《钰弘博手机报》2012年7月23日

The greatest test of courage on the earth is to bear defeat without losing heart.
在这个世界上，勇气所面临的最大考验是承受失败却不丧失信心。

1、保险投资新政打出“第一拳”——保险资金投资新政分批推进，债券相关新规率先露脸——险资投资债市范畴将全面扩容，投资无担保债券上限比例提升至50％。7月19日，保监会发布了《保险资金投资债券暂行办法》，从增加投资品种、调整投资比例、适度放宽发行限制和加强风险管控等四个方面进一步规范投资债券行为。（上海证券报）

2、五大行齐聚保险业：银保竞争格局骤变——银行“迎娶”保险公司的进程加速推进。随着日前工银安盛人寿的挂牌成立，“工农中建交”五大国有银行齐聚保险业。另外，中国邮政、北京银行旗下也已收编寿险牌照。可以预见的是，随着股东及资本金的到位，银行系保险公司的保费规模将随着扩张的加速而爆发式增长，未来三五年内，国内银保市场的竞争格局将发生新一轮的洗牌。（上海证券报）

3、保监会全面推广小额人身保险——根据保监会网站日前公布的《全面推广小额人身保险方案》，农村户籍居民和城镇低保人群、优抚对象，以及无城镇户籍的进城务工人员将能够享受到小额人身保险服务。保监会将在提高部分产品保额、优化审批流程方面给予相关支持。根据方案，此次全面推广的小额人身保险产品类型限于普通型定期寿险、意外伤害保险，以及疾病保险和医疗保险。小额人身保险产品的保险金额应不低于1万元，不高于10万元。小额人身保险产品的保险期间不得低于1年，不得高于5年。定期寿险，以及除与新型农村合作医疗结合的补充医疗保险以外的健康保险的保险金额不得高于5万元。（东方早报）

4、邮储银行蒙骗国寿 未录投保人真实电话被罚15万——吉林保监局下发对中国邮政储蓄银行有限责任公司辽源市东山支行的行政处罚决定书。其因未录入投保人真实联系电话，被责令整改并罚款15万元。据悉，2012年1季度，邮储银行东山支行为中国人寿保险股份有限公司辽源分公司代理保险业务共计186笔，其中有61笔当事人的《柜面销售代理中间业务台账》记录了投保人真实联系电话，但在通过邮保通系统录单的过程中并未录入投保人真实联系电话，而是录入了非投保人的联系电话。（中国经营报）

5、平安人寿董事长丁当荣膺“2011中国保险年度人物”——7月16日，由《中国保险报》、中保网等单位联合主办的“2011中国保险年度人物颁奖盛典”在郑州举行。中国平安人寿保险股份有限公司董事长丁当荣膺“2011中国保险十大年度人物”。（辽沈晚报）

1、北京暴雨已致城区10人死亡——7月21日，北京遭遇暴雨袭击。截至21日晚11点，北京城区平均雨量达到196毫米。据统计，昨天的强降雨及强风造成北京市城区10人死亡，多人受伤。北京气象局表示，这是北京自1951有气象观测记录，61年来年最大的一次降水。（中国广播网）

（编者有话说：一场暴雨就让10个出门在外的人永远都回不了家，这样的意外谁会想到？如果他们是家庭的顶梁柱，又没有提前做好充足的保障，他们留下的家人怎么生活下去？）

2、贵州强降雨造成230余万人受灾 18人死亡——截至7月19日13时，自7月11日以来的持续强降雨过程共造成贵州省231.54万人不同程度受灾，因灾死亡18人、失踪1人。（人民网）

3、美国影院枪击案12名遇害者身份公布——7月20日，美国丹佛市《蝙蝠侠前传3》首映场发生枪击事件，造成12人死亡，50多人受伤。目前，12名遇难者的身份已全部公布，均死于枪伤，其中年龄最小者6岁。（中国新闻网）

4、价值数亿民企董事长别墅内遇害 身中8刀——7月19日，浙江永康市白垤里一栋别墅发生凶案。受害人应崇江是浙江保康集团董事长，该公司2010年收入5.5亿元。据悉，凌晨4点，一名男子从保姆房进入别墅，用匕首刺死应崇江。（浙江在线）

