《钰弘博手机报》2012年9月7日

Life is very interesting. In the end, some of your greatest pains become your greatest strengths.
人生很有意思。最终，那些最深的痛楚变成了你最强大的力量。

1、退保魅影横行 四上市险企现金流承压——赚的还不够退的。四家上市险企的半年报显示，其退保额累计达362.19亿元，同比上升21.84％。而四家公司上半年的净利润281.36亿元，同比下降15.54％。即使加上银行及产险，四公司总利润也远不够退保费用。“赔付金、年金给付、退保和满期给付的增长是今年寿险企业面临的共同问题。其中，退保和满期给付金的影响最大。”某险企人士称，“对资本补充机制不完善的中小寿险公司而言，今年现金流压力可能较大。”（21世纪经济报道）

2、投连险业绩再创新低 8月仅39个账户盈利——8月份，受累于股债双熊的现实环境，单月投连险账户平均收益为-2.14％。追溯今年以来投连险的投资收益业绩可发现，2012年1月~8月，可获取数据的相关投资账户每月平均回报率分别为0.42％、3.16％、-2.10％、2.54％、1.36％、-1.70％、-2.02％和-2.14％。从具体账户层面看，8月份，排名体系内的188个账户中，有39个账户取得正收益，比7月份减小了6个。8月收益率排在榜首的是生命精选股票(4.74％)、其次是生命优选平衡(1.72％)和泰康优选成长型(1.15％)。（每日经济新闻）

3、太平保险集团与建设银行战略合作——中国太平保险集团日前与中国建设银行在香港签署战略合作协议。中国太平保险集团董事长王滨、中国建设银行行长张建国及双方高层出席签约仪式。本次双方签订的战略合作协议共涉及多个合作领域，除了银行代理销售保险业务等传统项目，还包括了客户资源共享、电子商务合作、产品联合创新、信息系统开发、海外业务合作、投融资平台建设等方面的合作。这次战略合作是中国太平保险集团积极应对银保新政对传统银行保险代理冲击的重要策略之一。（中国保险报）

4、凯乐科技拟3000万入股广东泰合保险中介公司——凯乐科技9月5日晚公告，公司于2012年9月4日与广东泰合保险销售有限公司签署《增资扩股股东协议》，凯乐科技拟于现金出资3000万元，以3元/股价格认购广东泰合股份，占广东泰合本次扩股后其总股本的13.47％。（中国证券网）

5、中华联合保险违规开展业务超3900笔被罚百万——9月4日，四川保监局在官方网站上公布《保监会四川监管局行政处罚决定书(川保监罚〔2012〕7号)》，因中华联合财产保险股份公司四川分公司、双流支公司、

1、5厘米寄生虫游走女子脑内 手术进行时自行钻出——讨厌的裂头蚴游走在了脑部深邃的运动功能区内，家属一度担忧手术后患者的运动能力丧失出现偏瘫，临时决定放弃手术。恰在这时，寄生虫自己从大脑游出跑至浅表，被逮个正着。昨日上午，颇富喜剧色彩的一幕就发生在广东三九脑科医院综合神经科手术台上。裂头蚴学名为曼氏叠绦虫裂头蚴，当人进食了未煮开含虫卵的水或食物后，虫卵先是在人的肠壁上吸附，然后孵化成幼虫，幼虫再通过血液循环进入人脑，并在人脑中游走，吸取脑细胞营养发育长大。（南方都市报）

2、患者右脚骨裂左脚被手术——5月21日，王爱国因右腿骨裂在西安周至县联合医院手术，但手术后发现自己健康的左脚被做了手术，打进了三根钢针。医院承认手术错误，并同意给王爱国做右腿手术。（华商报）

3、英国六旬老太为给丈夫捐肾减掉32公斤体重——英国69岁的帕特 摩尔已经和她72岁的丈夫相伴度过了50个年头。一年前，医生诊断她的丈夫患有肾衰竭，称其肾脏只剩下12％的功能，需要进行肾脏移植。经过严格检查，帕特与丈夫配型成功，但她还是因为体重问题被挡在了移植手术的门槛外。帕特当时体重105公斤，严重超重。为了拯救自己心爱的丈夫，帕特下定决心给自己减肥。经过一年的体育锻炼和饮食调整，帕特将体重减掉了32公斤，达到了手术标准。谈到自己能够坚持减肥成功的原因，帕特表示，这一切都是因为她深爱自己的丈夫。（广州日报）

4、哥斯达黎加7.6级地震致2人丧生——中美洲国家哥斯达黎加西海岸当地时间5日8时42分(北京时间22时42分)发生7.6级强烈地震，地震震中位于哥斯达黎加首都圣何塞以西140公里处。美国太平洋海啸警报中心随后向哥斯达黎加、巴拿马、尼加拉瓜等十个中美洲国家发出海啸警报。地震目前已造成两人死亡，30多人受伤，多处建筑物损坏。（中国新闻网）

