《钰弘博手机报》2012年9月10日

Life has no rehearsals, only performances.
人生没有彩排，只有正式演出。

1、人保部酝酿提高个人医保缴纳比——“人力资源与社会保障部和全国总工会正在讨论，"社会保险法配套规章"中涉及医保基金管理和个人缴纳比例的问题。”参与制订该内容的人士日前透露。“讨论的问题重点是个人医保缴纳比例如何提高，以及医疗基金的覆盖面将继续扩大的问题。”目前我国职工个人医保缴存数为本人工资收入的2％。（齐鲁晚报）

2、“突围”分红险 中国人寿探路保障性产品——进入7月之后的中国人寿再度陷入负增长魔咒，自去年第三季度开始，其净利润同比连续大幅下滑。有国寿人士透露，目前正在设计能够均衡“费差、利差、死差”盈利模式的保障型人身险产品。其将是倚重死差收益的险种。“明年初会有一个初步结果，可能各大寿险公司都在产品设计方面想方法。”他说。（经济观察报）

3、泰康钟情不动产投资领域 拿地热情最高——9月4日，去年已经在上海崇明圈得超过千亩土地的泰康旗下不动产机构泰康之家，又开始在上海土地市场上出手，其8月31日在上海松江区举行的2012年土地招商推荐会上，与当地的新城公司签约，准备开发其中的大面积土地。而在9月5日，刚刚获得不动产股权牌照的太平人寿，也开始大手笔进军上海的养老地产。有媒体报道称，太平人寿全资控股的养老产业投资公司，拟投资约20亿元在上海周浦设立太平养老社区。（华夏时报）

4、觊觎高成长 太保发力新渠道——近日，集合旗下子公司车险、养老险、意外健康险等各类保险产品的太平洋保险在线商城正式上线，并打出一系列强势促销。“太平洋保险在线商城产品覆盖车辆保险、家庭保险、意外保险、健康保险、养老保险、教育保险、理财保险等多个领域，是以"一个登陆平台、一个保险超市、一套服务流程"实现产寿险一体的"一站式保险电子商务平台"。”太保集团一位内部人士介绍，这一电子商务平台主要是由新公司太平洋保险在线服务科技有限公司负责。（中国经营报）

5、Enstar拟1.8亿美元收购汇丰控股封闭式寿险业务——保险顾问公司Enstar Group Ltd.称，同意以1.81亿美元收购汇丰控股旗下美国和加拿大封闭式寿险业务，以贯彻公司的北美扩张计划。Enstar计划通过手头现金和循环贷款机制借款来支付交易款项。预计该交易将在明年第一季度末前完成。（中国新闻网）

1、云南彝良地震已致80人遇难——9月8日下午，云南昭通彝良县抗震救灾指挥部召开震后第一次新闻发布会称，截至8日9时，9月7日发生的云南彝良地震已造成80人死亡，74.4万人受灾，其中受灾最严重的洛泽河镇死亡人数为62人。目前，已有600多名伤者得到救治，灾区学校已经停课。（人民网）

2、重庆2岁男童路上玩水被冲入下水道失踪——8日上午8时至中午12时，梁平县电闪雷鸣，普降暴雨。梁平县城在4个小时内累计降雨量达到97.8毫米。也就是这场暴雨，当地一家窗帘门市老板娘的2岁多的儿子雨停耍水时不慎倒进水流湍急的公路边沟，被冲了四五米远后，卷入水已封洞的下水道了。（重庆晨报）

3、报告称中国家庭流动资产平均38.6万——9月8日，汇丰银行发布《2012 中国家庭理财状况调查报告》，报告称中国家庭的流动资产均值为38.6万元人民币，实现资产增值是中国家庭理财规划的首选目标，其次是保障子女教育和安排退休生活。报告显示，过去一年中，中国家庭持有的最多的5类金融产品分别是人民币存款，占被调查家庭的84％、持有股票家庭为66％、基金60％、投资人寿保险家庭为46％，而购买一般银行理财产品的被调查家庭占40％。（人民网）

