《钰弘博手机报》2012年9月6日

A man is not old as long as he is seeking something. A man is not old until regrets take the place of dreams.
只要一个人还有追求，他就没有老。直到后悔取代了梦想，一个人才算老。
 

1、银保渠道争夺 上市银行保险业务分化——随着2012年上市银行中报披露的集体落幕，16家上市银行已全部披露了其经营数据。上市银行中报显示，中国农业银行在保费代理、保险资产托管方面依旧排名第一。尽管建设银行在代理保费收入方面落后于农行，但建行控股子公司建信人寿保险有限公司最先挂牌成立，在综合金融的整合上占得先机。在银保策略上，中银集团保险致力加强与代理银行合作，积极创新开发适合银行客户特点的银行独家产品，加强住房抵押保险业务管理，努力推广个人优质低风险业务，在香港财险市场保持主导地位。（每日经济新闻）

2、大病险铺开或新增保费100~200亿元——2011年，城镇居民基本医疗基金累计结存497亿元，预计新农合基金结存500亿元，合计为1000亿元左右，若用10％购买商业健康险，加上没有结余地区统筹时增加的金额，估计新增保费100亿~200亿元，新单保费新增2~4％，对新业务价值贡献1~2％。虽然覆盖范围暂只限于保障水平较低的层面，短期业绩贡献可能有限，但市场此前并未有很高预期，健康险作为寿险转型发展的核心方向之一，政策红利还在深化，寿险转型发展前景明确。目前，上市保险公司均可获参与资格。（金融时报）

3、保监会批准张泓出任中再集团董事总经理——保监会4日发布公告称，批准张泓担任中国再保险（集团）股份有限公司董事、总经理。同时，保监会批准王平生担任中再集团董事，批准中再集团任小兵担任副总经理。（中国网）

4、收购股权VS另起炉灶 上海国际暗布保险棋局——上海国际欲启动组建寿险公司事宜，由总裁助理朱仲群率队负责。为保万无一失，同时做好收购的两手准备，目前正和中德安联人寿中方股东——中信信托有限责任公司“亲密接触”中。一旦如愿，上海国际将成为目前唯一一家同时坐拥寿险、财险、农险“三牌照”的地方国企。（上海证券报）

5、平安信托蝉联“中国优秀信托公司”奖——日前，“第五届中国优秀信托公司颁奖典礼暨财富管理高峰论坛”在深圳举行。凭借在信托业务收入、净利润、不良资产率、净资产状况、市场化程度、能为客户提供增值服务及金融创等方面的综合领先优势，平安信托再度摘得“中国优秀信托公司奖”。 同时，平安信托产品研发部和私人财富管理部分别摘得“年度最佳研发团队”和“年度优秀理财管理团队”两大综合类奖项。（中国保险网）

1、7人乘坐渔场水泥船入湖采莲 5人落水溺亡——9月4日上午9点40分，公安县南平镇居民李绍珍等13人到邻近的斑竹垱镇苏家渡村滚子垱渔场游玩。其中7人乘水泥船入湖采莲时，不慎意外落水，导致5人死亡，2人被附近村民救起。（武汉晚报）

2、安徽连发误食毒蘑菇中毒事件 已致5人死亡——安徽省皖南山区休宁县、歙县等地8月26日以来已有10人因误食野生蘑菇中毒，其中5人死亡。黄山市政府食品安全委员会办公室专家介绍，我国的毒蘑菇有100余种，分布区域广泛，常见可致人死亡的至少有10余种。广大山区农村和乡镇，群众凭经验采摘食用野生蘑菇是习惯，导致误食毒蘑菇中毒常有发生，曾经被作为多发性食物中毒的原因之一。（正义网）

3、湖南益阳长途卧铺车追尾致2人死17人伤——9月5日凌晨2时，益阳城区银城南路发生一起长途卧铺车与大货车的追尾事故。经过当地消防部门紧急营救，组织疏散车内乘客22人，现场抢救7名被困者。事故造成2人当场死亡，17人受伤，目前伤者已送医院救治。（中国广播网）

4、周星驰遭前女友于文凤追讨5700万——9月4日，艺人周星驰前女友于文凤入禀香港高等法院，向周星驰及其旗下星扬海外公司追讨7000万元（港币，约合人民币5729万元）售楼佣金。于文凤指出，周星驰其后投资发展山顶普乐道的独立屋天比高，她认为可获得8,000万港元（约合6500万人民币）佣金，周星驰今年3月虽已支付1,000万港元（约合810万人民币），但至今无交尾数，故入禀追讨。另据报道，周星驰其后就此事透过律师发信回应，称未曾支付于文凤1000万港元（约合810万人民币）的无偿赠款，并否认拖欠售楼佣金。（网易娱乐）

