《钰弘博手机报》2012年8月7日

Don＇t try so hard, the best things come when you least expect them to.
不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。
 

1、健康险成为保险业竞争新焦点——在投连险、万能险、分红险相继陷入低迷后，一向强调保障的健康险扛起了市场主角的大旗。根据保监会公布的数据显示，健康险业务上半年保费收入同比增长达26.7％。业内人士指出，保险回归保障本源呼声日益高涨，在顺应监管层“积极开发和创新以重疾险为首的健康险产品”的意愿下，健康险或成为保险公司的下一个利益争夺点。（信息时报）

2、11家保险中介机构7月集中获批——为了促使保险中介机构由“小、散、乱、差”向专业化规模化发展，保监会将准入门槛提至5000万元。7月最后一天，北京海力保险经纪有限公司、枣庄和鑫保险代理有限公司、三峡保险经纪有限责任公司、中工海亚(北京)国际保险经纪有限公司4家保险中介机构获批，加上月中获批的7家公司，当月保监会为11家保险中介机构放行。（北京商报）

3、北京保监局：人身险退保形势严峻——北京保监局近日表示，当前北京人身险行业退保形势较为严峻，同时部分人身险公司分红险满期给付压力增大，在京各保险公司应高度重视，维护行业持续稳定发展，保护保险消费者合法权益。北京保监局近日下发《关于进一步加强非正常退保和满期给付潜在风险防范化解工作的通知》。《通知》指出，部分人身险公司分红险保单陆续到期，满期给付压力增大，客户对给付水平不满而引发重大突发事件尤其是群体性突发事件的风险显著提升。（北京商报）

4、永诚保险电销版图扩展至12个省——近日，中国保监会官方网站发布了《关于永诚财产保险股份有限公司浙江等六个地区电话营销专用机动车商业保险费率的批复》。至此，永诚保险在原有上海、北京、河北、山东、江苏、四川等6个省市开展车险电话销售的基础上，又新增广东、辽宁、湖北、浙江、陕西、黑龙江6个地区，业务范围扩展至12个省区。（中国保险报）

5、新华保险前董事长提前获释 释放原因不明——据媒体报道，因侵占、挪用巨额资金获刑六年的新华保险前董事长关国亮已于近日被提前释放，释放原因未透露。今年3月1日，关国亮以挪用资金罪被北京市第二中级人民法院判处有期徒刑6年，算上宣判前被羁押的时间，关国亮前后服刑时间不足五年。关国亮1998年起担任新华保险董事长。2006年，关国亮涉嫌挪用资金总计130亿元，形成资金缺口29亿元。法院经审理最终认定挪用资金额为2亿元。（新京报）

1、城市少儿年平均教育支出为3458元——北京大学中国社会科学调查中心5日发布的《中国民生发展报告2012》称城市少儿的年平均教育支出为3458元。除了正规的学校教育，全国有10％的孩子还要参加课外辅导。数据显示，城乡少儿的平均医疗费用随年龄的增长逐渐降低。就全国平均来说，一个1-2岁儿童每年花费的医疗费用为1514元；而一个13-15岁的少儿年平均医疗费用也要413元。（人民网）

（编者有话说：仅教育开支一年就要3千多，加上吃、穿、用，养个孩子的费用可想而知有多高。借此话题，伙伴可和年轻的客户好好沟通，了解他们的需求，然后为他们做贴身的理财保障计划。）

2、温州皮革作坊爆炸已致13人遇难14伤——8月5日16时50分许，浙江温州一家皮革厂锅炉发生爆炸，致房屋倒塌。目前已致13人遇难、重伤5人、轻伤9人。据悉，发生爆炸的直接原因是工人在操作抛光时，抛光机迸出的火星引爆车间浓烈的粉尘而产生爆炸。（中国新闻网）

3、南京轿车司机酒驾闯红灯致4人死——8月5日凌晨，南京市发生一起重大交通事故，事故车辆“英菲尼迪”司机焦某醉酒驾驶，并在事故路口违规闯红灯，后与轻型货车相撞，由于高速行驶的惯性，随即失控撞向路边，在腾空翻了几个跟头后落地冲撞上了路边刚刚从出租车上走下的行人。轿车内两名乘客直接被抛出车外，驾驶员被卡在驾驶舱内，三人均当场死亡；行人经过抢救，也因伤势过重死亡。（中国新闻网）

