《钰弘博手机报》2012年7月31日

The meaning of life is that no matter what cards we have drawn, we can find the most appropriate way to play them.
生命的意义在于无论我们摸到什么牌，我们都能用最合适的方式打掉它们。
 

1、寿险假性繁荣？产寿险中报两极分化——大盘跌近二成，而保险股却反涨一成上下！最近两个月来保险股已独立于其他大盘股走出了迷人的风情。与之不能呼应的是，近日保监会公布的半年报数据显示，其中“分量”最重的寿险同比增速仅为2.07％，而财险增速保持在14.71％，寿险告别前两年高歌猛进式的增长陷入低迷困局，产寿险增势出现了两极分化。“寿险其实就是个周期行业，与整个宏观经济密切相关，资本市场和宏观经济都有影响。”在某中型寿险公司总经理看来，增员难和银保渠道的受困都是表象。（华夏时报）

2、险资配置新政亮点：投连险不受权益类投资25％限制——7月27日，中国保监会发布了四项中的最后一项政策——《保险资产配置管理暂行办法》，主要包括四个方面的内容：首先，加强配置能力建设；其次，明确资产配置管理职责；再者，实行分账户管理；最后是强化风险控制。这其中，业界人士分析，最大亮点是分账户管理，即首次明确投连险账户单列为独立账户，不受权益类投资25％的上限限制，此举将有利于股市资金扩容。（经济观察网）

3、大童董事长林克屏：产销分离是大趋势——长期以来，国内的保险公司几乎都是“大而全，小而全”的经营模式。随着营销员增员难的日益显著，加之银保新政和宏观金融环境对银保业务的冲击。2011年，我国保险业结束了持续20年的高速增长，甚至首度出现负增长。“营销体制改革是必然的”，在林克屏看来，随着消费者保险意识的增强、社会就业环境的变化，以及人口红利的逐渐枯竭，过去保险销售倚靠粗放式招人、大进大出的模式已然走到末路。“中国保险业的发展真正满足消费者的需求，必须依赖于保险业专业化分工。”（21世纪经济报道）

4、新华保险客户服务节开幕——7月28日，新华保险以“关爱人生每一天”为主题的第12届客户服务节开幕式在内蒙古举行。（中国保险报）

5、英杰华人寿将出售美国人寿业务部门——《星期日电讯报》撰文报道称，英国第二大保险集团英杰华人寿目前已经接收到了一系列来自金融企业以及私募股权企业买家发起的对有关该公司旗下业务的竞购申请。预计这项交易的价值可能会达到10亿英镑。据了解，英杰华人寿目前正欲寻求出售或者关闭超过四分之一的业务，旨在重振业务，寻求业绩的重新复苏，来重新吸引市场投资者的兴趣并推高企业股价。（腾讯）

1、记者用绿茶假装尿液 医院检出前列腺炎——央视7月29日《焦点访谈》播出“男科门诊的秘密”节目。记者在石家庄男科医院博大医院化验时，用绿茶替代了尿液，随后医生称尿液检测出了炎症、霉菌和杂菌，记者被诊断出重度肾虚、前列腺炎、附睾炎。相关疗程费用为546块4一天。（央视）

2、男子为防“毒奶粉”自家顶楼养羊供奶——每次听到又有奶粉被查出细菌污染，韦星雨就对自己的决定又多了一分坚信。今年4月，这位长沙男人晋级奶爸。孩子出生的前一个月，在一位律师朋友的建议下，他特地跑到北京一个农场买来两头奶羊，每天自己喂羊、挤奶，目的只有一个：让崽崽喝到安全的奶。（华声在线）

（编者有话说：放心奶的话题不是第一次提起，暂时看来也不会是最后一次。没有条件自己养奶牛、奶羊的人只好买奶粉。这其实折射出了国内养孩的一些严重问题——想孩子健康成长而又有一定经济能力的就会用高价的进口奶粉，能力差点而选用国产奶粉的自然会担心奶粉的安全问题。使用进口的，又面对的是费用问题，使用国产的则面对孩子的健康问题。无论哪一方面，其实都是很好的面谈切入话题。）