5、李嘉诚正式分家 长子李泽钜掌控最大资产——李嘉诚分家细节曝光，本来由次子李泽楷持有家族信托转交长子李泽钜，李泽钜正式掌控市值逾8,500亿港元王国，资产超过李嘉诚。此外，李嘉诚表示将投资李泽楷发展新事业，李泽楷亦担任李嘉诚基金会主席。（中国经济网）

6、银行总监病逝欠150万药费 员工被强制捐款500元——“原项目总监陈××同志，因病医治无效在北京去世。除正常医保报销外，尚有150万元开支无法报销，特向各部门员工发出募捐倡议……”近日，广州某国有银行的员工遭遇了一次“被捐款”。虽然没有明文规定每位员工都要为总监的病逝出资，但员工均被告知“捐款”的参考标准为：普通员工500元、干部1千元、部门老总1万元。

（编者有话说：去正常医保报销外，尚有150万的开支。可想而知当时医治的费用有多高！假如这位总监病前有为自己做好充足的重病保障，相信就不会因为自己的病死，留下了大笔的债务给妻儿，以至单位要出面请员工捐款。）

单薪家庭月入6000 如何理财备足儿子大学教育费？
胡女士今年42岁，是一个典型的家庭主妇；丈夫李先生今年43岁，公司主管，工资收入在6千元/月，年终有2.4万的奖金。夫妻俩都没有购买任何商业保险。儿子，今年12岁，读小学六年级。家庭资产现有银行存款5万元，这笔钱是作为教育基金，给儿子准备的大学费用。另有国债10万元，明年到期。目前胡女士每月的家庭开销约为3千元，其中有部分为孩子的课外学习费用。
【建议】
(一)教育基金——以一个二级城市为例，一个小孩大学4年的费用大约在10万左右，胡女士小孩12岁，建议以保险公司的中长期万能分红险种为主，在注重积累的过程中配合未来小孩教育支出的灵活性。大约每年为小孩存入1万元左右，同时加上一定住院医疗和意外伤害险。这样既保证了小孩上大学的费用，还带有一定的储蓄和保障功能。
(二)保障规划——建议配置保险时遵循“双十原则”保费以不超过年收入的10％，保额以收入10倍为宜。建议丈夫购买至少80万元的意外伤害保险；10-15年的定期寿险或重大疾病保险均可。妻子作为家庭主妇，也应选择意外险和重疾险搭配，额度可在10万元左右。
(三)其他理财规划——胡女士的家庭因为配有其他投资理财产品，并配有保险，所以可以适当地降低其活期的存款比例，建议在1万左右，因为李先生每月还将产生收入，同时适当加入5万的债券或5年的定期存款(年利率在5％以上)，剩余的资金还可以考虑一些收益较高的产品(如基金、信托产品，年回报在10％左右)，用来可以抵御居高不下的通货膨胀。（三湘都市报）

杠杆率升至18倍 香港大额保单融资魔术（一）
外界对大额保单(Jumbo Insurance Policy)的用途，第一反应便是资产传承。其是一种隐含利益冲突和道德风险的安排，为海外私人银行广泛运用在各种资产规划的方案中。
目前在境外，许多高净值人士更喜欢采用信托与人寿保险组合的方式，进行遗产传承，提高资金运用效率。保单可提供杠杆和现金流，信托则用来实现长期稳定的资产传承，并一定程度地消除利益冲突。
大额保单融资：0成本？
目前在香港地区，各类保险公司都为高资产人士提供不同的大额保单安排。虽然这些大额保单的原理基本相同，但其保费金额、身故赔偿金数额、保险受益的计算、保单的现金价值以及保险成本的计算都不尽相同。
环亚资产规划有限公司管理合伙人叶一舟向本报介绍了一个基本的大额保单与家族信托组合的传承、融资方案。
2010年，内地人孙刚(化名)通过置业投资移民香港，其中在香港购买物业的房屋按揭为200万美元。在中国内地，孙刚的职业为一家项目工程公司的老板。已经到达不惑之年的孙刚，仍是家庭唯一的经济支柱，且背负了包括房贷在内的大额负债。
这一背景下，孙刚产生了购买大额人寿保险以转移风险的想法。
目前，孙刚手上拥有约60万美元的现金流。为避免自己发生意外后，生意上的债务债权会牵扯到家庭成员，孙刚想以房屋按揭的负债额为标准，买一笔保额为200万美元或以上的人身险保单。若以60万美元作为保费，保险公司核保评估后，认为孙刚能获得的人身保额高达300万美元。即，向保险公司一次性缴付60万美元后，此保单的受益人会在孙刚身故后，获得保险公司偿付的300万美元，杠杆比例为5倍。（未完待续）（21世纪经济报道 陈莹莹）

