《钰弘博手机报》2012年8月14日

Be patient and tough; someday this pain will be useful to you.
耐心点，坚强点；总有一天，你承受过的疼痛会有助于你。

1、险企盈利预警 偿付能力再成关注焦点——尽管市场对于保险业利润下降早有预判，但消息一经证实且由上市险企自行披露出来，还是让包含投资者在内的利益相关方都为之心头一紧。更为令人忧心的是，有数据显示，今年二季度偿付能力不达标的保险公司有7家，较上季度上升两家。而保险业两大“巨头”中国人寿和中国太保相继发布盈利预警，这在一定程度上继续加重了投资者的悲观情绪。（金融时报）

2、北京保险中介资格考试考生学历大幅上升——日前召开的北京地区保险中介从业人员资格考试考务工作会议披露，北京地区保险中介从业人员资格考试考生日趋年轻化，且文化程度大幅上升。2010年，专、本科学历考生占比65.34％，到2012年上半年，大专以上考生占比达86.86％。（中国保险报）

3、保险营销员管理改革前路漫漫：代理人制走进死胡同——根据了解，多数保险公司对营销员管理体制改革均持观望态度，一家正在筹备的寿险公司相关负责人表示，作为新筹备的保险公司，更要考虑成本问题，员工制需要的成本太大，目前还不现实。“还是会采取广增员的形式，招收大量的营销员，至于待遇和日常管理，与其他保险公司基本大同小异。”业内人士指出，保险公司即使尝试改革，也是从某个部门或者某个产品开始，而大多数的寿险业代理人短期内恐怕很难受益于营销体制改革。（中国网）

4、借力第三方 保监会督阵险企“服务战”——近日，记者获悉，保监会已委托国家统计局社情民意调查中心，启动对前12家寿险公司的服务满意度调查，调查内容主要集中于销售和理赔两大环节。为扭转保险行业形象，保监会主席项俊波上任后，狠抓行业服务质量，各家保险公司纷纷打出“服务牌”。不过，险企人士表示，服务有望成为这一行业竞争的门槛，但很难成为决定因素，保险公司亦不会在这方面不计成本地投入。（中国经营报）

5、慕尼黑再保险上半年盈利16亿欧元——慕尼黑再保险公司2012年第二季度取得综合利润8.12亿欧元，去年同期为7.38亿欧元。凭借上半年所获得的16亿欧元利润，慕再集团已实现全年25亿欧元目标的一半。据悉，慕再因此还向上微调其原预计的今年利润目标。慕尼黑再保险公司认为，利率仍处于低企水平比金融市场的波动或恶化的全球经济对营商环境带来更大的挑战。（经济观察网）

1、银行柜台女职员数钱数到手抽筋——上月中旬的一天早上，在一家银行柜台工作的23岁的庄丽起床后，突觉左手手臂刺痛，手指也痛得伸不直，只能像鸡爪一样“僵着”。半个月过去了，庄丽的手臂越来越疼，经常半夜从梦中疼醒。更麻烦的是，左手逐渐使不上劲，连纸都拿不住，直接影响到庄丽的工作。武汉协和医院手外科主任陈振兵介绍，桡神经是胳膊里的一条直径3毫米的神经，主管上肢运动和感觉功能。长期趴在桌上睡觉、骨折、胳膊被捆绑，都可能导致桡神经被周围韧带压迫，出现缺血性坏死，即“桡神经卡压综合征”，病人会手疼、手指伸不直。但根据庄丽的症状和磁共振的情况，推断她得了少见的“桡神经沙漏样改变”。（荆楚网）

（编者有话说：对于从事银保的伙伴，这是一则与柜员沟通时最好的切入话题。提醒柜员们多注意自己的工作情况，避免出现类似的事情发生。从而让柜员感觉到你的关心，进而维护好你和柜员的关系。）

2、民企换帅高潮将至 超8成富二代不愿意接班——2012年中国新财富500富人榜，财富总额高达31065亿元，相当于2011年中国国内生产总值（GDP）的6.6％。但500富人榜上的一半人士年龄在50岁以上，财富传承成为难以回避的命题。上海交通大学教授余明阳带领的团队做的最新一次调研结果表明，就是有82％的第二代企业家，不愿意接班或者是非主动接班，就是说没办法去接班。他们做了182个样本，全部是中国最好的民营企业家。其中核心样本是54个，这54个样本全部是中国同行业当中排在前三位的企业。（证券时报网）

