《钰弘博手机报》2012年9月3日

Nobody can go back and start a new beginning, but anyone can start today and make a new ending.
没有人能回到过去，重新开始，但是每个人都能从今天开始并创造一个新的结局。

1、保险资管信托产品开户全面放开——中国证券登记结算有限责任公司8月31日发布《关于保险资产管理公司资产管理计划开户与结算有关问题的通知》和《关于信托产品开户与结算有关问题的通知》，明确信托产品以及保险资产管理计划开立和使用资管账户的具体要求和相关结算安排。按照上述规定，保险资产管理公司可以开立资管账户，为其证券投资提供支持。保险资产管理公司受托管理保险机构投资者保险资金以外的资金，并开立证券账户属首次规定。（现代快报）

2、大病医保新政出台免征保费收入营业税——8月30日，包括国家发改委、卫生部、财政部、人力资源和社会保障部、民政部、保险监督管理委员会在内的六部委对外公布《关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见》。《意见》定性大病保险为政府主导，专业运作。此外是“责任共担，持续发展”，形成政府、个人和保险机构共同分担大病风险的机制。新政还指出，商业保险机构承办大病保险的保费收入，按现行规定免征营业税。（中国经济网）

3、新华保险中期净利19亿 利润增速超太保国寿——新华保险发布的中期业绩显示，公司上半年实现净利润19.04亿元，同比增长7.3％。利润增速超过太保和国寿，并成为银保渠道唯一正增长的上市险企。在银保渠道收入骤降的大环境下，新华保险成为上半年银保渠道保费收入唯一实现正增长的上市公司。根据半年报，2012年上半年，新华保险银行保险渠道实现保险业务收入313.93亿元，较上年同期增长2.2％。（新京报）

4、中国平安十一度蝉联最受尊敬企业——日前，2011-2012年度中国最受尊敬企业评选结果在北京揭晓，中国平安保险(集团)股份有限公司凭借对股东、客户、员工及社会的良好责任担负，连续第十一次荣获“中国最受尊敬企业”称号。（乌鲁木齐晚报）

5、汇丰控股出售亚洲寿险传闻非实——港媒消息称，汇控有意将亚洲区包括香港在内的寿险业务出售。8月30日，汇丰银行发言人加雷思 休伊特（Gareth Hewett）表示公司不会对市场传言作出回应。保险分析师夏平亦认为，目前，以中国、印度和印尼为首的亚洲寿险市场在保险深度上仍有很大空间，香港作为中国内地居民出境购买保单的窗口，汇控不会轻易丢掉这个市场。银行业分析师李嘉廉说，汇控希望将资产变卖后的资金集中到盈利水平更高的企业银行方面，其中尤以中国内地中小企业贷款为主。(21世纪经济报道）

1、16岁新生报到次日坠楼身亡 警方认定为自杀——四川广安16岁男生张华(化名)8月29日在成都一小区坠楼身亡，警方认定为自杀。28日，张华与父亲刚到新就读的学校报到，父子两吃过饭在晚上6点左右分手，29日清晨6点06分，父亲收到儿子最后一条短信：“爸，我走了。”（华西都市报）

2、一家7口送大学新生报到遇车祸致5人死亡——成渝高速四川内江资中县球溪段发生一起面包车与轿车相撞事故，面包车上7人中的5人死亡，死者包括一名儿童。据悉，面包车上的7人为1家7口，他们当时正在送一名19岁女孩去大学报到。目前，女孩已经苏醒，其母亲头部受伤严重，仍在进行抢救。（华西都市报）

3、女童从25楼家中意外坠亡 邻居称孩子被反锁屋内——一个不到10岁的女孩独自在家，9月1日16时许，可怜的孩子不幸从25楼的家中坠楼殒命。事后了解到孩子被独自留在家里，大人不在。长春市东环城路附近安华美郡的居民说，女孩家中卧室窗户都有护栏，就是厨房没有，孩子正是从厨房窗口掉下来的，当时孩子好像去够玩具。（城市晚报）