（编者有话说：醉酒驾驶害己害人，无辜的路人从出租车出来估计还没反应，就惨遭横祸，瞬间离开人世……）

4、东莞男子柜员机存款遭劫 被刺四刀死亡——4日晚上10点左右，东莞市樟木头镇市民邹先生拿着当天刚收到的2万元货款，去一间24小时银行柜员机自助存款，在存款过程中，一名陌生男子突然冲进了自助银行服务区从后面抱住他持刀抢劫，邹先生反抗挣扎即被连捅4刀身亡，两分钟后歹徒逃离。（新快报）

5、商家用200公斤金砖铺“金光大道”——在世贸广场珠宝节，武汉有商家用了200公斤纯黄金金砖“铺”成“金光大道”，引来众多市民“踩金”。铺设在中国黄金专柜前的金光大道长约7米，由10多个特制玻璃展格组成，展格里整齐排放着的千足金金砖，每块重1公斤。店方介绍，总共用了200块金砖，按目前金价计算，金砖总价近7千万元。（武汉晚报）

保险公司十四大拒赔理由 （六）
拒赔9 未提供必要材料
案例：2009年5月，43岁的陈先生因一场突如其来的交通事故造成了手臂残疾。当他带着身份证明、病历单、出院证明等向保险公司提出索赔时，保险公司告诉陈先生，他还需要提供意外事故证明、法医学鉴定书或医院鉴定诊断书。经过一番周折，陈先生终于取得了所有需要的单据，据鉴定结果，他属于五级伤残，最高可以得到20％的给付比例。
分析：保险事故发生后，要得到保险公司理赔，投保人、被保险人或者受益人应当提供与确认保险事故性质、原因、损失程度等有关的证明和资料，这对保险公司核赔工作会起到关键作用。
考虑到申请理赔方可能并不了解究竟需要提供哪些单据，新《保险法》及最近出台的《人身保险业务基本服务规定》表示，保险公司在接到保险事故通知后，应当及时告知相关当事人索赔注意事项，并指导其提供和确认有关的证明和资料。当保险公司认为有关的证明和资料不完整时，应当及时一次性通知申请方，要求其补充提供。

拒赔10 弄虚作假
案例：今年1月，保险客户报案，要求理赔住院费用。该名客户投保的是一份住院津贴型保险，每日住院可获得补贴200元，此次出险是因为头晕住院。在投保单上，她填写的职业是经营一家通讯店。
保险公司核赔人员在检查单据时发现，她并非通讯店老板，而是一名医院护士，住院期间还在上班(上班的医院和住院医院不是同一家)。
深入调查后发现，这名护士至少在8家保险公司购买了保险，其中大部分为津贴型，每日住院可获100至200元的赔偿。这些保险公司中，有些已经对她此次的住院进行了赔付。由此，保险公司给出了"拒赔"。（未完待续）（新快报）

漂一族为父母保障分三步（二）
二、附加：意外风险莫忽视 小钱购买大保障
而除了医保的基本保障之外，对于到子女工作的城市探亲或养老的老人而言，还有一些更现实的障碍需要得到保障，其中，意外风险是不能忽视的问题之一。
老年人由于骨质疏松及行动相对迟缓，发生意外受伤的可能性相对较大，尤其很多老人还需要帮子女带孩子，无疑也增加了意外风险发生的概率。其实，意外险和意外医疗险保费非常低廉，用很少的保费就可以为老年父母购买到高额的保障。对于正在财富积累期的小家庭而言，在家庭储蓄和每月现金流都非常有限的情况下，为父母购买一份意外保障，可以缓解类似的经济困境。另外，对于很多父母在老家不能随时尽孝道的子女而言，这也是一份孝心，让老人不会因遭受意外之后又增加一重经济顾虑，能够安心养病。
作为最常见的险种，意外险在各家保险公司都有销售，而且价格相差不大。每年百万元左右的保障，只需要几百元的保费，就可以保障包括交通意外等在内的诸多意外风险。
三、长期：防范大风险及早建立大病基金
对于老年人的大病保障，现在社保的普及率越来越高，很多农村老人也在当地投保了新型农村合作医疗保险，这种保险以大病统筹兼顾小病理赔为主，门诊、跌打损伤等一般不在其保障范围内。各地具体政策不同，保费为每年几十元至几百元不等，报销额度的封顶线(一般为几万元)和报销的比例也不尽相同。不过虽然有了一定的基础保障，动辄数十万的重大疾病医疗费用对多数家庭而言都是天文数字。
通过商业保险来为老年人补充重大疾病保障也有一些现实的问题，老人身体的健康情况往往难以达到投保要求或保费太贵让人望而却步。专家建议，在这种情况下，在为老人准备大病保险金的时候，不妨多一个考虑：如果子女经济实力雄厚，想把风险更多交给保险公司，就为老人买重大疾病保险及普通住院费用、住院补贴保险；如果子女经济实力一般，可以考虑为老年人专门准备一个不予挪用的大病及住院费用的存折，根据自己的实际情况、坚持不懈地每个月存入一定数量的钱(可用定存方式)，以累积大病及住院费用保障金。从现在做起，子女对老年人的大病基金可以提早有个准备，以防发生风险后对家庭财务产生严重影响。（全文完）（新快报）

