《钰弘博手机报》2012年7月17日

What is insistence? That is, day after day, you tell yourself to go on for another day.
什么是坚持？就是一天，又一天，你告诉自己，再坚持一天。

1、保险中介扎堆深圳 前海金改显魅力——7月12日，《华夏时报》获悉，3家保险中介正在深圳布局集团化：继民太安保险公估集团化获批后，拟将总部搬至深圳的华康保险代理也正准备申请材料，而将诸多重要业务布局在深圳的泛华保险也申请了集团化注册。记者了解到，保险中介总部落户深圳，包括了落户奖励、税收优惠等实实在在的扶持政策，同时深圳金融创新的环境对保险中介形成强大磁力效应。此外，一个隐形的强大吸引便是，落户深圳对冲刺深交所的创业板或中小板更具地理上的优势。（华夏时报）

2、央行：我国推出存款保险制度时机基本成熟——日前，人民银行在其发布的《2012年金融稳定报告》中称，目前我国推出存款保险制度的时机已经基本成熟。与此同时，上述报告还称，今年还将探索进一步推进利率市场化的有效途径。（第一财经日报）

3、银行系险企深挖股东资源 保费逆势高增——在今年上半年整个保险行业保费收入增长乏力之际，银行系保险的业绩可谓一枝独秀。数据显示，今年上半年，国内6家银行系寿险公司全部实现保费收入快速增长，其中，成立不足一年的建信人寿保费增长高达6倍。分析人士认为，在银保渠道保费整体萎缩的背景下，银行系保险高速增长主要是依傍银行股东的大力扶持。不过，股东支持并非银行系保险壮大的根本力量，要想在竞争激烈的保险市场站稳脚跟，保险公司必须拿出自己的特色和优势。（经济观察报）

4、投连险上半年收益不敌公募基金 中意进取账户倒数第一——据华宝证券统计，2012年上半年投连险累计平均收益率为3.55％，但仍不敌可比公募基金。今年上半年投连险各分类账户整体回报率集体转正，排名体系内的187个账户中，有173个账户取得正收益。从具体账户看，回报率排在榜首的是太平智选动力增长型(13.73％)、其次是泰康积极成长型(12.06％)和太平均衡收益型(9.01％)。而中意人寿旗下的中意积极进取账户和生命人寿旗下的生命优选平衡账户分别以-4.16％和-3.22％的收益率位列最后两名。（经济参考报）

5、中国太保今年中期业绩预降55％—— 中国太保发布公告公布2012年上半年业绩预告，公司预计上半年净利润将同比减少55％左右，因投资收益同比大幅下降以及业务增速放缓影响。上年同期中国太保实现净利润58.16亿元，投资收益率为4.4％。上年末其投资收益率下滑至3.7％。（21世纪网）

1、网友自曝买到“人造鸡翅” 两次下锅均烧不熟——日前，一则《萧山惊现假鸡翅》的消息迅速在微博里传开。据网友自述，吃到的问题鸡翅是其母亲从菜市场买来的，共1千克重的袋装鸡翅中。烧熟后咬开来发现口感不对，肉的颜色是透明的。当时以为还没熟透，就继续回锅直至外面都有点焦了。据其描述，回炉后的鸡翅里面肉还是“粉粉的透明状，筷子一拨就一块一块地掉下来”。（今日早报）

（编者有话说：据后续了解，人造鸡翅实则是添加了明胶和水。但是食品问题屡屡的出现，让没有特供食品的普通老百姓情何以堪？唯有自求多福，或者是给自己建立多一点保障。）

2、校内踢球遭雷击1死3昏厥——7月14日下午5点不到，上海浦东高行中学内发生意外：多名在学校操场上踢球的男子疑是遭到了雷击。据介绍，事发时正值瓢泼大雨，电闪雷鸣。20多人分成四队在高行中学操场上踢足球。突然，他们中的4名男子倒地不省人事，其中有三人出现了30秒到2分钟不同程度的短暂昏迷晕厥，而另一人死亡。（东方网）