3、南京2名记者路中间拍照被撞致1死1伤——7月30清晨4点50分，南京街头发生一起车祸，两名20多岁的男子在马路中间拍照，被一辆快速行驶的车辆撞飞，造成一死一伤，目前，警方正在处理中。据称，遭遇车祸的两摄影师供职于上海华映传媒集团《私家》杂志。（南京日报）

4、印度一辆火车发生大火致25人死22人伤——据美联社7月30日报道，印度官员表示，30日一辆行驶在印度南部的火车因一节车厢漏电引发大火，25人不幸在火灾中遇难，22人受伤。（环球时报）

5、吴敏霞母亲隐瞒8年肿瘤病情 亲人去世也未告诉她——吴珏明夫妇坐在偌大的跳水场馆里，亲眼见证了女儿夺得奥运会女子双人3米板冠军，大病痊愈的朱金妹热泪盈眶，而沉稳的吴珏明则激动地不能自已。如果不是他们说起，没人知道，几年前朱金妹查出了乳腺肿瘤。虽然是早期，但因为化疗等治疗方式，她的身体已经和当年那个拼命的家庭妇女不可同日而语。对这件事情，家里一直瞒着吴敏霞，朱金妹骗孩子说是正常的乳腺增生，这个谎言直到不久之前才被拆穿，而当时朱金妹已经结束了治疗。（新闻晨报）

保险公司十四大拒赔理由 怎么样应对拒赔？（一）
通常保险公司在拒绝赔付保险金时，会找出一大堆理由来，其中很多是和客户的行为相关的，在此我们列出了保险公司拒赔的14大理由，保险客户可以逐项对照，将拒赔的可能性降到最低。真要觉得保险公司的拒赔理由不合理，还可以通过诉讼的方式，为自己讨回公道。
拒赔1 未如实告知
案例：2003年11月30日，张红(化名)购买了一份重大疾病定期保险合同，被保险人是王刚(化名，张红的丈夫)。2007年12月9日，王刚被查出患有肝癌。此时，保险公司拒绝赔付保险金，同时决定终止保险合同，理由是张红“过失未如实告知”。但张红称自己不知道王刚是乙肝患者，自己并不存在故意或过失。但在庭审时，保险公司向法院提交了王刚向医生陈述的患有乙肝20多年的病历记录。法官认为，张红虽不是故意带病投保，但她是可以知道被保险人长期身患疾病，主观上是有过失的。最后，张红向法院提出撤诉申请，法院同意这一申请。缴费五年之后，张红及其丈夫却未能获得希望中的保障。
分析：
去年新《保险法》实施后，增加了一条“不可抗辩条款”(A16)，具体表述为：“投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。前款规定的合同解除权，自保险人知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭，且自合同成立之日起超过二年的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。”
今后如果因为类似的原因被保险公司拒赔，消费者一定要心里有数，自己具体到底是什么情况，能否用这新《保险法》第十六条来反驳保险公司的拒赔理由。
提示：
必须提醒的是，如果投保人和被保险人老老实实地填写健康告知书上的各类书面询问，即使本身已经患有一些疾病，或者曾经患过一些疾病，也不一定带来拒绝承保的结果，反而是对投保方将来正常理赔的一个有力保障。反之，隐瞒一些重要事实，即便让你按普通价格买到了保险，最后也得不到有效的保障。（未完待续）（新快报）