把工作当“游戏”（二）——温耀南

都说“人生如戏”，它不光是戏剧，也是游戏。既然是游戏，就有游戏规则。魔兽有魔兽的规则，仙剑有仙剑的规则，销售工作也有销售的规则。那么，游戏的规则是什么呢？不论是游戏还是我们的工作本身，我的总结是：要成功更要成长。每一次成功只不过是成长过程中的一个结点，一个阶段的成功不代表整个销售生涯的成功，你现在这个部门的成功也不代表你整个管理生涯的成功，因此我们不但要成功，更需要成长。那么，这既然是一个大的指导规则，有什么秘笈可循吗？（未完待续）（中国保险报）
　　“通关”秘笈：
　　读懂销售数据背后的秘密
　　任何一名保险从业人员、代理人，都有一个大的方向：挣钱、不断地挣钱、不断地挣大钱。我们最初为什么要进入这个行业？因为这个行业有机会让我们挣钱。当然，挣钱有不同的挣法，正如通关有不同的打法一样。有的人就走大业务行销的路子，但是也有的人通过走销售管理的路子，不断地发展团队，让自己成为一个管理者。这二者是我们销售工作比较具体的两个方向。那么，不论你怎么走，都要遵从一个秘笈，也就是你了解你的销售数据吗？当你能够读懂数据，当你能够知道自己的销售数字背后究竟意味着什么的时候，你就掌握了销售工作的通关秘笈。
　　你的销售数据是什么
从销售流程出发，从最初的开拓客户到电话约访、面谈、说明，再到促成，这是一个参考的销售流程。可能各个公司的流程不同，有四步的，有五步的，也有七步八步的，这个不重要，重要的是每一个环节从上一层到下一层，它的数据是什么。你能够很清楚地马上报出自己现在处于面谈阶段的客户有多少吗？你面谈几次能够递交一份建议书？几份建议书能够有一单成交呢？相信很多业务伙伴已经听我们的培训老师讲了太多遍了，这不就是销售漏斗吗？没错，就是销售漏斗，就是销售流程各个环节数据之间的转化。恰恰是这些你天天在听的东西就是你通关的秘笈。（未完待续）（中国保险报）

【风水知多点】助旺桃花的锦囊妙方
1、多穿白、粉、蓝等比较阳光颜色的衣服；
2、身上多带些圆形的饰品；
3、家中小物品最好成双配对；
4、房间光线要柔和，特别是卧室光线不要太阴暗；
5、可以在客厅的右边摆一幅牡丹图，或者是一盆牡丹花。

【早会热场】借力
一个囚犯收到妻子的来信：“季节到了，我准备翻地种土豆。”，囚犯回信道：“千万记住，后院菜园不能翻挖，有支枪和子弹埋那儿。”。几天后，妻子又来信：“几个穿警服的人把咱家后院菜园深挖了一遍，没发现枪和子弹呀！”囚犯回信：“那你现在可以种土豆了！”

【古人长寿良方七秘笈】
一、头为精明之府,日梳三遍百病除。
二、脚称第二心脏,常搓涌泉保健康。
三、日咽唾液三百口,一生活到九十九。
四、朝暮叩齿三百六,七老八十牙不落。
五、人之肾气通于耳,扯拉搓揉健全身。
六、夫妻互捶背,解疲强身又防癌。
七、每天揉腹一百遍,通和气血裨神元。

