《钰弘博手机报》2012年9月13日

Excellence is not an act but a habit. The things you do the most are the things you will do best.
优秀不是一种行为而是一个习惯。你做的最多的会是你做的最好的。

1、保监会设定大病保险准入门槛偿付能力至少150％——险资承办大病保险有门槛，偿付能力充足率成为重要指标，至少要在150％以上；经营健康保险专项业务5年以上；具有良好市场信誉；具备完善的服务网络和较强的医疗保险专业能力；配备医学等专业背景的专职工作人员；能够实现大病保险业务单独核算，等等。（上海证券报）

2、银行系险企保费逆势上扬 险资调减存款配置——在7月寿险保费周期性下降的大环境下，工银安盛人寿却逆转实现了1～7月累计保费12.32亿元，同比增长14.63％，环比增长94.26％；7月份单月保费5.98亿元，同比增长475.46％，环比增长473.25％。　事实上，相对于行业平均水平，不仅仅是工银安盛人寿逆势上扬，7月份，“银行系”保险整体上都有不俗的表现。（金融时报）

3、保险兼业代理专业化倒计时 银邮成寿险代理突破口——日前，中国保监会发布《2012年上半年保险专业中介经营情况》表示，下半年，将适时加强监督检查，通过要求银行停止开展不符合要求的互联网保险业务，倒逼银行保险走专业化道路。（金融时报）

4、记者昨日从北京保监局获悉，今年前8个月有90％以上从事电销业务的保险公司实现了成交录音全面监听，电销渠道的销售误导问题得到了有效遏制。2011年北京地区反映电销渠道销售误导问题的信访投诉件数同比下降60％；今年前8个月，反映电销误导问题的信访仅有17件，其中上半年8件（占同期销售误 导信访总量的2.4％）。（北京商报）

5、中国太平前8月保费收入290亿元——中国太平周二盘后披露1-8月保费收入情况。其报告期内寿险、财险及养老险三大业务总保费为290.34亿元，同比增长11.14％。其中寿险保费235.16亿元，同比增7.03％；财险保费48.86亿元，同比增29.06％；养老险保费6.32亿元，同比大增72.22％。（全景网）

6、厦门港务参股富邦财险 大陆企业首次入股台资金融机构——厦门港务控股集团投资1亿元，正式入股富邦财产保险有限公司，股比为20％，签约仪式日前在厦门举行。入股协议获保监会批准后，将是大陆企业首次成功入股台资金融机构，这对于开展两岸金融合作，建设厦门东南国际航运中心具有重大意义。（中华工商时报）
 

1、卫生部：中国每年新生缺陷婴儿约90万例——卫生部12日发布的《中国出生缺陷防治报告（2012）》显示，我国出生缺陷发生率约为5．6％，每年新增出生缺陷数约90万例，出生缺陷在全国婴儿死因中的构成比顺位由2000年的第4位上升至2011年的第2位，达到19．1％。出生缺陷是指婴儿出生前发生的身体结构、功能或代谢异常，通常包括先天畸形、染色体异常、遗传代谢性疾病、功能异常如盲、聋和智力障碍等。（新华网）

2、深圳社保卡内余额低于4595元不能买药——据《法制日报》9月11日报道，近日，深圳市社保卡内余额低于4595元不能在药店买药的规定，引起社会热议。深圳市社保局表示，设余额限制是为了保障参保人的门诊治疗需求。（第一财经日报）

（编者有话说：如此为社保卡设限，其实是对社保卡本来用途的窄化，也削减了社保卡的功用。社保卡上的钱，是用于看病的，而看病，并非一定要门诊。一般的小毛病，只需要自己买点药就可以解决。那么，社保卡上的钱，本来就属于持卡人自己。虽然用途是看病买药，但怎么购药，是去医院，还是就在药房购买，完全应由持卡人自行决定。由此我们看到，亟须完善对社保局权力的监督和制约。）

3、安徽芜湖客车与重型吊车相撞致4死8伤——2012年9月11日上午7时10分许，安徽芜湖繁昌县新港境内S216省道3.5公里处，一辆牌号为皖B33375富鑫钢铁有限公司的客车与一辆牌号为皖B10703重型吊车发生碰撞，事故造成客车上4人死亡、8人受伤，其中2人伤势较重，吊车司机受轻伤。（国际在线）
 

