《钰弘博手机报》2012年7月24日

Life is about moving on, accepting changes, and looking forward to what makes you stronger and more complete.
生活就是前进，接受改变，还有期待那些让你变得更强大，更完整的事物。

1、应对北京61年来最强暴雨 险企在行动——7月21日，北京遭遇61年来最强暴雨，强降雨持续近16小时，已导致30余人遇难。记者从北京保监局了解到，截至7月23日8时，在京各人身险公司共接报案8起，其中涉及6人死亡，2人受伤，保险金额正在进一步确认中。财产车险方面，截至7月22日17时，在京各财产保险公司机动车辆保险接报案19547笔，估损金额约9882万元；财产险接报案533笔，估损金额约1.2亿元；投保种植业保险农户受灾面积约29万亩，估损金额约5100万元。（和讯保险）

2、保监会：规范使用再保险改善偿付能力——日前，中国保监会草拟了《关于人身保险公司使用再保险改善偿付能力有关事项的通知》，并向各人身保险公司和再保险公司征求意见。《通知》规定，分出公司使用再保险改善偿付能力，应建立在转移风险的基础上。风险的转移可以是对应业务的全部风险，也可以是部分风险或某类风险，需要根据再保险合同具体认定。（金融时报）

3、中新大东方人寿或3亿售25％股权——重庆联合产权交易所项目信息显示，某人寿保险有限公司25％股权日前挂牌转让，挂牌价格3亿元。项目信息并未明确转让标的具体为哪家公司，仅显示所在地区为重庆市，该公司经中国保监会批准，于2006年5月成立，是我国目前唯一将总部设在西部地区的全国性合资寿险公司，注册资本人民币10亿元。主要经营人寿保险、健康保险、意外伤害保险等个人及团体人身保险业务。不过中国证券报记者查阅资料，发现中新大东方人寿保险有限公司官方网站公司简介信息和此次股权转让标的企业介绍契合度非常高。（中国证券报）

4、凯雷出售2.2亿股太平洋保险股权——7月21日，全球第二大私募股权企业凯雷集团旗下的基金目前已经出售了规模大约7.38亿美元的中国太平洋保险公司股权。按照出售条款的内容显示，凯雷集团旗下管理的基金所控制的投资实体Parallel Investors Holdings Limited及Carlyle Holdings Mauritius Limited目前正在出售2.2亿股太平洋保险公司股权，每股出售价格为25.5港元。（云南信息报）

5、首家中韩合资寿险公司落子四川——7月20日，中航三星人寿四川分公司宣布正式开业。这是中航三星人寿成立以来，继天津、青岛和北京分公司后，开设的第四家省级分支机构。（成都晚报）

1、南山奶粉陷“致癌门”——近日，广州市工商行政管理局公布了第二季度第二次对市面上乳制品及含乳食品的抽检结果。知名品牌光明奶油、南山奶粉及沙湾姜汁撞奶均在不合格之列。5批次南山倍慧婴幼儿奶粉被检出黄曲霉毒素M1含量不合格，其中4款产品的标称生产单位为湖南长沙亚华乳业有限公司，1款产品的标称生产单位为湖南亚华乳业控股有限公司。（第一财经日报）

（编者有话说：又是黄曲霉毒素M1，又是国产奶粉！这让我们的孩子吃什么好啊？）

2、美国男童游泳感染“食脑菌” 染病三天后去世——7月14日，美国南卡罗来纳州8岁男童德里杰斯，在湖中游泳后感觉不适，病情在一日内急速恶化，短短3天后便去世。验尸结果证实，他可能是非常罕见地感染了“食脑菌”（阿米巴变形虫），这种病菌钻进他的脑部，吞食神经细胞导致他丧命。（华商报）

3、广州拟调医保标准：非从业人员与老年居民年缴千元——7月20日，广州市人社局公布《关于调整广州市城镇居民基本医疗保险有关规定的通知(征求意见稿)》并向社会征求意见。征求意见稿拟对未成年人、非从业居民及老年居民等参保者的个人缴费标准进行不同幅度的提高，其中未成年人及在校学生个人年缴费标准提高到120元，非从业居民和老年居民个人年缴费标准将提高到1000元。（证券时报）