高额意外险为富人解忧：如何确定基础保障保额
在众多保险产品中，高收入、高资产的高端人士最该关注的是基础保障，当你还在为收入中断后家人的生活担忧时，不妨投保高额的意外险、定期寿险产品。
　　“我是家里唯一的经济来源，要是我的收入没了，他们的生活水平肯定会大大降低。”美籍华人林先生在一家世界500强企业上海分公司担任高管。虽然公司已经通过团险为林先生配备了一些保险保障，但是林先生自己还想为自己加强一些保障。为此，他进行了咨询。
　　根据林先生的实际情况，代理人帮助其仔细分析了其收入、财务支出状况、家庭结构、已有保障等，最终林先生决定购买某人寿“乐无忧”意外险产品，保额选择了2000万元。
　　像林先生这样的高收入人群其实不在少数。尽管收入水平已远超其他人，但资产仍在积累阶段，同时随着收入的上升，各种开支也齐齐上升，对生活水平的追求也在日益提高。这时候，如果出现风险事故导致收入中断，无疑会令家庭经济受到重挫。所以，对这些高收入者来说，基础的保险保障是首先需要关注的。
　　所谓的基础保障就是意外险、定期寿险类产品。林先生投保的产品结构就很简单，主要针对意外风险导致的身故、残疾、烧伤、烫伤予以赔偿，这些保障恰恰是林先生最为担心的内容。
　　同时，专家建议：风险无处不在，在购买意外险的同时，应该根据自身情况配备恰当保额的健康险和养老险。相对而言，健康险、养老保险等产品对高端人群保障意义较小，但是一旦重疾发生时，有一定金额的理赔仍然会增加一些从容，减少一些忙乱。
再看养老保险，这种保险的意义在于为退休后收入大大减少、生活水平降低者提供月度、季度或是年度资助，对高端人群来说，为保证退休后生活仍然维持在一个较高的水平，或者利用年金产品来做资产传承，也是不错的选择。（财富周刊）
 

【评论：银行对代理保险业务认识存误区】（四）
　Part 3：公私联动对于提升保险销售业绩究竟有多大作用？
　　公私联动营销保险，是指通过营销让银行企业客户购买保险产品。公私联动，能不能增加保险营销业绩？从短期来看，公私联动营销会做大保险代理的业绩；但从更为长远的角度来看，仅靠公私联动来做大保险销售额是一种有害行为。为什么？因为长期靠公私联动来营销保险，损伤了银行柜面的保险常态化营销。而柜面的常态化营销正是银行代理保险业务的根本。因此，长期的依赖性的公私联动营销，对银行代理保险业务来说，是伤筋动骨的“致命伤”。
　　某一国有控股银行的县级支行，前几年保险代理业绩出众，但绝大多数都是公私联动的成果。如此，网点和柜员都认为卖保险就要靠对公企业，长此以往，危害巨大，柜员不仅不在柜面开口卖保险，反而将保险卖不好归罪到公司部门不帮助卖保险。在这种思想的指导下，在近几年“企业资金困难，经济效益不佳”的情况下，该支行失去了公私联动的市场环境，结果连10万元的保险都销售不了。
可见，一心想靠公私联动来卖保险的思想，危害很大。从银行网点代理保险的实际情况来看，也说明了这一点，凡是保险业绩做的好的网点，都是柜面常态化营销好的网点。而且，常态化的柜面销售是“越卖越会卖”。2012年1月份，福建某国有商业银行产生的1亿多元的保险销量，源自于10个网点的销售。而这10个网点中，只有10多个柜员有出单。有出单的柜员就经常出单，而没有出单的柜员就是持续的“零”出单。这告诉我们一个事实，保险是越卖越会卖的。这其中有二个原因：一是经常卖，保险营销意识很强，频繁开口，所以机会多，销售多；二是经常卖会熟能生巧，销售技能会越来越高，营销成功率高。（未完待续）（《零售银行》）
 

【理赔】国寿迅速理赔意外伤残矿工
9月1日，河南省灵宝市矿工薛某不慎被矿车挤伤，经医院诊断，薛某的颈6椎体骨折伴高位截瘫，颈髓损伤，消化道出血。中国人寿灵宝支公司在接到薛某家人的理赔申请后，领导十分重视，本着特事特办的原则，立即派工作人员前往医院慰问并询问出险情况。经调查核实，被保险人意外伤残情况属实，公司立即做出给予薛某的家人伤残保险金40万元、医疗保险金5万元的决定。（中国保险报）

如何改良“变型”的增员模式（一）
时下，寿险业飞速发展，新公司不断诞生，市场上各方面人士对筹建新公司趋之若鹜，甚至行业内谈“新”兴奋不已。在此背景下，市场对寿险人才疯狂掠夺，过分透支，寿险公司短期行为不断重演等现象十分普遍，而保险公司经营理念并未及时创新，这些现象已经造成行业发展速度放慢，甚至一度出现负增长。此时的市场环境，对筹建新公司的难度自然越来越大。
　作为寿险公司主营业务的营销，其运作过程必须把握好四个关键点：增员、训练、基础管理、建立体系。无论前沿市场，还是落后地区，面对不同的地域文化，对于公司寿险营销而言，只不过是管理、运作方式、技巧不同而已，经营的关键点始终未变：增员的目的是增长队伍，建立稳固的组织架构，壮大营销体系。
增员来源于“三来一往”
那如何解决营销的第一要务——增员问题呢？增员时必须想清四个问题：1.市场上我们需要的人在哪里(市场人力资源分析)？2.谁来增他们(确定经营骨干和“抓手”)？3.增他们中的谁(找准人力目标市场)？4.怎么增来(增员技巧和力度)？
　　任何一家寿险公司，其人才来源于四个方面，即“三来一往”：慕名而来(品牌感召)、招聘而来(广种薄收)、挖角而来(主动出击主流人才)、过往积累(过往经营中市场上有价值的人才)。（未完待续）（中国保险报）

