《钰弘博手机报》2012年7月25日

When you want to succeed as bad as you want to breathe, you’ll be successful.
对成功的需求若是像对呼吸的需求那般迫切，那你一定会成功的。

1、北京暴雨致财险公司估损2.7亿元 上市险企大跌——21日的北京暴雨使财产保险公司报案数量剧增。由于投资者担忧近日国内部分地区的暴雨可能导致巨额赔付，内地在香港上市的保险公司H股23日大幅下跌，A股保险股的跌幅则在2％左右。据北京保监局23日公布的数据，截至22日17时，在京各财险公司估损金额约2.7亿元。（中国证券报）

2、不得脱离国情 险企高管薪酬将受指引——保监会于7月23日下发的《保险公司薪酬管理规范指引（试行）》称，保险公司应根据财务状况、经营结果、风险控制等因素合理确定薪酬，同时规定保险公司不得脱离国情、行业发展阶段和公司实际发放过高薪酬。《指引》除了要求福利性收入和津补贴参照国家有关规定和行业标准执行外，还规定保险公司每年支付给高管人员的现金福利和津补贴不得超过基本薪酬的10％ 。（经济观察网）

3、“神秘人”考验保险公司应急能力——近期，广西保监局建立“神秘人”暗访机制，组织有真正保单的人员到保险公司进行“退保闹访”，检验公司的应急能力。暗访结束后，对公司的应急处置情况进行点评，要求保险公司进一步检验应急预案的可行性、科学性以及实效性，针对存在问题做出相应修订，确保预案合理有效。（中保网）

4、保单回访不合规 人保寿险重庆分公司被罚——日前，重庆保监局下发对人保寿险重庆市分公司以及相关责任人的行政处罚决定书。该公司在2012年1至2月期间对部分保单回访不符合规定，被警告并罚款一万元。直接主管责任人被警告并罚款7000元。据悉，经查，该公司在2012年1至2月期间对部分保单回访不符合规定。一是分红保险未确认投保人是否知悉宣传材料上的利益演示是基于公司精算假设，保单的红利分配是不确定的；二是个别保单回访对象不是投保人本人。（中国经济网）

5、天安人寿保费收入同比增长65％——天安人寿近日发布数据显示，今年1-7月，该公司累计实现规模保费7.96亿元，超过去年全年保费收入7.80亿元，同比增长65.1％。天安人寿董事长特别助理郭自光表示，用较少的投入获得了高价值的品牌回报，成为公司业绩大幅增长的一个重要因素。（中国保险报）

1、农妇坠井身亡 3人施救殒命——22日下午，一妇女在陇南市武都区吉石坝工业园区附近的田间劳作时,不慎坠入一口9米深的废弃深井中,此后该妇女的两个儿子和一个邻居先后下井救人被困。武都区消防中队接到报警后迅速赶赴现场，经过1个多小时的救援，4名被困人员先后被救出深井，但4人均已因缺氧窒息死亡。（兰州晨报）

2、福建寿宁三轮摩托车坠桥致13人死7人伤——7月24日上午7时50分许，寿宁县南阳镇山坑村一辆三轮摩托车（闽J52530号）从山坑村开往南阳镇方向，途经一石桥路段时，车辆翻坠桥下，当场死亡13人，7人受伤。事发后，寿宁县立即组织开展施救工作，将7名伤员送往医院抢救。（新华网）

3、学生暑假学游泳溺亡——7月21日晚9时左右，家住常德市武陵区的曾先生夫妇像前几日一样，开车送今年刚参加完高考儿子小浩到常德市体育中心的游泳馆学习游泳。送完儿子后，夫妇二人便在附近散步。可时间刚过去20分钟，急促的救护车呼啸而过，停在了游泳馆门口。曾先生马上跑去瞧个究竟，但让他万万没想到的是，出事的竟然是自己的儿子。经医护人员现场确认，男孩小浩已无生命迹象，初步确定为溺水死亡。（大洋网）

