《钰弘博手机报》2012年9月26日

Create good memories today, so that you can have a good past.
今天创造出一份美好记忆，明天就能拥有一段美好回忆。

1、保监会正式推出大病医保产品 赔付有两种方式——目前保监会已将A、B两款产品发至各保险公司，对投保范围、保险合同成立条件、保险责任、保险金申请与给付等做出明确说明。在产品条款中，各地政府指定的部门为投保人，参保人、被保险人、受益人为当地城镇职工、城镇居民、农村居民和民政救助统一的城乡居民参保(合)人。A款与B款最大的区别就在于保险责任的差异。（北京商报）

2、平安保险投资富通亏损228亿 求助国际仲裁机构——英国《金融时报》报道，平安保险已向世界银行旗下国际投资争端解决中心提出要求仲裁，希望因富通09年被国有化，造成平保重大损失获得赔偿。当年金融海啸，拖累富通股价大泻，令平保要为其投资减值228亿元人民币。今次是首家内地企业向该国际仲裁机构求助。（中国证券网）

3、人保健康开发大病保险专署产品——中国人保健康在日前召开的全系统专题视频会议上透露，在保监会示范条款和公司现有的补充医疗保险产品的基础上，将开发灵活适应各地政策差异的大病保险专署产品，满足参保群众多样化的健康保障需求。在健康保险产品中融入健康管理元素，有针对性地开发与基本医疗保险、大病保险相衔接的商业健康保险产品。（金融时报）

4、太平人寿有效承保金额突破1万亿元——在历年客户总量突破2500万人次、截至8月末有效承保金额突破1万亿之际，太平人寿23日在京拉开了为期2个月的客户服务节帷幕。该公司自2001年底复业以来，累计向客户支付的理赔、给付款也突破了百亿元。（上海证券报）

5、孙建一、邵平将分别出任平安银行董事长、行长——9月24日，平安银行董事会正式提名孙建一为新任董事长、原民生银行副行长邵平为新任行长。原董事长肖遂宁、行长理查德将继续担任银行和集团的金融顾问。该变动事项须经股东大会批准及银监会核准后生效。（平安网站）

1、世卫组织发现类SARS新型病毒 已致1人死亡——9月23日，世卫组织通过其“全球疫情警报和反应系统”发表声明，一名卡塔尔男子被确认感染了一种类似SARS（传染性非典型肺炎）的新型冠状病毒，该患者发病前曾赴沙特旅游。此前该新型病毒已导致一人死亡。（新京报）

2、郑州高校女生宿舍发生凶案3人死亡——25日凌晨5时许，一男子闯入郑州市河南职业技术学院一个女生宿舍，致3人死亡1人重伤。据了解，行凶者为一20岁左右男子，持单刃短刀行凶，郑州警方已调集警犬缉凶。（大河报）

3、女生拍照不慎跌下10米城墙身亡——“换个姿势再来一次。”是热衷拍照人的口头禅，对于湖南涉外经济学院大一的小陈而言，这句话却给他带来难以抹去的阴影。22日下午，小陈和同学然然(化名)在长沙市天心阁景区拍照，然然在换姿势过程中，失足掉下十多米高的城墙，最终因颅内受伤，抢救无效死亡。（三湘都市报）

4、广州修车店爆炸致两人死两人伤——23日晚8时许，广州白云区石井镇鸦岗村村口一间小型摩托车修理铺，突然传出一声轰天巨响，现场数人当即倒在一片狼藉的铺内。这是一起修理工在拆卸货车油箱时，疑因操作电焊不当引发的爆炸事故，造成两名男子当场身亡，另有两人重伤仍未脱离生命危险。（新快报）

5、前拳王桑德斯为保护女儿中枪身亡——上周六晚，，前WBO重量级拳王桑德斯(Corrie Sanders)在一次家庭聚会中遭枪击身亡，享年46岁。桑托斯和家人在一家餐馆为21岁的侄子过生日。突然三名暴徒闯入餐厅，歹徒胡乱赛射中，桑托斯为了保护女儿不幸中弹。随后他被送到医院进行紧急救治，然而抢救未果，于周日早晨去世。（中国新闻网）
 