4、数据显示去年中国住院病人人均花费6632元——中宣部组织撰写的《辩证看务实办理论热点面对面2012》回应了关于医疗费用的问题。据统计，2011年，我国医院门诊病人次均医药费用为179.8元，住院病人人均医药费用6632.2元。一次住院费接近城镇居民年人均收入的1/3，几乎相当于农民一年的人均纯收入。可见，医药费用是群众生活中一项沉重的负担，无怪乎人们看病住院时都会感慨“真的病不起”。（人民网）

（编者有话说：没有充足的医疗保障，你怎么办？）

5、三千最富家族资产年蒸发近6000亿元——近日，媒体发布的“2012年3000中国家族财富榜”显示，由于股市震荡带来的财富缩水，3000家中国最富家族在一年中蒸发了5866.48亿元身家，这一数据接近于5倍澳门2011年的GDP总量。梁稳根家族财富缩水最多，但凭借着基数上的优势，仍保住首富的地位。（京华时报）

慈母东莞务工供儿上学 五元手机投保意外救儿
今年45岁的王玉兰是坛下乡新建村人，丈夫因患疾病导致下半身瘫痪，长期的住院治疗使本来并不富裕的家庭负债累累。之后，王玉兰在老乡的介绍下前往东莞进了一家食品工厂，在流水线上做工。为了供儿子读书，王玉兰每天都拼命干活，是厂里公认的劳模。
今年暑假，即将升高三的李龙独自来莞探母。7月5日晚，刚刚抵达东莞的李龙在附近公交站等待时被失控的小型面包车卷入了车轮下。王玉兰是在去往车站的路上接到的噩耗，当即瘫软倒地。
王玉兰对记者说道，现在李龙的生命是保住了，但巨额医疗费对这个贫困的家庭来说确实是一大难题。医院已经多次催款了，花光了全部积蓄的王玉兰，现在除了等待手机投保理赔外已是一筹莫展。
据了解，王玉兰口中的“手机投保”是几个月前工友推荐的。那时李龙过18岁生日，烦恼着礼物的王玉兰在一次聊天中听说，东莞移动手机用户可以注册139邮箱来开通由中国人寿承保的5元/月综合保，前1个月还能免费试用。孤身在异乡打工，王玉兰深知生命有一份保障是多么重要和必要。于是，在工友的帮助下，王玉兰当即给自己和儿子的手机开通了手机投保。“真是没想到，当时那样一份5元的投保，如今竟成了小龙的救命稻草。”一直陪伴着王玉兰的工友李细细向记者说道。
9日下午，王玉兰工作的食品工厂开展了献爱心捐款活动，厂里的老板和全体员工都慷慨解囊。工友们纷纷向记者表示，一定会帮王玉兰挺过这个难关。（东莞信息港）

杠杆率升至18倍 香港大额保单融资魔术（二）
正当孙刚人寿保单核保时，他被告知，公司拿下了一个大型工程项目，亟需100万美元左右的前期投入。这时，捉襟见肘的孙刚陷入纠结。如果将60万美元用作购买寿险，公司工程就无法兼顾；最好的打算是，将60万美元投入项目中，再向银行贷款40万美元，这个工程将会在几年后收获颇丰。
这时，叶一舟给孙刚提出了保费融资的资产规划思路，此方案既能解决孙刚的保险需求，又可使其从银行，就此保单的保费部分获得融资。
首先，孙刚与保险公司签订协议时，需要将这笔保单的受益人定为他所成立的一个家族信托。他的家庭成员都是这个信托的受益人。同意向孙刚贷款的银行，将与这个信托签订一份协议，并以这份保单的现金价值作为抵押品，向孙刚提供一笔保费融资。
目前在香港的市场情况下，融资额可以做到保单现金价值的九成。保单首日的现金价值，一般为缴付保费的80％。也就是说，孙刚一次性缴纳了60万美元的保费，大概能从银行获得43万美元的贷款。这样下来，孙刚购买这份300万保额的保单，只花了约17万美元的成本。这时，保额与实际支出保费的杠杆已由5倍上升至约18倍。
此外，若将孙刚其在香港资产(物业，股票，股权等)抵押给香港的商业银行，申请一笔贷款，上述17万美元的现金流压力，亦能被释放。
即，孙刚实现了在无需投入现金的情况下，即时拥有了一份保额为300万美元的大额保单。他每年需承担银行保单贷款利息为1.95％(贷款利率一般为LIBOR加1到1.5个百分点，保费融资贷款利息1.5％，资产抵押利息3％，计算公式：1.5×0.7+3×0.3=1.95％)，这低于万能寿险保单的给付利率(目前市场行情约在4％到5％)，意味着可以稳收息差。他也可将保单现有的利息收入存于保单内滚存，以提升保单的未来利息收入。（未完待续）（21世纪经济报道 陈莹莹）