学会倾听 让客户享受跟你的谈话（一）
倾听的层次
保险营销员要改善自己的倾听能力，首先要了解自己经常处于怎样的倾听状态。根据管理学家的看法，倾听由低到高有五个层次：
一、置若罔闻——完全没有把客户的话听进耳朵，当客户发表意见时，营销员一直在排列自己头脑中的词汇，准备下一分钟应该讲什么。这是非常危险的状态，客户会产生一种不被尊重、不受关注的愤懑，觉得与营销员根本无法沟通。
二、假装在听——营销员心不在焉，一直在想些不着边际的东西，完全没有理解、消化客户的说话内容。当客户陈述结束充满热情和期待地看着营销员，希望他能给出满意的答案或者认同时，“不知其所云”的营销员只能被动地笑笑，转入下一个问题。
三、选择性听——在先入为主的观念下，选择性地聆听自己感兴趣的部分。这是一种对他人之言有“偏食”习惯的营销员，他认可的对象或者话题，就会全神贯注地吸收和分析客户的谈话。对于他不感兴趣或者对保单促成无意义的内容，他就置若罔闻。只凭借过往的经验，自信地认为自己有足够能力在短时间内判断什么应该听，什么可以不听。这种自以为是的做法只会为营销员带来一次又一次失败的拜访。
四、专注聆听——仔细听取客户的一字一句，最大程度能获取客户所要传达的信息。这是一个信息获取和简单处理的过程，表层的意思理解了，却没有深入地探究信息深层的含义并发掘客户潜在的需求缺口。没有深刻的分析，是无法敏锐地捕捉到客户的情感和需求。
五、换位倾听——全神贯注地聆听并做出回应。用心理解并体会客户的话语、意图和感受。用双耳和大脑吸收、消化、分析讲话内容，观察客户的表情、身体语言，并充分运用自己的语言、面部表情给予客户积极的回应。这是倾听的最高境界，也是每个营销员都应该努力的方向。（未完待续）（保险行销）

【风水知多点】男人哪里长肉最行运？
一、手掌有肉：会赚钱，会享受；
二、小腿有肉：晚年运程较好；
三、耳朵有肉：一生福气都较好；
四、脸颊有肉：人品福分都较好；
五、下巴有肉：能有一定的社会地位；
六、鼻头有肉：旺事业；
七、嘴唇有肉：感情丰富；
八、肩膀有肉：体贴；
九、臀部有肉：顾家，财运旺。

【你需要哪种玉】
1、白玉可镇定安神；
2、青玉可消灾避难；
3、岩玉可提高人体机能；
4、翡翠能润肺；
5、独山玉可明目；
6、青金石经常佩戴也能改善肉眼的视力；
7、玛瑙可使人加强勇气、忍耐力，使人意志坚定；
8、黑曜石具有强大辟邪能力,能强力吸收负面能量,对佩戴者形成绝佳保护作用,是很棒的护身符。
 

【寿险精英的六种秘密武器】
1）乐观的心态：乐观的心态是一把温柔的刀；
2）人脉管理：好人脉，在中国至关重要，你懂的；
3）激情：气场有多大，舞台就有多大；
4）计划：工作无计划，效率必低下；
5）高效——工欲善其事，必先利其器；
6）执行力：执行力就是竞争力，没有执行力，一切都是空谈。

