《钰弘博手机报》2012年8月28日

Don＇t wait for the perfect moment. Take the moment and make it perfect.
不要等待完美时刻的到来。抓住当下，让它成为完美时刻。

1、四大险企7月保费增速下滑 银邮系机构再现黑马——仍处“寒冬”的寿险业7月保费规模增速大降。四大寿险公司中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险7月单月保费收入环比增速分别为-43％、-14.0％、-40.6％和-17.0％。由金盛人寿更名的工银安盛人寿异军突起，其7月单月实现保费收入5.98亿元，与6月份1.04亿元的保费收入相比，环比增473.26％。业内分析利用工商银行强大的网点、人力、客户资源优势销售工银安盛的保险产品，工银安盛有可能在短期内出现保费收入的井喷。（信息时报）

2、保监会要险企限期整改销售乱象 三成营销员涉嫌误导——上周五，保监会发布相关通报，今年2-5月，各人身险公司对去年1月至今年2月承保的业务开展销售误导自查自纠工作，合计暗访兼业代理网点6.9万个、产品说明会3.1万场，抽查营销员9.1万人次……依据自查自纠结果，保监会认为销售环节的问题主要集中在以下四个方面：电话营销配套基础管理制度有待完善，部分公司销售质检不到位；兼业代理机构业务把关不严，管控约束乏力；个人营销渠道私印宣传材料的现象仍未杜绝；客户回访信息资料真实性不足。（北京商报）

3、平安未来不排除子公司单独上市——中国平安掌门人马明哲表示，平安银行目前保持上市地位不变，而未来也不排除集团旗下其他子公司单独上市的可能性，而这主要取决于行业特点及资本的最大价值化。对此问题，中国平安总经理任汇川补充说，“集团做任何一个决策，都要兼顾股东利益和客户利益，没有一个永远不变的规则。集团不可能提前几年做出决定，哪家子公司上市、哪家不上市，我们始终考虑的是如何把股东利益最大化。”（上海证券报）

4、保监会批准珠江人寿开业——珠江人寿注册资本为6亿元，注册地为广州市，法定代表人为汪群。该公司经营的业务范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务；上述业务的再保险业务；国家法律、法规允许的保险资金运用业务等。保监会表示，珠江人寿开业后两年内在广东省开展业务，两年后根据公司经营管理水平、业务发展状况和人才储备情况，逐步在外省设立分支机构。（北京商报）

5、利安人寿年满周岁具备外省拓展条件——第一家总部设在江苏的全国性法人寿险公司利安人寿年满周岁，在南京举办了首届公益节暨周年庆表彰大会。按照相关规定，周岁的利安人寿已具有外省拓展业务条件。（上海证券报）

1、沪蓉高速面包车追尾货车致4个家庭12人遇难——8月26日13时30分，沪蓉高速广安段一辆面包车追尾一辆停在路边的大型货车。事故造成面包车上10人当场死亡、2人抢救无效身亡。据悉，面包车上12名死者来自重庆市巫溪县4个家庭，7人为学生，初步分析是暑假期间孩子到父母务工地团聚，此次为父母送孩子回老家上学。（成都商报）

2、湖南邵阳自来水公司发生恶性袭击事件致3死——今天上午10时许，湖南邵阳市自来水公司管理层正在开会时，有员工携汽油瓶冲进会议室投掷，当场烧死3名管理人员，烧伤多人。员工作案动机暂不明。（南方都市报）

3、男子开车途中猝死 警方排除他杀可能——26日下午3点25分，一辆白色的货车缓缓地停在了金华天龙南国名城小区的北门，正好把小区的入口给堵了。保安发现司机躺在驾驶室里了，嘴唇还发紫。120急救车赶到现场急救，可医生最后还是宣布44岁的男子徐某死亡。因为死者身上没有伤口，再加上现场勘查的情况，警方已经排除了他杀的可能性。据初步推断，应该是猝死。（人民网）