4、男子母亲和妻子同时坠河 先救妻子再救母亲——妈妈和老婆一起掉河里，你先救谁？这是一个考验男人的经典问题。虽然民间流传着千奇百怪的答案，却没有人真正回答得了。7月22日，安徽合肥市肥东县一名男子郭某和妻子、母亲同时坐船在河上观光。不料三人同时意外坠河，只有郭某会游泳。他先救妻子，再救母亲，两人最后都得救。郭某说当时没想那么多，只是看到老婆离自己稍微近一点，就游过去先救她了，当安顿好老婆后，发现妈妈在水中非常危险，又去救妈妈。（中安在线）

5、美军雇员为提前下班点燃核潜艇——美国海军一名患焦虑症平民雇员为了及早下班，情急之下点燃一艘核潜艇，造成4亿美元（约合25.31亿元人民币）的损失。24岁的凯西 詹姆斯涉嫌分别于今年5月23日和6月16日，点燃在缅因州朴茨茅斯造船厂内维修的美国海军“迈阿密”号攻击核潜艇，他被控两项纵火罪名，或面临终生监禁。（国际在线）

酒驾出事遭拒赔 状告保险公司败诉
近日，泰山区刘先生因酒驾被认定全责。保险公司拒绝为刘先生“买单”交强险理赔款，被告上法庭。但法院判定，酒驾车主没有权利向保险公司索赔。
2011年12月26日，刘先生为他所有的中型客车投保了交强险，保险期间自2011年12月27日起至2012年12月26日止。今年6月20日，驾驶员驾驶该车，将行人曹某撞伤致死并逃离现场。交通部门认定，驾驶员醉酒后造成交通事故并驾车逃逸，应承担全部责任，死者曹某无责任。后来，刘先生和他的驾驶员与曹某亲属达成民事赔偿协议，共同赔偿死亡赔偿金、丧葬费、赡养费等共计11万元。但保险公司拒绝为刘先生理赔，于是李先生对保险公司提起诉讼，请求判令赔付交强险理赔款，却最终败诉。
山东泰山蓝天律师事务所杜伟律师认为，本案的焦点问题是在投保交强险后，醉酒驾车致本车人员、被保险人以外的受害人死亡，保险公司是否应该赔偿受害人死亡赔偿金。
根据《机动车交通事故责任强制保险条例》第二十二条规定，对于醉酒驾车造成交通事故的，保险公司仅应在机动车交通事故责任强制保险责任限额范围内垫付抢救费用，而不包括其他费用，并且在垫付后还有权向致害人追偿。杜伟解释说，该规定实质上是保险公司免除承担保险责任的规定。
垫付抢救期间的医疗费仅是为了能及时救助受害人，在受害人脱离危险以后，保险公司不承担其他责任，此在作为合同组成部分的《机动车交通事故责任强制保险条款》第九条亦有明确规定。《机动车交通事故责任强制保险条款》系保监会制定发布作为执行交强险的具体依据，保监会系国务院直属机构，其所发布的条款作为保险合同的组成部分，理应予以遵守。所以，本案中车主在承担责任后，无权向保险公司主张索赔。

