《钰弘博手机报》2012年9月24日

Not every effort counts. But every harvest comes from hard effort.
不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力。

1、国寿涉嫌非法吸收公众存款 涉案金额数千万——一场突如其来的“非法吸收公众存款”风暴，让距离西安40余公里的陕西省兴平市最近陷入假保单旋涡。事件缘起于当地居民通过银行购买中国人寿兴平支公司一款团体年金保险，在看似“正常”兑付分红收益几年后突然被爆出是假保单。9月19日，兴平政府网站首度回应公众，称已破获这起涉嫌非法吸收公众存款案，经查相关犯罪嫌疑人采取伪造假保单、私刻假公章等方式销 售假保险，涉案金额数千万元(具体数额正在进一步核实)，涉及受骗群众500余人。（中国经营报）

2、四大利空笼罩新华保险破发——新华保险暴跌引起了市场高度关注。辉立证券分析师陈星宇指出，“市场环境本身就不好，再加上公司头天发布的公告显示，8月公司保费收入同比下滑12.28％，位列四家上市保险公司倒数第一。弱市之中，利空被无限放大，最终成为新华保险暴跌的导火索。”申银万国分析师孙婷也指出次级债发行遇天花板、年底限售股的解禁压力、A股较H股大幅溢价也是致跌的几个利空因素。（每日经济新闻）

3、荷兰国际集团分拆寿险业务 中荷人寿股权待售——日前，消息人士透露，ING正在寻找中荷人寿50％股权的接盘者，并且仍倾向于具有国际保险经营经验的外资股东。不过，从目前进展来看，短期内尚不会有变动。而ING、北京银行、中荷人寿要找到实力雄厚的外资股东，也非易事。（中国经营报）

4、在华被砸日本企业或将获得数百亿日元保险赔偿——据日本NHK报道，日本损害保险协会会长炳泽康透露，因9月中旬来的反日活动，保险公司需向受损日企支付的保险金可能高达数百亿日元。尽管受损企业不能以火险索赔，但若曾对暴动进行特别投保就能得到赔偿。据悉日企大多购买了这种特殊保险。（厦门在线）

1、农民养老金只能维持生活 9旬老人6年没吃肉--年龄大了，太白县王家堎镇和平村杨德清夫妇精力锐减，家里有二亩地要种，不然吃啥喝啥？好在老两口每月能拿到80元养老金，再加上100元低保，每月有360元收入。在一次统计中，杨德清的年龄被少写10岁。这一小，每月少领10元养老金和50元高龄补贴。老伴刘年莲说，每花一分钱都要精打细算，山里人住房、饮水不花钱，粮食主要是玉米和土豆，关键是老汉身体差，靠药维持生命。每天盘算养老金快点到账，老两口6年没吃肉了。（人民网）

（编者有话说：在中国社会转型的大背景下，传统的"养儿防老"正在逐步走向解体。这一特点，由于城乡差距和大批青年外出打工，农村老人的养老问题更加复杂。谁也无法预知自己老了会怎样，很多时候只能靠运气。各地的养老金发放标准有差异，理论上能维持老年人的基本生活，但在实际中，老年人体弱多病，只有住院治疗方可报销，加之一系列额外支出，农民养老仍然离不开"养儿防老"这个传统。）

2、上海商场维修电梯无警示牌致顾客踏空坠亡--22日12时左右，据多位目击者证实，一名女子中午12时许与3名同伴出现在上海南京东路华联商厦六楼，购物完毕后独自前往北侧电梯间搭乘升降电梯下楼。其间，商厦方面正在对楼内3个升降电梯进行安装更新。女子按下六楼电梯键后，一扇电梯门打开，女子踏入电梯井中，直接坠落到一楼地面，当场死亡。（东方早报）

