《钰弘博手机报》2012年8月15日

I may not be there yet, but I’m closer than I was yesterday.
我也许还是没有到达那里，但是我比昨天又近了一点。

1、央行：存款保险制度已形成一致意见——今年，在利率市场化突然加速的同时，央行也加快了存款保险制度的建立。央行近日针对全国人大代表、富润控股集团董事长赵林中的建议下发了《中国人民银行对十一届全国人大五次会议第1013号代表建议的答复意见》。央行表示，经反复研究和论证，各有关部门已就我国存款保险制度设计的各个主要方面，包括覆盖范围、赔付限额、保险保率、存款保险基金的管理运用、早期纠正和风险处置等基本形成一致意见。（每日经济新闻）

2、保险四巨头排队发债千亿 资本压力待释放——继今年平安人寿、中国人寿、新华人寿分别发行90亿、380亿、100亿元次级债后，太保人寿发债计划也随着13日的一纸公告浮出水面：募集10年期次级债计划已获保监会批准，募集规模不超过75亿元。这是中国太保自上市以来，旗下公司第二次发行次级债。在近五个月时间内，国内寿险四巨头相继排队发债，合计共发行次级债645亿元。（上海证券报）

3、保险业第二轮分红险兑付洪峰将至——独步江湖近10年的分红险，如今到了大面积兑付时刻。如果把2007年各家保险公司满期给付的超常规上扬，看成中国保险史上的第一轮分红险兑付洪峰，那么5年后的第二轮洪峰将在更大程度上对险企形成挑战。在2002年卖出的10年期分红险产品，以及2007年、2008年的5年期产品正面临满期给付。（证券时报）

4、“海葵”已带来14.6亿元估损——据中国保监会初步统计数据，截至8月13日，沪浙苏皖等受灾地区共接到报案45681起，估损金额14.6亿元。其中车险报案16920起，估损金额8706万元，企财险、工程险报案13005件，估损金额约8.3亿元；农业保险报案8774件，估损金额约4.6亿元。（东方早报）

5、中国太保前7个月保费收入1015亿 同比增4.2％——中国太保8月13日晚间公告，2012年1月1日-2012年7月31日，公司子公司中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司分别实现累计原保险业务收入609亿元和406亿元。（证券时报网）

6、中国平安前7月原保费收入1437.92亿元——8月13日晚间发布公告称，1至7月控股子公司平安人寿、平安财险、平安健康险及平安养老险原保险合同保费收入分别为833.09亿元、565.84亿元、1.33亿元及37.66亿元。（第一财经）

1、《英雄无悔》主演李婷去世终年43岁——据“中国电视剧导演委员会”微博消息，中国电影表演艺术学会会员、中国电视剧导演工作委员会工作人员、原上影演员、影视剧 《清凉寺钟声》《英雄无悔》主演李婷，因病长期医治无效，于13日17:29分去世，终年43岁。

2、制衣厂失火烧死祖孙3人 最小死者仅9个月大——13日凌晨3时30分，广州市海珠区南洲街后滘东大街6号5楼一无名制衣厂失火，暂时安身于车间的祖孙三代3人被烧死，令人唏嘘的是，当中包括了一名9个月大的女婴。（新快报）

3、两岁女童马路玩耍被拖拉机碾压致死——13日上午在南京市六合区竹镇街道，一名两岁女童在家门口路边玩耍时，被急驶而过的农用拖拉机撞倒后惨遭车轮碾轧，女童在送往医院途中心脏停止跳动。

（编者有话说：孩子的奶奶因为上厕所，就离开了一下，惨剧就发生了……近期幼儿、儿童发生的事故很多，大多数都是因为大人的疏忽造成的。关爱孩子，不能光用嘴说，更重要的是行动。除了小心的照料，建立保障也是必须的！）

4、每天一杯奶茶，一个暑假能胖8斤——台湾民众健康部门公布的一份有关青少年夏日饮料健康调查的报告指出，珍珠奶茶是致肥的“元凶”。如果每天都喝一杯珍珠奶茶，一个暑假下来，就会胖4.3公斤。南医大营养专家莫宝庆证实了台湾的调查结果所言非虚，他不推荐人们喝珍珠奶茶，并表示其实白开水才是最好的饮品。（扬子晚报）