（编者有话说：在整个的资产或者是企业传承的过程当中，你可以传承企业，但是你如果是实体企业传承不了，你也可以传承财富。如何传承财富，这就是营销伙伴要和客户继续交谈的话题了。）

3、石家庄公交站旁积水带电致3人死亡4人受伤——11日20时45分许，石家庄市天山大街与长江大道交口西北角积水已经漫过便道，而积水中竟带电，接连三人带电水域附近倒地，经抢救无效后死亡。4人参与救援时受电击伤。（今晚网）

4、男童滞留校车8小时后闷死——8日，福建一家幼儿园的4岁男童小鹏湃感冒未痊愈，可能在校车上睡着了，结果被遗漏在车上。当日漳州最高气温36.9℃，车子停幼儿园外被烈日曝晒，惨剧发生。（东南网）

（编者有话说：为什么又是孩子在校车内闷死？难道停车后在车里巡视一圈很难吗？）

刘翔手术费保险公司赔付
中国跨栏名将刘翔在奥运会主体育场伦敦碗的跑道上摔倒的一幕，至今令人心悸。而在刘翔被传出跟腱断裂后，中国田径运动管理中心决定，让刘翔迅速在英国进行治疗。有关刘翔高额的医疗账单谁来买单的猜测声音开始增多。
奥运已为选手买保险——虽然刘翔在英国接受私人医院的医疗服务，势必产生高额医疗费用。但记者了解，这笔费用不必由中国纳税人承担。由于刘翔是在奥运会赛场上的比赛中受伤，根据本届奥运会的奥运保险条款，刘翔的这笔医疗费用将由保险公司负担。奥运保险针对的目标并不仅仅是运动员，而是一系列与奥运有关的保险产品群。针对奥运会存在的风险，目前奥运保险已经拓展到五大类别近千个险种。奥运会除运动员、教练员外，更有许多组织人员及志愿者参加，他们的人身安全也存在着意外伤害风险。
保险作为风险管理的一种主要方式，在大型体育赛事中扮演着重要的角色。早在1945年，法国职业体育界就推出“赛事许可”制度，这是世界上最早的以制度形式规定运动员必须买保险，规定职业运动员在国内和欧洲参加比赛，都必须出示“保险许可证”。按照此惯例，国际奥委会在其后的每届奥运会都要求“赛事主办方必须通过保险方式规避风险”。
在国内获赔6千元——刘翔在国家体育总局得到的保险理赔金额，和普通国家队运动员并没有区别，都是中华全国体育基金会统一购买的国家队运动员伤残保险。
　　按照国家体育总局优秀运动员伤残互助保险暂行办法规定，这种保险的理赔标准分为十二级，刘翔的伤情应适用于第十级，即肌肉、肌腱、韧带断裂，无功能障碍。该级别赔付金额为3千元。
　　根据规定，曾在世界三大赛事(奥运会、世锦赛、世界杯)中获得金牌的运动员，在比赛期间发生运动意外伤害事故，在计算和给付保险金时，运动意外伤害保险金额按双倍计。作为世界冠军，刘翔在理赔时可以获得双倍赔偿，也就是说他的赔偿金额为6千元。（中国网）

了解4大主流儿童保险（二）
儿童教育储蓄险——储蓄型儿童险
购买理由：最近十年中，教育市场化所带来的教育支出高涨，以及家庭消费观念的变化，越来越多的父母都愿意将有限的资源投资在孩子的教育培养上，提前为孩子做一个财务规划和安排。
教育储蓄险主要就是解决孩子未来上学或者出国留学的学费问题。以购买保险的形式来为孩子筹措教育费用，购买保险后需要按时向保险公司缴费，作为一种强制性储蓄，可保障孩子日后的费用使用。而一旦父母发生意外，如果购买了可豁免保费的保险产品，孩子不仅免交保费，还可获得一份生活费。所以此类保险是以储蓄和保障为主。
险种特点：定期定额缴费，存多返还多，储蓄外有保障。
适用家庭：目标明确的中长期储备。
Tips：由于目前不少保险公司推出的教育型险种都将教育基金与儿童身故保障设计在一起，相比储蓄等单纯的投资渠道，购买教育型险种更多了一层保障功能。另外，购买保险还能在一定程度上达到合理避税的目的。

