《钰弘博手机报》2012年8月9日

Don＇t give up the things that belong to you and keep those lost things in memory.
属于自己的，不要放弃；已经失去的，留作回忆。
 

1、社基战略性股权投资 看好中长期收益——日前，全国社会保障基金理事会成功入股建信人寿，股权占比达14.27％，成为建信人寿第三大股东。此举对于实现全国社保基金的保值增值具有重要意义，同时也是社保基金理事会稳健投资获取长期收益的又一体现。股权投资势不可挡事实上，这并不是社保基金入股保险公司第一单。资料显示，社保基金已有100亿元入股人保财险，并多次在二级市场买入保险股。此次投资属战略性股权投资，业内称此举将更看重于投资带来的中长期收益。（金融时报）

2、北京将建寿险营销人员信用记录——近日北京保监局对外披露，从9月1日起，将对各在京经营业务的寿险销售人员进行信用记录，以督促销售人员的规范展业行为。7日北京保险行业协会和北京保险中介行业协会联合印发《北京人身保险销售从业人员销售行为警示信息管理暂行办法》，同时建立了配套的警示信息管理系统。（北京商报）

3、万能险结算利率松动分化加大 产品最高收益5.5％——据wind资讯显示，截至7日，已有24家寿险公司公布了其万能险7月份的结算利率。部分公司的万能险结算利率有所下调，有些甚至已经下调了两次。如中国人寿的瑞丰两全从5月份结算利率的4.05％，6月份的结算利率下调到了4.01％，而到了7月份其结算利率进一步下调到了3.9％。从已公布的资料看，各万能险的结算利率分化逐渐加大。眼下，结算利率最高的为中航三星人寿的家旺B款、安邦人寿的盛世3号，达5.5％；最低的为中宏人寿的如意通万能寿险结算利率为2.5％。（每日商报）

4、分红险红利普降0.5％ 保险商或贴钱保销售——从本报通过相关渠道获得的一份数据来看，国内前六大人身险巨头中，除个别公司外，绝大部分保险商的分红险分红水平普遍在3％至4％，仅个别公司位于3％之下但也超过了2.5％，分红险红利下调幅度好于预期，仅较上年下调了0.5％左右，亦远小于公司自身投资收益率下滑的幅度。可见，为力保新单销售，保险商们不惜“贴钱”来维持红利水平。（上海证券报）

5、生命人寿高管连续辞职 董事长安抚中高层——8月7日下午，在深圳总部召开的全系统个险紧急会议上，生命人寿董事长张峻宣布由洪伟接替已辞职的赵子良副总经理职务。“开会意在安抚大家，宣布由洪伟接任赵子良的位置，目前中层和基层员工暂时还没有动荡。”一位知情人士称。（21世纪经济报道）

1、不足三成流动人口有“五险一金”——国家人口计生委日前发布的《中国流动人口发展报告2012》指出尽管2011年我国流动人口参加各类社会保险的比重稳中有升，但就业流动人口在流入地的养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险和住房公积金（“五险一金”）的参加比重均不超过30％。（中国保险报）

（编者有话说：这意味着有超过70％的人没有五险一金，而在这其中相信肯定有很大部分的人也没有商业保险，伙伴们千万不要忽略这部分的潜在市场。）

2、中国股票基金年亏21.67％ 进全球最差基金榜单——据香港文汇报报道，香港投资基金公会和晨星公司发布一年来全球最佳及最差基金排行，中国股票基金年回报-21.67％排倒数第六，菲律宾股票基金年回报17.51％成为最佳，韩国股票基金年回报-28.02％最差。（网易财经）

3、济南女大学生被两辆公交车相夹身亡——8月7日上午8时许，山东济南舜耕路会展中心站牌附近，两辆公交车追尾，一位21岁的女大学生被夹两车中间身亡。据参与急救的护士称，被撞女子的头部和胸腔受伤十分严重，被送到医院时就“已经不行了”。（大众网）