关于节假日营销
节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。
　　一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此，节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
　　针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？是通过促销手段巩固现有消费者？或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者？
　　节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。
　　同时，营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
　　销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，国庆节中8天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。（中国保险报）
 

【评论：银行对代理保险业务认识存误区】（三）
如何找准客户需求？
　　1.正确认识客户购买保险产品的真正意义。通过上述的分析可知，银行营销保险是保护客户，是在为客户建立或是加强后续生活的保障，最终客户会感激银行的。作为银行一线的从业人员，一定要有这种正确的认识：卖保险是在帮助客户。只有树立这种意识，银行柜员才能有底气向客户营销保险，从而做大保险销量。
　　2.细分目标客户，将合适的保险产品营销给合适的客户。在为数众多的银行客户中，有些客户适合购买保险，而有些客户不适合购买保险。因此，要加强对目标客户的细分工作，精准地将客户分类，把那些真正有保险需求或是有潜在需求的客户列为营销对象。在此基础上，还要进一步细分，依据银行代理保险的种类，将不同类别的保险产品与不同需求的客户相对应，确保做到将合适的保险产品营销给合适的客户。
　　3.学习理财知识，从资产配置的角度向客户营销保险产品。客户对保险的需求，是有程度的。例如，某客户来银行办理业务时，柜员发现其活期账户上有20万元基本不动用的存款余额。那么，柜员是不是要向客户营销20万元的保险产品呢？显然，不能这么简单。正确的做法是通过对客户家庭资产配置进行一个大致的了解，再从合理资产配置的角度上，向客户营销一定量的保险。这就要求银行柜员要学习理财知识，提高理财规划能力和资产配置能力。
　　4.加大保障类、期缴类保险产品的营销力度。从近几年的情况分析来看，分红保险的投资收益率不及银行理财产品高。因此，客户如果是倾向于获取投资收益，则购买银行理财产品更为合适。所以，今后银行应选择代理销售保障类的保险产品。而且，为减少客户的资金压力和后续投诉压力，银行应当侧重于销售期缴类保险产品。例如：某一做个体生意的客户，其账户上现有20万元的闲置资金。从现在来看，20万元为闲置资金，但作为生意经营者和无稳定的固定收入者来说，这笔钱可能日后就是应急款项。因此，为了谋划客户日后可能的突然而至的资金需求，银行柜员可向该客户营销一笔“年交费4万元，5年交费”的期缴保险产品。首年交费4万元后，其余资金可分为4个4万元，通过分别存为1年期、2年期、3年期定期存款的组合，实现既能获取定期存款利息收益又能轻松化解后续交费压力的良好资金配置状态。（未完待续）（《零售银行》）

【理赔】客户遭绑架被害 保险公司赔付30.8万
河南濮阳的宋先生与其妻子时女士经营着废旧钢材回收生意。2008年9月，宋先生的妻子时女士为丈夫投保了合众睿智人生终身寿险，保额6万，睿智提前给付重大疾病，保额5万。不幸的是，宋先生于2012年4月19日被绑架，公安机关于5月24日确认其已被害。时女士于近日向合众人寿申请理赔，合众人寿依照保额及账户价值，于申请当日作出了赔付30.8万元的理赔结论。
30万的理赔款虽然不能挽回客户宝贵的生命，但是却为失去家庭经济支柱依然坚强生活的客户家属送去了继续生活下去的信心和勇气。（中国网）

【风水知多点】五果开运法——所谓五果，是指凤梨、柑橘、梨子、枣子、苹果，分别代表旺、甘、来、早、平安。
家中经常拜五果，无形中就能开拓好财运，带来成功机会。而且每个月至少要用五果拜一次，这样就能让家中财运源源不断，而且家人平安，每个人都有好的发展。
 

独自上场——李娜自传

作者简介：李娜，网球运动员。出生于武汉。2011年法国网球公开赛女单冠军。

内容简介：从武汉到北京、从北京到墨尔本、巴黎、伦敦、纽约……大满贯冠军一路走来不易。荣耀的背后是超乎常人的努力和付出。
　　本书讲述李娜30年的人生故事。与众不同的成才之路、跌宕起伏的赛场传奇、不离不弃的爱情誓言、以及那些不为人知的酸甜苦辣。当然，还有李娜站在巅峰之上的人生感悟。
　　你看到过赛场上奋力争抢的李娜
　　你看到过采访时谈笑自如的李娜
　　你看到过广告里笑颜如花的李娜
　　……
　　但是，你还是觉得没有真正的了解她。
《李娜自传：独自上场》，将为你还原一个最真实最血肉鲜活的李娜。