无被保人签名 保险合同被判无效
邹城一老太田某今年68岁，退休在家后一直无事，靠退休金生活，除去平常的吃喝之用等花销外，手中还有些余钱。2010年，田某认识了邹城一家保险公司的业务员林某。经过林某的介绍，田某发现买寿险还是很划算，既能起到储蓄作用还相当于投资受益，于是在2010年8月给儿子买了一份人生终身寿险(万能型)，并以儿子的名义与保险公司签订合同。同年10月，田某又经林某介绍为其孙子投保了寿险(分红型)，在合同被保险人签名处签署了孙子的名字。截至2012年2月，田某为这两份合同共交纳保费32680元。2012年3月，当田某准备交纳新一期保费时，儿子孟某才发现田某的合同，马上阻止了母亲继续交费，因为儿子知道这种寿险合同必须要取得被保险人的同意而且本人签字才行，并且儿子本人并不同意投保。恍然大悟的田某于是找到保险公司要求退保，保险公司拒绝。田某无奈只好起诉到法院，要求保险公司返还保费以及利息损失。
　　邹城法院一审后认为，依照我国《保险法》的相关规定，以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意并认可保险金额的，合同无效。另外，投保人不得为无民事行为能力人，投保以死亡为给付保险金条件的保险。田某为儿子孟某投保的寿险含有以死亡为给付条件的条款，而且被保险人未在保险合同上签字同意，也在诉讼中明确表示不同意原告投保该保险，因此该合同为无效合同。田某为其孙投保的寿险也含有以死亡为给付保险金条件的条款，孙子今年7岁，为无民事行为能力人，该合同未经其孙父母同意，在诉讼中其孙子的父母明确表示不同意原告投保该险，该合同也为无效合同。
　　因此，法院按照《合同法》的相关规定，判定田某和该保险公司签订的合同无效，保险公司应该返还保险费。关于利息损失，因为田某在投保时没有取得被保险人的同意，本身存在过错，法院不予支持。于是判决田某与保险公司签订的合同无效，保险公司返还原告田某保险费32680元。（齐鲁日报）
 

再试一次，就会成功；再赢一次，才算成功（一）
　　这两句话激励了我十余年，每当遇到挫折和痛苦的时候，我就用第一句话来激励自己：再试一次，就会成功，告诉自己不要轻易放弃；而每当我取得成绩，获得成功时，我就用第二句话激励自己：再赢一次，才算成功，告诉自己已有的成绩和荣誉算不了什么，再接再厉才是英雄。
　　经历和生活才是最好的老师，让你不断成长和成熟。
　　当我持续努力拜访的时候，突然有一天我明白了：痛苦地工作还是痛快地工作，天壤之别。
　　凡是做过一段时间保险营销的人都知道，持续拜访客户，屡败屡战绝非一件容易的事儿，而怎样赋予拜访的意义与价值就成了激励自己的动力源泉。
　　很快，我把每日20访做了区分，让每一次拜访都有了清晰的目的。好好品味下面的内容，它将改变你的工作状态，开启全新的历程：1.促成；2.说明；3.寒暄；4.见面。
　　促成的意思是说，我每天不管拜访多少人，都只找一个人买保险，而这个人是我事先选择和规划好了的。销 售人员拜访客户最大的困扰就是每见一个人都想让他买保险，而自己的能力、机缘等又不够，所以每每以失败而告终，弄得自己心力憔悴、信心大失，从而连见客户的勇气都没了，不失败才怪。我明白了这个道理之后，每天只找一个人卖保险。既然是事先选好了的对象，先期准备工作自然充足，所以我信心满满，气势十足，自然成功的概率大增。（未完待续）（中保网 于文博）