4、河南焦作工程车冲进纳凉人群致4死10伤——武陟县西陶镇人廉长森于2012年8月7日20时25分许，无证驾驶无号牌轮式自行机械车在焦作市经影视路由东向西行驶至塔北路口违反禁行规定左转驶入塔北路，随后车辆失控，将正在塔北路机动车道上纳凉出行的部分群众撞倒、撞伤，造成两人当场死亡，两人重伤，该二人经医院抢救无效死亡，另有十人不同程度受伤。（大河网）

5、失独计生委主任恐惧老无所依——李建荣退休前是石家庄一家大型国有企业的计生委主任，在今年初，这位64岁的母亲失去了自己的独生儿子。她和丈夫陷入了对“老无所依”的深深恐惧之中。目前，首批独生子女的父母正步入老年。有专家估算，目前全国至少100万个失独家庭，每年新增7.6万个。（中国青年报）

6、恒大队务赴亚冠客场考察期间于酒店泳池溺水身亡——北京时间8月7日晚间，由于恒大接下来在亚冠淘汰赛中将面对沙特球队伊蒂哈德，恒大方面也派出相关人员到沙特客场考察。而就在考察期间发生了不幸，队务李雪松酒店游泳池发生意外去世。（新浪体育）

保险公司十四大拒赔理由 （八）
拒赔13 自杀免责
案例：2006年4月28日，严某为其9岁的女儿向某保险公司投保了5份少儿保险。次年3月22日晚，严某的妻子刘某携带其女儿从11层办公楼跳楼死亡。经认定刘某及其女儿的死亡性质为自杀。事故发生后，受益人严某向保险公司申请赔付意外身故保险金。
分析：新《保险法》对于"自杀"，已经明确增加了一条细致的新规定，以被保险人死亡为给付保险金条件的合同，自合同成立或者合同效力恢复之日起二年内，被保险人自杀的，保险人不承担给付保险金的责任，"但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外"。
像本案中的严某之女，年仅9岁，属于未满10周岁的无民事行为能力人，因其智力状况和认知水平较低，无法正确理解其行为的性质和预见行为的后果，所以如果按照新的法规，将不构成故意自杀，保险公司应当赔付保险金。
提示：有关限制民事行为能力人(包括10周岁至18周岁之间的未成年人和间歇性精神病人)两年内自杀是否适用免责条款，目前尚无定论。并请家长以及孩子，还有精神病患者，珍惜证明。

拒赔14 保障过期
案例：程小姐因为骨折住院，五天后医生给她钉了钢钉进去，半年后，取出了钢钉。前期的医疗费用，程小姐从保险公司索赔到了，但是最后去钢钉的钱，被拒赔了。保险公司表示，她的意外医疗险，只能理赔意外事故发生后180天内的医疗费用，取出钢钉时已经超过了时间期限，所以不能赔。
提示：如果被保险人要接受一个比较长期的治疗，但是保险要过期，或者将会超过约定的保障期限，那么不如和保险公司讲明这一点，大家约定结算方式，将来的某一笔医疗费用算在当期责任里，将来可以赔付。或者提早将药品等开出来，以便获得理赔。（全文完）（新快报）

【客户三点式营销】客户有三点：
1、痛点：客户存在什么问题让Ta睡不着觉，Ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题。
2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮助挠痒痒。
3、兴奋点：就是能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感！
抓住这3点，战无不胜！