【借镜】
泰康应对7.21北京暴雨 慰问救人牺牲所长家属——北京市公安局燕山分局向阳路派出所所长李方洪带领民警奋战在积水严重的凤凰亭村，先后救起50余名被困群众，当他再次冲入水中救助群众时，不幸被水中电线击倒，光荣牺牲。泰康人寿保险股份有限公司董事长陈东升第一时间派北京分公司副总经理前往遇难英雄家中，向英雄家属送去10万元慰问金表示最深切的慰问。泰康人寿第一时间启动重大突发事件理赔应急预案，总分联动，北京分公司理赔人员当天下午即赶赴各主要受灾现场，排查伤亡名单，主动寻找客户，开通95522报案及理赔绿色通道。（新浪财经）

学会倾听 让客户享受跟你的谈话（二）
学习倾听的小秘诀
一、找一个安静舒适的地方，能够让客户放松，减少谈话过程中的杂音。坐下时要注意跟客户保持同样的高度，面对面，距离比一般社交距离稍微近一点为宜。有条件的给客户准备一杯热饮，淡化谈话的公事意味。
二、倾听过程，身体稍微前倾，表示对谈话感兴趣，目光专注而柔和地注视客户，适时给予回应。没有听懂时要适时提出，让客户感觉你在用心聆听。但切忌过多地打断客户的谈话，这会引起客户的反感，丧失谈话的热情。
三、不要急于发表自己的意见，也不要提前在心里做出判断，尽量避免带上自己的主观判断。无论客户说的事情在你看来多可笑幼稚，都不能够嘲笑对方，或者带着高姿态点评对方。即使你不赞同客户的想法，都必须在表示充分理解和安慰后，再跟客户分析情况。
四、 从客户的角度看问题，提出的建议一定要有个人见解。营销员可以表示理解，但不能一味符合。能让客户喜欢的倾听者，应该是一个既能够明白自己的感受，还能提出适当的、有独特见解的人。
五、跟客户进行资料搜集、保单规划时，应该适当地进行笔记摘录，既能够清楚、明晰地记录客户的相关情况，也能够给予客户一种专业、专注、专心的印象。
六、 请主观、家人或好友帮忙，观察你在聆听别人说话时的态度和表现，并提出感想。从周一开始记录自己在与客户谈话过程中，是否表现出专心、认真，是否能够让客户觉得跟你聊天是一种享受。周五时检讨分析这一周的表现，让自己成为一个出色的聆听者。（全文完）（保险行销）

【团队游戏】坐还是站
邀请一位口齿清楚的同学，有表情地朗读一则小故事，要求参赛者听见“站”字就坐下，听到“坐（包括“座”）”就站起来，最后做对或错的次数最少者，还要回答几个文明礼貌的小问题，答得好的为优胜。
朗读文字：“有一次，小明和妹妹乘公共汽车。上车后，小明发现一个空座位，他丢下妹妹赶紧跑过去坐下。这时，过来一位老奶奶，她扶着拉手，站在小明身边。妹妹对小明说：“哥哥，你看你，你坐着奶奶站着，多不好啊！你赶快站起来，让奶奶坐吧！”小明挨了批评，心里很不高兴，赌气说：“你让我站着，我就偏不站，我要坐嘛！”老奶奶听了笑笑说：“没关系，你坐吧，我不坐。”妹妹站在小明身旁气得噘起了小嘴，说：“你真不懂礼貌，我再也不愿站在你旁边了！“这时，汽车到站了，那位老奶奶下了车。望着老奶奶远去的身影，小明的心里很不是滋味，他觉得自己是错了，情不自禁地站起来，悄悄地离开了那个座位，嘴里自言自语地说：“哎，怎么搞的，坐和站，站和坐，坐坐站站，站站坐坐，坐站坐站，站坐站坐，坐站站坐，站坐坐站，到底是站还是坐，今天我怎么糊涂了！”