（编者有话说：开学了，家长们都在忙碌着为孩子们准备新学期的学习用品，准备各种学杂费，检查暑期作业。但是小编却要提醒一下各位家长还有重要的一件事不要忘记：及时办理或续保少儿保险！）

开学了！（家长应及时办理或续保少儿保险 牢记四大要点）
少儿的福利保险知多少
很多城市都为少儿提供福利性的保险保障，保费低廉，但保额实惠、实用性强，对孩子的医疗费用起着杠杆作用。
少儿医保即城镇居民基本医保中覆盖中小学生和婴幼儿的部分，只需年缴80元，即可按比例报销门急诊及住院费用。少儿住院互助基金主要针对住院期间发生的医疗费用，同样年缴80元，凭相应的医疗证入院时即可免交50％预付金。出院时，若同时参加少儿医保，可报销的住院医疗费用先按少儿医保规定支付，余下部分由少儿住院互助基金支付。学平险是商业保险公司针对学生开发的低保费险种，通常是每年几十元的保费，保障范围覆盖因疾病或意外导致的身故或伤残，由意外导致的门急诊费用的报销以及对住院费用的补贴。
牢记四大要点
一、家有学龄前儿童，牢记续保时间：对于已经上学或幼儿园的孩子，学校都可以帮助提示续保并代办这些福利保险。但对于0-3岁的孩子，家长则需要主动向街道所在的社保中心及社区卫生服务中心询问少儿医保和少儿住院互助基金的办理期限。少儿医保万一错过可以补办，但补交会有3个月的等待期——也就是说，从补交日期开始的3个月后，孩子才能获得保障。而少儿住院互助基金每年只有一次办理机会，如果错过了，就不能再补办了。
二、指定的报销费用和医疗机构。这三种保险的可报销范围皆为公费医疗部分，对于自费部分并不覆盖。所有费用报销均需在符合规定的医疗机构就诊，比如少儿住院互助基金，就只有在孩子所在区县的指定医疗机构就诊才能得到相应的报销。
三、牢记不同报销方式。对于少儿医保和住院互助基金的报销，在就医时带好医保卡和互助基金医疗证，医院会进行相应结算；而学平险的理赔需要家长在发生意外或住院后尽快(最好在3日内)向保险公司报案。
四、留意学平险的免赔期，避免保障真空。学平险属于商业保险，在购买保险后有90天的免责期，在此期间发生的医疗费用保险公司是不予理赔的。因此，学平险的按时续费非常重要，一旦中断，再次投保又会产生90天的免责期，导致保障真空。另外，不同保险公司的学平险，保障范围会有一定差异，需要仔细查看烫伤等一些常见的意外是否在责任范围之内。（国际金融报）

【产品博览】中新大东方人寿推福享金生组合保险
“福享金生”保障计划由主险“百变福禄寿两全保险(分红型)”和附加能够保障30种大病的重疾险构成。购买主险后，每年领取的生存金是固定的，即保单保额的5％，同时每年享受分红。此外，客户所交主险保费在客户年满88岁时作为祝寿金全额退还，如客户在88岁前身故或全残，也能全额退还主险保费。
　　如果客户附加重疾险，能够保障30种重大疾病，保额10万元。同时，缴费期内投保人可以选择增加重疾豁免保障，如遭遇身故、全残或者患重大疾病，可免交后期保费，被保险人保险利益不受影响。该产品的缴费方式为期缴，客户可选择5年、10年或者15年缴费。（重庆商报）