把工作当“游戏”（四）——温耀南

数据是会说话的，因此你要关注你的工作日志记到位了没有、你的客户百分卡填了没有、你的客户关系整理了没有、你每个月有没有把你的客户拿出来检查一遍，看看是否在你的“漏斗”里面，在你的客户池里面，哪一层有没有断档，你的客户池里是否有足够的客户量让你来达成你的成功，这就是数据背后所隐含的，数据告诉你的工作内容。
　　通过数据统计发现销售规律
　　任何做销售的，无论是个人还是团队，都希望业绩稳中有升，那么通过刚才的“漏斗”分析，大家可以看出，其实稳定的销售业绩来源于稳定的“销售漏斗”，在每一个层级里面你都有足够的客户数量的话，你最后所呈现的结果一定是相对稳定的。如果你想提升销售业绩，通过数据分析我们就可以看出应该在哪里下工夫，究竟现在缺的是哪一块，这是科学，而绝不是运气。
　　对于个人销售而言，通过一段时间个人展业的数据统计，你就可以发现自己的销售规律；对于团队而言，这个数据基础就显得更加重要，一次销售的成功可能靠的是天分，但是我们需要的绝对不仅仅是天分，我们需要的是能力，需要把天分转化成能力，我们需要把自己对于销售本能的感觉转化成为一种很自觉的能力，自觉地调整自己，不断突破、不断晋升的能力。那么，当我们把注意力集中在能力的成长和固化的时候，你的成功将会如约而至。
　　无论是工作还是游戏，都有一个共同的规则，就是既要成功也要成长，就好比我们的经济发展不能一直停留在一个水平，我们每年都要有一定的增长，而个人也是这样。如果你想让你的业绩持续稳定，研究你的销售流程，研究你的销售数据；如果说你想让你的收入稳步提升，研究销售流程，研究销售数据；如果你想转型销售管理，研究销售流程，研究销售数据。因为数据是可以说话的。（全文完）（中国保险报）

1、银保客户身故一年才报案 保险公司速赔21万——近日，合众人寿江苏泰州中心支公司快速处理一起重大理赔案件。据了解，2011年6月18日，江苏泰兴维凯科技股份有限公司烘箱发生爆炸燃烧，造成5人死亡，13人受伤。事故发生后，身故人张女士亲属因故未去保险公司报案，直至一年多后，客户亲属才致电合众人寿95515进行报案。合众人寿相关部门收到报案后，启动快速理赔机制，经排查，张女士在合众人寿投保了“长红两全保险分红型A款”，系合众银保客户。近日，张女士家属在合众理赔人员指导下收集完理赔材料交至公司，合众理赔人员立即对资料进行了整理、审核和上报。最终，按照条款约定的意外身故双倍保额赔付标准，并赔付客户214990.07元。（新浪财经）

2、新华保险支付大额赔款50万元——新华保险因山东临沂市坠楼客户身故向其贷款方赔付了50万元，这是一次因客户贷款后身故而赔付金融机构的大额赔案。临沂市颜某分别于2012年3月31日和5月11日在郯城县农信社办理贷款时自愿投保了新华保险“借贷安心意外伤害保险”，意外身故保额分别为30万元和20万元，所交保费1000元。2012年的6月12日，颜某在自家房顶晾晒麦子时不慎从二楼摔下，虽紧急送往医院抢救但终因伤势过重抢救无效身故。经过细致调查，最终核实出险人出险属公司承保范围，核定理赔金额为50万元。7月13日，新华保险将50万元赔款支付给第一受益人临沂市郯城县农信社。由此颜某生前所贷款项全部还清，为其家人免去了巨额债务带来的经济负担。（中国保险报）

【风水知多点】玉器断裂后该如何化解：玉手镯难以黏合，不妨取其一部份改成项炼、戒子，但使用前要先以粗盐浸泡，化解煞气。不过再次挡煞的效果会减半。如果富有纪念意义不忍丢弃，可以化煞后用红包袋内装红豆、黄豆、黑豆、绿豆、薏仁，再将破裂玉器一并放置进去、收起来即可。
 

【早会热场】
1、五岁的儿子神气地让我看他手上的毛毛虫。我一见就害怕，又不能让儿子看出来，就以轻松的口气说：“快把它弄到外面去，它妈妈一定在找它呢。”儿子转身离去。可谁知他一会儿又回来了，手上爬着两条毛毛虫：“妈妈，我把它的妈妈也接来了！”

2、老师发现班里有两个小朋友在早恋。她懒得请家长，也懒得教育，直接让两人分别与班里最漂亮的女孩和最帅的男孩坐同桌。一周后，这对小情侣的早恋就在猜疑和嫉妒中结束了。