【风水知多点】装修家居色彩十大禁忌
1.不要用蓝色装饰餐厅；
2.黑白等比；
3.紫色会给空间压抑感；
4.粉红色会带给人烦躁的情绪；
5.红色不能长时间作为空间主色调；
6.不要用单一的金色装饰房间；
7.橙色会影响睡眠质量；
8.不要在书房用黄色；
9.黑色忌大面积运用；
10.咖啡色不是餐厅和儿童房的理想色彩。

【早会热场】专业快递
一个陌生的英俊男子敲开我家门，沉声问：“是XX先生么？”我点头，他猛地俯过身用力吻上我的唇，舌头蛮横的探进我口腔肆意搅拌。我先是震惊，然后挣扎，恼羞成怒的推开他：“混蛋！你干嘛？”男子无辜的摊手，道：“我是专业送快递的，刚刚那个热吻，是你远在美国的女友寄过来的，请签收。”

【读懂“压力路线图”防心理疾病】
第一阶段：紧张出汗。易焦虑，失眠，紧张，爱发脾气。疏导措施：转移注意力，不要过多关注将来可能的“坏”结果。
第二阶段：重复倾诉。期望得到沟通，并能缓解心理压力。疏导措施：仔细询问，及时关注，沟通排解。
第三阶段：绝望。疏导措施：陪伴就医，药物治疗。

【七个养生小动作】
1、咽唾液：能润五脏，养肌肤，长寿；
2、踮脚：防止下肢血液回流不畅。
3、转颈：提神又防止颈椎疾病；
4、张嘴：最大限度张合，带动面部肌肉运动，加速血液循环；
5、摩鼻：增强局部气血流通、润肺、防感冒。
6、远眺：减轻眼睛疲劳；
7、握拳：增强体内脏器功能，使人体力倍增。

【请告诉高血压的父母】
1、每天走路6000步；
2、翻日记，看让人高兴的往事，保持血压平衡；
3、保持每天吃4瓣大蒜；
4、多吃芹菜；
5、少喝含糖饮料；
6、多吃土豆茄子补充钾；
7、每天喝牛奶补钙；
8、一定要戒烟戒酒；
9、每天不超过5克盐；
10、吃柠檬补充维生素C。

自我欺骗
美国国际管理集团（IMG）的创建者马克.H.迈克是世界一流的管理专家，他自己介绍，他从一位好朋友身上学到了不少东西。
这位朋友是位出类拔萃的推销员，只要他一出面，他的魅力就能充满每个角落，你只有把钱花光才会离开。不过他的长处仅此一点，在其它方面，比如说组织、资金使用，对部下的鼓励、业务细节和工作贯彻方面等等都一窍不通。这种人本来可以成为一个公司明星般的销售经理，但绝不是企业家。然而这位先生是个自欺欺人的大师，他过高的估计了自己的能力。连续十年，他不断的组建自己的公司，接下来就是不断的关闭。
更具有讽刺意义的是，他认为自己非凡的销售是人人都具备的。对他来说，销售是最简单不过的工作，他认为别人也一样容易。于是他呆在办公室做管理，让别人出去跑销售，结果公司中没有一个人在发挥自己的特长。
一个人不可能面面俱到，十全十美，关键在于努力把自己的特长发挥到极致，而把不足之处的危害降到最低。如果把精力全部花在提高弱项上，收效甚微，反而会影响到别的方面，成为一个毫无特色敌人，自然也就难有建树。
有缺陷并不可怕，可怕的是非要从事与缺陷相对应的工作；有特长当然是好事，但把特长弃置不用，便如同没有特长一样。

【经营人脉十定律】
1、想钓鱼，就要像鱼那样思考；
2、不要总显示比别人聪明；
3、让对方做主角，自己甘愿做配角；
4、目中无人，让你一败涂地；
5、常与人争辩，你永难赢；
6、锋芒太露，下场不好；
7、刺猬原则，保持适当距离；
8、树一个敌，等于立一堵墙；
9、谦虚不虚伪，不苛求完美；
10、失言不如无言。

【你最后悔什么？】某杂志对全国60岁以上的老人抽样调查：
第一名：75％的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成。
第二名：70％的人后悔在年轻的时候选错了职业。
第三名：62％的人后悔对子女教育不当。
第四名：57％的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣。
第五名：49％的人后悔没有善待自己的身体。