营销员要用目标说话
做一个营销员不容易，在营销员的生活中，时时刻刻都需要和目标打交道。对于客户，你要达到让客户满意的目标；对于家庭，你要达到对家里人承诺家庭计划目标的责任；对于你所工作的公司，要有每月完成营销目标的责任，所以，营销员无处不在给自己设定目标。
　　但有许多营销员做了很长时间的营销，却从来没有目标，任务下来，也不会对任务进行研究，从中找出完成它的有效办法。
有这样一位营销员，你看他的样子，很不错，每天拿着一个工作包，早上准时上班，晚上准时下班。但一年下来，他的工作平平，其公司下达的目标没有完成过。每年都要跳一次槽，所以，一直到36岁也没有成家，是因为没有钱成家。为什么？就是没有把目标当回事。我曾经问过他，你有多少的基本客户？这些客户你服务多少年了？这些客户每年给你提供多少收获？你给客户提供过多少利益？这一连串的问题，把这个营销员问得睁大眼睛看着我，看了半天，摇摇头说，不知道。 他认为最难的事是每天早上从公司出门，不知道怎么干才有目标。他的客户很少，人家跟他做一单后，就再也没有跟他联系过。有时他联系这些客户，也没有研究过客户的心理，所以一打电话，人家就回绝他。更可笑的是，他的客户老是让同事从他身边夺走。
　　总结发现，他什么时候都没有目标，也不知道怎么设定目标，而这个人却参加过不知多少次的营销培训。每一次谈到目标时，他总是觉得最头痛。说明这位营销员连基本的目标修养都没有，不是他不会，而是他没有养成一个用目标说话的习惯，更没有对目标客户进行分析，所以，他的业绩肯定不好。
　　营销员应当知道，客户需求的突破点在哪里，找到它并进行实施，使目标成为现实。然后，通过服务来完成客户对你的长期信任，再设定目标，找到营销的潜力，使自己的目标得到超越。只有这样，营销员才有生存的希望，不然，总有一天，让你连跳槽的机会都没有。 （中国保险报 文文）

【不要给客户太多选择】两个果酱摊，一个有6种口味，一个有24种。结果显示24种口味的摊位吸引顾客较多，结果却出乎意料：在6种口味摊前停下的顾客30％至少买了一瓶果酱，而只有3％的人购买24种口味的。 启示：选择过多隐含机会成本提高的风险，当不知道怎么选时，他们可能会放弃。

【增员秘笈】组织发展与有效增员（一）
　保险营销的发展走到今天，轰轰烈烈的大营销也已经有了十几个年头，保险营销大军在2010年突破300万人，但每每与各保险机构的营销老总或团队长们沟通起来，增员依然是各家机构发展的头等大事，同时也是头疼大事。增员难，难于上青天；增员难，比找对象还难，种种唤难的声音不绝于耳。让我拿保费行，别跟我谈增员；为什么增员受伤的总是我？种种畏难的情绪此起彼伏。究竟是增员市场发生了变化，还是我们过去的增员方法出了问题？市场是变了，只要日历盘变，它就变，无人能挡。
　　再说过去的方法，试想一下，上百万人为一个法子研究了十几年，实践了十几年，总结了十几年，应该是绝招了吧，怎么就能不灵了呢？不可能，绝对不可能。给力组织发展与有效增员，我们就从2011年开始。
　　重要观念的沟通
　　首先沟通几个重要观念。
　　观念一：发展才是硬道理。遇到困难和挫折、迷失和迷茫的时候，想想伟人说过的至理名言吧。你不发展别人发展，原地踏步就要被别人超越，何况你见过那只能征善战的队伍是日益萎缩的，所以一切与组织发展相悖的命题都是伪命题，一切为组织发展所设的障碍都是拦路虎，组织发展了才是硬道理。
　　观念二：有人不一定有业绩，但没有人一定没有业绩。高绩效团队的打造也好，精英团队的历练也好，都是不断优选反复训练出来的。没有人从脑门上一眼就看得出这是精英；没有人一定没有业绩。还有比没业绩更可怕的是没有了人气，没有士气的队伍什么时候打过胜仗？过去没有，将来也不会有。
　　观念三：组织发展和增员是截然不同的两件事情。增员是个人单打独斗，组织发展是靠团队的力量去做事，增员是个体数量的增加，组织发展是团队素质的再造，增员成功与否带有太多的偶然性与不确定性，组织发展是靠系统的力量去运作，成功是必然的结果。（未完待续）（中国保险报 李文）