【观念】30种买保险的理由（二）
　　11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
　　12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
　　13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些账单。
　　14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险；而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
　　15.花一点钱减轻您肩上的负担。
　　16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
　　17.棺材中装的是死人，不是老人。
　　18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？
　　19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？（未完待续）（保险生活）

必买的七张保单
第一张保单：医疗保险——商业医疗保险具有其独特的优势，如津贴型医疗险可按住院天数给付，报销型医疗保险的报销额度可由投保人自行选择，而重疾保险则可依被保险人的重疾诊断书一次性按保额给付，所以，商业医疗保险仍是必买的保单之一。
第二张保单：养老保险——养老是一个人人都需要面对的话题。受我国国情的限制，在短时间内不大可能有很大提高，这对于物价飞涨的现实生活来讲是远远不够的，未来养老更不现实，所以，选择适当的商业保险养老就成为许多人的必然选择。
第三张保单：意外保险——随着社会的发展，人们安全意识的不断提高和各项安全措施不断加强，近年来，因意外事故导致的人身伤亡数字总体上有所下降，但意外事故却从未远离过我们，相反，因意外事故导致的人身伤害每天都在发生着。惊心动魄的事实告诉我们，意外保险是人们任何时候都需要的。
第四张保单：教育金保险——教育资源分配不均、教育费用负担过重却越来越成为孩子父母的揪心事。投保教育金保险是孩子小时为孩子大时着想，能够帮助孩子家长们缓解经济压力，但须早计划，早投保，所以，教育金保险依然是孩子尚小的家长们的优先选择。
第五张保单：储蓄型保险——储蓄型保单的利率是固定的，其回报虽不太高，但却相对稳定，特别是定期返还型储蓄性质的保险，如每年固定返还，两、三年一返、递增返还型储蓄性质的保险或将成为居民青睐的对象。
第六张保单：分红型保险——分红保险具有固定的较低的保底预定利率，客户享有固定的保险利益，能够减少客户利率风险，客户可以取得公司实际的经营红利分配的权利，有的公司的分红保险具有平滑功能，可移丰补欠，确保红利的均衡获得，客户获得了一份保险保障的民时，还可以与保险公司共享其经营成果，可谓一举两得。
第七张保单：投资类保险——专家们分析，我国银行在近期仍将实行稳健的货币政策，至少在今年不会改变。这无疑将对大众的投资选择产生决定性影响。此时，相对保守的，真正意义上的投资类保险——投资连保险和万能保险当成为投资人士的理性之选。（保险生活）

【产品博览】
友邦保险升级版投连险上市——友邦保险近日新推兼具高额保险保障和长远理财规划的《友邦双盈人生II终身寿险(投资连结型)》。双盈人生第二代产品除了具备第一代产品的重要特色之外，还在理财规划方面给予投保人更多支持和保障。该产品特色是兼具高额保障与长远理财规划，为家庭提供双重保护。最低每月只需200元，即可获得最高达年缴保费205倍的高额终身生命保障(保额与保费的倍率关系按年龄、性别、保费有所不同)；更可灵活搭配多种附加险，涵盖意外(身故/残疾/烧伤)、重大疾病、住院补偿、手术费用补偿等全方位保险组合，为投保人及其家庭构筑起抵御不幸的坚固防护墙。（北京商报）

让“老公”买保险
做一个不被骂的老公
　　老公往往是一个家庭经济收入的主要来源，所以他的保险是最重要的。如果老公的收入占到家庭总收入的2/3，那他的风险也应该占到家庭风险的2/3。所以，设计保额时，老公的就应该更高，应该跟对方讲解这种观念。没有哪个人希望在世的时候被人想念，但一旦离世了，只是流一会儿泪，接着就会骂：“怎么走得时候也不给我们留点东西！”谁愿意被骂呢？如果有一份保单，是不是就能好很多？
爱她就送她一份保险
　　还有一个建议，就是问身为老公的人：“你为什么不买一份保险当作礼物送给你老婆？”我就靠这句话卖了两张保单。因为当时之前的沟通已经知道客户的老婆生日即将到来，我就这么发问，但他说想咨询一下老婆意见。“绝对不要问啊！你不问买给她，是意料之外的东西，她才会感动啊！”接着，我告诉他如何把保单送给老婆：“你就告诉她为什么要买：因为有一天，我可能会忘记回家，到那个时候，你就可以领到一大笔钱，这样它就可以像我一样照顾起你以后的生活。因为我爱你！”（中保网 白石平）