大额理赔没多难 材料准备是关键
洪先生从事金融销售工作，对保险高度认可，投保有多份寿险及意外险保单，总保额超过300万。2011年4月某日清晨，洪先生驾驶私家车不慎撞坏路边护栏落入水中，被救上岸后经现场抢救无效死亡。保险公司接到报案后，直接派专人至分公司指导并协助调查，经过多方核实，确认了出险事故，并及时完成了受理、立案、审核、两核委合议、审批的流程。最终，个险系列累计赔付意外身故保险金137万元，团险系列累积赔付金额168万元，合计赔付305万元！
案例解析：
问：此理赔合计超过300万，是否属于大额理赔？大额理赔一般需要多长时间？
是的，此案件属于大额理赔案件。大额理赔虽然处理环节较普通理赔多，但同样会在保险法和保险条款规定的期限内完成核定，即最晚30日内会给出核定结果。
问：大额理赔需要提供额外的理赔材料吗？具体有哪些？怎么才能快速获得赔付呢？
不需要。所有理赔案件都是根据客户出险的情况和保险条款的要求提供索赔资料的。客户如想尽早获得赔付，关键在于尽快按照索赔要求收齐理赔材料，并提交理赔申请。但搜集材料的过程往往费时费力，影响到客户的心里感受，让客户觉得理赔难。
针对这个问题，保险公司推出的理赔导航系统，客户出险后只要及时向95510报案，系统将同时向报案人和理赔人员双向发送短信，短信内容包含有理赔人员的姓名、联系方式及理赔申请注意事项，方便客户及时联系，有专门的理赔人员为客户提供更为专业和高效的理赔服务。
问：此案中被保险人投保多份保单，并获得了累积赔付。什么情况下可以累积赔付？不能累积赔付的情况又有哪些？
此案中，客户的保单都是“定额给付型保险”，此类保险是指按照约定的数额给付保险金的保险，并可以获得累计赔付。
不能获得累积赔付的保险为“费用补偿型医疗保险”，此类保险是根据被保险人实际发生的医疗费用支出，按照约定的标准确定保险金数额，费用补偿型医疗保险的给付金额不得超过被保险人实际发生的医疗费用金额。
小结：“理赔金额越大就越难理赔”的印象成为了挡在客户与保险公司之间的一道鸿沟，难以逾越。其实，保险公司在处理理赔案件时，不管金额大小都遵循了保险法规定，在30日内给出核定结果。而能否快速理赔取决于客户及时提交理赔申请，并提供完整的理赔材料。只有在理赔材料完整的情况下，保险公司才能快速理赔。（中金在线）

医疗险投保理赔有门道（一）
医疗保险是众多保险产品中，最受投保人欢迎的一种，然而也是最让人头疼的。刚刚经历了一场理赔纠纷的申羽翔颇有感触，当初投保时，他觉得只要投保了医疗保险，生了病都有得赔，可想不到，在住院3天后向保险公司索赔时才发现，他所投保的是重大疾病保险，而他的胆结石病情尚不属“重大疾病”范畴，因此无法得到理赔。
“看来这医疗保险还有那么多门道，不弄弄清楚还真会‘上错花轿嫁错郎’。”申先生不由感叹。
那么，这医疗保险究竟有哪些门道需要摸清呢？投保人在选择产品、以及申请理赔时都该注意些什么呢？
门道一：保障范围需辨清——生病了就能获得医疗险赔偿吗？非也。医疗险只是个统称，重大疾病保险、住院医疗保险等都属于医疗保险，然而不同险种之间的差异甚大，比如重疾险是对“指定”的疾病予以保障，而住院险则是对发生住院的被保险人予以理赔。即便是同一种类，不同产品也会因为条款设置不同而有所差异。就比如重疾险，有些产品可承保30种疾病，有些是28种，但即便数量相同，在具体病种上亦有差异。因此，投保人在选择时还应细究。
我们知道，保险是对未知的风险做好保障。因此，保险公司不会对已有的疾病或是明确未来会发生的风险提供保障。被保险人已经患有的疾病自然是除外责任，此外，类似体检、婴幼儿常规预见等一般都不在责任范围内。值得注意的是，妇女妊娠期间的风险也在很多保单中被除外，想要规避此类风险的投保人需要选择特定的险种。（未完待续）（理财周刊）

