了，但只要树根还在，家庭经济就可借此重生。

二、保险是福
拥有保险的家庭有福气，拥有保险的人有福气。因为拥有保险，我们就拥有了：保障家庭的幸福、保障子女快乐的成长、保障家庭资本有效的保值增值。

三、保险是社会互助
“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”保险也是一首歌，一首永恒的《爱的奉献》，因为保险就是人人都在奉献爱，人人都在接受爱。我为人人，人人为我，这就是保险的真谛。

四、保险是博爱
博爱就是随时随地的关怀，就是生生不息的关爱。这个世界正是因为有了博爱，万物苍生才得以和睦共荣，幸福成长。一个人，因为爱自己，所以买了保险；因为爱家人，所以买了更多的保险。自己和家人都不用时，他正帮助着更多需要帮助的人，这就是保险对博爱的诠释。

五、保险是行善施福
孟子曰：尽其心者，知其性也。知其性，则知天矣。意思是：人能够竭尽心力去行善，就是真正懂得天赋予人的本性，也就是懂得了天命。保险的意义就是来减少人间的苦难和不幸的。虽然尽心，可未必能得到大家的理解；虽然尽力，可难免会招来种种猜疑。只有在雪中送炭时，保险才会得到人们发自内心的赞誉。（未完待续）（向日葵保险网）

再试一次，就会成功；再赢一次，才算成功（二）
　　说明的意思是，我每天一定要找两个客户练习如何卖保险。见到这两个人时，我会事先声明：某某先生小姐，今天我来拜访您的目的绝不是卖保险给您，我只是想借用您20分钟左右的时间与您探讨一下您的财务、健康和未来生活规划，看看我能帮到您一些什么，所以请您不要有任何的负担和压力，也不用想着怎么打发我走，20分钟后我一定会自动消失。然后我会和客户聊保险的意义与功用，以及我给他所设计的保险规划的优劣，并倾听他的想法。记住，这里的关键是你不能口是心非，这两个人我当天是绝不会卖保险给他们的，我的声明绝非话术而是原则。确定这样的原则一方面是为了让对方打消顾虑和戒备，更重要的是放松自己的心情。
　　一个推销人员在面对客户时，心理压力和负担是很重的，解放自己是很关键的一步。只有自己心情放轻松了，才会有良好的表现。记住，人与人相处时，会产生一种“场”，你的心情和情绪会影响到对方。当你有内在压力和负担时，对方会感应得到，从而也会有莫名其妙地压力和负担，他就会想尽办法应付和搪塞你。而当你的心情轻松明快时，对方同样会有感应，你们的交流就会真诚流畅。所以，当业务人员解放了自己的心灵时，也解放了客户，使每一次拜访变得美丽愉悦，而非勉强和负担。
　　寒暄的含义是除了上述3个人是正式拜访以外，我要每天选择3个人作沟通交流，增进情感，也许根本连保险都不会涉及。这样的见面就更加轻松和自然了，我只是更多地收集和了解客户的信息资料，就彼此都感兴趣的话题作个交流，当然不会有什么心理负担。而对方也会感受到我的轻松和真诚，从而打开心扉。（未完待续）（中保网 于文博）

新人留存率低症结何在？（一）
不知道伙伴们有没有打保龄球的经历？在打保龄球的时候你会经常看到，当球出去之后，有不少人跺脚捶胸，因为球打偏了。说句实在话，跺脚、捶胸已经没有用了，因为球已经出去了，方向已定。为什么要讲保龄球这个理论，它跟新人的留存率有什么关系？实际上，我们做任何事情，方向是非常重要的。如果我们的方向对了，接下来其实是水到渠成的；如果方向错了，接下来的问题就很多了，解决起来也很麻烦。
你“找人”的方式方法对吗
不知道大家有没有留意，我们的伙伴们通常在什么时候“找人”呢？面临考核、晋升、公司搞推动等等，这个时候开始“找人”了。他是怎么找的呢？不知道大家有没有这种感觉，在“找人”的时候，有没有“求”的因素在里面？求人帮个忙。“哄”的成份会不会有呢？先把人哄进来再说。更离谱的是用“蒙”、“骗”的手法。所以我们从源头来看，求、哄、蒙、骗都出来了。
其实细心观察，有很多伙伴进来的时候是糊涂的，因为他根本就没有搞清楚：我为什么要加入这个行业？在这个行业里，我想得到一些什么东西？我可以得到一些什么东西？我为什么要换一个行业？在这个行业里，我需要投入什么？我需要付出的是什么？我的风险在哪儿？他都不知道。
源头其实很关键，如果有求、哄、蒙、骗这些要素在里边，我们就要小心了。正如开篇讲的那个保龄球的例子，球已经出去了，接下来有些问题就不容易改变了。所以，我们先要从源头开始，看看“找人”的方式方法是不是对的。要解决这个问题，我们可能先要了解一下“人是怎么做决定的”。 （未完待续）（中保网 李伟东）