4、8月CPI同比上涨2.0％ 重回2时代——统计局9日公布经济数据，2012年8月，居民消费价格指数(CPI)同比上涨2％，结束了今年3月以来的回落态势，重新回到2时代。其中，鲜菜价格同比上涨了23.8％，鲜果涨9.7％。反映实体经济情况的工业价格指数(PPI)则延续了下跌态势，同比增速大幅下降了3.5％，创下了34个月新低。（国家统计局网站）

5、男子醉卧铁轨 忠犬舍命相救遭碾压死亡——哈萨克斯坦卡拉干达市一条家犬在火车驶来时，把醉倒在铁轨上的主人拖开，自己遭车轮碾轧而死。该主人清醒后说，他不是醉倒，而是打算自杀。这一事件发生在6日。当地交通系统警察局调查人员艾达 穆利达舍娃说：“那条狗看见火车，开始拖它的主人……火车司机看到铁轨上有条狗，紧急刹车。”救下主人后，狗的两只后爪遭火车碾过，当场死亡。（京华时报）
 

醉驾电动车身亡家属索保险金 法院判保险公司免赔
2010年8月27日，黄先生为自己投保了个人短期保险，受益人是妻子苏女士。保险公司出具的保单后附的保险条款第三条责任免除载明，因被保险人醉酒、服用、吸食或注射毒品；被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车等情形之一，导致被保险人身故、残疾或烧伤的，公司不承担给付保险金的责任。
　　去年3月15日19时06分，黄先生驾驶无号牌电动车倒于公路上，造成当场死亡电动自行车损坏，根据医院出具死亡医学证明书载明，直接导致黄先生死亡的疾病或情况为特重型颅脑损伤，引起该疾病或情况的原因为骑电动车摔伤。后公安交通队对黄先生进行了血液酒精含量检测，结果为醉酒。当月29日，交通大队的交通事故认定，黄先生承担事故全部责任。此后，苏女士向保险公司报案并提出索赔申请。
　　苏女士起诉到一审法院称，根据法医鉴定及医学死亡证明显示，特重型颅脑外伤是导致丈夫意外死亡的直接原因，保险公司不能仅依据交通事故报告认定死因，且保险公司没有证据证明丈夫醉酒和死亡之间的直接因果关系，丈夫不是醉酒致死，不符合保险合同免责条款第三条的情形。且保险公司未对保险条款中的免责条款进行明确说明，保险条款中的免责条款不产生效力。
　　保险公司认为，根据保险合同责任免除条款第三条的规定，被保险人酒后驾驶、无合法驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车，公司不承担保险责任。黄先生身故与醉酒驾驶存在因果关系，公司已履行了对免责条款的明确说明义务，公司有权拒绝赔付。自2011年开始，醉酒驾驶已构成犯罪行为，因此公司对醉驾人拒赔是在履行社会责任。
　　一审判决后，苏女士提出上诉。二中院认为，黄先生醉酒驾驶电动自行车的行为属于违法行为，保险公司有权拒绝赔偿。苏女士的上诉请求没有合同依据和法律依据，不予支持。（北京晨报）
 