4、专家称中国失独家庭将达千万个——据人口学专家、《大国空巢》作者易富贤根据人口普查数据推断，中国现有的2.18亿独生子女，会有1009万人在或将在25岁之前离世，也就是将有1000万个家庭成为失独家庭。按照医学上49岁生育极限年龄来看，这些失去孩子的母亲很少再生育自己的第二个孩子。失独父母面临着经济收入问题、养老问题和精神慰藉问题。（京华时报）

观察期内出险 保险公司拒赔胜诉
案情介绍：2010年10月9日，赖某某以其儿子赖小某为被保险人向某保险公司投保了A重大疾病保险，基本保险金额为20000元，缴费年限为10年，每年标准保费为1780元，未指定受益人。该保险合同自2010年10月9日起生效。2012年2月9日，被保险人赖小某因急性白血病医治无效身故。而后，被保险人法定继承人向保险公司提出理赔申请。
　　经保险公司调查，被保险人赖小某在投保前，曾因发烧等症状经村卫生所、县人民医院治疗，于2010年10月8日，在江西省赣州市肿瘤医院确诊患急性粒细胞白血病M2a。2010年10月11日，入赣南医学院第一附属医院治疗，亦确诊患急性白血病。保险公司调查审核后以被保险人在保险合同生效之日起180日内患本合同所指重大疾病不属于保险合同约定的保险责任范围为由，下达了《拒绝给付保险金通知书》。
　　被保险人法定继承人遂向法院提起诉讼，请求判令保险公司按照A重大疾病保险条款中关于“被保险人身故，本公司按基本保险金额的300％给付身故保险金”的约定，向被保险人法定继承人给付被保险人身故保险金60000元。
法院审理：人民法院审理认为，原告赖某某以其子为被保险人与保险公司订立了A重大疾病保险合同，保险合同关系合法有效，应受法律保护。被保险人赖小某于2010年10月8日在赣州市肿瘤医院确诊患急性粒细胞白血病M2a。而投保人赖某某于2010年10月9日为其子投保A重大疾病保险时，没有如实告知被保险人已患急性粒细胞白血病M2a的事实，根据《保险法》和A重大疾病保险条款的有关规定，投保人故意不履行如实告知义务的，保险公司对于合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。同时，A重大疾病保险合同利益条款“第六条  责任免除”还约定，被保险人在本合同生效之日起180天内，患本合同所指重大疾病属于责任免除情形，保险公司不承担给付保险金的责任。人民法院从而认定原告要求被告给付保险金和退回保险费的诉讼请求，不符合《保险法》的规定和保险合同的约定，遂判决驳回原告的诉讼请求。（中国保险报）

全面预防喉癌　早期症状不容忽视
因随着环境污染、食品安全问题的日益凸显，喉癌的发病率呈有所增加的趋势。就目前医疗水平而言，对于喉癌还没有切实行之有效的治疗方式，所以给很多患者和家庭带来了沉重的打击。这时在生活中做好相关预防工作就相当重要了，在大家做好预防工作的同时，一定要了解喉癌的早期症状有哪些，这样才能在身体出现一些信号的时候，及时确诊并治疗！
　一、痰中带血 由于肿瘤组织生长迅速，血供丰富，血管受到侵蚀，初期常有咳痰时带血丝的症状。晚期肿瘤溃疡坏死，也可能发生大出血。血痰症状在声门上区或声门下区癌多见。早期因肿瘤还未侵犯声带，发声仍可正常。故见到持续血痰，在排除从鼻部、气管及肺等其他出血来源后，必须重点检查喉部。
　　二、颈侧肿块 声带癌由于解剖上的原因很少早期发生颈部淋巴结转移，但声门上、下区的喉癌可能以同侧或双侧颈侧出现肿大的转移性淋巴结引起病人或医生的注意。这种肿块的特点是多长在喉体两旁，无痛性，实质性，逐步增大，早期一般尚可活动。
　　三、声音嘶哑，如果癌肿长在声带上，很早就会出现发声嘶哑，并逐步加重、长期难愈，在肿瘤增大还不明显或向深部浸润时，检查声带看不到典型的菜花样新生物，容易被误诊为“慢性喉炎”。因此，医生常常告诫病人：要是有人说话发音嘶哑，经过治疗没有好转，反而逐步加重，时间超过3个星期，尤其是中年以上男性，应该下决心去找专科医生作详细检查。
　　四、喉部疼痛或异物感 肿瘤表面产生溃疡或吞咽刺激神经时，会引起喉痛，有时痛感会反射到耳部。多见于声门上区癌，检查时要求重点注意会厌边缘及喉面等部位。（慧择网）