保险如盐 经营家庭财富不可少（二）
而对高净值投资者来说，更应从单一的资产配置方式转向多元化的资产配置方式，特别是提高对保险的重视程度。在达到一定财富积累后，高净值投资者十分注重本人和家人的身体健康，对生活品质的关注大大超过对财富积累的关注。
在情感上，中国的富人还是非常传统的，他们最关心的是“家庭”的生活，而不像国外的富人那样更多地追求“自我实现”；同时，在保险产品的功能认识上，中国的富人认为保险就应该是保障，而不是投资或者储蓄，他们希望用保险规避生活中的风险。
在对待保险的态度上，建议沿着保障、储蓄、增值、传承四级台阶拾级而上。首先是“保障”：养老险、疾病险、教育险是基本的保险配置；另一个“保”是“保值”，考虑到未来的通货膨胀，应购买一些保值的产品。
保障与投资两不误
如今投资形式错综复杂，投资者应规划一系列配套式的保险计划，这样即使在景气低迷、前景未明的艰辛时期，其多年积累的财富也能得到保障。保障性投资组合主要是同时具备收益回报和保险功能的投资组合，包括终身寿险/万能寿险、养老保险、定期寿险及投资挂钩保险。
以万能险为例，万能险的产品设计相当于投保人在保险公司开立了一个属于个人的投资账户，保费的支取比较灵活，特别是在投保五六年以后，通常从万能险个人账户中提取部分资金都已经免收费了，可以让孩子作为高中、大学期间的教育基金，甚至是大学毕业后的创业金或婚嫁金。
比起传统的少儿教育金保险（通常表现为普通两全保险或分红型两全保险），万能险显得更加自主灵活。当然，选择万能险规划教育基金也要掌握一些技巧。
例如，万能险对于投保人缴纳的保费在前5年通常都要收取初始费用，但有些产品会设计为“基本保险费”和“追加保险费”两部分。“基本保险费”的初始费用收取比例比较高，万能险中的保障成本、管理成本等也都要从“基本保险费”中扣除。（未完待续）（财富赢家）

6项准备提高拜访效率（二）
拜访计划的准备：
是否针对拜访活动做缜密的计划，决定了你是成功的营销人员还是一般的销售员。
一方面，要想获得更好的业绩，就得保持一个较高的拜访量，就必须制定一个切实可行的拜访计划，并且脚踏实地地去履行这些计划；另一方面，营销员在拜访前制定出合理的拜访计划，有利于在跟客户沟通时实现良好的互动。
拟定拜访计划首先要确定拜访对象，其次要选择适当的拜访时间，然后又还要考虑到拜访的路线，最后要明确拜访的目的。做计划，一定要考虑到意外情况，如客户临时老不了或缩短面谈时间等，营销员一定要有备用方案。
面谈内容的准备：
拜访客户时，不要一见面就切入保险销售，最好先通过闲聊的方式来拉近关系。营销员可以准备一些与保险、理财相关的时事热点新闻或笑话等，通过这些话题已发客户交谈的兴趣，逐步展开谈话，待到气氛变得轻松融洽后，再由此切入到销售正题。此外，营销员最好能在拜访前搜集客户全方位资讯，如学历背景、工作环境、个性爱好、价值观、家庭基本成员等，根据这些基本资料，拟定谈话方向。
同时，在面谈前可先与主管或同事进行角色演练，把所有的流程都练熟，知道自己要谈什么、怎么谈，也能提高面谈的效率。
销售工作的准备：
工欲善其事，必先利其器。拜访前准备好各种辅助销售工具，能够有效提升拜访的质量。这些销售工具包括公司及个人的宣传资料、商品介绍彩页、相关剪报、理赔案例、保全资料、投保书、计算器、签字笔等。如是初次拜访客户，还可准备一本个人的荣誉册，增强客户的信任感。（全文完）（保险行销 史东恩）

1、平安人寿累计赔付近百万元——截至7月25日，平安人寿河北分公司已确认廊坊、秦皇岛两位客户因洪灾触电身故，现已完成两位遇难客户的赔付，赔付金额共计21万元。其中，第一笔理赔从家属报案到最后拿到理赔款仅用时38小时。至此，平安人寿已确认8名京津冀地区客户在此次暴雨灾害中身故，2名客户失踪，并已完成了其中7起身故案件的理赔工作，累计赔付98.9万元。（中国保险报）

2、太平人寿5小时快赔3.2万元——7月26日，太平人寿确认第二位在暴雨中遇难的该公司客户身份，并为其家属办理理赔手续，支付理赔金3.2万元。据悉，该客户为女性，27岁，于21日晚10时左右在暴雨中遇险身故。7月26日11时，太平人寿北京分公司接到报案，理赔人员立即开展调查，核实事故情况后，仅5小时，便全额理赔3.2万元。（中国保险报）