（编者有话说：人身险已经将雷击等自然灾害造成的人身意外事故纳入了保障范围，如遭遇雷击导致被保险人身故或受伤皆可获得赔偿。寿险是以人的生命为保险标的，以生、死为保险事故的保险，被保险人只要身故都将获得保险赔付，包括雷击身故。雷击属意外事故，投保意外险后，只要遭遇雷击，不论身故与否，意外险都会按合同约定给予一定赔付。）

3、广州医保年度最高报销50万——广州医保局透露，7月1日起，广州市城镇职工基本医疗保险统筹基金年度最高支付限额由326970元提高至344808元。年度累计超过医保统筹基金最高支付限额后，重大疾病医疗补助金最高还可支付15万元。由此参保职工年度累计最高能报销494808万元。（北京晨报）

（编者有话说：治疗重大疾病，恐怕50万是不够的。况且根据医保规则，报销50万，意味着患者自己也需要承担相当部分的费用。商业医疗险恰恰可以弥补这部分的费用，因此，商业医疗险和社会医保其实是完全不冲突，而是相互补充的。为了在雷击后能够及时医治，并减少自身家庭的经济压力，在投保寿险和意外险时，都应该附加住院医疗险、住院津贴险等，以便能在医治时得到医疗补偿或津贴补助。）

查出癌症被拒赔 平安保险“霸王条款”被判无效

无锡市市民王先生前不久不幸被查出甲状腺癌，却被保险公司拒绝理赔，理由是王先生在签保单时未如实告知病史。其实，不少保险公司为了多招揽客户，往往采取“宽进严出”做法，投保时只简单问投保人的情况，理赔时却以投保人“未尽告知义务”为由百般推脱。近日，无锡市崇安区法院对保险公司的这一霸王条款判决无效。
2011年3月，王先生向中国平安保险无锡分公司投保了人生终身寿险以及重疾险等险种。业务员当时只是问了王先生最近有无生病住院，王某如实回答没有，双方便签了保险合同。同年9月，王先生被医院诊断出患有双侧甲状腺癌。然而，保险公司却以王先生当初在投保时隐瞒病情为由拒绝理赔。
保险公司出示了王先生当时签下的健康告知书，对告知书上询问的“是否曾患有甲状腺、甲状腺疾病或手术史”等内容，王先生均在“否”处打了勾。保险公司认为，在以往的体检过程中，医院曾对王先生提出过其甲状腺存在问题，而在签订保单时王先生却对此只字未提，是其违约在先。王先生辩称，自己的病是投保后才诊断出来的，“保险业务员并没有详细询问健康告知书上的内容便签了单，错怎么能在我？”
法院审理查明后认为，保险公司的做法，涉嫌霸王条款。根据《保险法》相关规定，订立保险合同时，投保人只需向保险公司承担被动告知义务即可。因此，保险公司无权解除保险合同。最后法院判决，保险公司按约支付保险理赔金10万元。
业内人士透露，投保时保险公司虽然会要求客户填写详细的“健康状况告知书”，但为了做成生意，很多业务员对此也不会及时提醒和解释，甚至不少业务员对条款的内容也不甚了了。（中国江苏网）

资产传承保险精算：富人险保障不及普通产品（一）
“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我的个人财富，是我给我自己和亲人买了充足的人寿保险。”对于富人与保险的关系，华人首富李嘉诚早年曾这么说过。
和普通人追求保障中兼有收益不同，高净值人群更看重的是“把资产安全地传承下去”及“隔离风险”，在寿险业浸淫长达16年的平安人寿保险代理人吴学军说。吴是连续15年的MDRT（百万圆桌会议）会员，还曾是平安人寿全国代理人中业绩第一，已卖出的寿险保单保额达2.5亿元
如果用保险将个人与家庭财富从企业财富中有效隔离，建立起三者间的防火墙，就能实现财富保全，避免“一损俱损”。
吴学军建议，企业家要建立个人资产安全账户。“欧洲著名的‘433法则’理财法则是，假如你有1千万资产，400万做生意，300万做家庭资产，另外300万就要为个人资产建立账户。这就是你绝对安全的资产。”