【不能随便吃的蔬果】
1、芒果止血，来月经的人不要吃；
2、韭菜壮阳，小孩子不要多吃；
3、南瓜升压、止喘，高血压的人不要吃；
4、山药补气，失眠的人不要吃；
5、蘑菇、黑木耳泻下，腹泻的人不要吃；
6、香菜发汗，汗多的人不要吃；
7、芋头、苦瓜、雪里红清热，阳痿的人不能吃。

【减肥最快最有效】
每天用新鲜苦瓜（切成薄片）和绿茶一起泡茶喝 一条苦瓜可分做五、六天泡完（切好后的苦瓜用小保鲜袋装起放进冰箱里就行了），绿茶的份量就是你平时泡茶所用的那么多此方法见效极快（尤其对男士的啤酒肚有特效）。

【教大家去黑头的小方法】
1、用白糖洗脸对去黑色痘印非常有效；
2、洗完脸不擦干，用细盐搓鼻子，可以去黑头；
3、鼻子上的黑头用白煮蛋的蛋白来搓,会慢慢搓得很细很嫩,完全可以替代去死皮膏；
4、祛黑头：一勺红糖加半勺蜂蜜磨鼻头一至两分钟，不可太久，然后洗掉。

1、人的潜能无穷
日本一家报纸曾报导了一件有趣的事：一名日本妇女趁幼儿熟睡之际外出购物，返家途中，在巷口与人闲聊，这时家中的幼儿醒来寻母，遂爬上阳台呼叫，不幸小孩一失足从阳台上坠落下来，但说时迟，那那快，其母飞奔至楼下，奇迹般地接住了自己的孩子。按道理说三岁幼儿体重约十五公斤重，从五楼坠下，在重力加速度的作用下，在将近到达地面时的重量绝非常人所承受得了，况且这个人是个年近三十的妇女。这件事在日本引起了轰动。后来新闻界还专门请来举重运动员和赛跑运动员做了一个模拟实验，结果都无法成功地接住也无法及时赶到出事地点。
在一个夏天，美国一位残障、一直以轮椅代步的年轻母亲，在她孩子失足掉进游泳池的时候，她连人带轮椅冲进泳池，救起了她的孩子，并随即实施人工呼吸，救活了她的孩子。事后警方当局请这位母亲描述她的整个经过时，她却答不上半句话来。
在英国伦敦的一场大火中，一名妇女竟可独自一人左手扛彩电，右手扛保险柜冲出火场。事后，她在众人的啧啧称奇中，自己也觉得不可思议。
从上述的三个例子中，我们可以了解一个事实：那就是人的潜能无穷。生活中不是“能不能”，而是“要不要。”

你真正想要的是什么？放手去做，全力以赴，别再管“能不能”。

2、原因来自“我”
一位智者坐在城门口的大树下，一位进城的旅客也到树下休息，就请教智者，这城里居民是否友善？智者反问他上一个城市的居民态度怎样，旅客回答说非常友好，使他觉得宾至如归，智者告诉他：这个城的居民亦是如此。不久，另一位旅客也来到树下休息，同样问起居民的好坏，智者同样问他上一个城市的居民情况，只见他模眉竖目、咬牙切齿地说，那里的居民都欺负外乡旅客，他再也不会要到那个鬼地方了。智者听了摇摇头，告诉他这城的人也是这么糟。旁边的人听到智者对同样的问题居然有不同的说法，感到非常的好奇，问智者为何如此回答。智者笑了笑回答：其实两城的居民都一样，差别在于旅客本身的态度，而他在此数十年都如此回答旅客，竟然次次灵验，屡试不爽。

在现实生活中，周围环境与人们的好坏，往往取决于我们的态度，我们的工作命脉也是由自己决定的。

【92％的烦恼完全没必要】心理学家做了个实验，试验者每周日晚把下一周的烦恼写下来，投入烦恼箱，3周后打开箱子。结果超过90％的烦恼都没发生。据统计，一般人的忧虑40％属于过去，50％属于未来，只有10％属于现在，而92％的忧虑从未发生过，剩下的8％则是能够轻易应付。