儿童投资理财保险——投资型儿童险
购买理由：投资连结保险是一种融合保障、储蓄与投资于一身的新险种。与其它险种不同的是，投资连结险能够较好地融合风险保障与理财规划的优点。投资类保险尤其是万能产品，可以同时解决孩子的教育(留学)、创业、养老等大宗费用的问题。目前各个保险公司的具体保险方案不尽相同，但通常是孩子在成年前，父母为投保人，为孩子筹划日后的教育留学费用、创业启动资金；孩子在成年后，自己将成为投保人，筹划补充养老、医疗、旅游基金等。家庭可以根据孩子的教育需要，应付不确定各个教育支出。投资本险种，需要有一定的经济基础，保费预算较高。
险种特点：保费自由、保额自主，随时支取，保障外有收益。
适用家庭：保费预算较高的家庭。
Tips：作为一种新近推出的险种，保险公司销售人员通常都会鼓励家长尝试购买，虽然此险种覆盖范围比较全面，但父母在投保前仍要考虑实际需要，尤其是要考虑是否重复购买。
（全文完）（向日葵保险网）
 

【产品博览】国寿推出康欣终身重大疾病保险
近日，中国人寿宣布推出“回归保障”系列产品之一“国寿康欣终身重大疾病保险”，据中国人寿产品开发部负责人称，该产品创新性地引入了对恶性肿瘤的额外给付责任，加大了对常见重大疾病的保障力度，产品卖点突出；投保年龄扩大到65周岁。但概言之，国寿康欣提供了恶性肿瘤的三倍保障功能的同时，扩大了目前上升率明显的重疾的承保范围。（西安晚报）

如何攻破营销员展业中的“壁垒”（三）
　　自设障碍：他不会给我转介绍
　　营销员要想拥有持续不断的客户资源，连连不断的经营业绩，重要的一条是采取有效的方法发展客户资源，充分利用客户资源，力争使客户资源取之不尽、用之不竭。然而，在当今的保险营销中，有相当一部分营销伙伴，经营客户的方法不合适，对好不容易挖掘出来的客户轻易地抛弃。当问其为何不利用客户做转介绍，得到的结论是——他不会给我转介绍。
　　在当今的保险营销中，怎样充分调动客户转介绍的积极性，让客户把身边的好友毫不保留的介绍给你？营销员要把握好以下三个环节：第一，杜绝误导，让客户明明白白买保险。营销员要确保卖出的每一份保险对客户都有意义。客户只有清楚了解保险，意识到保险的重要性，才能自愿投保，也才有转介绍的动力。第二，真诚服务，体验保险营销的温暖。营销员要把服务立身，服务兴业，服务发展作为自己的座右铭。真正把客户利益放在心上，落实到行动上，尤其在续期保费收缴、红利分配的派发、保险费率的调整、出险事故理赔等服务环节要落实到位，让客户心里踏实。第三，升华服务，成为知心朋友。相知、相信、相挚是结识朋友的进程，营销员和客户的关系也是由初期的认识，逐渐升华到朋友。由初期的买保险服务到家，相互之间无障碍的交流，发展到相互间真诚的帮助。
　　让客户转介绍的方式方法很多，最有效的话术是，“尊敬的客户，向您这样成功的人士，相信一定有一帮成功的朋友，他们也是非常有身份的，像保险这样生活必不可缺少的产品，也应该让他们拥有和分享，否则，一旦他们知道你拥有，而不告诉他会说你不够朋友，为免遭朋友的抱怨，烦请把您身边的好朋友介绍给我，我会尽心尽力真诚帮助他做好险种的选择，像这样一举多得的事您不会推辞吧？”这样客户会毫不保留地将朋友介绍给你，你将获得源源不断的客户资源，实现您营销业绩的步步攀升。（未完待续）（中国保险报）

【风水知多点】书房位置与颜色影响家居风水
1、书桌要面向门口，这样会使人头脑清晰 。
2、书桌的背后要有实墙为靠方。
3、书桌背后不宜靠着住宅的窗户。如靠窗是背后无靠的不良格局。
4、书房门及书桌不宜与宅门、厨厕门正对，否则会令学习的人思想不集中！
 