（编者有话说：除了交强险，在人身意外险的保险条款内，一般也会在《责任免除》项里列明因被保险人酒后驾驶而导致交通意外的话，保险公司也是不予赔偿的。）

杠杆率升至18倍 香港大额保单融资魔术（三）
提前兑付设计
另一个发生在美国的真实案例是，2005年6到11月间 阿瑟 克拉姆通过其名下的三间公司购买了七份大额寿险保单，所有的身故赔偿金都指向一个家庭信托。他的三个成年子女作为该家庭信托的受益人。阿瑟是纽约州律师，纽约律所Kramer Levin Naftalis & Frankel的创始人之一。
阿瑟不仅使用了大额保单与家族信托结合，而且通过转让信托受益权，让受益人贴现了身故赔偿金。
事实上，除了资产保障与传承外，高净值人士还可以通过转让保单受益权的方式，提前兑付保额。
例如，阿瑟后来又通过转让家族信托受益权的方式，间接将保单的受益权转让给了包括瑞信银行在内的众多机构投资者，由投资者支付对价给其子女，从而提前兑现了身故赔偿金。
然而，这种提前兑付有可能会造成一些法律冲突。
2008年阿瑟去世后，其遗孀爱丽丝拒绝将阿瑟的死亡证明交给包括瑞信银行在内的投资者。对于这些投资者来说，没有阿瑟的死亡证明,他们就没法向保险公司要求赔偿。双方就保单的有效性问题诉争至法庭，从而使这个案例进入了公众的视野。
段和段律师事务所香港分所高级顾问王小刚认为，从财富传承与保障的角度来看，这个精巧而又复杂的安排，体现了方案设计者设计结构的高超技巧和对实践的准确把握。对于中国的高资产人士来说，颇有借鉴意义。
此外，并不是所有投资者都能够受益于这种保单与信托结合的形式。保险公司在批复核保保额时，普遍按是否具有可保性的原则来考量，其一就是被保险人所拥有的保额是否与其家庭净资产相匹配，其二被保险人的个人的健康状况。
在上述孙刚的例子中，他需要满足保险公司为他开出的两个条件。首先，其资产净值为所拥有保额的的4至5倍，即1200万美元或以上；其次，孙刚购买上述保险时，身体健康。因为每份保单的杠杆比例由被保险人的年龄、生活习惯(是否吸烟)等条件决定。（全文完）（21世纪经济报道 陈莹莹）

【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80％的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?
1，特殊的跟踪方式加深印象；
2，为互动找到漂亮借口；
3，注意两次跟踪间隔，建议2－3周；
4，每次跟踪切勿流露出急切愿望；
5，先卖自己，再卖观念!
 

【数据挖掘】美国第三大零售商塔吉特，通过分析所有女性客户购买记录，“猜出”哪些是孕妇。其发现女性客户会在怀孕四个月左右，大量购买无香味乳液。由此挖掘出25项与怀孕高度相关的商品，制作“怀孕预测”指数。推算出预产期后，抢先一步将孕妇装、婴儿床等折扣券寄给客户——这技术叫数据挖掘。

6个辅导关键 磨炼80后新人（一）
辅导需要制度化，事无巨细、要求严苛；辅导也要人性化，温情谈心、娱乐轻松。辅导80后更需要有的放矢，既要鼓励个性，又要凝聚共识；既教导销售技能，又传递做人做事常识……辅导80后新人，需要注意什么事项：
一、严酷训练，增强抗击打能力——对于80后的新人而言，稍微严格一点的训练，就可以很快培养起他们的抗击打能力，令其觉得再也没有比这个更严酷了。技巧上训练的同时也辅以心理预防针。事先铺垫令许多人既做好了心理准备，遇到问题时也觉得不能食言，自己把困难兜起来，抗击打能力慢慢升级。
二、降低工作难度，增强新人信心——主管在新人前期的业务拓展上，要通过各种方法降低“见客户”的恐惧感，最直接有效的就是降低工作的难度。客户可能因不了解保险而反感，但他们对投资、理财感兴趣。新人可从这个角度谈起，这样遇到的拒绝几率较低。另外，以团队的力量来帮助新人拓展客户资源。安排资深伙伴带着新人展业，一起给客户做财务调查、分析、诊断等，另外团队可与社区或物业公司定期合作，为居民提供无偿服务，如续期服务、条款解释、保单整理等。让新人进行大量接触，可有效积累准客户名单，多次服务后，遂将准客户变成新客户。
三、精确要求拜访质量——给伙伴们一张计划表，主管要求写上计划回访的名单、回访安排、回访的回馈等，周一的晨会和主管一起填写此表，周三进行中期汇总和分析，周五进行总结。精确回访标准，令80后新人对拜访不能敷衍了事，也不敢投机取巧。
（未完待续）（保险行销）

