《钰弘博手机报》2012年8月31日

The past is behind, learn from it. The future is ahead, prepare for it. The present is here, live it. ~Thomas S. Monson
过去在身后，从中学习。未来在前方，好好准备。现在就在你面前，认真生活。

1、保险营销体制改革试点将扩大——保监会近日召开工作会，专题研究保险营销体制改革和保险兼业代理专业化工作。保监会副主席陈文辉要求，进一步强化保险公司主体责任，积极履行属地保监局监管职责，逐步扩大探索和试点范围，积极推进兼业代理专业化和保险营销体制改革。（上海证券报）

2、部分险企网销徒有虚名 网上获取信息线下销售——《证券日报》保险周刊特查询了目前的60家财产险公司及超过50家寿险公司的官方网站，对保险公司网上销售渠道的建设及经营情况做的统计显示，16家财险公司、23家寿险公司已经开设了互联网销售业务。业内知情人士告诉记者，现在只有平安、人保等少数保险公司能提供网上的直接投保，即主要的交易流程都在网上实现，而部分公司只是通过网上获取客户信息后转线下销售，有假网销的嫌疑。（证券日报）

3、中石油筹建自保公司 中意董事长任高管——近日召开的保监会主席办公会议已经审议通过中石油自保公司筹建一事，很可能于近期正式发布。对于这一消息，中石油方面表示一切等待保监会网站公示。中石油自保公司拟名“中石油专属财产保险股份有限公司”，记者获悉，虽然公司注册地将设在新疆克拉玛依市，但由于工作需要，总部可能设在北京。（21世纪经济报道）

4、新华保险中期实现净利润19亿元——8月30日晚间，新华人寿交出的中报显示，2012上半年，新华人寿保险业务收入559.50亿元，市场占有率9.8％，较去年同期提升0.8个百分点；实现总投资收益73.02亿元，同比增7.3％。但上半年实现营业利润15.65亿元，同比下降24.5％；利润总额15.08亿，同比降26.4％。基本每股收益0.61元，同比降34.4％。中报还称，2012年半年度不进行利润分配，亦不实施公积金转增股本。（经济观察网）

5、不动产投资终获批 中国人寿欲进军房地产——杨明生在“中国人寿2012年中期业绩发布会”上透露，中国人寿计划进入实体经济领域，特别是进军不动产领域，如房地产、政府主办的重大基础设施领域等。而副总裁刘家德则透露，中国人寿已于7月25日获批不动产投资资格，目前正在积极进行不动产投资项目储备。（21世纪经济报道）

1、广西合浦4名儿童钓鱼时不慎溺亡——8月29日17时许，合浦县星岛湖乡总江村委徐屋队发生一起溺水事故。据介绍，4名儿童为3男1女，乘泡沫船到村边的江面上钓鱼，后不慎溺死。4人均是总江村委徐屋队人，系总江村小学学生。（新华网）

2、重庆319国道吊车与公交车相撞致3人死亡——30日8时许，重庆319国道北碚至青木关路段一辆吊车占道行驶，与一辆276路公交车相撞，目前事故已造成3人死亡，另有3人伤势较重，已送往医院紧急抢救。（中国广播网）

3、联合国预测下世纪女性平均寿命或将超90岁——美国人的预期寿命已从1900年的47岁跃升至将近80岁。飞跃主要源自卫生和营养条件的改善，同时也与新发现和新发明有关——从抗生素到心脏搭桥手术再到抗癌药物的各种新技术手段，可以瞄准并弥补特异性基因突变所带来的影响。联合国预测，即使对于人类衰老没有高科技的“修补”之道，到了下一个世纪，发达国家女性的平均寿命也将达到100周岁，而发展中国家的女性平均寿命可以超过90岁。（网易探索）