【心语】人的一生很像是在雾中行走；远远望去，只是迷蒙一片，辨不出方向和吉凶。可是，当你鼓起勇气，放下忧惧和怀疑，一步一步向前走去的时候，你就会发现，每走一步，你都能把下一步路看得清楚一点。“往前走，别站在远远的地方观望！”你就可以找到你的方向。——《罗兰小语》

《5分钟和陌生人成为朋友》——唐 加博尔
作者简介：唐 加博尔，美国演讲协会会员，Sprint新闻发言人，电视节目嘉宾主持，全美知名培训师，畅销书作家。长期为美国在线、MTV、时代华纳、兰登书屋、美国管理协会等跨国公司和国际组织提供沟通技巧培训。在美国，他曾帮助上百万人改善谈话效果和获得有效的交流技巧。
内容简介：只需记住几句话，你的处境就会彻底改变！
　　相信你不会在心里画地为牢，而是渴望扩大交际圈，渴望结交更多的朋友。你冒冒失失地出现在各种社交场合，努力地张开嘴巴，却发现舌头打结；你费力挤出来的话，周围的人并不感兴趣。你分明在微笑，大家却觉得你态度僵硬；你分明在说，却没有人注意你。你的交际努力彻底失败！又一个美好的夜晚你却一无所获！
　　不要让这些噩梦再纠缠你了！跟着唐博士学习怎样摆脱这种困境吧。没有人是交际天才，你需要的是行之有效的方法，需要一个深谙此道的老手告诉你问题出在哪里，你该怎样一步步地改进。
　　唐曾经帮助了上百万人建立起行之有效的交谈模式，帮助他们去结识陌生人，和他们成为朋友，甚至发展成知己或者爱人。他有不少独家的小窍门，许多接受他辅导的人惊奇地发现。往往只需记住几句话，他们的处境就大为改变。这本书正是他几十年观察、研究和实践的经验总结。
推介理由：作为营销人员，我们天天都不得不面对陌生人，大多数人面对陌生人时都会有一种潜在的恐惧感或抵触情绪，这本书可以让你在最短的时间内和陌生人快乐地交谈并迅速成为好朋友。

【果蔬皮妙用】
1、番茄皮预防癌症：番茄红素是迄今发现的抗氧化能力最强的天然物质 ，在番茄皮中含量最多。
2、冬瓜皮利水消肿：冬瓜皮不光含有多种维生素和矿物质，还含多种挥发性成分，能利水消肿。
3、黄瓜皮排毒：食用带皮黄瓜不仅可使维C充分吸收，而且能帮助人体有效排毒。

【不宜喝的两种红酒】
第一种：久存的红酒：红酒本身易老化变质，会导致微生物繁殖，喝入人体内不利于健康。买之前，看清红酒的出厂日期，四年以上的餐酒不要喝。
第二种：太甜的红酒：市场上卖的红酒，往往掺杂着一些半汁红酒。这种红酒是采用多种原料调配勾兑成的，其中不乏糖分和添加剂成分！

【如何选购童装】
选：甲醛主要来自廉价的染料和助剂，因此家长不要给孩子购买进行过抗皱处理的服装，浅色服装是最好的选择。
闻：闻一闻童装上是否有一股特别浓重的刺激气味。
洗：童装买回家后用清水充分漂洗后再穿。
观：给孩子穿上新衣服后，看是否出现皮肤过敏、咳嗽等症状。

【摆脱脚臭小窍门】
1、洗脚时，在水中加入米醋15毫升，调匀后将双脚浸泡15分钟左右，每日1次，连续3-5天，脚臭即可消失；
2、葛根15克，砚成细末，加白酒15克，再加适量水，煎后洗脚，每日1次，1周后可除去脚汗引起的脚臭；
3、洗脚时，在热水中加50克白矾，浸泡10分钟左右，可除脚臭。