社保优劣分析（一）
案例：王先生，苏州市人，国企员工。
　　养老保险方面：30岁开始参加社保，月均收入3000元，不考虑预期通胀和交费变动的因素，个人每年交纳社保保费为：3000×8％ =240元/月×12个月=2880元。共计：30年个人交费86400元。假设，江苏省职工平均月工资3007元基本稳定不变，经过公式计算，王先生，60岁退休后，每月可以领取养老金1467.05元。
　　医疗保险方面：作为在职职工的王先生，门诊自付额600元，自付额以上60％报销；退休后，门诊自付额400元，自付额以上70％报销。住院医疗，王先生在职期间，市级医院自付额800元，自付额以上4万元以下90％报销，4万—10万之间95％报销；退休后，市级医院自付额700元，10万元以下住院费用95％报销。超过10万元个人负担5％上不封顶。职工医疗保险最低缴费年限：男满30年、女满25年。
　　失业保险方面：交费满1年领取2个月失业金，最长可以领取24个月。苏州市目前的失业金发放标准控制在450—700元之间。
　　工伤保险方面：假设，王先生，年龄25周岁，与公司解除劳动合同年龄为28周岁，伤残等级为5级，苏州市平均寿命为75周岁，苏州市职工平均工资(2008年)为3007元，则单位需要支付的费用为：3007*65.8+3007*30=288070.6元。
案例分析：医疗保险方面：社保的标的是人的身体，因为社保是以救治为目的的。就像王先生，生了病住了院，花了多少钱，按照社保规定的比例报销，这个过程就是救治。可是，他患病期间的收入损失，他痊愈后的东山再起，他不幸身故后家人的生活安排，社保就管不了。因此，本质上说，社保的医疗保障虽然可以广覆盖，解决参保人员本身治病救治的经济负担，可是，病愈以后的生活压力，家人失去亲人的悲观情绪，却得不到经济上的缓释和排解，这样一来，巨大的生活压力之下就形成了恶性循环，因病致病，因病致穷的现象就层出不穷的出现了。（未完待续）（保险赢家）
 

【产品博览】新华保险推出“康爱无忧防癌保障计划”
9月1日，新华保险“康爱无忧防癌保障计划”上市。这是新华保险银保业务渠道推出的首款健康险产品组合，特别针对癌症风险提供防范与保障。在理财型产品大行其道的银保市场中，这款新产品力图满足大众越来越强烈的健康保障需求，具有较强的创新性和领先性。它在分析癌症风险特点和市场现状的基础上，不仅针对癌症这一大众健康杀手加强风险抵御，同时兼具意外身价保障；若健康生活到满期未发生理赔，可全额领取所交保费，满足客户对资金积累的需求。（中国经营报）
 

【评论：银行对代理保险业务认识存误区】（五）
　　如何从公私联动中提高营销成功率？
　　1.摒弃依靠公私联动的思想，自力更生地营销保险产品。银行管理部门要通过宣讲银监会2012年2月实施的“七不准”规定，通过身边的依靠公私联动营销保险的负面案例，帮助和教育网点员工摆正对公私联动营销保险的认识，努力提升柜员的自主销售意识和自主销售能力，加大柜面的常态化营销力度，在良性循环中提升银行代理保险业绩。
　　2.通过典型宣传，树立自力更生的典范。银行管理部门可通过将现成的自主销售做的好的网点树为自力更生的典范，或是将一两个有销售潜力的网点塑造成自力更生营销保险的营销模式成功转型的榜样网点，以榜样的无穷力量，带动辖区内的银行网点通过自身的努力营销保险营销。
　　3.跨网点交流学习，用切身体会改变保险营销言行。银行管理部门可将一二个自力更生营销保险的典范网点，作为全辖的现场培训基地，将那些依赖公私联动营销保险思想深重的网点员工，分批次跨网点交流到典范网点学习培训。通过现场的学习，用亲身体会来改变落后网点柜员的营销观念和营销行为，从而让他们树立自力更生营销保险的信念，彻底丢弃依赖思想，实践自力更生营销保险行为，建立崭新的自力更生的保险营销模式，最终实现保险营销业绩的大幅提升。（全文完）（《零售银行》）