保单受益人，不是投保人想谁就是谁（一）
早在十几年前，张老伯的爱人因病去世，由于儿子和女儿年幼，张老伯担心两个孩子受虐待，便放弃了再寻找一个老伴的念头。他一个人又当爹又当妈，含辛茹苦地终于把一双儿女抚养成人。现在女儿好不容易出嫁了，儿子也成家了，操劳了大半辈子的张老伯肩上的担子终于可以放下来了。
由于一直以来都是张老伯一个人操劳，照顾孩子和打理家务等等，因此，他自己落下了一身毛病。张老伯十分疼爱儿子，他便给自己买了多份人身综合保险，其中死亡保险金为15万元，保单上载明受益人就是自己的儿子。
不料，在购买保险半年后，张老伯便遭到了儿媳妇的嫌弃。一气之下，原来和儿子一同居住的张老伯便搬到了女儿家去居住，幸好女儿还比较孝顺，对张老伯的饮食起居照顾得井井有条。
可就在去年，张老伯的身体状况急剧下降。他看着孝顺的女儿，想着大逆不道的儿子，张老伯做出一个重大决定：把自己保险单上的受益人改成女儿，并且为了让更多的人知道，他还叫来很多亲戚，在他们面前做了郑重宣布，但是没有通知保险公司。今年，张老伯不幸病逝，于是，这几份保险的受益人便成了女儿和儿子争议的焦点。于是，两人同时向保险公司提出了索赔要求，都认为自己才是合法的保险受益人。儿子和女儿各执一词，两人为获得所有的保险金吵不可开交。究竟谁应该是最终受益人呢？（未完待续）（中国保险报）

【产品博览】中国人寿首款“双高”直销产品面世——中国人寿上海市分公司日前推出一款柜面直销产品国寿鑫泰两全保险（分红型）。这是中国人寿首次尝试柜面直销方式。
据了解，国寿鑫泰产品是一款趸交五年期分红险产品，具有自己的特色：其一是投保范围广、手续简便。据了解，凡出生三十日以上、七十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。其二是保险责任简单，包括满期保险金和身故保障两部分。身故和满期均返还基本保额，未成年人身故给付所交保费及现金价值的最大者，客户比较容易接受。其三是满期保额高。其四是现金价值高，该产品的基本保额较高，第二年末的现金价值就超过了首年所交保费。其五是费用成本低。（上海金融报）

【乔吉拉德的销售箴言】
1、成交之前一切为零；
2、想有更多人脉，把75％时间用在不认识的人身上；
3、关系先行，销售在后，没有关系没有销售；
4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号；
5、客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思维思考问题；
6、一流服务创造长期销售机会。

如何攻破营销员展业中的“壁垒”（四）
自关闸门：他不会从事保险营销
　　现行的保险营销中，队伍建设是推动业务发展的坚强根基，队伍发展的质量和速度与经营业绩成正比例关系，而现行组织发展中普遍存在增员难、流失多、产能低等现象。而造成增员难的主要原因是，营销员没有充分挖掘增员资源，抢抓增员机遇，对客户实施产品营销和增员双管齐下。大多数营销员对客户实施有效公关的同时，时间和精力用在产品销售上，而没有全面衡量客户的能力和综合素质，忘记了有选择的把客户作为增员对象，以客户不会从事保险营销为由，将那些适合做保险销售的伙伴拒之门外。
　　现实四两拨千斤的销售模式是，在对客户实施公关活动中，详细观察了解客户的文化素质、公关能力、语言表达能力、个人兴趣和爱好、所从事行业的经营状况及发展前景，客户下一步的经营目标和发展方向，一旦发现客户有改行择业的想法，便加以正确的引导，把保险行业的发展优势、广阔前景讲解给他们听，带领客户参加公司组织的活动。让客户在潜移默化中了解公司、了解行业，坚定从业信心。营销员在收获保费的同时，也可能为队伍的发展输送其新鲜的血液，达到一箭双雕的目的。
达尔文说过，“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的。”在新的历史时期，人的思想千变万化，行业发展日新月异，每一位营销员应站在发展的高度，用科学的眼光看待事物的变化。盲目的下各种结论，等于在未来前进的道路上设置发展的障碍，因此，要想持续发展，就要千方百计搬掉心中的“壁垒”。（全文完）（中国保险报）