3、上海外滩2名女子被刺1死1伤--今天傍晚18时左右，上海外滩观光平台发生一起刑事案件，两名女子被刺伤。事发后，两女子生命垂危，躺在观光平台上血流不止。120急救车赶到后，将两人送往医院进行急救。不幸的是，其中一人因伤势过重已宣告死亡。另一人重伤，胸部、腹部到处都是血迹，身中十多刀，目前仍在抢救中。（东方网）

4、广西通报砍杀儿童致3死13伤案--经公安机关初步侦查，2012年7月前，吴在广东打工不顺，返回平南家中后，心情不好产生厌世情绪。案发当天吴曾产生轻生念头，想开摩托车自杀，后萌发要采取过激手段的念头，就在街上买了一把柴刀，并在街上开摩托车到处乱窜，于2012年9月21日14时许路经红苹果午托居民屋，看见一群刚想出门回学校的儿童，遂入屋，见人就砍，导致3名儿童死亡，13名儿童被砍伤。（中国新闻网）

十一长假 七大攻略实现财富的保值增值
攻略一：闲置资金巧配超短期理财产品。超短期理财产品是假日期间大额闲置资金较适合的投资渠道。虽然超短期理财产品风险等级较低，但大都属于非保本产品，因此投资者在选择时切不能因时间短、收益高而盲目配置。
攻略二：利用通知存款收益翻番。通知存款一般有1天和7天两种期限，利率通常为0.81％和1.35％，是活期存款利率0.36％的2倍多和将近4倍。7天通知存款以7天为一个周期自动转存并计算复利，客户必须提前7天通知银行约定支取存款，目前通知存款的最低起存金额为5万元。
攻略三：货币基金成安全理财港湾。货币基金资产主要投资于短期货币工具，如国库券、商业票据、银行定期存单、政府短期债券、企业债券、同业存款等短期有价证券，再加上由基金经理进行理财，其安全性可见一斑。
攻略四：外汇市场波动大投资需谨慎。可以趁“十一”长假学习一下炒汇的技巧，先适当控制仓位，简单操作为宜，因为随着资本市场、商品市场与外汇市场的相关性和波动性越来越强，外汇市场投资方向的判断难度也在增加。长假期间做理财，炒汇的投资者可以说是最辛苦的，因为外汇市场并没有国庆长假，投资者应随时关注外汇市场的变化及各国的政策动向，好及时做出反应。
攻略五：纸黄金投资假日不打烊。长假期间，国内期市休市7天，再加上10月9日、10日的双休日，将近有10天不能买卖黄金期货；商业银行的个人实物黄金、黄金T+D业务也将暂停；纸黄金业务则正常交易，周六、日照常休市。长假期间，非杠杆类的黄金投资品种可以继续持有，但是对于杠杆类（保证金形式）的投资清仓则是上策。
攻略六：大宗商品轻仓过节避风险。长假期间，由于期货保证金比例提高，需要投资者适当调整仓位或补充备用资金。另外，长假期间国内休市较长，从而面临外盘波动风险在节后集中体现，投资者应提前做好准备。每到长假，期货公司都会提醒仓位较高的投资者轻仓操作。投资者也应适当规避风险，落袋为安。
攻略七：车险旅游险成出游必备品。旅游意外险是旅游保障的最佳选择，而自驾车游客除了购买意外险外，还应为爱车上一把“安全锁”。目前，新的保险销 售渠道不断出现，电话销 售与网络销 售已经逐渐成为新的投保途径。这些新模式属于保险公司直销，省去了很多中间环节，在费用方面也有较大的优惠。不过，电话投保需谨防假保单，而网络投保需开通银行卡的网上转账功能。