【不适宜挂在家里的画】
1.整体灰暗，或黑色过多的画，易使人意志消沉。
2.在山水画中，最好是不要挂带有瀑布类的画，因为这类画是会使人运气反复多变。
3.画上色彩不能够大红一片，因为这样会使家人的脾气变得暴燥。
4.绘有猛禽，野兽类的字画也是不适合放在家中的，因为易使家人的健康运受阻。

【选对衣服颜色也可缓解压力】色彩心理学家发现，衣服颜色对心理能产生重要影响。如白、黑、灰三个常见的职场色系，虽然稳重，但略显呆板，在夏天易产生沉重、压抑的心情。所以缓解压力不妨试试这三种颜色：
1、绿色，能解除眼部和肌肉疲劳；
2、蓝色，它是镇静之色，能稳定血压；
3、粉色，温柔之色。

【从“手”看健康】
1、手感热：主心肾阴虚。症状：上火、失眠、多梦；
2、手感凉：主脾肾阳虚。症状：体弱怕冷，消化吸收能力差；
3、手感粘：主内分泌失调，糖尿病人多见；
4、手感湿：主心脾两虚。症状：心火盛、心理压力，精神紧张，易疲倦乏力；
5、手感温润：五脏调和，身体健康。

【九个让你体重激增的坏习惯】
1、不吃早餐害处多；
2、睡前吃东西容易增肥；
3、暴饮暴食；
4、饿着不吃更容易堆积脂肪；
5、边吃东西边做事容易吃过量；
6、吃得太快会摄入多余热量；
7、饮水太少影响新陈代谢；
8、吃水果和蔬菜太少损失营养；
9、饿着肚子购物易导致进食垃圾食品。

【翘二郎腿的危害】生活中很多人有跷二郎腿的习惯，但从健康角度看，长期久跷可能“跷”出病来。
1、腿部长时间交叠在一起，会压迫下肢神经；
2、提早出现退化性关节炎；
3、腰椎承受压力不均，可能造成腰肌劳损；
4、双腿易受静脉曲张困扰；5更易形成O型腿。

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屈辱是一种力量
在美国，有一位叫库珀的大学生，是一名无线电爱好者，从小就崇拜无线电界资深人士乔治。库珀毕业后决定去乔治的公司应聘，希望学到更多的知识。当库珀敲开乔治房门时，乔治正在专心研究无线电话，也就是现在的手机。
库珀谦逊地说：“尊敬的乔治先生，我很想成为您公司一员，如果能够当您的助手那更好，我不要求任何待遇……”谁知，库珀还没说完，乔治便粗鲁地将他的话打断：“请问你做无线电多长时间了？”库珀坦率地说：“我是今年刚毕业的大学生，从没干过无线电工作，但我很喜欢这项工作……”乔治再次粗鲁地打断他的话：“年轻人，请你出去，我不想再看到你，也请你别耽误我的时间。”原本诚惶诚恐的库珀突然平静下来，“乔治先生，我知道您现在正在研究无限移动电话，也许我能帮上你的忙。”乔治不屑一顾看了他一下，坚决地下了逐客令。
1973年一名男子站在纽约街头，拿着一个约有两块砖头大的无线电话，引得过路人纷纷驻足注目。他就是手机的发明者，美国摩托罗拉公司的工程技术员马丁库珀。他打通了乔治电话：“乔治，我现在正用便携式无线电话跟您通话。”在一次采访中，库珀说：“如果当初乔治接受了我，我们也许永远都研制不出手机。正因为他拒绝了我，我将他给予的屈辱化为前进的动力，才开辟出一条研制手机的道理。如果没有这种动力，即使我跟乔治联手也不一定能完成这项研制工作。”
面对别人的拒绝，有人愤怒过后选择沮丧、放弃、自怨自艾进而放逐自己；有人却将这种屈辱积攒成一种力量，不断学习、研究、补充自己的短板，最后以成功者的姿态重新站在拒绝你的人面前。

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