1、民生保险新推“如意鸿康终身重大疾病保险”——该保险在拥有恶性肿瘤、急性心肌梗塞等40种重大疾病保障的同时，还拥有轻微脑中风、视力严重受损、重度头部外伤、极早期的恶性肿瘤或恶性病变（包括原位癌）等10种轻症疾病的保障。轻症疾病保险金赔付之后，客户仍可享受重大疾病、身故、身体高度残疾等赔付。该重疾险覆盖了绝大多数人可能遇到的高发病种。（和讯保险）

2、太平人寿“盛世金享-南水一号”全能保险计划上市——近日，太平人寿对外宣布，一款兼顾养老和理财双重功能的保险组合——“太平盛世金享-南水一号全能保险计划”将于8月26日在全国上市。该计划最引人瞩目的当属其组成产品----太平附加南水一号两全保险（万能型）的保险资金将高比例直接挂钩南水北调债权投资计划，参与国家大型基础设施建设“南水北调”工程的项目建设。此外，该计划通过组合内的另一款产品----太平盛世金享终身年金保险（分红型）来丰富计划的养老保障功能。8月25日，太平人寿就该款保险计划在北京国家会议中心举行了盛大的新闻发布会。（新浪财经）

3、韩国三星人寿出台“女性幸福年金保险”——此产品有“自我管理费用”和 “年金领取旅行费用”两项功能。“自我管理费用”在投保10年之后，可以领取基本保费的10％，40~50岁的女性可以用于美容或体检等。“年金领取旅行费用”可以在领取年金节点，一次性领取一年年金额度的两倍金额。这个费用可用于海外旅行或其它休闲活动上。另外，还有“爱妻保障附加险”和“免保费附加险”夫妻型。“爱妻保障附加险”在配偶死亡后，保障期限内，被保险人每月可获得投保金额的1％。同时，具有“部分年金提前领取”制度，在年金保障期间，可以给需要一笔资金的客户提前支付部分年金。（中国保险报）

交情放一边，观念摆中间
　　不知道大家平时怎么给朋友推销保险？对我来说，我最常讲的一句话是：“X先生/小姐，我们是非常好的朋友对不对？”对方说：“对。”“那我们中间有很多交情，对吧！今天我跟你谈保险，是因为我做保险，不过你千万不要因为人情跟我买保险，我们今天先把人情放一边，观念摆中间来谈。”
　　千万记住这句话：人情放一边，观念摆中间。那么，朋友在听完你讲的保险观念，在认同之后再买，这样的保单是长久的。但我们也要清醒地意识到，话虽这么讲，但你们的人情是不会丢的，只是你在推销保险时，用这么一句话化解了朋友的压力——担心不买保险会影响彼此交情。说到底，朋友跟你买保险，肯定也有人情的原因，但在讲完这句话后再买，就是因为你讲的观念打动了他。
　　好东西应该和好朋友分享，也可以和陌生人分享。所以如果你做了保险，但你的朋友都没有保险，将来有一天，也许你会挨骂的。（中保网 白石平）