终身寿险的两种基本形式
终身寿险是提供终身保障的保险，一般到生命表的终端年龄100岁为止。如果被保险人生存到100岁，保险人则向其本人给付保险金。同定期寿险相比较，终身寿险在被保险人100岁之前任何时候死亡，保险人都向其受益人给付保险金。
终身寿险有普通终身寿险单和限期缴费的终身寿险单两种基本形式。
1．普通终身寿险单。
普通终身寿险单是一种灵活的寿险单，投保人可以改变终身缴付保险费的方式。它是商业人寿保险公司提供的最普通的保险。具有下列特点：
（1）提供终身保障。
（2）以适量的保险费支出提供终身保障。终身缴费方式使年均衡保险费较低，适用于中等收入者购买。
（3）在保险单失效时支付退保金。在保险单生效的1至3年内，一般不支付退保金，因为在签发保险单时保险公司支付了代理人佣金和其他费用。但到了生命表的终端年龄100岁时，保险单的现金价值等于保险金额，倘若被保险人生存到100岁，仍可以取得保险金。如果一个人在35岁时投保了普通终身寿险，那么该份保险单也可以看作是一份为期65年的两全保险单。
（4）灵活性。普通终身寿险单的条款允许把该保险单变换为减额的保险费缴清保险单。保险单所有人还可以用普通终身寿险单的现金价值作为一次缴清的保险费把该保险单变换为定期寿险单，或者在退休时把该保险单变换为年金保险单。
2．限期缴清保险费的终身寿险单。
缴付保险费的期限可以用年数或被保险人所达到的年龄来表示，如10年、20年、30年，或者被保险人的退休年龄。由于限期缴清保险费的终身寿险单的缴费期短于保险期，所以这种保险单的年均衡保险费大于终身缴费的年均衡保险费，但其缴费总额与终身缴费在数学上是等值。由于较高的年均衡保险费，所以限期缴清保险费的终身寿险单不适合需要保险保障大而收入水平低的人。短期的限期缴清保险费的终身寿险适用于在短期内有很高收入者购买，一次缴清保险费的终身寿险是其极端形式。
另一方面，由于限期缴清保险费的终身寿险单能较迅速地积累现金价值，加上与普通终身寿险单一样，向保险单所有人提供不可没收现金价值、红利支付、保险单变换等选择权，所以它也具有灵活性。目前，国内寿险公司提供的终身寿险单多为限期缴清保险费的终身寿险单。（金投保险网）

必须让准客户知道 我们是同一战线（一）
　　我经常讲,从事寿险,就是要做这样一件事情：将我们脑“袋”里的保险知识灌输进客户的脑“袋”，然后由客户的脑袋指挥他的手伸进自己的口“袋”，拿出钱来放进我们的口“袋”。简而言之，过程就是如此。当然，“放进我们的口袋”的钱是不能过夜的，必须当天在第一时间将保险费交到保险公司的受理台窗口，开始受理核保工作。顺便说一句，切记，钱放在我们手上是非常危险的，若第二天才将保费交到公司，我们自己这一夜就成为了客户的“保险公司”，所以，我们尽量引导客户采取银行转账的形式缴付首期保险费，而非现金缴付。
　然而，这个看似简单的签单过程，我们却会遇到来自客户的各类疑问，我们必须做好“拒绝处理”，拿走客户的担忧。在寿险销 售流程的八大阶段中，收集名单、接触前的准备、接触面谈、递交计划书、拒绝处理、促成、索取转介绍、售后服务等等，每一个阶段都会有来自客户的拒绝，而这些拒绝会千奇百怪。因此，我们必须掌握拒绝处理的方法与话术。
　　做好拒绝处理的第一条就是，首先要肯定客户。不管客户说什么，你首先要学会认识聆听、聚精会神、做好记录、不断点头，肯定客户的观点或说法。你必须让准客户知道，你们是同一条战线的，而不是对立的，所以，你必须LSCPA：Listen（聆听）→Share（体恤）→Clear（澄清）→Present（提呈解决方案）→Ask（共同决定）。
由于我们是专业理财顾问，这就要求我们在肯定客户的同时，一定要学会引导客户，异议处理和成交并不是用口才去说服客户，而是用同理心去引导和协助客户做一个决定。
　　这里有一个共通的话术，各位必须记得滥熟于心。这就是当客户提出疑问时，你要首先回答：“您问的问题很好，非常专业，很少有人问我像您这样高水平的问题……”
使用这个话术，有诸多好处。这一话术不仅首先肯定了客户，让客户感到受尊重、受赞美，而且还可以在我们遇到客户较尖锐、较专业的问题而一下子回答不上来时，有一个短暂思考的时间。（未完待续）（中国保险报 何四炎）
 