【如何改善不良团队？】团队有问题，以下方法可能有用：
1、立即“干掉”拖后腿的人员；
2、引进合适新人补充活力；
3、树立目标，并承诺激励；
4、做“里程表”，提醒团队向目标前进的速度和距离；
5、会议至少做到按时开始和结束；
6.、与团队成员定期面谈；
7、评估团队进步，并奖励。

【食物成毒记，留意】
1、高温长时间煮绿豆=毒：高温下遇铁会生成黑色的单宁铁。
2、不锈钢或铁锅熬中药=毒。
3、用铝锅盛菜肴=毒：遇盐等物质会发生化学反应。
4、用乌柏木或有异味的木料做菜板=毒。
5、用油漆或雕刻镌镂的竹筷=毒：油漆含铅、苯等化学物质。
6、用花色瓷器盛佐料=毒。

【火龙果的五大功效】
1、排毒解毒、保护胃壁；
2、抗衰老、预防脑细胞变性，抑制痴呆症发生；
3、美白皮肤、养颜；
4、减肥、降血糖、润肠滑肠、预防大肠、预防大肠癌发生等；
5、火龙果果实汁多味清甜、除鲜食外、还可酿酒、制罐头、果酱等。花可干制成菜、颜色可提炼食用色素。

【食物让你从头补到脚】
眼睛：鸡蛋防白内障，胡萝卜防眼干；
大脑：圆白菜健脑、抗抑郁；
皮肤：西红柿防晒保湿；
鼻子：葵花子预防鼻炎；
嘴唇：核桃滋润补水；
牙齿：芒果、猕猴桃、虾护好牙龈；
头发：牛奶、南瓜养发；
胸部：菜花预防乳腺癌；
心脏：芦笋、紫葡萄护心；肠胃：话梅、西梅、豆豉改善消化。

【＂杀死＂客户的8种行为】
1、侵略性太强，强势推销或辩论；
2、不真诚，过分夸大产品优点；
3、缺少职业道德，过分贬低竞争品；
4、在任何客户面前，都充自己是专家；
5、不善倾听与询问；
6、专业性不够；
7、功利心明显，只卖贵的，不卖对的；
8、太现实，售前售后服务态度迥异。

国庆出游——巴西：里约燃情之旅
　　如果每一个国家都有一种性格，巴西的标签一定是热情如火。狂热的足球运动、热辣的桑巴舞、阳光四射的海滩，甚至连代表性的美食也是最具狂欢色彩的巴西烤肉。每年2月在这里举行的“地球上最伟大的表演”巴西狂欢节，更是让人对于“热情”二字尽情发挥想象。如果等不及2014年的世界杯，更等不及2016年的里约热内卢夏季奥运会，这个国庆就去巴西High一次吧！
　　活力海滩
　　蔚蓝海水，雪白浪花，激情比基尼，来到里约热内卢，海滩上一波波的热浪使人迷醉。里约海滩的数目和长度都堪称世界之最，因为气候适宜，这里的游客全年络绎不绝。在全市72个海滩中，科帕卡巴纳海滩和格米亚海滩最出名。这些海滩每到周末越发人潮涌动，上演各种欢乐戏码。
　　想要宁静海湾，别来里约；想要和众人共享沙滩运动之乐，里约敞开怀抱等你！
潮玩桑巴
　　相比扭秧歌在国内的地位，“国舞”桑巴在巴西的普及度实在高许多。它不仅是狂欢时点燃气氛的工具，更是巴西人日常生活的一部分。不分男女老幼，当激越的音乐声响起，每个人都能变身热情的桑巴舞者，即使是手脚最笨拙的游客，也会情不自禁地跟着扭动起来！
　　里约Plataforma剧场每晚9点半有狂欢节的优胜队伍上演桑巴秀，观众也能参与。9月去巴西的话，里约桑巴学校的彩排演出将免费向公众开放。想学正宗的桑巴舞步，不妨趁此机会报一个短期桑巴培训课程。
　看球！看球！
　　巴西最地道的土特产不是什么水果和工艺品，而是足球球迷和足球运动员。即使不是球迷，来到“足球王国”巴西，也不能错过耶稣山下的世界第一足球场。除了看看巴西人永久珍藏的雷米特杯和著名球星留下的大脚印，铁杆球迷更不能错过在马拉卡纳看一场球赛的机会。这一足球场几乎全年都有赛事，每逢周三、周日为巴西国内联赛，普通票价约7美元。（sohu旅游）