【风水知多点】不能戴着水晶睡觉
1、水晶日间吸納负能量，需要时间恢复元气，应将它安放在晶簇中休息，如没有晶簇，就把它放在一个安静的地方，达到净化的目的；
2、人在酣睡时，进入潜意识状态，感觉的敏锐性相对会提高，这个時候水晶石的能量可能变得强大异常，导致神经系统有过急的反映，这样对身体不利。
 

【早会热场】前段时间老张被查出患有心脏病。住院期间，他发现自己睡觉时，老伴总爱不时用手在自己的鼻孔处试探。时间一长，老张很不开心。有一次，他故意屏住气，想看看老伴究竟有什么反应。沉默了几秒钟后，只听老伴喃喃自语道：“坏事了，来不及问银行存折的密码了！”

【常吃4种花美容护肤可治病】
1、牡丹：有调经、活血的功效，对于月经不调、经行腹痛等症，可用牡丹花、红花煎水服用，经行腹痛属血淤者也可用。把牡丹花酿制成酒，则为高级滋补饮料，久服有明目醒脑的作用。其实，牡丹入药主要还是根皮，叫“丹皮”，它具有清热凉血等作用，可用于清虚热以及作为高血压病等的辅助治疗。
2、茉莉花：茉莉花本身调理全身的气机，有解郁、避秽、解毒的功能。用茉莉花、绿茶、藿香叶、荷叶，开水冲泡当茶饮，有清暑开胃的作用。另外，它还可用于结膜炎、疮毒等病症。
3、玫瑰花：有理气解郁、散淤止痛的功效，可用于治疗月经不调、带下等病。将玫瑰花浸入头油中数日常搽头发，对头屑多等病症有效。玫瑰花、红花、当归浸入白酒中，适量饮，对风湿疼痛有辅助治疗作用。
4、菊花：具有疏风清热、明目解毒等功效，可用于高血压、感冒、头痛等症。用菊花、金银花、山楂片、桑叶开水冲泡，代茶频饮，对动脉粥样硬化有防治作用。菊花、黑芝麻、茯苓各等份，共研为末，制成蜜丸，长期服用对白发有一定的效果。以菊花为主药泡制的菊花酒、归圆杞菊酒都是滋补健身品。

【缓解颈肩疼痛小方法】
1.找一张靠背椅坐好，吸气→双手向后握住椅背；呼气→胸、腰、腹尽量向前推。保持自然呼吸10-15秒；
2.双手向后相握，双肩尽量打开向后，头向后仰，胸部向前推，感觉你的肩部肌肉向后拉；
3.吸气，胸腰向下，呼气，气息向下，用胸腹去贴大腿，手臂尽量向上提，保持自然的呼吸。

【你所不知的芝麻油妙用】

1、每晚睡前和早晨起床后喝半汤匙芝麻油，可以治支气管炎和便秘。
2、鱼骨卡住食管时，喝一点芝麻油，鱼骨可以顺利排除。
3、慢性鼻炎患者，用消毒棉球蘸芝麻油涂于鼻腔患处，可以明显改善症状。
4、有抽烟和嗜酒习惯的人常喝点芝麻油，可以减轻烟对牙齿、牙龈、口腔黏膜的刺激和损伤。

【新“24孝”行动标准】
1、经常带着爱人、子女回家
2、节假日尽量与父母共度
3、为父母举办生日宴会
4、亲自给父母做饭
5、每周给父母打个电话
6、父母的零花钱不能少
7、为父母建立“关爱卡”
8、仔细聆听父母的往事
9、教父母学会上网
10、经常为父母拍照
11、对父母的爱要说出口
12、打开父母的心结
13、支持父母的业余爱好
14、支持单身父母再婚
15、定期带父母做体检
16、为父母购买合适的保险
17、常跟父母做交心的沟通
18、带父母一起出席重要的活动
19、带父母参观你工作的地方
20、带父母去旅行或故地重游
21、和父母一起锻炼身体
22、适当参与父母的活动
23、陪父母拜访他们的老朋友
24、陪父母看一场老电影