“分红险+信托”设计
在保全资产上，寿险确实格外重要。平安人寿代理人、国际认证财务顾问师（RFC）史军说，他的一位客户宋呈（化名）曾要拿出2千万元买保险。史军劝他不要买趸交，而是分成三年期购买。
宋呈想给两个儿子一人留1千万现金，提出有三个必须满足的要求：一是安全，二是他们夫妻俩在世时可以用，等过世后孩子可以用；三是，每年定期给，而不是一次性给孩子。
虽然宋希望一次性投2千万，如果纯买分红险一大笔投进来宋无法获得利息，并不划算。所以，史军建议他购买一款三年期缴分红险产品，先用一部分资金购买平安信托的产品。这样，宋呈的本金最后可多出相当于10％的收益。
最后确定的计划是，首笔670万用于缴纳第一期分红险保费，余下1330万的一半各买了两个投资于基础建设的信托产品，一个一年期，一个两年期。这两笔信托到期后，再分别缴纳第二期和第三期的分红险保费。“仅此一项，就给客户增加了100多万的收益。在他55岁到80岁之间，每年都将有70万元的现金收入补充养老。
一旦宋呈身故，这笔钱会由两个孩子继续领取，每人每年可领取35万做为应对日常生活的现金流规划。当两个孩子60岁时，每人还可以一次性取出1千万元做为养老金，这笔钱就能照顾到宋呈本人和孩子两代人的生活。
（未完待续）（21世纪经济报道）

长期寿险中途缴费困难咋办：可利用宽限期等七办法
如果你购买的长期人身保险缴费方式是期交，则按合同约定按期如数缴纳续期保险费，就以保证保单持续有效。但如果万一碰到缴费困难，应该怎么办呢？可以考虑采取以下七种办法。
(1)利用宽限期——宽限期一般为60天，可以作为缓冲时间，用来筹措资金缴纳保费。
(2)自动垫交保费——有些长期人身险保单具有自动垫交保费条款，且投保时您可选择此项功能，只要保单现金价值大于应交保费，就可由现金价值自动垫交保费。
需要提醒的是在签保单时，要仔细阅读“自动垫交保费”这一栏的内容、咨询它的涵义，并经认真考虑后选择是否使用该条款。不要在不知情的情况下由保险营销员替自己选择，以尽量避免签约后不必要的麻烦。
(3)保单质押贷款——有些保单具有保单质押贷款功能，可按此条款以寿险保单作为质押物向保险公司办理贷款，缴纳保费。
(4)办理减额缴清保险——如投保满2年以上，可以保单现金价值作为保险费，一次性购买对应金额的保障，可使原险种和期间不变，只是保险金额相应减少。
(5)减保——即部分退保在保险合同履行过程中，保险合同双方当事人中的任何一方中途通知对方要求终止保险合同的行为。，可以降低保险金额，减少所缴保险费，这样能缓解缴费压力，拥有部分保险保障。
(6)失效与复效——如果以上办法均不成功，则保单效力将暂时中止(称“停效”或“失效”)。此时，如果发生保险事故，保险公司将不承担赔付责任。但在两年之内，您仍然可以向保险公司申请保单复效。保单复效不但可以维持原保单的现金价值，而且是按被保险人原来的年龄继续缴费。因此，建议在重新具备缴费能力后，在两年之内及时办理复效，以便重新获得保险保障。但如果被保险人身体状况不佳，保险公司有可能拒绝复效，因此最好不要让保单失效。
(7)退保——这是下策，退保虽然是投保人的自由，但它会带来很多不利后果。主要是失去了保障，保费有所损失，若今后重新投保，要按新的年龄和健康状况收取更多的保费等。（天府早报）

【谈判桌上的高招】
1.举止自信,展示决心；
2.最初要求高一些,好做回旋；
3.明确目标不动摇；
4.各个击破,说服一个,让其说服自己人；
5.不顺利时中断谈判,调整节奏赢得时间；
6.沉着不泄露情感；
7.耐心；
8.找折衷缩小分歧；
9.随时把握契机；
10.非正式渠道先行试探；
11.出其不意；
12.找行家做谈判伙伴；
13.巧用危机意识。