【风水知多点】乌龟的作用——乌龟在四大神兽中，象征长寿祈福之物。龟属于火可以入水又带水性，吃蔬菜青草为木性，生活在地上又为土，所以神通广大。运程低下或运势不畅的人，可以在家中养只草龟带旺自身磁场。再者龟壳称“甲”，象征第一，所以求取学位功名的学生养龟利科考。
 

《下一个保险精英就是你》
 

作者简介：李玲——曾供职于国内某知名保险公司，现为各大保险论坛炙手可热的数字出版专员，希望可以通过自己的经验为保险代理人排忧解难，使其走出销售困惑并逐步建立专属于自己的客户体系。最终成为保险业精英。已参与多部职场励志书籍的编写工作，其犀利的观点、轻松的文风、通俗易懂的语言深受广大读者的喜爱。
 

内容简介：同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步？本书将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。
 

先读为快：卖意外险最忌讳的一点就是互相猜疑，双方毫无信任可言，因为购买意外险的客户本身对“意外”这个词就是忐忑不安的，此时如果推销员不能将心比心地和客户建立信任关系，平定客户不安的心，那保单即使签成功了，也会充满隐患，对于这一点，推销员老赵深有体会。老赵有一个很特别的客户，无论他说什么，对方都想让他出示有力的证据才肯相信。最开始，老赵只是因为不想放弃这位客户而答应了对方的请求。但面对客户的猜疑心理，久而久之，老赵就没了耐心，以为这位客户没有诚意购买，心想：“我又不是你的心理医生，凭什么这样对你？”后来老赵也开始敷衍对方，就这样两人的隔阂越来越严重，第一笔保单签成后那位客户再也没来找过老赵……
 

【8大中药帮你抗衰老】
①何首乌，缓解神经衰弱，抗氧化。
②黄芪，提高免疫功能，延缓细胞衰老。
③人参，抗衰老、抗疲劳。
④三七，补血第一。
⑤剌五加，抗菌消炎、抗癌。
⑥灵芝，清除自由基、平衡代谢。
⑦枸杞子，久服坚筋骨，轻身不老。
⑧红景天，抗辐射、抗病毒、抑制癌细胞生长。

【美容小秘诀】
1、在眼睫毛根部抹鱼肝油可以刺激睫毛生长；
2、酸奶香蕉泥敷脸可以缩毛孔，超级有用；
3、眉毛淡而稀~生姜削成笔状，天天涂一次会长浓；
4、洗完脸，不擦干，用细盐搓鼻子，可以去黑头；
5、婴儿油可以用来卸妆，效果好又省钱；
6、蜂蜜加白醋面膜，有很好的美白效果。

【励志语录】
1、一万个美丽的未来，抵不上一个温暖的现在。
2、不要抓住回忆不放，断了线的风筝只能让它飞，放过它，更是放过自己。
3、或许，这就是生活，即使痛也要微笑。
4、这个世界只有回不去的，而没有什么是过不去的。
5、不管现实有多惨不忍睹，你都要固执的相信，这只是黎明前暂时的黑暗而已。
 

【5条有助成长的慧语】
①空虚无聊的时候就读书，在低落和空闲的时候，你最能静下心来学习；
②做一个简单的人，平和而执着，谦虚而无畏；
③不庸人自扰，不玩弄心计，不打坏心眼，但偶尔可以现实和虚伪一下，因为大家谁都不喜欢硬邦邦的人；
④懂得倾听别人的忠告，懂得分辨别人的赞美；
⑤不要太八卦。