4、出差澳门8小时手机欠费一万四 主要为上网流量费——深圳的李先生8月22日去澳门出了趟差，回到珠海时被深圳某通信公司的停机短信吓了一跳。李先生查询电子账单发现，巨额欠费主要是上网产生的国际漫游流量费。“我就挂着QQ，怎么会产生274M流量！”面对“天价流量费”，李先生称自己是打工族付不起。对此通讯公司回应，出现异常时已经发送提醒短信，流量及资费核查无误。（南方网）

5、传三星赔偿苹果10亿美元：5分硬币装满30辆卡车——据外媒paperblog报道，近日，满载5美分硬币的30辆卡车抵达苹果位于加利福尼亚的总部。一开始，苹果安保说卡车停错了地方，几分钟后，蒂姆-库克接到三星总裁的电话，后者说这就是三星给苹果的10亿赔偿金。因为赔偿协议并未规定具体的支付办法，因此三星有权以任何方式来支付给苹果。三星电子总裁李健熙告诉媒体，他们不会被一群狡猾的极客吓倒，如果要玩阴的，他们也知道怎么玩。你们可以用这些硬币买早点，或者把它溶掉来造电脑。反正这不是我的问题，我已经遵守法律赔给你们了。（中国广播网）

拒绝短期获利 走出保险理财的三大误区
保险除了保障功能外，它的理财功能也越来越被人们所熟知和接受。对于保险的理财功能，很多消费者还存在一些认识上的误区。专家指出，保险产品是金融理财工具之一，但是由于它的风险远远低于证券，收益率也不会高于证券。所以，保险不是一个快速获利的赚钱工具，更加不能够短期获利。
误区一：把买保险当成获利工具：很多人都会把保险当成收益性金融理财产品，在购买保险之前，总是算算是否划算。如果自己没有出现意外，没得到理赔，就认为自己赔了，买保险就不划算了。实际上，从保险生效那一刻开始到保险责任终止期间，作为被保险人一直在使用着保险，只是因为保险是一种无形产品，被保险人没有感受到。
专家指出，产生这样的误区的根本原因，是人们还没有真正树立正确的风险观念，或者说对风险的认识还不够。有些错误还是非常普遍的、有代表性的。对于这些典型的认识误区，我们要学会甄别并尽量避免。
误区二：只给孩子买保险：“孩子最重要，要买保险也得先给孩子买”，这是很多望子成龙的家长存在的理财观。实际上，保险专家指出，家长自己保得多、保得足，才是爱孩子的体现。父母没有保险，孩子谈不上保障，只给孩子买保险，这是中国家庭投保出现的最大误区。
保险专家指出，孩子当然重要，大人发生意外，对家庭造成的财务损失和影响要远远高于孩子。因此，正确的保险理财原则应该是首先为大人购买寿险、意外险等保障功能强的产品，然后再为孩子按照需要买些健康、教育类的保险产品，在资金投入上，应该是给大人、特别是家庭经济支柱上越多越好。
误区三：分红保险可以年年分红
分红保险可以保证年年分红是很多投资者认识的误区。分红型人身保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险。分红型人身保险的红利分配是不确定的，也没有固定的比率。分红水平与保险公司的经营水平和资本市场状况有关。保险公司通常在投资和经营管理中产生盈余时，才将部分盈余分配给投保人。由于公司不同险种的投资渠道不尽相同，或产品的侧重有所不同，故同一公司的每张保单红利水平也是不尽相同的。分红保险的特点在于具有传统保障和投资双重功能的同时，强化了投资功能。分红型人身保险除具有基本保障功能外，每年还可以根据分红型人身保险业务的经营状况，决定红利分配，即客户可以与公司一起分享公司的经营成果。（东方网）

【神奇销售术】
1.客户是有重复消费能力和意愿的人，一流的销售人员致力于塑造和满足他们的终生需求。
2.销售不是卖一次产品，销售是给同一位客户多次购买的理由和动机，借此持续为其创造价值。
3.真正的销售是把客户的希望和梦想与产品的价值有机连接起来的过程。
4.回归老客户，让他们再次体验购买的愉悦，也让你的事业绽放新芽。
5.倍增你的销售，是指在原来的销售基础上，采取一些复制措施，将效果扩大。这是一种习惯。
6.打造好你客户的终生价值，走一条轻松、快捷、愉悦的销售之路。（神奇销售术 于文博）
 