【风水知多点】在左手小指上佩戴蟾蜍或金钱豹造型的戒指，白天蟾蜍或金钱豹的嘴巴朝外，代表咬住各路财富，晚上则将方向转向自己，象征将财富进府纳库；在右手无名指上，佩带一个方形的戒指，金黄色材质最佳，无名指在五行中代表“金”，也就是钱财，用戒指可以锁住财气，达到守财的效果。
 

《活着就在找感觉》
作者简介：程志良——国内最具力量的心智财富导师、HIE心智财富拓展体系的创立者，著有畅销书《找回迷失的自己——拯救伪快乐的人生》。作者多年来从事心理咨询、心理培训以及心智财富开发等心理工作，并且致力于心理学在大众心理健康和商业应用方面的模式创新和产业化发展。

内容简介：人活着就在找感觉，在找活着的感觉。那么什么才能让人有活着的感觉呢？就是人们对自己的良好感觉，即人们对自己“掌控一切，既对又好”的感觉，具体体现为人们对事物和他人的掌控和对自我价值感的获得。这是人们行为的核心，决定了人们的一切。本书就是来帮助人们了解自己的感觉并掌控自己的感觉。

一读为快：“我之所以能通过三个问题预测别人的未来，是因为我发现和掌握了人们行为背后的心理轴心。抓住人们行为赖以运转的心理轴心，也就抓住了人的全部，也就能准确有效地掌握人的行为和未来。因为人的行为再怎么变化，也脱离不了它的运转轴心。这就像地球在绕着太阳旋转一样，地球的运转轨迹永远无法超出太阳的吸引范围。那么人们行为的心理轴心是什么呢？它就是人的感觉。感觉决定了人们怎么想以及怎么做。换言之，人的行为是围绕自我感觉展开的，人一直在跟着感觉走。我从一个人的回答中，能发现感觉对他的牵制有多大，而这又决定了他能走多远，飞多高。那么我们在跟着什么样的感觉走呢？感觉又如何牵制我们的人生呢？这就是本书要和大家探讨的问题，也是本书要揭开的一个重大秘密。不过在这里我可以先告诉你一个事实——人追寻的一切，都只是感觉而已。无论你信与不信，你的感觉都在决定着你的一切。”

【黑布林的营养价值】黑布林的保健功能十分突出：
1、降压、导泻、镇咳：布林核仁中含苦杏仁甙和大量的脂肪油，药理证实，它有显著的利水降压作用，并可加快肠道蠕动，促进干燥的大便排出，同时也具有止咳祛痰的作用。
2、清肝利水：新鲜布林肉中含有多种氨基酸，如谷酰胺、丝氨酸、甘氨酸、脯氨酸等，生食之对于治疗肝硬化腹水大有种益。
3、促进消化：布林能促进胃酸和胃消化酶的分泌，有增加肠胃蠕动的作用，因而食李能促进消化，增加食欲，为胃酸缺乏、食后饱胀、大便秘结者的食疗良品。
4、美容养颜《本草纲目》记载，布林花和于面脂中，有很好的美容作用，可以“去粉滓黑黯”，“令人面泽’，对汗斑、脸生黑斑等有良效。利尿，清肝养肝，解郁毒，清湿热的作用。

【食疗养生的几个小窍门】
1、茄子治内痔便血——每日用鲜茄子1—2个，洗净置于碗中，加油盐少许，放锅中隔水蒸熟服，连食数日可治内痔便血，对便秘也有一定疗效。
2、花椒苍耳治牙痛——花椒、苍耳子各15克，捣烂以开水冲之，待温后漱口，适用于各种牙痛。
3、生花生仁治胃酸过多——每天饭前空腹食用生花生仁2—15粒，每日食用3次，连续食用2—3周，体内胃酸分泌会明显减少。