如何改良“变型”的增员模式（二）
1.对内：公司的推动，利用一切职场资源，团结一切力量进行大规模增员，把现存队伍中每个人当成主管来经营。“吹尽狂沙始见金”，在前期品牌、经营下滑过程中仍能坚守的人，一定是公司宝贵的财富，一定仍然对公司寄予希望，珍惜这批人，以务实的作风，诚恳而启迪心灵的沟通，包容一切的胸怀，义无反顾的精神，重新点燃其创业热情，激发起其二次创业的行动力。在现有队伍中“大规模”育成准主管，通过准主管班激励方案等开通准主管的晋升通道，从而壮大队伍。
2.对外：大规模宣传招聘，正面宣传，改变、刷新口碑和形象，通过二次创业报告会、说明会、公益活动、专访、专家名流恳谈会、电视对话等掀起公司宣传招聘热浪。在招聘的新人中设立精英班，精心训练打造，为未来储备业务高手和准主管。
　　3.大力引进本土同业主流人才。营销队伍要快速发展，必须强力拉动、增员同业主管。通过大力引进同业不同层次主管和业务高手，筹备更高职级的主管，自上而下搭建新架构，获得增长点。
　　4.适当引进过往经营中市场上的管理型主管来理顺、壮大少数不良团队；引进具有市场冲击力的人才筹建或重新筹建某一区域市场(如分支机构、服务部)，谨慎利用好每个增长点，达到壮大营销体系的目的。集中力量，精心策划，千方百计力争在某个局部战场获得暴发性成长，引起市场关注，震撼市场，擦亮品牌，激励人心。（未完待续）（中国保险报）

【风水知多点】倒霉时别忘了用这五招:
1、换心情：尝试做一次较远的旅游，找个山清水秀的地方，把身上的晦气散发出去；
2、换衣服：换上与之前衣服不同的颜色；
3、换方位：调整一下办公桌，或者调整下家里床的方向；
4、清理卫生：把沉积的晦气污垢全部清扫出去；
5、寺院进香：找回一颗清净心，换来一份好运气。

【早会热场】
父亲：“这次考试，行情如何？”
儿子：“发生崩盘，指数暴跌。”
父亲：“报一下收盘价位。”
儿子：“数学56，语文43，物理52，政治49，化学58。”
父亲：“怎么搞的满盘皆墨。以前走势尚好，这次怎么多翻空了？”
儿子：“从基本面分析，平时上课因研究股市行情而没能好好听课;从技术面分析，这次监考太严，各种救市措施无法出台。”
 

【白领减肥丽人抓紧4个瘦身瞬间】
1、等待的时间 提起膝盖＆压上手腕——右膝上抬，左手向斜下方指压即可。维持10秒，左右交换，交替进行。每2分钟消耗10.6Kcal，1分钟约耗费5.3Kcal。
2、上班途中 大步走WALKING——跨出大步向前走的话，腹部会更紧收、更用力，背部也会保持笔直。脚跟着地，膝盖保持伸直，身体不要前倾。20分钟消耗88Kcal，1分钟约耗费4.4Kcal。
3、在打电话的时候 小腿上提体操——坐在椅子上，单腿上抬，水平伸直，脚背向上与腿呈直角，膝盖绷紧，维持10秒。另一边同样进行。随后，可将腿放下，脚跟着地，脚尖尽可能向后收，充分拉伸。每2分钟的电话消耗10.6Kcal，1分钟约耗费5.3Kcal。
4、在地铁里 脚跟上提操——一只手握住地铁或公交车上的扶手，保持平衡，挺胸收腹，笔直地站立，脚跟微微向上提。慢慢地做这一动作就能有效运动小腿。左右手也可适当交替。每10分钟消耗35Kcal，1分钟约耗费3.5Kcal。

【饭后吃梨，可大量排出体内致癌物质】研究人员发现，饭后吃个梨或喝杯热梨汁，积存在人体内的致癌物质可以大量排出。调查结果显示，吸烟或者吃烤肉等在体内聚集的强致癌物质多环芳香烃，在吃梨后会显著降低，特别是喝了加热过的梨汁。

【人不成熟的六大特征】
1.立即要回报，不懂先付出；
2.不自律：不愿改变自己，爱议论别人，常消极、爱抱怨；
3.经常被情绪左右；
4.不愿学习：自以为是，没有归零心态；
5.做事情靠直觉，不以事实为根据；
6.做事情不靠信念，靠人言。——张瑞敏