泰康人寿巨额理赔214万送“抚慰”
33岁的张某，2009年4月29日在成都市建行新华支行为自己投保《泰康金满仓两全保险（分红型）》，保额52.5万元，根据保险合同约定，发生意外身故，保险公司应4倍赔付。
　　2012年6月25日，计划7月结婚的张某携女友驾车回陕西汉中老家商量婚事，中午12时15分行至西安-汉中高速公路K1139+900M时遇前方堵车，在停车等候时，其驾驶的小轿车被右边的小货车从侧面擦刮了一下，张某下车查看擦刮情况时，被后面驶来的一辆大货车从侧面撞击头部倒地，张某当场身故。经调查，事故属保险责任范畴，根据《泰康金满仓两全保险（分红型）》保险责任之规定，公司应赔付意外身故保险金214万元，此赔付金额将刷新2005年130万的泰康人寿四川分公司理赔最高金额纪录，成为了泰康人寿四川分公司自成立十二年以来支付的最大一笔赔款。
　接到报案后，泰康人寿四川分公司业管部在第一时间向分公司总经理室和总公司运营中心核赔部做了汇报，并成立了以副总经理廖明华为执行组长的工作小组，联合分公司业管部、银保部、银保本部、营销部、办公室等相关部门对此案进行全方位的追踪，由专人负责指导客户家属进行理赔申请资料的准备。
　　2012年8月13日，客户家属到公司办理理赔申请，在工作人员的协助下，不到十分钟的时间就办完了所有手续。（金融投资报）

如何经营早会增加收入（三）
　　第五，为了活跃气氛，还可以安排一些小游戏。游戏有智力游戏和活动性游戏之分，如下棋、积木、打牌，或者追逐、接力及利用球、棒、绳等器材进行的游戏。这些多为集体游戏，并有情节和规则，具有竞赛性。游戏是劳作后的休息和消遣，本身不带有任何目的性。游戏就是在快乐中学会某种本领的活动，利于大家学会更多的东西。
　　第六，报告本团队或其他团队最新的签单或增员喜讯。喜讯分享的内容包含业绩状况通报、各项竞赛公布、布置工作要点、报表业绩追踪等，可能每个公司对这些的定义不一样，不过大概的内容就是这些，其中的注意事项，如报道时要有背景介绍、结合经营重点、事先准备好资料等。
　　第七，主持人邀请组员分享一下展业或增员心得。展业心得内容包括：经验交流、保险小故事交流、新员工及晋升员工的亮相等。这一步骤的注意事项包括以下内容：提前确定分享主题，事先沟通，内容紧扣激励、教育、专业技能提升。心得分享是促进大家一起进步的环节，信息的交流对保险工作是相当重要的。
　　第八，讲几个开心小故事或者是激励小故事。早会故事可以是励志故事、哲理故事、激励故事、寓言故事、小故事等等。每个人生都是一个故事，当然对于保险营销员来说，自己本身也有很多故事，这些也可以在这个专题里面与大家一起分享，在同行里面讲故事能够引起共鸣，因为大家在很多事情上都会有同感。
第九，欢呼散会，这时可以喊一下团队口号激励一下。欢呼散会这是早会的最后一个环节，也是起到画龙点睛的作用，这个环节一定要选好口号，有利于自己公司的口号。在欢呼的时候一定要注意，喊口号的士气一定要足，这样才能带动大家的精神。（未完待续）（中国保险报 和平）
 

【五色入五脏 5豆补五脏】
1.肝——绿豆：性味甘凉，具清热解毒之功。
2.心——红豆：性平，活血排脓，健脾益胃，利尿消肿等。
3.脾——黄豆：性微寒，活血通便，解毒祛风热。
4.肺——白豆：性平，理中益气，补肾健脾，和五脏生精髓。
5.肾：黑豆——性平，调中益气，活血解毒，止汗。