改善业绩8个方式（二）
5、勇敢地说“不”——客户提出需求的时候，都希望营销员说“好，没问题”，但是如果你真的做不到，请如实告知客户。以退为进，才能更进一大步。“大事要清楚地说，小事要幽默地说，没把握的事要谨慎地说，做不到的事千万别乱说。”这是每个营销员都应该把握的说话艺术。
6、订立合理的销售目标——要保持活力和激情，需要一个为自己量身定做的销售目标。目标太高，不易达成，就会引发士气低落情绪消极；目标太低，没法奖励斗志，也失去了目标本来的意义。营销员一定要理智地分析自己的阶段和状态，为自己订立一个既有挑战性又可达成的销售目标。
7、创造自己的价值——在别人心中有价值的人，才能够获得别人的尊重和关系的长期维系。一个成功的保险营销员，会懂得创造自己的价值，给予客户生活中各个方面的帮助和建议。如果你不能给别人带来任何价值，全世界最庞大的客户群迎面而来，也会和你擦肩而过。
8、热忱大方 勇于认错——一个笑容跟秋日阳光一样灿烂明媚的人更容易让人们喜欢和信任。热忱是营销员的必备条件，语言公式化、笑容僵硬店的营销员会让客户感觉不受欢迎、不被关心，自然也很难在销售过程中营造一种热烈、良好的氛围，保单促成的几率也会变得很低。此外，人非圣贤，孰能无过，一旦出现差错，一定要勇敢承认错误，并迅速做出后续的弥补动作，才能赢得客户的尊敬和信赖。（全文完）（保险行销 张婉玲）

【风水知多点】家人常吵架是触犯了什么风水
一、如果你住的房子是东西向。厨房是在西北角的时候，那么，不用说，你家里经常都有吵架的事。而且多数是老人，长辈之间吵。
二、房子为东西向，厨房是在西南角，也代表你这个家庭，是非多。
三、房子坐向是大门朝东南，刚好西南方位是厨房，婆媳间是非多。

【门上方不可悬挂时钟！】如果家中或者办公室门上方悬挂着一块钟，那么很不幸，你“中奖”了，你天天出入这个门，你出入一次，就意味着你的事业、财运、感情和健康等“终了”一次，日积月累，你的运气肯定不会好。应该以人为中心，在人的对面左手边的上方摆放或者悬挂时钟，这才符合风水的位理学原理。
 

【每天提醒自己】
每天提醒自己，不要忘记理想，不要忘记目标；
每天提醒自己，不要忘记学习，不要忘记看书；
每天提醒自己，不要忘记包容，不要忘却善心；
每天提醒自己，不要忘记身体，不要忘记锻炼；
每天提醒自己，不要忘记美丽，不要忘记快乐；
每天提醒自己，不要忘记爸妈，不要忘记亲人。

【危害健康的10个省事小习惯】
1、白纸用于包食品；
2、卫生纸擦拭餐具、水果；
3、饭桌上铺塑料布；
4、用纱罩罩食物；
5、用毛巾擦干锅、碗、盆、杯等餐具及水果；
6、用酒消毒碗筷；
7、将变质食物加热加压后再吃；
8、用不消毒的抹布擦桌子；
9、把水果烂的部分剜掉再吃；
10、起床就叠被子。

【每天吃葡萄干可改善贫血和手脚冰凉症状】葡萄干含铁丰富，还含有多种矿物质、维生素和氨基酸，是体虚贫血者的佳品。专家建议，人们可以每天吃一把葡萄干，约30~40克，坚持15天，对改善体虚贫血有一定作用。不过，葡萄干含糖量较高，糖尿病患者不宜多吃，肥胖之人也不宜多食。手脚冰凉的MM要记得啊！

【五种有利于美白肌肤的食物】
①西红柿，餐前吃一个减少黑色素的形成；
②海带猪蹄汤，有利于毛孔通畅，减少角质积累；
③有利于毛孔的通畅，还能减少角质的积累，维生素A与米酒结合能促进营养吸收；
④黄瓜粥，消除雀斑、增白皮肤；
⑤薏仁牛奶粥，防晒和防紫外线。

【破窗效应】一间房子如果窗户破了，没人去修补，其他的窗户也会莫名其妙地被人打破；一面墙上如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；对于违反公司规定的行为，没有进行严肃处理，没有引起员工的重视，类似行为将再次甚至多次重复发生。

【李嘉诚语录】
1.没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。
2.真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。
3.爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
4.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
5.问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。