3、长城保险主动理赔6万元——7月26日晚，在北京市政府公布的遇难者名单中，长城保险根据遇难者姓名、身份证号码、居住地址等信息进行逐一排查，在确认房山区青龙湖镇辛庄村遇难者李某为公司客户后，未等家属报案，北京分公司立即响应了理赔预案。“我没来得及报案，连保单都找不到了，没想到长城保险就把赔款送到家里，还有公司领导的捐款。这些钱对我家维持以后生活太重要了，非常感谢长城保险。”一位住在房山的客户家人激动地说。（中国保险报）

4、阳光人寿赔付一百多万元——7月24日，阳光人寿陕西分公司将168.0648万元转账支付凭证送到西安雁塔区客户家属韩先生手中，这是陕西分公司开业以来的最大单笔赔付。韩妻张女士2009年6月6日为其本人投保了阳光人寿的银保产品。2012年4月11日，张女士在家中发生意外，身体失衡不慎从二楼阳台跌落，但终因头部重伤医治无效死亡。

【风水知多点】看胎记对运势的影响
1.在屁股下生有胎记，是“含着金锁匙”出世的富贵命。
2.胎记生在背部正中间，喻意一生有不少贵人相助，逢凶会化吉，老年更是儿孩满堂，安享福缘。
3.颈后中侧若生有胎记，代表感情经常会遇到波折。
4.脚后跟有胎记，如果是黑胎记代表恶运连绵，只有去掉这个黑胎记，才可逆转命运。

【出游踏青的朋友要注意！】照相的相关禁忌：
1.不要与风景名胜中的陵墓为合影。
2.不要随便与他人合影,防止自己的运势下降。
3.不要与千年老树、百年老屋合影。
4.不要在高压线、墙角边等拍照,容易带来煞气。
5.谨慎与过世的家人墓地合影,因为一些镜头包含了他人墓地。
6.女人怀孕后慎重在阴气很重的地方照相。
 

【人生三必】
1、有三种东西必须控制:情绪、语气和行为；
2、有三种东西必须思考:生命、死亡和永恒；
3、有三种东西必须摒弃:罪恶、贪婪和背叛；
4、有三种东西必须避免:懒惰、野蛮和嘲讽；
5、有三种东西必须挽救:圣洁、和平和快乐；
6、有三种东西必须尊敬:坚毅、自尊和仁慈。

【心语】不懂得畏惧的人不知道什么是困难，也无法战胜困难。只有懂得畏惧的人，才能唤起自己的力量。只有懂得畏惧的人，才有勇气去战胜畏惧。懂得畏惧的可怕，还能超越它，征服它，最终成为它的主人的人，就是英雄。——当年明月《明朝那些事儿》

【瘦小肚子的简单六招】
①慢跑，里程不宜太长，适应后可加大运动量；
②屈腿，平躺，右腿弯曲，尽量贴近腹部，伸直再换左腿，轮换伸屈各20次；
③仰卧起坐；
④腰部弯曲，先做左右弯曲，再做上下弯曲，交替各20次；
⑤空踏自行车，历时20—30秒钟；
⑥揉腹，每日早中晚饭后半小时做30次。

【眼药水使用六点注意】
1、滴眼药前先洗手；
2、滴眼药时头部尽量后仰；
3、眼药瓶嘴不可接触到眼睛或睫毛，点完眼药后立即盖上瓶盖；
4、闭眼睛至少五分钟，轻压眼内角鼻泪管处；
5、睁眼睛前擦拭干净眼周围；
6、需点两到三种眼药水时，间隔五至十分钟；点眼药水后隔五分钟再抹眼药膏。

【养生三字经】
冠心病，吃银杏。
吃鲜橙，防中风。
吃西柚，防血稠。
吃洋葱，脑路通。
菊花茶，降血压。
吃辣椒，消脂肪。
乌龙茶，减肥佳。
身材秀，吃土豆。
气血虚，吃荔枝。
葡萄甜，补血源。
要润肤，樱桃补。
常吃枣，不显老。
燕麦汤，皮肤光。

【“股”诗四首】
1、清晨入股市，归来泪满巾；日进斗金者，不是散户人。
2、熊来不觉跑，人人是傻鸟。夜闻叹息声，指数跌多少。
3、九点离家三点回，时间无多面目非；家人相见不相亲，怒问钱从何处亏。
4、去年今日股市中，沪指深指相映红。红盘不知何处去，庄家依旧笑春风。