【4个护嗓小秘方】
1、木蝴蝶+麦冬+胖大海，适用于慢性咽炎、大便干燥；
2、木蝴蝶+麦冬+金银花，适用于慢性咽炎、干咳烦热；
3、甘草+桔梗+金银花，适用于慢性咽炎急性发作；
4、木蝴蝶+党参+罗汉果，适用于口干气短，声音嘶哑变小。
 

【醋的妙用】
1.涂指甲油前先涂层醋，醋干再涂指甲油则不易掉落。
2.做鱼、羊肉时加醋，除腥膻。
3.煮面条时加醋，可使面条变白，除走面条的碱味。
4.炒菜盐放多了，可放少许醋调停。
5.洗木耳时放少许醋，再搓洗方便除沙土。
6.将鸡、鸭蛋洗净，再用醋泡两分钟，然后将蛋放进盐水里，腌一周后就变咸。

【激励的几个要素】
1、无利不起早,没有刺激只让奉献很难，特别是在公司中；
2、要激励的是那些业绩、潜力优秀的人,而不是那些能力态度都低的人，激励不能一碗水端平，搞平均主义；
3、竞争是最好的激励方式,个人之间的pk,团队之间的pk；
4、部门经理要掌握好非物质激励的方法，并能有效应用。

换个地方发呆 国庆出游地推荐
1、云南丙中洛
秋天的丙中洛是稻子成熟的季节，早上在漫山浓雾萦绕的地方醒来，闻着稻子被雾水浸出的香气，一天的心情都会很好。可以行走在乡间小径，看山景，掬一捧清冽的雪山之水，体会多种宗教共存的和谐之美。沿着稻田一直走，可到达当地最著名的喇嘛寺---普化寺，寺里不时会传出此起彼伏的颂歌声，动人心弦。
在丙中洛常年可体会到“一山分四季，十里不同天”的立体气候特征，“雪山为域，江河为池”的自然景观尽在眼前。
丙中洛再往前走就是茶马古道上两个比较原始的村落---雾里村和秋那桶。前者是拍摄黄昏光影的最佳地，而后者是三江并流的核心区，四周被雪山环绕，雪山清泉从村边流过，是丙中洛最美的村子。

2、香港离岛
南丫岛是香港第三大岛屿，海景一望无际，岛上生活恬静悠闲。岛上有榕树湾和索罟湾两大村落，榕树湾有古老的天后庙和西洋风情的咖啡室、酒吧，索罟湾以海鲜闻名。在南丫岛上，可以观光，可以探洞，看特殊的地貌，也可以在海边休憩，玩玩海上运动，尽情发呆。
从榕树湾码头到索罟湾码头，沿路物种丰富，不妨走走停停，在短短的海岸生态追踪中尽情地拥抱大自然。沿途可一窥风神洞的秘密，或发现可爱的小白鹭---索罟湾泥滩上有不少生物出没，像弹涂鱼和招潮蟹，退潮时更常有小白鹭在泥滩中觅食和追逐。路边更有不少有趣的植物，适合喜欢寻觅奇花异草的人。
有兴趣者还可探访壮观的石墙树。傍晚则可以在索罟湾海旁那些视野极佳的露天海鲜酒家中喝啤酒、叹海鲜。

3、同里水乡古镇
位于吴江市东北部的同里镇，是典型的“小桥、流水、人家”水乡古镇，镇上风景优美，镇外四面环水，号称“东方小威尼斯”。
同里镇古意盎然，镇内有明清两代园宅38处，其中，退思园集清代园林之长，小巧精致，清淡雅宜，为江南古典园林经典之作，被列为世界文化遗产。于此观景赏荷，曲径通幽，大有心胸豁达之感。而三桥的夜景非常漂亮，可以几人同租一条船，月光下泛舟。（中华网）