十招打造保险营销团队持续竞争力（一）
　　高效的营销团队建设，不是一蹴而就的，它是一个漫长的建设过程。在这期间需要不断地总结和积累经验，尤其是能够在团队当中形成自己独有的不可复制的团队文化，才能够创造团队持续的竞争力。为此，需要从以下十方面打造团队持续竞争力。
　　第一，职场活动要有规律化。
无论是早会，还是其他保险营销活动，均需要有一个长期的规划，而不能时断时续。只有这样，才能够培养保险营销员良好的工作习惯，形成积极的团队文化，探索有效的团队建设模式。
第二，团队成员沟通要有秩序化。
　　保险营销团队的建设和发展，离不开每位团队成员的支持和帮助，更是需要建立良好的沟通和交流机制，从而使团队成员沟通达到有序化。团队成员之间既不能长期不沟通，也不能沟而不通。要建立又沟又通的良好氛围，提高组织的凝聚力。
　　第三，团队思想要集中化。
　　开展保险营销活动，需要每位团队成员齐心协力，奉献智慧，尤其是能够集中所有团队成员思想，更好地推动团队成员心向一处用、劲向一处使。可以说，团队成员的思想集中，才能够推动团队成员的行动一致。
　　第四，营销策略和方法的灵活化。
面对不断竞争的市场，需要团队成员身先士卒，不断创造新的展业机遇，抓住市场的有利机会，采取及时有效、灵活多变的营销策略和方法应对市场。只有这样，才能更好地适应环境的变化，而不应当墨守成规。（未完待续）（中保网 兰波）
 

【风水知多点】家居风水中影响母亲运势的要素：家居中的西南方位代表母亲，必须引起足够重视。
1、户型西南不能缺角；
2、保持西南方位的清洁；
3、西南方位的装饰要有利于财运；
4、西南方位宜摆放寓意吉祥的饰品；
5、西南方位不宜被压、不宜摆放不吉的物品；
6、不要在西南方位的墙上钉钉子、挂钩等。

【秋冬养生】
1、西红柿—预防感冒。
2、马铃薯—富含维生素c，不含脂肪，增强免疫力。
3、茶—低热能食物，可以提神。
4、牛肉—可增强抵抗力、明亮眼睛、抗氧化，男性可增强肌力作用。
5、牛奶—补充不同种类的营养。
6、姜—促进血行、驱散寒邪。
8、醋—抗衰老。
9、黄豆—富含蛋白质，补充体能。

【女人气血不足，要善于补血】红枣15粒切开，枸杞子10粒，煮水喝，补血补肾，治腰膝酸软，长年吃，有养颜祛斑的作用；红枣在铁锅里炒黑后泡水喝，可以治疗胃寒，胃痛，再放入桂圆，就是补血，补气的茶了。红枣，花生，桂圆，再加上红塘，加水在锅里慢慢地炖，炖得烂烂的，长期吃补血的效果很好。

【饮食幽默】
1.油条：不受煎熬不会成熟；总受煎熬会成为老油条。
2.面包：渺小时比较充实；伟大后觉得空虚。
3.拉面：想成功，得有人拉一把。
4.饺子：脸皮不能太厚。
5.啤酒：别急，总有让你冒泡的时候。
7.蟹：一辈子只能红极一次。
8.豆腐：关键阶段，需要点化。
9.窝头：还是留个心眼好！