先读为快：说实话，我的性格太直了，一些场面上的事情，我不会做，也不善于做，因此显得不合群，也让领导很难受，所以在国家队，我不算是很受喜欢的运动员，至少自我感觉是这样的。他们可能会想，羊群里怎么忽然就跑出一只骆驼来了？当然不会有人公开这么说，但那种微妙的距离感无处不在，没有赛事的时候，我基本没什么存在感，人家看我的眼神像是在看一扇玻璃门，穿过我的身体直达远方。当某项重大赛事到来之时，我忽然又炙手可热了。大家排着队亲切关怀，这给我关怀的啊……躲没地方躲，藏没地方藏的——躲球场打球都不行，人家照样能找到你。
　　这种事次数多了，自己慢慢会领悟。时间长了，我也习惯了，也麻木了。
　　但长期这么相处下去，其实挺没意思的，我也难受，领导也难受。
　　还是单飞吧，单飞就是双赢，大家都痛快。
　　其实我跟国家队的关系也不算紧张，我们并没有多大的矛盾，某种层次上，我们其实还是共同体，一损俱损，一荣俱荣。
　　但是有些事情有些时候没有得到及时的沟通，以讹传讹，已经离最初的原意有一些偏差了。等到队里的指示再一层一层反馈回来，最后到我这儿，也偏离了本意变得面目全非。有时实在匪夷所思，我只好去当面申诉，弄得队里也很吃惊：我听说的怎么不是这样呢？
　　姜山告诉我，有些气要受，有些事得忍。
 

【糖尿病高危人群】
①空腹血糖异常。
②有糖尿病家族史者。
③体型肥胖者。
④已患有高血压、血脂异常或早发冠心病者。
⑤怀孕时曾有过血糖升高或生育巨大儿(体重4KG以上)的女性。
⑥出生时体重低或婴儿期体重比一般小孩轻的人。
⑦年龄≥45岁者。
⑧吸烟、运动少、压力大者。
⑨长期使用一些影响糖代谢药物者。

【家中七大急救药】
1、粗盐—用布或毛巾裹着敷于扭伤处缓解疼痛；
2、苹果—帮助缓解腹泻；
3、糖—缓解打嗝；
4、小黄瓜—敷切片能止痒；
5、香菜混合米酒—缓解瘙痒；
6、姜—姜汁和姜末含在嘴里止吐；
7、大蒜水—取六瓣大蒜，将其压碎，并加入温水，每天喝两次，连服三天即可缓解咳嗽。

宽大
这是一个来自越战归来的士兵的故事。
他从旧金山打电话给他的父母，告诉他们：“爸妈，我回来了。可是我有个不情之请。我想带一个朋友同我一起回家。”
“当然好啊！”他们回答“我们会很高兴见到的。”
不过儿子又继续下去：“可是有件事我想先告诉你们，他在越战里受了重伤，少了一条胳臂和一只脚，他现在走投无路，我想请他回来和我们一起生活。”
“儿子，我很遗憾，不过或许我们可以帮他找个安身之处。”父亲又接着说，“儿子，你不知道自己在说些什么。像他这样残障的人会对我们的生活造成很大的负担。我们还有自己的生活要过，不能就让他这样破坏了。我建议你先回家，然后忘了他，他会找到自己的一片天空的。”
就在此时儿子挂上了电话，他的父母再也没有他的消息了。几天后，这对父母接到了来自旧金山警局的电话，告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。警方相信这只是单纯的自杀案件。
于是他们伤心欲绝地飞往旧金山，并在警方带领之下到停尸间去辨认儿子的遗体。那的确是他们的儿子没错，但惊讶的是，儿子居然只有一条胳臂和一条腿。
启示：故事中的父母就和我们大多数人一样。要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易，但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。我们总是宁愿和那些不如我们健康，美丽或聪明的人保持距离。然而感谢上帝，有些人却不会对我们如此残酷。他们会无怨无悔地爱我们，不论我们多么糟糕总是愿意接纳我们。
您一路看下来之后；一定有很深的感触吧。那么，在对别人有所决定与判断之前，首先，请想想这是否是一个“误会”，然后，请考虑您是否一定要钉下这个“钉子”，如果可以的话，请“且慢下手”。因为，当您对别人“宽大”之时，即是对您自己宽大。

【曾国藩的交友原则】
八交：胜己者；盛德者；趣味者；肯吃亏者；直言者；志趣广大者；惠在当厄者；体人者。
九不交：志不同者；谀人者；恩怨颠倒者；好占便宜者；全无性情者；不孝不悌者；愚人者；落井下石者；德薄者。

【培养自己的胆识】
1.不要常用缺乏自信的词句。
2.不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。
3.在众人争执不休时，不要没有主见。
4.整体氛围低落时，你要乐观、阳光。
5.做任何事情都要用心，因为有人在看着你。
6.事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就算是要结束，也要结束得干净利落。