如何经营早会增加收入（四）
　　助力团队建设：帮助属员进行职涯规划
　　早会，既是加强现有团队凝聚力，从而增强团队竞争力的最好途径，也是帮助新人更快地融入团队，并实现自己职业生涯管理的重要途径。通过早会的沟通，可以让营销员更好地认清自己的人生定位，确立人生目标，并通过制定相应的机会来实现人生理想。早会的经营没有定式，也没有一成不变的永久秘籍。业内人士指出，早会的经营更多的是人心工程，因此无论是营销员还是客户都需要一定的“养成”过程，而且需要不断了解、揣摩营销员的心里变化。
　　对于新加入团队的营销员而言，早会更有着特别的意义。刚刚走进保险企业的新人，需要设定一个循序渐进、有节奏、有步骤的规划，制定出各阶段、各时期的不同目标。通过早会，不仅可以让每一个新加入的营销员清楚准确地了解一天的工作内容和工作量，而且可以加强营销员的意志品质。提高工作效率，对营销员的风范和气质的培养有不可估量的作用。因此，好的早会制度，可以帮助新入行的营销员调整心态，消除急躁心理，并解除他们在展业过程中的困惑。
　　此外，对于已经入行多年的老员工而言，早会的重要目的是激发员工的增员意识，这就需要早会的组织者从赚钱的角度谈增员的好处，谈如何实现价值最大化，并从事业发展角度谈远景规划。因此，早会还应在一定的周期里，对营销员进行增员辅导，定期了解增员状况和遇到的问题，并予以解答。早会负责人还应及时提供并讲解各类增员工具的运用，指导属员利用公司的增员政策。（全文完）（中国保险报 和平）

【风水知多点】神柜宜坐实望空，背后有靠，观景开扬；忌置于通道附近，太多人出入或干扰的地方，神位背后亦尽量避免是厨房、灶头、洗手间或睡床，否则家宅运较弱。（麦玲玲）

【早会热场】语文课上，老师讲完《扁鹊见蔡桓公》一文后，问学生：“扁鹊为什么三番五次要给蔡桓公看病？而蔡桓公又总是不肯看病？”学生：“扁鹊之所以三番五次要给蔡桓公看病，是因为他想拿药费的回扣；而蔡桓公又总不肯看病，是因为他没买医保。”

【简单快速清除体内湿气湿度——神奇滚蛋法】
把刚煮好的鸡蛋剥开迅速在脸上或者身上快速滚动，滚到鸡蛋不热了，剥开蛋清可以看到蛋黄变黑，而且有凸起的小包。这是快速清体内湿气和湿毒的做法，特别是大雨前后，经常呆在空调房间的，定期滚滚蛋对身体很好的哦。

【吃它们 再多也不会胖！】
1.肠胃清道夫：木耳；
2.超低热量能手：冬瓜；
3.燃脂瘦身高手：口蘑；
4.低卡高纤冠军：西兰花；
5.代谢多余脂肪的行家：土豆；
6.零热量美食：海带；
7.好莱坞明星青睐的瘦身美味：魔芋；
8.吸脂专家：冻豆腐；
9.最佳早餐瘦身品：香蕉；
10.瘦身大餐：鱼。

【6个治疗雀斑的小偏方】
1、鲜胡萝卜辟碎挤汁，每日早晚洗完脸后涂抹，待干后，洗净；
2、将柠檬汁搅汁，加糖水适量饮用；
3、每天喝西红柿汁或常吃西红柿，对防止祛斑有较好的作用；
4、洗脸水加白醋，有减轻色素沉着的作用；
5、每天吃一片维生素C和维生素E，可达到祛斑的作用；
6、用干净的茄子皮敷脸。