【耶鲁励志语录】
1.要无条件自信，即使在做错的时候。
2.不要想太多，定时清除消极思想。
3.学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。
4.敢于尝试，敢于丢脸。
5.每天都是新的，烦恼痛苦不过夜。
6.面对别人的优秀时，发自内心地赞美。
7.做人最高境界不是一味低调，也不是一味张扬，而是不卑不亢。

【午睡五大好处】
①有助降低血压；
②保护心脏，能舒缓心血管系统，并降低人体紧张度；
③增强记忆力，午睡可以令人的精力和警觉性得到提高；
④提高免疫力，睡个短觉，可有效刺激体内淋巴细胞，增强免疫细胞活跃性；
⑤振奋情绪，赶走抑郁，午睡可改善心情，降低紧张度，缓解压力。

【患脚气不治的3大危害】
1、威胁生命：脚气重者可引发丹毒，病毒蔓延全身，引发毒性入侵消化道，造成内循环系统大出血。
2、传染身体其他部位：脚气易通过接触传染到双手和身体的其他部位，成为手气和体癣。
3、全家互相传染：衣物混洗是脚气家庭传染的重要原因，需要格外注意。

【吃丝瓜调理月经】吃丝瓜可以调理月经不顺的作用。
1、用丝瓜络1个，加水1碗煎服。
2、把丝瓜子烘干，加水1碗煎服，水开后加入少量红糖，冲黄酒温服。早晚各1次。老丝瓜1个，烧干后研成细末，每次服9克，盐开水调服。可治疗月经过多。

1、领带和小说的故事
美国的一家领带公司给海明威寄去了一条漂亮的领带并附上一封信﹕“人们非常喜欢戴我们的领带。我们真希望您也能成为我们的顾客，盼望您能为这条漂亮的领带寄给我两美元。”
对这封半是认真半是玩笑的信怎么处理呢？老老实实寄去两美元显然不好，可置之不理也不妥当。海明威稍做沉思，想出了一个好办法。
几天后，领带公司收到一个邮包，里面也有一封信﹕“人们非常喜欢读我的书。我也很希望你们也会成为我的读者并购下我新近出的一本小说，现通过邮包寄上。小说定价是两美元八十美分，扣除领带的钱后，您应付我八十美分。”
以其人之道还治其人之身，不占便宜不吃亏！

2、丘吉尔的胜利
据说第二次世界大战以前，丘吉尔和德国的独裁者希特勒会晤，两人在花园中边走边谈。来到一个水池边，丘吉尔突然提议两个人打个赌，看谁能不用钓具将水池中的鱼捉出来。
希特勒心想，这还不容易！他马上拔出手枪，朝池中的鱼射了几枪，可惜没有一发击中。希特勒只好无奈的说﹕“我放弃了，看你的吧！”
只间丘吉尔不慌不忙的从口袋里掏出一把小汤匙，把鱼池中的水一匙一匙的舀到沟里。
希特勒大喊﹕“这要等到什么时候啊？”
丘吉尔笑嘻嘻的回答说﹕“这方法虽然慢了一点，但最后的胜利必然属于我的。”
不管是巧方法还是笨方法，只要能解决问题的就是好方法。

【如何透过杯子看你的心情】
1、两手紧紧握杯：意味着寂寞孤独，强烈地希望与他人打成一片。
2、一手握杯，一手夹烟：提示对方相当有自信，他们在人际中游刃自如。
3、不停地摇晃杯子：说明对方有些无所事事。
4、用手敲打杯子：常提示对方焦虑，不得不通过这种动作，缓解内心的不安。

【为什么配偶是糟糕的商业伙伴】
1、失去夫妻私生活空间。
2、家庭地位决定公司实权。
3、早上关于孩子教育的争吵，会成为上午开会冲突的导火索。
4、更倾向于在公司安插亲属，形成派系。
5、让职业经理人无所适从。
6、疏于孩子的教育和共处。
7、秘书成为比配偶更近之人。
8、一旦离婚，熟知财务内情的配偶会以此相挟。