【早会热场】我没保险
路边的栏杆旁，一青年一边擦着额上的汗，一边神色慌张地看着大街。这时候，一辆老爷福特车慢慢从街角驶过来。车内的女人紧抓着方向盘，全神贯注地向前看。
车驶近时，青年拼命地对她做手势，大声喊着。他对他身边的朋友说：“那是我太太在学驾车。”朋友不解：“你要是坐在车上教起来不是更容易些吗？”
“也许。”他回答，“不过，她和那部车都已保了险，而我还没有。”

【生活里的哲理】
1，压力最大的时候，效率可能最高。
2，最忙的时候，学的东西可能最多。
3，最惬意的时候，往往是失败的开始。
4，寒冷到了极致时，太阳就要光临。
5，少说多做，句句都会得到别人的重视；多说少做，句句都会受到别人的忽视。
6，宽容不是软弱而是融合。

【世界公认的六大健康饮品】
1、绿茶—明目护齿、提神醒脑、利尿解乏、促进消化。
2、红葡萄酒（适量）—抗衰老、防治心血管病。
3、豆浆—高蛋白、营养丰富，降低胆固醇、预防心脑血管病。
4、酸奶—助消化、提高免疫力。
5、骨头汤—减缓骨骼老化，促进骨骼生长。
6、蘑菇汤—调节人体机能，提高免疫力。

【养生小动作】
1、手指脚趾多揉揉，失眠头痛不用愁。
2、常揉拇指健大脑，常揉食指胃肠好，常揉中指能强心，常揉环指肝平安，常揉小指壮双肾。
3、十指对力强心脏，双手对插头脑清，旋转关节通经脉，反掌伸展松筋骨，揉揉十指祛头痛，按摩四关行气血，摇肩转膊松颈椎，甲角切切精神爽！

【5种情况易导致头发脱落】
1、饮食紊乱症，解决方法是保持平衡膳食，多摄入蛋白质；
2、贫血，解决方法是补血；
3、压力过大，解决方法是心理放松和服用复合维生素B；
4、多囊卵巢综合征，解决方法是服用降低雄性激素的药物加头皮按摩；
5、甲状腺疾病，解决方法是多摄入蛋白质加头皮按摩。

自我激励乃成功之源
一九二六年。毕业于东京大学法律系的大村文年进入“三菱矿业”成为小职员。当公司新人举行欢迎会时，他向那些与他同时进入公司的同事说：“我将来一定要成为这家公司的总经理。”
在豪言壮语之后，他开始了他的长远计划。凭其旺盛的斗志与惊人的体力，数十年如一日，孜孜不倦地工作，如今当然远远超过众多资深的干部与同事，在毫无派系背景之下，完全凭借本人实力，冲破险阻，终于在三十五年之后当上“三菱矿业”的总经理。
以三菱财阀的历史而言，未到六十岁就成为直系公司的总经理，可说是史无前例。他的就职的确惊动日本工商界人士，内心无不惊讶，并深感佩服。
无独有偶，在一九四九年，一位二十四岁的年轻人，充满自信地走进美国通用汽车公司，应聘做会计工作，他只是为了父亲曾说过的“通用汽车公司是一家经营良好的公司”，并建议他去看一看。
在应试时，他的自信使助理会计检察官印象十分深刻。当时只有一个空缺，而应试员告诉他，那个职位十分艰苦难当，一个新手可能很难应付得来，但他当时只有一个念头，即进入通用汽车公司，展现他足以胜任的能力与超人的规划能力。
当应试员在雇佣这位年轻人之后，曾对他的秘书说过，“我刚刚雇佣一个想成为通用汽车公司董事长的人！”
这位年轻人就是从一九八一年到现在一直出任通用汽车董事长的罗杰 史密斯。
罗杰刚进公司的第一位朋友阿特 韦斯特回忆说：“合作的一个月中，罗杰正经地告诉我，他将来要成为通用的总裁。”
而高度自我激励，指示他要永远朝成就迈进，也是引导他登上董事长的不二法宝。

【应该抛弃的几个心理】
1、自卑心理—磨损你的个性；
2、怯懦心理—深思熟虑都不敢表达，缺乏魅力；
3、猜疑心理—无端猜疑，捕风捉影招人厌；
4、逆反心理—爱抬杠来表现标新立异；
5、作戏心理—表面文章，没有深情厚谊；
6、贪财心理—互相利用，过河拆桥，毁了自己；
7、冷漠心理—态度孤傲，让人难以接近。