【解除困扰营销员建立自信心的三大敌人】
第一大敌人:担心自己的产品不好,客户不要。
销售的过程就是说服顾客购买的过程,营销人员必须使顾客相信自己的产品能够给顾客创造价值。要说服顾客,必须先说服自己的产品很好,即自己真心地相信所销售的产品能够给顾客创造价值。要建立产品自信心,我们必须在推销产品之前,要深刻了解和挖掘产品能解决人们哪些方面的需求和给他们能创造多大的价值,然后烂熟于心。
第二大敌人:担心公司实力和品牌不响,客户看不上。
要建立对企业和品牌的自信心,首先必须明白以下道理:任何大企业都是从小企业成长起来的,任何驰名品牌都是从不知名品牌开始的。今天的小企业、小品牌,明天可能就是大品牌、大集团。所以营销员要建立对企业和品牌的自信心,就是必须要找到企业和品牌的优点、优势,并结合客户的实际需求不断强化运用和传播这些优点、优势。这样企业小和品牌弱就不会成为营销的绊脚石。
第三大敌人:担心自己知识太少,说服不了客户。
要消灭这一敌人,营销员必须把公司的产品卖点和以往公司成交的案例牢记,抱着帮助客户创造更大价值的心态去营销拜访。在拜访中营销员首先要挖掘客户的当下需求,根据客户当下需求有目的地推荐并把牢记心中的案例说给他听,让其明白他不是第一个购买的人,更加表明这个产品很热销。通过这些让其自己说服自己,认为这个产品值得购买。（中国保险报）

【理赔】中国人寿快赔哈尔滨路面塌陷事故
8月14日16时30分左右，位于哈尔滨市南岗区辽阳街90号门前的人行道及路面发生塌陷事故。经120指挥中心、哈医大医院医护人员全力抢救，2人脱离生命危险，2人经抢救无效不幸遇难。中国人寿哈尔滨市南岗支公司经多方核实，事故遇难者中1人为铁岭小学在校学生，在中国人寿参保国寿附加学生儿童意外伤害保险，意外保险金额4万元，南岗支公司核实情况上报上级公司。日前，中国人寿哈尔滨市分公司委派南岗支公司经理陈宏伟与铁岭小学老师，将4万元理赔款交到孩子父母手中。（中国保险报）

【管理者思考】
①点子不在于多，而在于执行，三流的点子加一流执行力，永远比一流点子加三流执行力更好；
②待遇不是让下属忠心的唯一方式，感情投资是所有投资中回报率最高的；
③授权就像放风筝，部属能力弱线就要收收，这时你做的是教练，部属能力强了就要放放，这时你做的是仆人。
 

【风水知多点】如何设置家中玄关
1、如门对大路，门有角冲射，像这样的住宅就要安置玄关来挡煞化灾，避免不利的风水现象。
2、玄关处设置鱼缸可催财，养鱼数目最好为1，4，6，9。
3、玄关明亮利宅运，玄关若是过暗，可加一盏长明灯，这样利于宅运，居住的人也是财运会相对较好。
 

【养生先养气】
1、减少思虑烦恼以养心气，
2、节制色欲以养肾气，
3、不乱动以养骨气，
4、不发怒以养肝气，
5、少吃喝以养胃气，
6、少说话以养精神，
7、多读书以养胆气，
8、不逆时令以养元气。。。
注意风寒，节制饮食，是从身体上预防疾病；减少嗜好欲念，是从心理上预防疾病。

【有屁就放，忍住屁不放，会从嘴巴出来】因为气体积存在肠管内，当浓度较高时与来到肠黏膜血液中的气体互换，流入血液并被运至肺部，与呼出去的气一起排出。屁的主要成分是二氧化碳、氢气和甲烷。主要来源：一是咀嚼时吞入消化道的气体；二是由大肠和直肠内细菌发酵食物残渣时产生的气体。

【辣椒对人体有10大好处】
①开胃消食；
②暖胃驱寒；
③促进血液循环；
④肌肤美容，辣椒能促进体内激素分泌，改善皮肤状况；
⑤降脂减肥，辣椒素能加速脂肪分解；
⑥止痛散热；
⑦抵抗癌症，辣椒素能加速癌细胞死亡；
⑧保护心脏；
⑨降低血压；
⑩对糖尿病有利。

【司机考试】某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？”“二公尺。”第一位说。“半公尺。”第二位很有把握地说。“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。结果这家公司录取了第三位。

启示：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。