【分享】长期跟踪建感情
　　对于一个优秀的保险营销员来说，拥有一批高端客户是非常必要的。那么开发高端客户的关键是什么呢？我通过今年十几次的高端客户产品说明会和50位购买50000元以上保险的高端客户陪访，发现开发高端客户有两个重要核心：
　　第一就是拥有高端客户，注重客户的培养。高端客户也是需要培养的，那就得同客户一起成功，一起成长。培养客户的关键是为客户提供长期的、持续的诚信服务。
　　第二就是培养与高端客户情感沟通的能力。与高端客户沟通，可能我们真的与客户有着或多或少的差距，但是有一点我们永远是平等的，那就是情感。对子女教育的情感，对养老问题的关注，对赡养父母的孝心，对未来美好生活的追求。
　　我的高端客户从认识到促成保单一般都超过两年。有一位做贸易的客户，与客户第一次接触就遭到拒绝，不到30秒就从客户的办公室出来了。然而我并没有放弃，从他身边的财务总监、职员入手。等了两年，逐渐与客户熟悉了，取得了与客户面谈的机会。客户主动提出能否在3天以后做出计划书。我们团队组织了项目小组，调动了几个人，在客户要求的时间内很快就做出来了。第二次给客户送去计划书时就顺利签下了22万保单。
　　还有一位客户跟踪了10年。10年前做了一张7000元的保障型保单。之后我自己也结婚有了孩子。经常与他沟通孩子的培养问题。他有事情也经常给我打电话请我帮忙。去年有我做的理财讲座，我邀请他参加，讲座结束后请他到五星级宾馆吃了一顿饭。我们还在一起追忆10年前他曾请我吃过一次饭，两碗面花了10元，感触颇深。晚上他邀请我到他家，聊了聊孩子的保险规划，还有保险观念问题，当时决定购买20万的分红险保单。
　　我还经常请一些客户和他们的孩子与我们团队一起旅游，在相处的过程中做保险教育。把客户变成团队的朋友，融进团队。他老公对我们非常熟悉，奖家庭的问题，请我们协助处理家庭问题，建立了非常友好、融洽的关系。（常青松）

1、中国平安海南分公司快速理赔
39岁的吴先生，于2010年7月在平安人寿海南分公司投保智盈人生重疾附加意外保险，2012年7月吴先生不幸被医院确诊为鼻咽癌。8月28日，吴先生委托平安综合金融客户经理提交了资料办理重大疾病理赔申请。仅2小时，吴先生就接到了赔付重大疾病保险金的通知,并且在第二天收到了平安赔付的款项。（海南特区报）

2、酒行老板家属获赔10万元保险金
8月，义乌副食品市场一酒行老板汪某出门谈生意，这次出门后，再也没回来。当晚，妻子余女士接到勒索电话，准备好的50万元赎金没有派上用场，绑匪早已动了杀心，在义乌与诸暨交界的山中，汪老板被绑匪残忍杀害。接到报警后，经过25个小时的侦查，义乌警方将4个绑匪抓获归案。汪老板生前办过中国人寿义乌分公司的市场经商户保险，9月18日，公司向汪老板家人支付10万元意外伤害保险金。（都市快报）

【风水知多点】电灯旺财运
1.大门向东，南，东南朝向的房子适合长筒形、长方形，木制框的灯饰，而灯泡的数目尾数以1、2为吉祥。
2.大门向西，北，西北的朝向的房子适合圆筒形、圆形，金属制框的灯饰，数目尾数以6、8为吉祥。
2.大门向西南、东北的朝向的房子适合正方形灯框，铝塑制框的灯饰，数目尾数以4、9为吉祥。

【舒缓久坐易疲妙法】
1.运目:双目顺时针逆时针方向交替旋转各10圈；
2.鼓腮:口作吹气状将腮鼓起向两颊推送10次；
3.弄舌:张口吞舌向两侧运动10次；
4.叩齿:上下牙齿轻叩20次；
5.咽津:将以上运动中唾液咽下10次；
6：肩旋:双手下垂,肩左右转10次；
7.摩擦:掌心掌背互摩,握拳松开；
8.足趾:屈伸至发热。

【女性常吃鱼有助预防乳腺肿瘤】研究发现，与很少吃鱼的 女性比，每天吃鱼的女性，患乳腺肿瘤几率会降43％。鱼肉富含欧米伽3脂肪酸，能抑制肿瘤细胞增长，预防乳腺肿瘤。优选金枪鱼、沙丁鱼、三文鱼等深海鱼，其欧米伽3脂肪酸含量高。

【保险故事】发挥
　　一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做法时，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道：“这是什么？”“零”、“圈”、“未完成的事业”、“成功”，台下的听众七嘴八舌地答道。他对这些回答未置可否：“其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。”

启示：事必躬亲，是对员工智慧的扼杀，往往事与愿违。长此以往，员工容易形成惰性，责任心大大降低，把责任全推给管理者。情况严重者，会导致员工产生腻烦心理，即便工作出现错误也不情愿向管理者提出。何况人无完人，个人的智慧毕竟是有限而且片面的。为员工画好蓝图，给员工留下空间，发挥他们的智慧，他们会画的更好。多让员工参与公司的决策事务，是对他们的肯定，也是满足员工自我价值实现的精神需要。赋予员工更多的责任和权利，他们会取得让你意想不到的成绩。